八.
<TD></TD></TABLE>
七
经过这次谈话我终于不再泄气,决定再重新找工作既然已经迈出社会没理由碰到一些困难又退缩回来
第一件事重新修改简历,终于可以在工作经历一栏添些墨汁了,整理好再重新发布在网上,说来奇怪短短的一天时间,居然有了两家公司的访问与邀请。
通电话约好了面试时间我就便开始磨拳擦掌了
这一次面试的职位是外贸业务,面试我的经理很老了但依然有着一双精明的眼睛,当他提问并直视我眼睛的时候,无形之中会产生一定的压力
但好在我也不是被吓大的,一切按实情汇报,不卑不吭,不紧不慢,他的脸色也在我的逐步答题中慢慢变得缓和起来
“欣小姐,根据我对你的初步了解基本符合我司的要求,但是有一点我想请问你为什么离开前任公司”
所有的假设提问都设想到了,但我万万没有想到他会问我这个，一时之间我迟顿了无话可说
”怎么了,为什么不回答”
我低着头,但是我能免感觉到他的目光停留在我的头上或是脸上
该面对的总是要面对的,我长吁了一口气抬起头:”我不想对您有所欺骗,我之所以离开前任公司,最关键的是薪资的问题”
”喔你之前的薪资是多少”
“1000元月薪”
”喔”他再度应着可是没有再问话了只是眼睛仍然在打量着我,似乎在考量我讲话的真假度
“满试用期没有加工资,所以选择离开了”
”那你要求的工资是多少”
”我认为物有所值,人也如此工资并非关键因素,最重要的是不能有所欺骗”坦诚地说在我心中并没有把握可以面试上这份工作
”那么,你明天可以上班吧”
当他对我说出这句话的时候,我似乎不太敢相信
”月薪1500元,包吃包住试用期缩短为一个月这一个月内请你让我相信物有所值”他严肃地对我说
一种莫名的惊喜圈住了我,让我雀跃不己
“你不用谢我这只是一个开始,如果一个月你没有做出什么物有所值的事情,那么就离职通不过试用期知道吗”
”知道,不过还是要感谢你给我一个试用的机会”
”不用谢我,或者说是你的自信与坦白帮助了你自己”他站起身缓缓地离去
望着他衰老的身影让我有些感叹,人啊活到老,学到老,辛勤一辈子
”欣雨这是你的办公桌”我轻盈地坐在小转椅上,忍不住地惊喜起来,液晶电脑,留言电话单独的文件柜,天啊从今以后我也可以独享一份安静的空间坐在小格子里办空了
”欣小姐,你的文具签收一下”
”好的,谢谢你”大公司就是大公司,连办公文具都准备好了。
“我是阿丽外贸助理工作上有什么事都可以问我”她顿了顿又笑着对我说”私事上也可以找我”
”嗯”我不由地有些诧异地看着她。
她压低了声音,”我呆在这里无聊死了,外贸部除了我以外全是男的,一个聊天谈心的人都没有,现在你来了我们就有伴啦”
”是吗真好”看着她的喜悦我也忍不住高兴起来,看来我的运气并不差也许真是应了俗话时来运转
”我是欣雨,以后请多关照”
“我知道你叫欣雨啦,从经理决定录用你时我就注意上你了不用对我那么客气啦我们也算是朋友啦”
电话铃响了阿丽立即打住飞奔到座位上“喂你好”
未等她讲完,前面,后面的电话都响起了唉哟哟看着她忙得不亦乐乎的样子,我正准备帮她接电话的时候,铃声又卡的终止了
从office里探出一张严肃的脸来“欣雨,你来我一下我办公室”
“是的,经理”
“一切还习惯吗”
“挺好的经理我想问你一下我的工作分配”
”这正是我要找你谈的,这是一些客户资料因为前任离职的缘故,这些客户暂时被冷冻起来你要做的就是把这些客户接下来跟出订单”
“这恐怕有些难吧,很久没有往来的客户”
“什么事情不要一开头就否定它,要尽力去做总会有成绩的其实也不是很久没联络啦,这些客户里面都有很多下过订单给我们公司的,基本上都是已经合作过的客户,所以下订单的机会也是很大的看你如何去跟进”
”好的,经理我会尽力去做”
我接过资料,正欲起身
“欣雨,你看到整个外贸部除了阿丽以外,基本上很少有业务员呆在办公室的当然如果你能接到订单,我不会在意你的工作方式,但是刚开拓业务的时候需要辛勤地约见拜访这样才能让客户对你熟悉起来,光靠电话,邮件联络是不够的”
”是的,经理”
”那么,在工作上遇到什么难处都可以找我”
接过厚厚的一叠资料出来了,一时之间我有些不知所措,好像事情太多不知从何下手但实际上只是自己的思绪太复杂了
对了,先将资料分类做个清单
那么还椤着干什么,动手啦
好在有阿丽在,什么不懂得都可以请教她,电脑操作得心应手,也没有什么困难的不多时一份清单就做好了
”阿丽,这些客户你了解吗有没有什么重点客户在这上面”
”我看看,喔这,这,还有这家都是经常合作的你着重跟这几家,包你不出一月,一定有成绩的”
”谢谢你,阿丽”我顿了顿,不知这句话该不该问
”什么”
”是不是我在一个月内没有业绩,就通不过试用期”
”这个我不知道,这个要经理决定,但是之前有好些个外贸业务就是这样离开公司的”
一听这话我不禁有些哀伤一种无形的压力悄悄地袭来
”没事的欣雨,你一定行的”
是的我相信自己,我如果不相信自己的话,我就不会离开之前的公司,我相信物有所值而现在就是考验我的时候了
于是我开始像其他业务一样约见客人。
你好我是名胜公司业务部,请问你们公司需要用到”
”没有,不好意思”卡地把电话挂断了
我瞪着被卡线的电话,一时惊讶的说不出话来
再换一家联系
得到的结果依然是一样的
这时经理忍不住说”欣雨,你怎么做事多此一举,你明明知道这些客户都是与我司有合作往来的,为什么还要问贵司需要用到什么产品这样的提问只会让别人觉得你牛头对不上马嘴对业务不熟络,第二点你要找对人别的公司接电话的可能是前台总机,你跟她们说这些她们是不了解以为你是搞传销或是销售的当然会挂断你的电话”
”那么,经理,我该怎么说”
我示范一次给你看看
”你好帮我转一下采购经理”
”你好李先生,我是名胜公司外贸经理”
对方一连串的你好你好从话筒里传来
”这么久为什么一张订单都没有了,是不是觉得我们公司的配合不好哇还是有其他方面的问题,说出来我们一定改正,一定全力配合贵司的”经理堆着笑容,原来皱纹的脸更加深刻像好多条小蚯蚓在爬
”叽叽咕咕”
电话隔音太好,不知道话筒那边在说些什么
”以后就由欣小姐负责你们那边的业务请多多关照如有什么事情再联络我喔好啦,你先跟欣小姐沟通一下”
我接过经理递来的电话,鼓起勇气朝电话筒喂了一声
”你好欣小姐”
我一听这声音不禁有些愕然,多么熟悉的声音好象在那听过
”你好你是李经理”
”对,我是”
这个声音在我的脑海里盘旋着,终于我记起了这个声音的主人,就是害我空欢喜一场放我鸽子,一顿饭吃掉我288元的李经理
”喂,你还在吗小丫头”
”什么你也认出了我”
”一听你的声音就知道啦,怎么现在跳槽去得威做了,不错啊越混越好啦”
”你也不错啊从业务经理跳下来又当上采购经理啦,以后还请你多多关照啊”不知道为什么,一听是熟人的声音我的外交能力强大了很多
”行,当然会多关照你的,毕竟你请我吃过饭嘛”
”嘻嘻,行谢谢你改天有空过去公司拜访你”
我乐颤颤地挂上电话,一抬头迎上了经理那双疑惑的眼睛
”我之前认识李经理,没想到他现在跳槽去了得威”
”那好啊这家公司很大一直也有跟我们公司合作,好好把这家的订单跟回来”经理和蔼地拍拍我的肩
”是的经理,我一定努力”
”喂你好李经理,我是欣雨”
”你好”
”你好,请问你今天有空吗我想拜访你”
”有空,我每天都有空”
”那好我顺便会带公司简介与一些新样品过来给你,你帮忙看看有无需求”
”好吧,过来再谈”
”噢耶约见成功”我乐颤颤地挂上电话填了第一张外出单,屁颠屁颠地找经理批去了
”外出得威公司,好啦是该出去走走了解市场行情整天呆在办公室怎么可能接到订单,天上就算掉金子也要起得早才捡得到啊”
出门拦了辆摩托车,一路上兴冲冲地来到得威公司
”你好我找采购李经理”
”好的,请问你哪里”
”我是名胜公司业务欣小姐”
”好的,请你到会议室等等”
在会议室刚刚坐下,前台小姐端来一杯水瞧瞧,多体贴的服务,一看就知道是大公司的服务
”小丫头最近混得不错啊”他就这样随意地坐了下来
”还行吧,就是压力很大,害怕接不到订单”
”那你能遇见我不是万分感谢吗”
”为什么”我不免有些愕然
”因为我可以帮助你,我完全有能力下张订单给你的”
”如果你能帮忙当然更好,其实我们公司的产品相对而言,在价格,交期方面还是颇具优势的这里是简介和新款样品,看看有没有需求或许是旧款合作过的看看有没有订单”
”订单当然有”他皮皮地说着”就是看我愿不愿意给”
”我们公司绝对有竞争优势,你可以考量一下”我将简介递过去，他没有接,于是我的手被挂在半空中
我有些不解地打量着他,才发现他的眼神即是如此的深遂见他迟迟不出声,我只有把简介跟样品放在他面前的桌子上”这些麻烦你抽空看看,你很忙我就不打扰你了”
我起身准备告辞,但是被他唤住了
”既然来了就不要急着走再说我也没有那么可怕吧”
”没有,只是我担心打扰你的工作”
”不会,”他摇摇头拿起那些资料”我会看看这些有订单会联络你”
”好的,那就谢谢你”
”呆会一起吃个饭吧”
”吃饭不好吧,呆会我还要回公司”
”没关系,出差下班不回公司是正常的,你上次请过我这次就当我还礼”他的脸上由深沉又变成了诚恳
我看着他的脸,不明白他的表情为什么如此丰富,变化的如此之快
”怎么了我的脸上有什么吗”
”没有”我不免红了脸,我怎能在公众场合盯着他的脸上看个不停,
”那么呆会一起吃饭啦”
”嗯,好”
又在一起吃饭了,加起来这好象是第三次了吧这次他已经讲清楚了买单的不是我,要不然我的口袋里的那点钱不知怎么拿得出手
菜单送上来了我打开一看哇噻果然不出我所料,我口袋里的钱只够喝杯可乐的,没有钱都没有底气也不敢点贵的,害怕吃了饭他跑了我买不了单
”怎么了,在想什么”
”没没什么每道菜都这么贵,不知道怎么选”
“哈哈哈”他的笑声引来了旁边人的探头还害服务员差一点打破了碟子。
”你的笑声怎么这么大吓死人了”
“这就是我的风格,你有没有听过狮子的吼叫”
我忍不住咧嘴笑了,也许是被我感染他也跟着笑了起来好不容易止住了笑,我已经无力地靠在沙发上他的目光瞬间变得暖味起来。
我慌忙坐直了身子有一口没一口地吸着果汁但是不管我怎么假装,我能很清楚地感觉他的目光
于是我鼓起勇气抬起了头,于是在这一刻我们的目光相遇了
不知道有没有擦出火花,但是我的脸莫名的红了,原本想好要问的话被卡在喉咙里出不来的
”怎么了,好像有话要说”
”是的,但是我又说不出口”
”说吧,怎么话”他将双方支在餐桌上,直视着我
“你你你的眼神不正常”
”卜啊咳咳咳咳咳咳”他的咳嗽声大得连地都震动了
”你还好吧”我递了一张纸巾给他
”拜你所赐真是服你了,你大可以放心我对小女孩没有兴趣”他举起双手
他的举动立刻引来旁人的关注,我的脸不由地红到了极点,天啊这个时候我真的好想找个地洞钻进去
”我你误会我的意思了,我说的是你的眼神感觉怪怪的,并不是指那方面的意思”
”喔”他懒懒地应着,然后他伸长了脖子凑进我:”你指的是哪方面”
哎呀我不由地捂住了嘴巴,真是越描越黑干脆用胶布把嘴巴堵住
”你怎么了怎么一副此地无银三百两的样子”他坏坏地笑着
我摇摇头不出声
”怎么了不会说话了”
我再度摇摇头,只顾吃着东西
”欣雨”
”嗯,什么事”
”还好,还会说话”他假装放心地拍拍心口,”我还以为你会哑巴了”
”我才不是哑巴了,你没看见我在吃东西吗”
”看到了,但是吃东西也可以说话吗,嘴巴是干什么用的,不是吃饭就是说话,对了还有一个功能kiss”
天啊这可是公众场合耶,他怎么可以这样,要命的是我的血液又开始倒流
我不由地翻着白眼,直到这时我才发现沉默是金这句话是多么的明智
终于吃过了漫长的一顿饭,再回来公司的时候,铁将军把门,已经是黑灯瞎火静悄悄看来只有将资料一同带回宿舍了
”欣雨,回来了”
”阿丽,我回来了”我把包包放在床上,人就像软体动物一样平躺在床上一动也不动了
”怎么了欣雨”
”没什么,困了先躺会”
”刚开始做业务都是辛苦的习惯就好了”阿丽递给我一只苹果,”来,吃点水果补充补充水份”
”谢谢”我感激地接过
”啊你的脸怎么这么红”阿丽从床边蹦起来了”你该不是中暑了吧”
”我没事,只是有一点”至于有一点什么,我也说不太清楚
”糟糕,连话都说不清楚,一定病得不轻得赶紧去看医生要不然呆会口吐白沫想救都晚了”
”阿丽,我真的没事可能是外面天气太热,我冲个凉就好了”
出于无耐我只好起身去找衣服冲凉,如果我还赖在床上天啊我不知道要怎么回答阿丽的种种提问。
进了浴室,唉这好歹也算是一个暂时属于自己的小空间,我看了看镜中的自己天啊脸真的红得可以,像成熟的红苹果,是啊这是不是代表我也快从青苹果变成红苹果了也许工作的**已经让我变得成熟了吧
但是为何心情会有如此的波动唉不明白
”欣雨,怎么没听到水声,你该不是晕倒了吧”
阿丽的叫声让我中断了思想,我忍不住翻了翻白眼”阿丽我很好你放心我不会晕倒的”
谁让我有这么一个热心肠的同事和宿友了害怕她的再度担心我只有打开喷喷头让她听到水声免得她认为我晕倒了
两个星期已经过去了,我没有嗅到一丝可能接单的气息联络过的客户都以各种不同的理由在墉塞缚掩着,工作几乎停顿下来没有一丝的进展
两个周的报表都写着跟进但跟进下来的结果几乎是零,半个月了我既然连报价打板的机会都没有没有报价没有打板接单的机会等于零也许再过两周我就得自己打包走人了
我该怎么办谁可以救救我
”欣雨,今天下班去逛街”
”我有一大事没有做你自己去吧”
”我看你一个早上都在发呆,能有什么事做”
我不禁哑言,是啊一个报价都没有能混满8个小时就该偷笑了,还谈什么加班
欣雨怎么了,最近总在发呆”
”没什么我在想问题阿丽你让我静一静好不好”
“好啦,不过晚上逛街的事”
”再考虑”
”欣雨进来一下”
是经理,天啊要按训了,没有一点业绩怎么回答啊
我举喪站起身,走进了经理的办公室
我低着头,不知该如此启齿
”欣雨,这是得威李经理要的样品指明要你送过去你赶紧准备一下写个派车单让公司车送你过去”
我一禁呆了,不该相信这么好的事会落在我的头上
”还椤着干什么,你要强调这个样品是我们为贵司特意制作的,精制的样品可以体现我们公司生产与品质管控能力最好能约一约李经理来我们公司看看”
”嗯好的”
几乎是被经理推出了办公室,我看着手中的样品,才开始相信这不是梦于是打铁要趁热赶紧派车吧,哇我忍不住有些窃喜,看来经理真的很重视这家客户,要不然不会特意派车的,要知道公司的业务出差都是坐公汽的能派专车的只有经理看来托李经理的福,小辈我今天也能享受一回经理的待遇
上了车一路向得威冲杀过去,哇噻噻这可比摩托车爽多了爸爸出差时用的车虽然也是四个轮子,但跟这个相比简直天壤之别
”李经理,你好这是你要的样品”
”喔好”他不经意地接过,但是目光却直直地落在我的脸上
该死的目光,让我的脸又红了
”李经理有空吗可以去我们公司看看”
”这是你在邀请我,还是”
他的语气里带着暖味,让我忍不住有些惊慌:”是我们经理想见见你,所以特地让我过来接你”
”好啊那现在去吧”说完他已经快一步迈出了办公室
”喂”好快的行动力,没办法害我一路小跑地跟着
上了车又是一阵狂飙,终于踏进了自个的地盘,心也定了一些脸也不那么红了,只是一路匆匆又忙忙这会儿心跳有些加速了
还来不及喘气就带着他进了经理的办公室,这会儿把他带来了让走在前面的我有种狐假虎威的味道
”你好请坐”经理立刻放下手中的工作,从位子里迎了出来
”欣雨,冲咖啡”
哇噻噻,平日经理都是喝茶,看来今日也变味了
颤抖抖地端着两杯咖啡进去了轻轻地放下正准备离去
”欣雨,你也坐下”
于是我就拿着托盘坐下了,闻着咖啡香宛如像个服务员
”我刚刚有和李经理谈过后续合作的问题,样品的事你要跟进到位,这都是有订单的要全力配合好李经理,有什么困难就找我知道吗”
”知道,经理”
”那我先出去了”
从经理室出来,不由地吁了长长的一口气
”欣雨,下班了去逛街”
”好,好”
我偷偷望了望经理室,百叶窗里透着明亮的丝丝光芒,要走就趁早要不然呆会被逮住了又是这的那的
女孩子逛街无非就是买衫,吃东西当我的购买欲被充分满足的时候,看着口袋里所剩无几的钱,我终于不敢再花下去了
要知道这可是我这个月的生活费,还有半月要过总不能今朝有酒今朝醉吧,不管明日喝稀饭或是东北风吧
”欣雨你看那边有一个qq店,好多可爱的手饰品,赶紧过去看看”
”你自己去吧,我在这等你”
”不行,你不去就没意思了”
”我不喜欢那些,你自己去买吧我在这等你就行”
见实在拖不动我阿丽只有自己杀进去了,哇噻噻好一个风风火火的女侠,从透明的玻璃门看去,她已经挑好东西在跟售货员杀价了,看情形正砍得天昏地暗,终于阿丽脸上露出了满意的笑容,我知道这个商品又如她所愿的成交了
不多时她的手上又多了一袋
”这回总该满足了吧,很晚了我们回去吧”
”好好好,买的东西够了,现在感觉好渴去糖水店喝杯冷饮吧”
说着不由分说把我拉进了糖水店
一杯冰水下肚,那种凉爽的感觉无法言表,我疲备地靠在座位上静静地享受这份冰凉
回到宿舍像八章鱼平躺在床上的时候,宿舍的电话响了
”欣雨接电话我快要累死了”
”哎刚刚还气大如牛力大无穷的样子,怎么现在就变成没有气的皮球啦真是的陪你逛了那么多条街脚都酸了,应该你去接”
正当我们争得不可开交的时候,电话铃声卡地断了
”啊真好谁也不接它自己断了,我去冲凉啦”
我拿起睡衣走出了浴室,冰凉的水从喷喷头流下冲走了好多好多的疲劳,人顿时又精神起来
”欣雨电话”
”我在冲凉你自己去接吧,都是找你的电话为什么总让我接”
”是找你的电话,我已经接了是经理”
”经理”我忍不住尖叫,”啊我在冲凉那怎么办啦”
”好的经理,让她现在去办公室好一定转告”阿丽断断续续地应着,挂上电话就向我吼着:”欣雨,经理让你去办公室现在马上,立刻”
”可是哎我在冲凉啊这怎么办啊”
”怎么办凉拌冲个凉磨磨蹭蹭的,动作快一点呗”
”哎烦死啦,没有订单能有什么重要事啊总不至于因为我没有业绩连今晚都不让我住这了吧,要我现在打包走人”
顾不得想得太多在阿丽的催促下,几乎是一路飞奔地我冲到了办公室,连头发的水都来不擦拭,顽皮的水珠一滴一滴地浸下打湿了我的衬衫
”经理,你找我”
我推门而入都忘了敲门
我的鲁莽惊动了正在交谈中的人,到底是纵横江湖几十年的老姜,经理立刻反映过来笑呵呵地说:”欣雨,刚刚我和李经理谈了谈合作的问题,明天李经理将会下个测试订单给我们,你收到订单后第一时间内通知p安排生产交货,如果有什么不明白的地方就问我,知道吗”
我连连称是,瞬间心里像吃了蜜一样甜经理这句话如同一颗定心丸驱散了我心中所有的担扰与郁闷
”很晚了让司机过来送李经理回去”
出去打电话给司机千叮咛万嘱咐让他赶紧过来终于不负所望,几乎是刚挂上电话走出大门,就看见司机从五楼边穿衬衫边往楼梯下冲,下冲的速度简直跟雷电一般等他站立在我面前的时候,我都不敢相信这是真的
只是他粗重如牛的喘息声,让我觉得他确实经过了百米冲刺”你还好吧”
”很好,到哪人呢”
”送李经理回得威公司很近的”
”喔你去叫人,我把车开过来”
司机高效率值得我学习敬佩”经理,车来了”
”好李经理,有空过来这边聊聊天,以后的生意还请你多多关照”
”好的再见”
我站在经理身后象个小跟班,向着车内的李经理道再见
不知为何,我总感觉他那双湛黑的眼眸始终停落在我的脸上
或许这是我的错觉吧,但是似乎又如此的真实,不明白
当车渐渐开出消失在我的视线里,这个问题依然盘旋在我的脑海里,没有找到解答
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七
经过这次谈话我终于不再泄气,决定再重新找工作既然已经迈出社会没理由碰到一些困难又退缩回来
第一件事重新修改简历,终于可以在工作经历一栏添些墨汁了,整理好再重新发布在网上,说来奇怪短短的一天时间,居然有了两家公司的访问与邀请。
通电话约好了面试时间我就便开始磨拳擦掌了
这一次面试的职位是外贸业务,面试我的经理很老了但依然有着一双精明的眼睛,当他提问并直视我眼睛的时候,无形之中会产生一定的压力
但好在我也不是被吓大的,一切按实情汇报,不卑不吭,不紧不慢,他的脸色也在我的逐步答题中慢慢变得缓和起来
“欣小姐,根据我对你的初步了解基本符合我司的要求,但是有一点我想请问你为什么离开前任公司”
所有的假设提问都设想到了,但我万万没有想到他会问我这个，一时之间我迟顿了无话可说
”怎么了,为什么不回答”
我低着头,但是我能免感觉到他的目光停留在我的头上或是脸上
该面对的总是要面对的,我长吁了一口气抬起头:”我不想对您有所欺骗,我之所以离开前任公司,最关键的是薪资的问题”
”喔你之前的薪资是多少”
“1000元月薪”
”喔”他再度应着可是没有再问话了只是眼睛仍然在打量着我,似乎在考量我讲话的真假度
“满试用期没有加工资,所以选择离开了”
”那你要求的工资是多少”
”我认为物有所值,人也如此工资并非关键因素,最重要的是不能有所欺骗”坦诚地说在我心中并没有把握可以面试上这份工作
”那么,你明天可以上班吧”
当他对我说出这句话的时候,我似乎不太敢相信
”月薪1500元,包吃包住试用期缩短为一个月这一个月内请你让我相信物有所值”他严肃地对我说
一种莫名的惊喜圈住了我,让我雀跃不己
“你不用谢我这只是一个开始,如果一个月你没有做出什么物有所值的事情,那么就离职通不过试用期知道吗”
”知道,不过还是要感谢你给我一个试用的机会”
”不用谢我,或者说是你的自信与坦白帮助了你自己”他站起身缓缓地离去
望着他衰老的身影让我有些感叹,人啊活到老,学到老,辛勤一辈子
”欣雨这是你的办公桌”我轻盈地坐在小转椅上,忍不住地惊喜起来,液晶电脑,留言电话单独的文件柜,天啊从今以后我也可以独享一份安静的空间坐在小格子里办空了
”欣小姐,你的文具签收一下”
”好的,谢谢你”大公司就是大公司,连办公文具都准备好了。
“我是阿丽外贸助理工作上有什么事都可以问我”她顿了顿又笑着对我说”私事上也可以找我”
”嗯”我不由地有些诧异地看着她。
她压低了声音,”我呆在这里无聊死了,外贸部除了我以外全是男的,一个聊天谈心的人都没有,现在你来了我们就有伴啦”
”是吗真好”看着她的喜悦我也忍不住高兴起来,看来我的运气并不差也许真是应了俗话时来运转
”我是欣雨,以后请多关照”
“我知道你叫欣雨啦,从经理决定录用你时我就注意上你了不用对我那么客气啦我们也算是朋友啦”
电话铃响了阿丽立即打住飞奔到座位上“喂你好”
未等她讲完,前面,后面的电话都响起了唉哟哟看着她忙得不亦乐乎的样子,我正准备帮她接电话的时候,铃声又卡的终止了
从office里探出一张严肃的脸来“欣雨,你来我一下我办公室”
“是的,经理”
“一切还习惯吗”
“挺好的经理我想问你一下我的工作分配”
”这正是我要找你谈的,这是一些客户资料因为前任离职的缘故,这些客户暂时被冷冻起来你要做的就是把这些客户接下来跟出订单”
“这恐怕有些难吧,很久没有往来的客户”
“什么事情不要一开头就否定它,要尽力去做总会有成绩的其实也不是很久没联络啦,这些客户里面都有很多下过订单给我们公司的,基本上都是已经合作过的客户,所以下订单的机会也是很大的看你如何去跟进”
”好的,经理我会尽力去做”
我接过资料,正欲起身
“欣雨,你看到整个外贸部除了阿丽以外,基本上很少有业务员呆在办公室的当然如果你能接到订单,我不会在意你的工作方式,但是刚开拓业务的时候需要辛勤地约见拜访这样才能让客户对你熟悉起来,光靠电话,邮件联络是不够的”
”是的,经理”
”那么,在工作上遇到什么难处都可以找我”
接过厚厚的一叠资料出来了,一时之间我有些不知所措,好像事情太多不知从何下手但实际上只是自己的思绪太复杂了
对了,先将资料分类做个清单
那么还椤着干什么,动手啦
好在有阿丽在,什么不懂得都可以请教她,电脑操作得心应手,也没有什么困难的不多时一份清单就做好了
”阿丽,这些客户你了解吗有没有什么重点客户在这上面”
”我看看,喔这,这,还有这家都是经常合作的你着重跟这几家,包你不出一月,一定有成绩的”
”谢谢你,阿丽”我顿了顿,不知这句话该不该问
”什么”
”是不是我在一个月内没有业绩,就通不过试用期”
”这个我不知道,这个要经理决定,但是之前有好些个外贸业务就是这样离开公司的”
一听这话我不禁有些哀伤一种无形的压力悄悄地袭来
”没事的欣雨,你一定行的”
是的我相信自己,我如果不相信自己的话,我就不会离开之前的公司,我相信物有所值而现在就是考验我的时候了
于是我开始像其他业务一样约见客人。
你好我是名胜公司业务部,请问你们公司需要用到”
”没有,不好意思”卡地把电话挂断了
我瞪着被卡线的电话,一时惊讶的说不出话来
再换一家联系
得到的结果依然是一样的
这时经理忍不住说”欣雨,你怎么做事多此一举,你明明知道这些客户都是与我司有合作往来的,为什么还要问贵司需要用到什么产品这样的提问只会让别人觉得你牛头对不上马嘴对业务不熟络,第二点你要找对人别的公司接电话的可能是前台总机,你跟她们说这些她们是不了解以为你是搞传销或是销售的当然会挂断你的电话”
”那么,经理,我该怎么说”
我示范一次给你看看
”你好帮我转一下采购经理”
”你好李先生,我是名胜公司外贸经理”
对方一连串的你好你好从话筒里传来
”这么久为什么一张订单都没有了,是不是觉得我们公司的配合不好哇还是有其他方面的问题,说出来我们一定改正,一定全力配合贵司的”经理堆着笑容,原来皱纹的脸更加深刻像好多条小蚯蚓在爬
”叽叽咕咕”
电话隔音太好,不知道话筒那边在说些什么
”以后就由欣小姐负责你们那边的业务请多多关照如有什么事情再联络我喔好啦,你先跟欣小姐沟通一下”
我接过经理递来的电话,鼓起勇气朝电话筒喂了一声
”你好欣小姐”
我一听这声音不禁有些愕然,多么熟悉的声音好象在那听过
”你好你是李经理”
”对,我是”
这个声音在我的脑海里盘旋着,终于我记起了这个声音的主人,就是害我空欢喜一场放我鸽子,一顿饭吃掉我288元的李经理
”喂,你还在吗小丫头”
”什么你也认出了我”
”一听你的声音就知道啦,怎么现在跳槽去得威做了,不错啊越混越好啦”
”你也不错啊从业务经理跳下来又当上采购经理啦,以后还请你多多关照啊”不知道为什么,一听是熟人的声音我的外交能力强大了很多
”行,当然会多关照你的,毕竟你请我吃过饭嘛”
”嘻嘻,行谢谢你改天有空过去公司拜访你”
我乐颤颤地挂上电话,一抬头迎上了经理那双疑惑的眼睛
”我之前认识李经理,没想到他现在跳槽去了得威”
”那好啊这家公司很大一直也有跟我们公司合作,好好把这家的订单跟回来”经理和蔼地拍拍我的肩
”是的经理,我一定努力”
”喂你好李经理,我是欣雨”
”你好”
”你好,请问你今天有空吗我想拜访你”
”有空,我每天都有空”
”那好我顺便会带公司简介与一些新样品过来给你,你帮忙看看有无需求”
”好吧,过来再谈”
”噢耶约见成功”我乐颤颤地挂上电话填了第一张外出单,屁颠屁颠地找经理批去了
”外出得威公司,好啦是该出去走走了解市场行情整天呆在办公室怎么可能接到订单,天上就算掉金子也要起得早才捡得到啊”
出门拦了辆摩托车,一路上兴冲冲地来到得威公司
”你好我找采购李经理”
”好的,请问你哪里”
”我是名胜公司业务欣小姐”
”好的,请你到会议室等等”
在会议室刚刚坐下,前台小姐端来一杯水瞧瞧,多体贴的服务,一看就知道是大公司的服务
”小丫头最近混得不错啊”他就这样随意地坐了下来
”还行吧,就是压力很大,害怕接不到订单”
”那你能遇见我不是万分感谢吗”
”为什么”我不免有些愕然
”因为我可以帮助你,我完全有能力下张订单给你的”
”如果你能帮忙当然更好,其实我们公司的产品相对而言,在价格,交期方面还是颇具优势的这里是简介和新款样品,看看有没有需求或许是旧款合作过的看看有没有订单”
”订单当然有”他皮皮地说着”就是看我愿不愿意给”
”我们公司绝对有竞争优势,你可以考量一下”我将简介递过去，他没有接,于是我的手被挂在半空中
我有些不解地打量着他,才发现他的眼神即是如此的深遂见他迟迟不出声,我只有把简介跟样品放在他面前的桌子上”这些麻烦你抽空看看,你很忙我就不打扰你了”
我起身准备告辞,但是被他唤住了
”既然来了就不要急着走再说我也没有那么可怕吧”
”没有,只是我担心打扰你的工作”
”不会,”他摇摇头拿起那些资料”我会看看这些有订单会联络你”
”好的,那就谢谢你”
”呆会一起吃个饭吧”
”吃饭不好吧,呆会我还要回公司”
”没关系,出差下班不回公司是正常的,你上次请过我这次就当我还礼”他的脸上由深沉又变成了诚恳
我看着他的脸,不明白他的表情为什么如此丰富,变化的如此之快
”怎么了我的脸上有什么吗”
”没有”我不免红了脸,我怎能在公众场合盯着他的脸上看个不停,
”那么呆会一起吃饭啦”
”嗯,好”
又在一起吃饭了,加起来这好象是第三次了吧这次他已经讲清楚了买单的不是我,要不然我的口袋里的那点钱不知怎么拿得出手
菜单送上来了我打开一看哇噻果然不出我所料,我口袋里的钱只够喝杯可乐的,没有钱都没有底气也不敢点贵的,害怕吃了饭他跑了我买不了单
”怎么了,在想什么”
”没没什么每道菜都这么贵,不知道怎么选”
“哈哈哈”他的笑声引来了旁边人的探头还害服务员差一点打破了碟子。
”你的笑声怎么这么大吓死人了”
“这就是我的风格,你有没有听过狮子的吼叫”
我忍不住咧嘴笑了,也许是被我感染他也跟着笑了起来好不容易止住了笑,我已经无力地靠在沙发上他的目光瞬间变得暖味起来。
我慌忙坐直了身子有一口没一口地吸着果汁但是不管我怎么假装,我能很清楚地感觉他的目光
于是我鼓起勇气抬起了头,于是在这一刻我们的目光相遇了
不知道有没有擦出火花,但是我的脸莫名的红了,原本想好要问的话被卡在喉咙里出不来的
”怎么了,好像有话要说”
”是的,但是我又说不出口”
”说吧,怎么话”他将双方支在餐桌上,直视着我
“你你你的眼神不正常”
”卜啊咳咳咳咳咳咳”他的咳嗽声大得连地都震动了
”你还好吧”我递了一张纸巾给他
”拜你所赐真是服你了,你大可以放心我对小女孩没有兴趣”他举起双手
他的举动立刻引来旁人的关注,我的脸不由地红到了极点,天啊这个时候我真的好想找个地洞钻进去
”我你误会我的意思了,我说的是你的眼神感觉怪怪的,并不是指那方面的意思”
”喔”他懒懒地应着,然后他伸长了脖子凑进我:”你指的是哪方面”
哎呀我不由地捂住了嘴巴,真是越描越黑干脆用胶布把嘴巴堵住
”你怎么了怎么一副此地无银三百两的样子”他坏坏地笑着
我摇摇头不出声
”怎么了不会说话了”
我再度摇摇头,只顾吃着东西
”欣雨”
”嗯,什么事”
”还好,还会说话”他假装放心地拍拍心口,”我还以为你会哑巴了”
”我才不是哑巴了,你没看见我在吃东西吗”
”看到了,但是吃东西也可以说话吗,嘴巴是干什么用的,不是吃饭就是说话,对了还有一个功能kiss”
天啊这可是公众场合耶,他怎么可以这样,要命的是我的血液又开始倒流
我不由地翻着白眼,直到这时我才发现沉默是金这句话是多么的明智
终于吃过了漫长的一顿饭,再回来公司的时候,铁将军把门,已经是黑灯瞎火静悄悄看来只有将资料一同带回宿舍了
”欣雨,回来了”
”阿丽,我回来了”我把包包放在床上,人就像软体动物一样平躺在床上一动也不动了
”怎么了欣雨”
”没什么,困了先躺会”
”刚开始做业务都是辛苦的习惯就好了”阿丽递给我一只苹果,”来,吃点水果补充补充水份”
”谢谢”我感激地接过
”啊你的脸怎么这么红”阿丽从床边蹦起来了”你该不是中暑了吧”
”我没事,只是有一点”至于有一点什么,我也说不太清楚
”糟糕,连话都说不清楚,一定病得不轻得赶紧去看医生要不然呆会口吐白沫想救都晚了”
”阿丽,我真的没事可能是外面天气太热,我冲个凉就好了”
出于无耐我只好起身去找衣服冲凉,如果我还赖在床上天啊我不知道要怎么回答阿丽的种种提问。
进了浴室,唉这好歹也算是一个暂时属于自己的小空间,我看了看镜中的自己天啊脸真的红得可以,像成熟的红苹果,是啊这是不是代表我也快从青苹果变成红苹果了也许工作的**已经让我变得成熟了吧
但是为何心情会有如此的波动唉不明白
”欣雨,怎么没听到水声,你该不是晕倒了吧”
阿丽的叫声让我中断了思想,我忍不住翻了翻白眼”阿丽我很好你放心我不会晕倒的”
谁让我有这么一个热心肠的同事和宿友了害怕她的再度担心我只有打开喷喷头让她听到水声免得她认为我晕倒了
两个星期已经过去了,我没有嗅到一丝可能接单的气息联络过的客户都以各种不同的理由在墉塞缚掩着,工作几乎停顿下来没有一丝的进展
两个周的报表都写着跟进但跟进下来的结果几乎是零,半个月了我既然连报价打板的机会都没有没有报价没有打板接单的机会等于零也许再过两周我就得自己打包走人了
我该怎么办谁可以救救我
”欣雨,今天下班去逛街”
”我有一大事没有做你自己去吧”
”我看你一个早上都在发呆,能有什么事做”
我不禁哑言,是啊一个报价都没有能混满8个小时就该偷笑了,还谈什么加班
欣雨怎么了,最近总在发呆”
”没什么我在想问题阿丽你让我静一静好不好”
“好啦,不过晚上逛街的事”
”再考虑”
”欣雨进来一下”
是经理,天啊要按训了,没有一点业绩怎么回答啊
我举喪站起身,走进了经理的办公室
我低着头,不知该如此启齿
”欣雨,这是得威李经理要的样品指明要你送过去你赶紧准备一下写个派车单让公司车送你过去”
我一禁呆了,不该相信这么好的事会落在我的头上
”还椤着干什么,你要强调这个样品是我们为贵司特意制作的,精制的样品可以体现我们公司生产与品质管控能力最好能约一约李经理来我们公司看看”
”嗯好的”
几乎是被经理推出了办公室,我看着手中的样品,才开始相信这不是梦于是打铁要趁热赶紧派车吧,哇我忍不住有些窃喜,看来经理真的很重视这家客户,要不然不会特意派车的,要知道公司的业务出差都是坐公汽的能派专车的只有经理看来托李经理的福,小辈我今天也能享受一回经理的待遇
上了车一路向得威冲杀过去,哇噻噻这可比摩托车爽多了爸爸出差时用的车虽然也是四个轮子,但跟这个相比简直天壤之别
”李经理,你好这是你要的样品”
”喔好”他不经意地接过,但是目光却直直地落在我的脸上
该死的目光,让我的脸又红了
”李经理有空吗可以去我们公司看看”
”这是你在邀请我,还是”
他的语气里带着暖味,让我忍不住有些惊慌:”是我们经理想见见你,所以特地让我过来接你”
”好啊那现在去吧”说完他已经快一步迈出了办公室
”喂”好快的行动力,没办法害我一路小跑地跟着
上了车又是一阵狂飙,终于踏进了自个的地盘,心也定了一些脸也不那么红了,只是一路匆匆又忙忙这会儿心跳有些加速了
还来不及喘气就带着他进了经理的办公室,这会儿把他带来了让走在前面的我有种狐假虎威的味道
”你好请坐”经理立刻放下手中的工作,从位子里迎了出来
”欣雨,冲咖啡”
哇噻噻,平日经理都是喝茶,看来今日也变味了
颤抖抖地端着两杯咖啡进去了轻轻地放下正准备离去
”欣雨,你也坐下”
于是我就拿着托盘坐下了,闻着咖啡香宛如像个服务员
”我刚刚有和李经理谈过后续合作的问题,样品的事你要跟进到位,这都是有订单的要全力配合好李经理,有什么困难就找我知道吗”
”知道,经理”
”那我先出去了”
从经理室出来,不由地吁了长长的一口气
”欣雨,下班了去逛街”
”好,好”
我偷偷望了望经理室,百叶窗里透着明亮的丝丝光芒,要走就趁早要不然呆会被逮住了又是这的那的
女孩子逛街无非就是买衫,吃东西当我的购买欲被充分满足的时候,看着口袋里所剩无几的钱,我终于不敢再花下去了
要知道这可是我这个月的生活费,还有半月要过总不能今朝有酒今朝醉吧,不管明日喝稀饭或是东北风吧
”欣雨你看那边有一个qq店,好多可爱的手饰品,赶紧过去看看”
”你自己去吧,我在这等你”
”不行,你不去就没意思了”
”我不喜欢那些,你自己去买吧我在这等你就行”
见实在拖不动我阿丽只有自己杀进去了,哇噻噻好一个风风火火的女侠,从透明的玻璃门看去,她已经挑好东西在跟售货员杀价了,看情形正砍得天昏地暗,终于阿丽脸上露出了满意的笑容,我知道这个商品又如她所愿的成交了
不多时她的手上又多了一袋
”这回总该满足了吧,很晚了我们回去吧”
”好好好,买的东西够了,现在感觉好渴去糖水店喝杯冷饮吧”
说着不由分说把我拉进了糖水店
一杯冰水下肚,那种凉爽的感觉无法言表,我疲备地靠在座位上静静地享受这份冰凉
回到宿舍像八章鱼平躺在床上的时候,宿舍的电话响了
”欣雨接电话我快要累死了”
”哎刚刚还气大如牛力大无穷的样子,怎么现在就变成没有气的皮球啦真是的陪你逛了那么多条街脚都酸了,应该你去接”
正当我们争得不可开交的时候,电话铃声卡地断了
”啊真好谁也不接它自己断了,我去冲凉啦”
我拿起睡衣走出了浴室,冰凉的水从喷喷头流下冲走了好多好多的疲劳,人顿时又精神起来
”欣雨电话”
”我在冲凉你自己去接吧,都是找你的电话为什么总让我接”
”是找你的电话,我已经接了是经理”
”经理”我忍不住尖叫,”啊我在冲凉那怎么办啦”
”好的经理,让她现在去办公室好一定转告”阿丽断断续续地应着,挂上电话就向我吼着:”欣雨,经理让你去办公室现在马上,立刻”
”可是哎我在冲凉啊这怎么办啊”
”怎么办凉拌冲个凉磨磨蹭蹭的,动作快一点呗”
”哎烦死啦,没有订单能有什么重要事啊总不至于因为我没有业绩连今晚都不让我住这了吧,要我现在打包走人”
顾不得想得太多在阿丽的催促下,几乎是一路飞奔地我冲到了办公室,连头发的水都来不擦拭,顽皮的水珠一滴一滴地浸下打湿了我的衬衫
”经理,你找我”
我推门而入都忘了敲门
我的鲁莽惊动了正在交谈中的人,到底是纵横江湖几十年的老姜,经理立刻反映过来笑呵呵地说:”欣雨,刚刚我和李经理谈了谈合作的问题,明天李经理将会下个测试订单给我们,你收到订单后第一时间内通知p安排生产交货,如果有什么不明白的地方就问我,知道吗”
我连连称是,瞬间心里像吃了蜜一样甜经理这句话如同一颗定心丸驱散了我心中所有的担扰与郁闷
”很晚了让司机过来送李经理回去”
出去打电话给司机千叮咛万嘱咐让他赶紧过来终于不负所望,几乎是刚挂上电话走出大门,就看见司机从五楼边穿衬衫边往楼梯下冲,下冲的速度简直跟雷电一般等他站立在我面前的时候,我都不敢相信这是真的
只是他粗重如牛的喘息声,让我觉得他确实经过了百米冲刺”你还好吧”
”很好,到哪人呢”
”送李经理回得威公司很近的”
”喔你去叫人,我把车开过来”
司机高效率值得我学习敬佩”经理,车来了”
”好李经理,有空过来这边聊聊天,以后的生意还请你多多关照”
”好的再见”
我站在经理身后象个小跟班,向着车内的李经理道再见
不知为何,我总感觉他那双湛黑的眼眸始终停落在我的脸上
或许这是我的错觉吧,但是似乎又如此的真实,不明白
当车渐渐开出消失在我的视线里,这个问题依然盘旋在我的脑海里,没有找到解答
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