李振一听，认为这正好是个机会，心里一乐，更加觉得这次是撞老天爷的眷顾了。赶紧拉着我说：“我们做不成小吃，做这个，你看怎么样？”</p>
我回味起嘴里的余味，确实觉得这个手抓饼有一定的消费人群，也不急着排斥，对李振说可以先了解一下。</p>
经过摊主的解说，我也对这个项目有了兴趣，按照老板说的，平均一天能赚一百六十，而且转让费不高，只要一千二百元可以拿下全套设备，几乎等于是出一千五百元可以开始营业谋利了。这样的投资远远租店面要划算，二话不说，两人当场表示要转下老板的设备来自己经营。</p>
设备转来以后，我和李振跟着到总店学习了几天的制作技术，技术学到手，也表示他们可以开始自己营业了。第一天出摊，他们从总店进了少量原材料，以试一试的心态在华侨大学门口摆开营业。第一天营业不是很顺利，只卖回了成本的一半，也是还亏了一半。</p>
李振觉得亏本是一件很失败的事，说“第一天亏了一半，出师不利，不会成功了”，对生意失去了信心。而我却在一旁安抚他：“已经很好了，我们才第一天，好在才亏了一半，说明还不算太差，可能明天后天大后天好了，要看到希望。”</p>
李振勉强坚持着，可是到第二天仍然没有转机，算起来似乎第一天还惨淡，李振恨不得向我认个错，把设备全部转让出去，以防一亏再亏。我却不认同，觉得营业额没有去是因为选的地点不对，我分析了一下，说华侨大学里面太大了，出来门口买东西的人毕竟不多，决定要换个地方试试。李振听我这样说，只好再坚持两天。</p>
第三天出摊，两人以流动的形式卖饼，一边卖一边寻找有人流量的路段，摆了四五个点以后，终于在专附近的一条工业道找到了合适的位置，那条路是几个工厂的工人下班会走的路段，而且前面有不少人摆摊卖面食，我决定在这里试试。</p>
两个人刚把摊位摆好，有两个客人前来买了两份饼，带加料的，一份十元，两份里算起来有六元钱的利润，这让持消极态度的李振也打起了精神，决定这样摆下去了。</p>
等到了下午六点，第一波人从摊位前走过，李振和我忙不过来了，买手抓饼的人一个接着一个，两个人第一次看见生意是那么的火，早备的材料不够卖，又来不及补货，只好提前收摊了。</p>
回到住处，李振到小店去买了包二十元的香烟，说是要犒劳自己，辛苦了。我累得躺在床不想动，脑袋里却异常兴奋，睡不着，一直都在想着下午那个火爆场面。</p>
因为这天的手抓饼不够卖，第二天两人到总店补货，听指导员分析了市场，按市场需求进货，回来便开始出摊。虽然这第二天的生意没有前有一天火爆，但是能卖完备的货说明有生意有市场，这时候的李振看见了更大的生意空间。他决定进更多的材料，午可以到学校附近卖手抓饼，等到傍晚了再转移到这个路段来，这样可以多赚别的地方的钱。</p>
说干干，我也赞同，算人累一点，能赚到更多的钱累也值得。年轻人有的是体力，用体力换钱嘛，我是这么想的。两人把卖手抓饼的生意越做越稳定，每天的营业额都能保持，收益也还不错，脸都露着了喜悦。</p>
当生意做得红红火火的时候，我注意到一个现象，自己在学校附近摆摊，每天都能看到学生模样的情侣成双成对来买手抓饼，这一下子打击到了他。十三出头的人了，身边连个洗衣服的都没有，每天收完摊子要做饭洗衣着实不轻松。我心里想，一定要赶紧找个女朋友，减轻一下自己的负担。</p>
可是恋爱这种事哪有说来来的，何况我知道，自己是初没毕业，在这一带出现的学生模样的女孩要不是专生是大专生，再要么是本科生，单学历不配，何况自己一个摆摊卖饼的，说差了是一个现代版的武大郎，身份卑微，门不当户不对的爱情，想想也算了。</p>
没来客人的时候，我和李振开玩笑，说面对一个个花枝招展的女孩自己的心里是有多么的冲动，又感叹只可远观而不可亵玩焉。甚至希望有机会能多读一点书，考个成人大专也好。两个人做生意归做生意，生意之外都为自己的终身大事愁得叹息。</p>
有一回，我和李振把摊子摆到了专的铁栏围墙外面的马路边，两人正在清点存货，听到围墙里面有人在喊“卖手抓饼的”，我转身看去，是一名专学生在叫喊自己。</p>
我前问他有什么需要，那名学生拿出十块钱，叫我帮他到对面商店买一包烟，说是学校不允许外出。我拿着钱到对面买完烟回来，一时兴起，与学生交谈起来，问他们学校的女同学有没有年纪较大适合娶回家做老婆的。</p>
那名学生反问道：“你娶得起吗？”我和李振都想不到，一名专生的回答竟然如此势利。</p>
面对这个学生的回答，我和李振都很想笑出声来，还是忍住了。等学生走了以后，两人哭笑不得，都感叹自己这个现代版的武大郎依然是苦命！</p>
自从那次以后，两人更加勤奋卖饼，做生意的时候也更加谨慎和努力，争取用笑容博得客人的印像，从一些微小的行动给顾客留下良好的映像往往是保持回头客的因素。深谙这一点，并且严格执行，两个小伙子的生意摊前也的确多了不少熟悉的顾客，生意越做越轻松。很多时候，不等客人自己说要加什么配料，他们都能主动问是否加什么，客人只要微笑或者点头能拿到做好的手抓饼。</p>
2001年7月13日，正值农历的七夕节，学校周围弥漫着隆厚的情.人节气息。这天，李振和我照常来到学校门口摆摊。也许是遇节日的原因，平时少了很多客人，正当他们准备要转移阵地的时候，一名女客人把他们叫住了。我抬眼看去，是一名大学的学生，虽然脸熟但是叫不名字。</p>
女学生走近来，说要两个手抓饼，加肉松和海苔。我在认真地制饼，李振在收捡用料准备转移。</p>
女学生趁着等待的空档主动问了话：“今天也出来卖饼，不用陪你女朋友？”</p>
我再一次抬眼看去，只见对方一脸微笑，阳光至极，甚是迷人。出来做手抓饼半年了，还是第一次听见有人这样问他，他紧张得脸红了，却仍然微笑的回答“我也想啊，可是没人陪。”</p>
女学生主动把自己的名字告诉给了我，还让我要记住她的名字，以后见了面要叫她“雨晨”不要叫她“喂”。我被她的话逗乐了，谈笑间也做好了两个成饼，我小心的把饼装进纸袋里，双手递给雨晨，雨晨付了钱，又把一个饼给了我，说请他吃的。</p>
我拿着雨晨留下的那份饼，怔怔地看着她的背影，直到李振把他推醒了。李振大呼天理不公，说同在摊子后面卖手抓饼，爱情光顾了我却没有光顾他……</p>
很快，我和蓝雨晨确定了恋爱关系。蓝雨晨是初一学生，为了不影响她的学习，我尽可能的不给她添麻烦，原本想过要找个女朋友洗衣做饭的，而蓝雨晨像是天赐予他的一份珍宝，我哪里舍得让她做粗活，李振常常取笑我，说他遇到蓝雨晨连初衷都改了，直叹爱情有多么伟大。</p>
我一直觉得自己的身份地位和学历都与蓝雨晨相差甚远，担心这段恋情会给蓝雨晨的同学看不起，怕她的同学知道他们在一起会笑话她，更担心这不会是一段长久的幸福……一想到这些，我的心里是一片空白，甚至觉得感情的事生意还难做。当他们在学校附近摆摊的时候，我也不主动找蓝雨晨，原因是害怕会发生自己所担心的事，我说，来得不容易的事情总是格外珍惜。</p>
但是我的小心翼翼却不是蓝雨晨想要的轰轰烈烈，蓝雨晨直骂我不够男人，谈一场恋爱都要偷偷摸摸，何况还是女方主动投了怀送了抱。蓝雨晨自己都哭笑不得，恨我不开窍，不懂浪漫，为了这事，蓝雨晨也没少生气，但是她不赌气，每次说完我又自得其乐，她看到我身的缺点的同时，也找到了他作为男朋友的优点，那是愿意挨骂，不顶嘴，因为每次她在说我的时候，我的脸都是一股憨笑。蓝雨晨清楚，我身的那个优点那个缺点更大，完全可以盖住他的小心翼翼，她也知道，我是一个憨厚老实的男人，值得自己托付终身。</p>
看着我走了桃花运，听着他们两在电话里的甜言蜜语，李振恨不得自己立马变成一个瞎子和聋子，每天收完摊回到住处，我的电话会准时想起，也是李振最难熬的时刻到了，什么天长地久什么地老天荒，又什么一辈子不分开下辈子还要在一起，这些话说者有心听者也有意，扰得李振哭也不是笑也不是，夸张的时候他燃起三支香烟拜天神，祈求苍也眷顾到他并且也赐予他一份爱情，完毕了又趴到我肩膀假哭。</p>
我和蓝雨晨的爱情发展很顺利，在蓝雨晨的坚持下也取得了她父母的同意，两人的恋情很快公开并进入了出双入对的阶段。而他与和李振的手抓饼生意进行得如火如荼，利益分配也不存在争议，很快又到了年底，合伙生意也让两个人攒下了一些积蓄，也决定增加投入扩大生产设备，准备再大干一场。</p>
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我回味起嘴里的余味，确实觉得这个手抓饼有一定的消费人群，也不急着排斥，对李振说可以先了解一下。</p>
经过摊主的解说，我也对这个项目有了兴趣，按照老板说的，平均一天能赚一百六十，而且转让费不高，只要一千二百元可以拿下全套设备，几乎等于是出一千五百元可以开始营业谋利了。这样的投资远远租店面要划算，二话不说，两人当场表示要转下老板的设备来自己经营。</p>
设备转来以后，我和李振跟着到总店学习了几天的制作技术，技术学到手，也表示他们可以开始自己营业了。第一天出摊，他们从总店进了少量原材料，以试一试的心态在华侨大学门口摆开营业。第一天营业不是很顺利，只卖回了成本的一半，也是还亏了一半。</p>
李振觉得亏本是一件很失败的事，说“第一天亏了一半，出师不利，不会成功了”，对生意失去了信心。而我却在一旁安抚他：“已经很好了，我们才第一天，好在才亏了一半，说明还不算太差，可能明天后天大后天好了，要看到希望。”</p>
李振勉强坚持着，可是到第二天仍然没有转机，算起来似乎第一天还惨淡，李振恨不得向我认个错，把设备全部转让出去，以防一亏再亏。我却不认同，觉得营业额没有去是因为选的地点不对，我分析了一下，说华侨大学里面太大了，出来门口买东西的人毕竟不多，决定要换个地方试试。李振听我这样说，只好再坚持两天。</p>
第三天出摊，两人以流动的形式卖饼，一边卖一边寻找有人流量的路段，摆了四五个点以后，终于在专附近的一条工业道找到了合适的位置，那条路是几个工厂的工人下班会走的路段，而且前面有不少人摆摊卖面食，我决定在这里试试。</p>
两个人刚把摊位摆好，有两个客人前来买了两份饼，带加料的，一份十元，两份里算起来有六元钱的利润，这让持消极态度的李振也打起了精神，决定这样摆下去了。</p>
等到了下午六点，第一波人从摊位前走过，李振和我忙不过来了，买手抓饼的人一个接着一个，两个人第一次看见生意是那么的火，早备的材料不够卖，又来不及补货，只好提前收摊了。</p>
回到住处，李振到小店去买了包二十元的香烟，说是要犒劳自己，辛苦了。我累得躺在床不想动，脑袋里却异常兴奋，睡不着，一直都在想着下午那个火爆场面。</p>
因为这天的手抓饼不够卖，第二天两人到总店补货，听指导员分析了市场，按市场需求进货，回来便开始出摊。虽然这第二天的生意没有前有一天火爆，但是能卖完备的货说明有生意有市场，这时候的李振看见了更大的生意空间。他决定进更多的材料，午可以到学校附近卖手抓饼，等到傍晚了再转移到这个路段来，这样可以多赚别的地方的钱。</p>
说干干，我也赞同，算人累一点，能赚到更多的钱累也值得。年轻人有的是体力，用体力换钱嘛，我是这么想的。两人把卖手抓饼的生意越做越稳定，每天的营业额都能保持，收益也还不错，脸都露着了喜悦。</p>
当生意做得红红火火的时候，我注意到一个现象，自己在学校附近摆摊，每天都能看到学生模样的情侣成双成对来买手抓饼，这一下子打击到了他。十三出头的人了，身边连个洗衣服的都没有，每天收完摊子要做饭洗衣着实不轻松。我心里想，一定要赶紧找个女朋友，减轻一下自己的负担。</p>
可是恋爱这种事哪有说来来的，何况我知道，自己是初没毕业，在这一带出现的学生模样的女孩要不是专生是大专生，再要么是本科生，单学历不配，何况自己一个摆摊卖饼的，说差了是一个现代版的武大郎，身份卑微，门不当户不对的爱情，想想也算了。</p>
没来客人的时候，我和李振开玩笑，说面对一个个花枝招展的女孩自己的心里是有多么的冲动，又感叹只可远观而不可亵玩焉。甚至希望有机会能多读一点书，考个成人大专也好。两个人做生意归做生意，生意之外都为自己的终身大事愁得叹息。</p>
有一回，我和李振把摊子摆到了专的铁栏围墙外面的马路边，两人正在清点存货，听到围墙里面有人在喊“卖手抓饼的”，我转身看去，是一名专学生在叫喊自己。</p>
我前问他有什么需要，那名学生拿出十块钱，叫我帮他到对面商店买一包烟，说是学校不允许外出。我拿着钱到对面买完烟回来，一时兴起，与学生交谈起来，问他们学校的女同学有没有年纪较大适合娶回家做老婆的。</p>
那名学生反问道：“你娶得起吗？”我和李振都想不到，一名专生的回答竟然如此势利。</p>
面对这个学生的回答，我和李振都很想笑出声来，还是忍住了。等学生走了以后，两人哭笑不得，都感叹自己这个现代版的武大郎依然是苦命！</p>
自从那次以后，两人更加勤奋卖饼，做生意的时候也更加谨慎和努力，争取用笑容博得客人的印像，从一些微小的行动给顾客留下良好的映像往往是保持回头客的因素。深谙这一点，并且严格执行，两个小伙子的生意摊前也的确多了不少熟悉的顾客，生意越做越轻松。很多时候，不等客人自己说要加什么配料，他们都能主动问是否加什么，客人只要微笑或者点头能拿到做好的手抓饼。</p>
2001年7月13日，正值农历的七夕节，学校周围弥漫着隆厚的情.人节气息。这天，李振和我照常来到学校门口摆摊。也许是遇节日的原因，平时少了很多客人，正当他们准备要转移阵地的时候，一名女客人把他们叫住了。我抬眼看去，是一名大学的学生，虽然脸熟但是叫不名字。</p>
女学生走近来，说要两个手抓饼，加肉松和海苔。我在认真地制饼，李振在收捡用料准备转移。</p>
女学生趁着等待的空档主动问了话：“今天也出来卖饼，不用陪你女朋友？”</p>
我再一次抬眼看去，只见对方一脸微笑，阳光至极，甚是迷人。出来做手抓饼半年了，还是第一次听见有人这样问他，他紧张得脸红了，却仍然微笑的回答“我也想啊，可是没人陪。”</p>
女学生主动把自己的名字告诉给了我，还让我要记住她的名字，以后见了面要叫她“雨晨”不要叫她“喂”。我被她的话逗乐了，谈笑间也做好了两个成饼，我小心的把饼装进纸袋里，双手递给雨晨，雨晨付了钱，又把一个饼给了我，说请他吃的。</p>
我拿着雨晨留下的那份饼，怔怔地看着她的背影，直到李振把他推醒了。李振大呼天理不公，说同在摊子后面卖手抓饼，爱情光顾了我却没有光顾他……</p>
很快，我和蓝雨晨确定了恋爱关系。蓝雨晨是初一学生，为了不影响她的学习，我尽可能的不给她添麻烦，原本想过要找个女朋友洗衣做饭的，而蓝雨晨像是天赐予他的一份珍宝，我哪里舍得让她做粗活，李振常常取笑我，说他遇到蓝雨晨连初衷都改了，直叹爱情有多么伟大。</p>
我一直觉得自己的身份地位和学历都与蓝雨晨相差甚远，担心这段恋情会给蓝雨晨的同学看不起，怕她的同学知道他们在一起会笑话她，更担心这不会是一段长久的幸福……一想到这些，我的心里是一片空白，甚至觉得感情的事生意还难做。当他们在学校附近摆摊的时候，我也不主动找蓝雨晨，原因是害怕会发生自己所担心的事，我说，来得不容易的事情总是格外珍惜。</p>
但是我的小心翼翼却不是蓝雨晨想要的轰轰烈烈，蓝雨晨直骂我不够男人，谈一场恋爱都要偷偷摸摸，何况还是女方主动投了怀送了抱。蓝雨晨自己都哭笑不得，恨我不开窍，不懂浪漫，为了这事，蓝雨晨也没少生气，但是她不赌气，每次说完我又自得其乐，她看到我身的缺点的同时，也找到了他作为男朋友的优点，那是愿意挨骂，不顶嘴，因为每次她在说我的时候，我的脸都是一股憨笑。蓝雨晨清楚，我身的那个优点那个缺点更大，完全可以盖住他的小心翼翼，她也知道，我是一个憨厚老实的男人，值得自己托付终身。</p>
看着我走了桃花运，听着他们两在电话里的甜言蜜语，李振恨不得自己立马变成一个瞎子和聋子，每天收完摊回到住处，我的电话会准时想起，也是李振最难熬的时刻到了，什么天长地久什么地老天荒，又什么一辈子不分开下辈子还要在一起，这些话说者有心听者也有意，扰得李振哭也不是笑也不是，夸张的时候他燃起三支香烟拜天神，祈求苍也眷顾到他并且也赐予他一份爱情，完毕了又趴到我肩膀假哭。</p>
我和蓝雨晨的爱情发展很顺利，在蓝雨晨的坚持下也取得了她父母的同意，两人的恋情很快公开并进入了出双入对的阶段。而他与和李振的手抓饼生意进行得如火如荼，利益分配也不存在争议，很快又到了年底，合伙生意也让两个人攒下了一些积蓄，也决定增加投入扩大生产设备，准备再大干一场。</p>
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