听到维格斯的要求，莫瑞兹笑了笑：“刚刚你提到你们三人拥有60%的股权，另外40%在Zack手。 .w . 对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60%的股权？”</p>
维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照例稀释。”</p>
莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”</p>
莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。</p>
莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”</p>
维格斯一愣：“为什么？”</p>
莫瑞兹指着协议的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”</p>
“也是说，如果你们想用20%的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20%的股份给我们。”</p>
“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在B轮融资前ICQ的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对ICQ的估值不会超过3500万美金，也是说，700万美元，20%股份。这是个合适的数字。”</p>
维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在ICQ没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”</p>
莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”</p>
“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”</p>
维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口一片苦涩。</p>
高德芬格冷眼旁观，心叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。</p>
莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”</p>
看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了ICQ的住地，了自己的奔驰S600。</p>
维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”</p>
高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议有类似条款，但咱们都没有注意。”</p>
维格斯气愤道：“如果你们当初警醒一点，我们怎么可能这种当！”</p>
高德芬格和瓦迪勃然变色：“维格斯，接受Zack的投资，是你决定的。而且，我也提醒过你，把红杉的事情和Zack商量一下，也是你不同意的。”</p>
高德芬格觉得自己真是受够了，维格斯总是这样，每次出现问题埋怨别人，而从不反思自己。之前在洛杉矶找融资失败，也是因为他的问题，他却把责任全都推到别人身。</p>
看到满面怒容的瓦迪，维格斯收敛了一些，瓦迪平日里是话最少的一个，心思都在程序，现在连瓦迪都开始对他不满，让维格斯既憋屈又害怕。</p>
维格斯突然想到，自己目前在ICQ只有20%的股份，如果高德芬格和瓦迪联合起来，完全可以把他排挤出去。</p>
维格斯换一副勉强的笑容，“对不起，我错了，我不是这个意思。”</p>
高德芬格面色缓了缓：“维格斯，莫瑞兹说我们对待投资者的态度有问题，估计说的是把Zack排除在外这件事情，所以我们不能再拖了，必须告诉Zack红杉的事情，找他一起来商量。”</p>
维格斯无奈道：“好吧，你们跟他联系吧。”</p>
高德芬格看了维格斯一眼，转身离开了。</p>
“怎么了？”开车的苏灼蕖看到副驾驶的张晨接完电话后一副似笑非笑的表情，好问道。</p>
汤淼淼正在后座逗辛巴，对了，他们给这个小猫起名叫辛巴，一个毫无新意的名字。</p>
张晨微笑道：“没什么，红杉在和ICQ联系，希望做风投。”</p>
苏灼蕖精神一振：“好事啊，他们打算出多少？”</p>
张晨平静道：“他们出多少不重要，听高德芬格的意思，维格斯好像想甩开我们单独和红杉谈，但是没成。”</p>
苏灼蕖惊讶道：“他怎么能这么做？虽然你把部分投票权让给他们了，但怎么也该知会一声啊。”</p>
张晨含笑道：“没事，我保留了单独谈判权和股权留置权，他不能未经我的同意稀释我的股份，估计午红杉也发现了这点，所以谈判无疾而终。这两点还是奥卡西提醒我的，所以，找个好律师最重要。”</p>
苏灼蕖仍旧是一脸愤愤不平，“这个维格斯也太不是东西了，当时他走投无路，你帮了他，现在他倒想把你甩开。”</p>
张晨伸了个懒腰，从后视镜看到汤淼淼正抱着辛巴柔情似水的看着他，冲后视镜飞快的挤了下眼睛，继续道：“很正常，毕竟这轮融资差不多是千万美金的级别，估值这么快到了一亿美金，诱惑太大了。”</p>
苏灼蕖大吃一惊，没注意路的一个小坑，直接轧了过去，车猛地颠了一下。辛巴在后面不满的呜嗷了一声，苏灼蕖赶忙集精力看路，但仍旧说道：“估值过亿美金？有这么夸张吗？不是个小软件吗？也不复杂。”</p>
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维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照例稀释。”</p>
莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”</p>
莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。</p>
莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”</p>
维格斯一愣：“为什么？”</p>
莫瑞兹指着协议的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”</p>
“也是说，如果你们想用20%的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20%的股份给我们。”</p>
“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在B轮融资前ICQ的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对ICQ的估值不会超过3500万美金，也是说，700万美元，20%股份。这是个合适的数字。”</p>
维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在ICQ没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”</p>
莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”</p>
“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”</p>
维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口一片苦涩。</p>
高德芬格冷眼旁观，心叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。</p>
莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”</p>
看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了ICQ的住地，了自己的奔驰S600。</p>
维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”</p>
高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议有类似条款，但咱们都没有注意。”</p>
维格斯气愤道：“如果你们当初警醒一点，我们怎么可能这种当！”</p>
高德芬格和瓦迪勃然变色：“维格斯，接受Zack的投资，是你决定的。而且，我也提醒过你，把红杉的事情和Zack商量一下，也是你不同意的。”</p>
高德芬格觉得自己真是受够了，维格斯总是这样，每次出现问题埋怨别人，而从不反思自己。之前在洛杉矶找融资失败，也是因为他的问题，他却把责任全都推到别人身。</p>
看到满面怒容的瓦迪，维格斯收敛了一些，瓦迪平日里是话最少的一个，心思都在程序，现在连瓦迪都开始对他不满，让维格斯既憋屈又害怕。</p>
维格斯突然想到，自己目前在ICQ只有20%的股份，如果高德芬格和瓦迪联合起来，完全可以把他排挤出去。</p>
维格斯换一副勉强的笑容，“对不起，我错了，我不是这个意思。”</p>
高德芬格面色缓了缓：“维格斯，莫瑞兹说我们对待投资者的态度有问题，估计说的是把Zack排除在外这件事情，所以我们不能再拖了，必须告诉Zack红杉的事情，找他一起来商量。”</p>
维格斯无奈道：“好吧，你们跟他联系吧。”</p>
高德芬格看了维格斯一眼，转身离开了。</p>
“怎么了？”开车的苏灼蕖看到副驾驶的张晨接完电话后一副似笑非笑的表情，好问道。</p>
汤淼淼正在后座逗辛巴，对了，他们给这个小猫起名叫辛巴，一个毫无新意的名字。</p>
张晨微笑道：“没什么，红杉在和ICQ联系，希望做风投。”</p>
苏灼蕖精神一振：“好事啊，他们打算出多少？”</p>
张晨平静道：“他们出多少不重要，听高德芬格的意思，维格斯好像想甩开我们单独和红杉谈，但是没成。”</p>
苏灼蕖惊讶道：“他怎么能这么做？虽然你把部分投票权让给他们了，但怎么也该知会一声啊。”</p>
张晨含笑道：“没事，我保留了单独谈判权和股权留置权，他不能未经我的同意稀释我的股份，估计午红杉也发现了这点，所以谈判无疾而终。这两点还是奥卡西提醒我的，所以，找个好律师最重要。”</p>
苏灼蕖仍旧是一脸愤愤不平，“这个维格斯也太不是东西了，当时他走投无路，你帮了他，现在他倒想把你甩开。”</p>
张晨伸了个懒腰，从后视镜看到汤淼淼正抱着辛巴柔情似水的看着他，冲后视镜飞快的挤了下眼睛，继续道：“很正常，毕竟这轮融资差不多是千万美金的级别，估值这么快到了一亿美金，诱惑太大了。”</p>
苏灼蕖大吃一惊，没注意路的一个小坑，直接轧了过去，车猛地颠了一下。辛巴在后面不满的呜嗷了一声，苏灼蕖赶忙集精力看路，但仍旧说道：“估值过亿美金？有这么夸张吗？不是个小软件吗？也不复杂。”</p>
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