第二二八章：首单生意</p>
鞭炮落红满地，空气里弥漫着硝烟味。 </p>
高桥陶瓷总汇的开张，预兆着林强正式投身商海，奋桨扬帆。在这之前，林强也曾多次在商海边转悠溜达，间或也小有收获，他本来是个不甘平凡的人，勇于接受新事物，勇于接受挑战。这个新开张的店铺虽然规模不大，但它却是属于林强自己的首个商战平台，林强有信心通过这个平台在商海拼出一番天地来。</p>
这个店铺的开张，也吸引了不少关注的目光。</p>
在当时的竹仔园，方圆几公里内只有林强这间陶瓷店，当地的人要购陶瓷都须跑到别的地方去，林耀坤的店铺有不少这里的人去光顾。而林强这个新开店铺全新的经营理念和方式，也让人们耳目一新，在这里，人们像逛陶瓷超市，可以挑拣，也可以按规格定做，且超低的价格更是让人心动。</p>
鞭炮声刚落，有几个顾客进来看货询价，林清流正热情招呼着，何光则跟在旁边，边听边学，林强早已交代过，以后让何光全面打理店铺。</p>
章国志则早早带着五人工人来到工场，手把手教他们使用电动切机。这五个工人是林强从装卸车民工招来的，包食宿，工资则是计件的。</p>
林强事先已经核算过了，按不同的规格定出了相应的加工价格，按正常工作时间算，工人每月的工资不低于500元，这个工资水平已相当于国营单位正式职工的平均水平。</p>
林强正坐在店铺里思索着发展方略，他妈妈领着一个年轻人进来，年纪跟林强差不多。</p>
“这是我们的老板，具体的你跟老板谈吧。”妈妈把林强介绍给年轻人，又连忙出去招呼别的顾客。</p>
“你好，我是林生。请问大哥你贵姓？”林强向来人递过去一张新做的名片。在名片里，林强没写诸如经理之类的头衔，他崇尚简约，只写店铺名和姓名，且姓名也只写“林生”，后来在广州陶瓷行业里，“林生”这个名字闻名遐迩，生意的朋友极少有人知道林强真正的名字。</p>
“林老板好。小姓洪。”来人回递给林强一张名片，“恭喜林老板开张大吉，生意兴隆。”</p>
“谢谢了，还望洪经理多多关照呢。”林强接过名片，原来是建德福装修公司的经理，姓洪名天明。</p>
“林老板，我们公司正在承包一批商铺的装修工程，想找点便宜地砖。正好路过，看到你这里的货不少，具体的价位不知如何呢？”</p>
“那洪经理你是找对门了，我敢说，这里是全广州首家专营便宜地砖的陶瓷店，不知洪老板想要什么规格的货呢？”林强把不同规格的次品砖价格报了一遍，还专门推介了那些切出来的货品。</p>
洪天明显然被林强所报的低价所吸引，特别对那种切成38*38的耐磨砖大感兴趣。林强报出的价格是4.20元/片，而市面40*40的三级品价格是7.80元/片，价钱几乎相差一半！而他仔细查看过林强递过来的样本，除了规格小了两公分外，质量甚至那些有纸箱包装的三级品还要好。</p>
林强向他解释说，厂里的三级品本来存在不少问题，诸如色差严重，尺寸大小不一，平面度不够等等。而那些切出来的砖，有很大一部分本来是正品的，只是在出炉时的传输由于相互碰撞造成缺角，或者是在分色和打包装过程的人为损坏，碰破了角。但那些货本身的质量还是挺不错的，现在切成了统一的38*38规格，尺寸大小首先有了保障。</p>
洪天明边听边点头。</p>
“尺寸的统一在地砖的铺贴尤为重要，相信这个洪经理我清楚得多。”林强让何光到加工场拿了四块刚刚切出来的地砖，在地摆好。</p>
洪天明看着四块摆得整整齐齐的地砖，不由得点了点头。</p>
“还有，洪经理，至于那色差问题，我可以安排专门的工人来分一下。”林强对新开张的第一个顾客格外重视，希望能来个开门红。</p>
“林老板，这些货还过得去，是那价格，你看最低能去到哪？”洪天明心想，这些切得整整齐齐的砖真的不那些三级品差，且价格超低，其实在他心里，林强所报的价格已经低于他心目所想象的价格。</p>
“洪经理，今天新开张，我所报的价格已经相当优惠了，不过，也算我们有缘，你是我的第一个顾客，我再给洪经理你个折头，按3.50元/片，不过我先说明，我只能开收据。怎么样？这个价格甚至还不到三级品的一半呢。”林强很清楚顾客的心理，讨价还价已经是一种习惯，所以林强在开价时已经留了一手，本来他心目的价格是3.70元-——4.00元/片这个范围的，不过他还真想做成这单生意，所以把价格再稍稍放了点。</p>
正说着，手机响起，是做服装辅料那个骆老板打来的，说样本已经做出来了，林强想了想，马呼了骆辉的呼机，让他帮忙把样本给送过来，骆辉也想到林强的店铺来参观一下，二话没说答应下来。</p>
洪天明在林强打电话期间，已经决定要这些货了，并把所需的量也算好了。</p>
“林老板，你这里每天能切多少片呢？我要的量还不少的。”</p>
“我这里有五台切机，每天至少可以切4000片。不知道洪经理总共需要多少呢？”</p>
“我那里总共有一千四百多平方，至少需要10000片以。”</p>
“这个绝对没问题，四天时间我一定会帮你切够。”</p>
“那倒不用一下子赶着切完，我可以一车车来拉的，反正我那些工人也不是一二天能铺完的。”</p>
“那更没问题了，如果洪经理你决定要了，我马可以安排工人切，明天可以赶一车货出来。”</p>
“好，按你说的3.50元/片的价钱，我明天先来拉一车，我现在先给你点订金。”洪天明掏出了800元交给林强，“另外，你明天开收据时给我开3.90元/片。”</p>
“没问题，这个你放心，我知道怎么做的。”林强清楚洪经理是想赚他老板的钱，反正也不用开发票的，随便写多少都没问题，至于收款专用章，等会去街边叫人做一个成。</p>
两人会心一笑。</p>
洪天明虽是公司的经理，但面还有真正的老板，每次他也总能从材料款小赚一笔，当然他的老板肯定也心知肚明，只要是在可接受范围里，精明的老板一般都不会去追究。像以前进地砖，洪天明每片也只敢多报二三分钱，因为市面都有大致差不多的价格，可这次一下子能有每片0.40元的进账，洪天明当然笑了。</p>
而林强笑得他还要开心！</p>
那些缺角的40*40耐磨砖是按850元/车的价格买回来的，平均下来的成本约为0.75元/片，再加加工成本，每片38*38的耐磨砖的大约是1.00元/片，换言之，每片可发净赚2.50元。</p>
洪天明离开后，林强马交代章国志，安排工人马开切38*38这种规格。</p>
安排妥当后，林强回到办公室，等骆辉把那些服装小饰品的样本带过来，如果没问题的话，他下午马去厂里谈价钱。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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https:///html/book/46/46243/
鞭炮落红满地，空气里弥漫着硝烟味。 </p>
高桥陶瓷总汇的开张，预兆着林强正式投身商海，奋桨扬帆。在这之前，林强也曾多次在商海边转悠溜达，间或也小有收获，他本来是个不甘平凡的人，勇于接受新事物，勇于接受挑战。这个新开张的店铺虽然规模不大，但它却是属于林强自己的首个商战平台，林强有信心通过这个平台在商海拼出一番天地来。</p>
这个店铺的开张，也吸引了不少关注的目光。</p>
在当时的竹仔园，方圆几公里内只有林强这间陶瓷店，当地的人要购陶瓷都须跑到别的地方去，林耀坤的店铺有不少这里的人去光顾。而林强这个新开店铺全新的经营理念和方式，也让人们耳目一新，在这里，人们像逛陶瓷超市，可以挑拣，也可以按规格定做，且超低的价格更是让人心动。</p>
鞭炮声刚落，有几个顾客进来看货询价，林清流正热情招呼着，何光则跟在旁边，边听边学，林强早已交代过，以后让何光全面打理店铺。</p>
章国志则早早带着五人工人来到工场，手把手教他们使用电动切机。这五个工人是林强从装卸车民工招来的，包食宿，工资则是计件的。</p>
林强事先已经核算过了，按不同的规格定出了相应的加工价格，按正常工作时间算，工人每月的工资不低于500元，这个工资水平已相当于国营单位正式职工的平均水平。</p>
林强正坐在店铺里思索着发展方略，他妈妈领着一个年轻人进来，年纪跟林强差不多。</p>
“这是我们的老板，具体的你跟老板谈吧。”妈妈把林强介绍给年轻人，又连忙出去招呼别的顾客。</p>
“你好，我是林生。请问大哥你贵姓？”林强向来人递过去一张新做的名片。在名片里，林强没写诸如经理之类的头衔，他崇尚简约，只写店铺名和姓名，且姓名也只写“林生”，后来在广州陶瓷行业里，“林生”这个名字闻名遐迩，生意的朋友极少有人知道林强真正的名字。</p>
“林老板好。小姓洪。”来人回递给林强一张名片，“恭喜林老板开张大吉，生意兴隆。”</p>
“谢谢了，还望洪经理多多关照呢。”林强接过名片，原来是建德福装修公司的经理，姓洪名天明。</p>
“林老板，我们公司正在承包一批商铺的装修工程，想找点便宜地砖。正好路过，看到你这里的货不少，具体的价位不知如何呢？”</p>
“那洪经理你是找对门了，我敢说，这里是全广州首家专营便宜地砖的陶瓷店，不知洪老板想要什么规格的货呢？”林强把不同规格的次品砖价格报了一遍，还专门推介了那些切出来的货品。</p>
洪天明显然被林强所报的低价所吸引，特别对那种切成38*38的耐磨砖大感兴趣。林强报出的价格是4.20元/片，而市面40*40的三级品价格是7.80元/片，价钱几乎相差一半！而他仔细查看过林强递过来的样本，除了规格小了两公分外，质量甚至那些有纸箱包装的三级品还要好。</p>
林强向他解释说，厂里的三级品本来存在不少问题，诸如色差严重，尺寸大小不一，平面度不够等等。而那些切出来的砖，有很大一部分本来是正品的，只是在出炉时的传输由于相互碰撞造成缺角，或者是在分色和打包装过程的人为损坏，碰破了角。但那些货本身的质量还是挺不错的，现在切成了统一的38*38规格，尺寸大小首先有了保障。</p>
洪天明边听边点头。</p>
“尺寸的统一在地砖的铺贴尤为重要，相信这个洪经理我清楚得多。”林强让何光到加工场拿了四块刚刚切出来的地砖，在地摆好。</p>
洪天明看着四块摆得整整齐齐的地砖，不由得点了点头。</p>
“还有，洪经理，至于那色差问题，我可以安排专门的工人来分一下。”林强对新开张的第一个顾客格外重视，希望能来个开门红。</p>
“林老板，这些货还过得去，是那价格，你看最低能去到哪？”洪天明心想，这些切得整整齐齐的砖真的不那些三级品差，且价格超低，其实在他心里，林强所报的价格已经低于他心目所想象的价格。</p>
“洪经理，今天新开张，我所报的价格已经相当优惠了，不过，也算我们有缘，你是我的第一个顾客，我再给洪经理你个折头，按3.50元/片，不过我先说明，我只能开收据。怎么样？这个价格甚至还不到三级品的一半呢。”林强很清楚顾客的心理，讨价还价已经是一种习惯，所以林强在开价时已经留了一手，本来他心目的价格是3.70元-——4.00元/片这个范围的，不过他还真想做成这单生意，所以把价格再稍稍放了点。</p>
正说着，手机响起，是做服装辅料那个骆老板打来的，说样本已经做出来了，林强想了想，马呼了骆辉的呼机，让他帮忙把样本给送过来，骆辉也想到林强的店铺来参观一下，二话没说答应下来。</p>
洪天明在林强打电话期间，已经决定要这些货了，并把所需的量也算好了。</p>
“林老板，你这里每天能切多少片呢？我要的量还不少的。”</p>
“我这里有五台切机，每天至少可以切4000片。不知道洪经理总共需要多少呢？”</p>
“我那里总共有一千四百多平方，至少需要10000片以。”</p>
“这个绝对没问题，四天时间我一定会帮你切够。”</p>
“那倒不用一下子赶着切完，我可以一车车来拉的，反正我那些工人也不是一二天能铺完的。”</p>
“那更没问题了，如果洪经理你决定要了，我马可以安排工人切，明天可以赶一车货出来。”</p>
“好，按你说的3.50元/片的价钱，我明天先来拉一车，我现在先给你点订金。”洪天明掏出了800元交给林强，“另外，你明天开收据时给我开3.90元/片。”</p>
“没问题，这个你放心，我知道怎么做的。”林强清楚洪经理是想赚他老板的钱，反正也不用开发票的，随便写多少都没问题，至于收款专用章，等会去街边叫人做一个成。</p>
两人会心一笑。</p>
洪天明虽是公司的经理，但面还有真正的老板，每次他也总能从材料款小赚一笔，当然他的老板肯定也心知肚明，只要是在可接受范围里，精明的老板一般都不会去追究。像以前进地砖，洪天明每片也只敢多报二三分钱，因为市面都有大致差不多的价格，可这次一下子能有每片0.40元的进账，洪天明当然笑了。</p>
而林强笑得他还要开心！</p>
那些缺角的40*40耐磨砖是按850元/车的价格买回来的，平均下来的成本约为0.75元/片，再加加工成本，每片38*38的耐磨砖的大约是1.00元/片，换言之，每片可发净赚2.50元。</p>
洪天明离开后，林强马交代章国志，安排工人马开切38*38这种规格。</p>
安排妥当后，林强回到办公室，等骆辉把那些服装小饰品的样本带过来，如果没问题的话，他下午马去厂里谈价钱。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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