第三二一章：初次合作</p>
林强连夜叫人赶制了新的名片，名片的单价降为2.00元/Cm。品書網 这相当于把价钱直接下降了20%。</p>
本来林辉和父亲还想着用不着一下子降那么多的，但林强说，是要给竞争对手一个下马威，反正自己现时的利润空间大得很，且这个价钱还是云浮那里高出不少。林强的想法是，不但要把广州这个竞争对手挤出局，更重要的是，要逐步把云浮那边的客户也慢慢争取过来。</p>
第二天，父子三人马行动，分头到客户那里派发新名片。这之前，林强早已暗留意对手，基本已经摸清了对手的客户分布情况。那个东方石材雕刻心的客户基本在这白云区附近，且都是一些规模较大的店铺。林辉前段时间在广州河南和天河区那一带走访客户时，还没有听那里的客户说起过范志强，因此，林强他们有针对性地先把新名片派发给白云区附近的石材店铺。</p>
林强的这一行动，也正式拉开了广州石材雕刻行业的价格大战。</p>
（各位读者朋友，小说写到这里，有必要向大家交代一下，现实的林强此时依然从事石材工艺这行业，这些年来，经过他自己的不懈努力，林强俨然成为广州石材雕刻行业里的领军人物。虽然这几年间，林强和林辉曾涉足其他的行业，其间也有许多的起落沉浮，但经历过商海重挫的林强，也深刻认识到，商海里真的是充满惊涛骇浪，任何的侥幸与冒进，都会招致惨败。因此，虽然在其他的行业里也取得不俗的成绩，但林强一直紧紧抓住这个让自己重新奋起的石材雕刻行业不放。这是一行有着稳定收入的生意。林强虽然也同时经营着其他的生意，但在普通朋友面前，也一直只宣称自己是做工艺的。这部小说，一直秉承着客观真实、源于生活的创作理念，力求还原于事件的真实面目，但写到这，难免会涉及到林强现时的许多商业秘密和一些不想公之于众的商业内幕，会对林强的生意造成影响，特别是会对其的相关人士带来困扰，所以，请各位读者容许我在往后的章节里，在描述作更多的艺术加工，力求把对林强及其身边的人所造成的影响降到最低，请大家予以体谅，并继续支持，谢谢了。）</p>
两天之后，那些不锈钢牌子加工好了，林强把这些牌子送回给唐小姐时，也把自己早已做好的的那些用石材雕刻的牌子一起送了过去。</p>
刘忠友和唐小姐正好都在办公室里。林强把自己做的牌子拿出来后，唐小姐眼前一亮，立马拿起来仔细欣赏，爱不释手，并拿过那些不锈钢牌子做较。</p>
“林老板，你这些牌子做得真不错。”唐小姐把玩着那些牌子对林强说道。</p>
林强当下也不谦虚，道：“刘老板，唐小姐，这些石材雕刻的牌子不但看起来高档，且要那些不锈钢牌子耐用，成本也要低得多。这是一种全新的产品，唐小姐你可以先把这几块样本带给客户看看，我相信，客户肯定会很感兴趣的。”</p>
当下，林强便把自己已经算好了的价钱报给唐小姐。（具体的价钱恕我不便透露，因为林强现在还是在独家经营这种产品）唐小姐显然也非常看好这种新的产品，说马要把样本送去客户那。</p>
从唐小姐那里出来，林强兴奋的想，如果自己这种新产品真的可以得到客户青睐的话，每个月几百块牌子可是一笔不小的生意呢，且是一笔长期的生意。</p>
第二天，唐小姐打来电话，说客户果然对那些牌子很感兴趣，让林强马到她店铺来商讨具体事宜。</p>
唐小姐已经把那种牌子的材料成本算好了，对林强说：“林老板，客户看了样本后，觉得牌子很新颖，市场前景很不错。他要求我报一个准确的价钱，我已经把材料成本算好了，但雕刻的价钱具体怎样算，我也不是很清楚。”</p>
林强心念一闪，马说道：“唐小姐，雕刻的价钱是按字数来算的。这些牌子内容不同，价格自然也不一样了。要不我跟你一起到客户那里去，先听听客户具体的要求，再当面报价给他。我会把你应赚的那一份加进去的。我想好了，我报的总价里，除掉材料成本，余下的我们按六四分成，我占六成。唐小姐你看这样成不？”</p>
“林老板，我们按五五分成吧。”唐小姐盯着林强说道。</p>
林强微微一笑，掏出烟递了支给刘忠友。刘忠友接过烟谢了，林强发现他好象是那种没啥主见的人，许多业务都是由唐小姐出面的。林强说：“唐小姐，材料方面的利润你可是全赚了的呀，至于雕刻方面，我还要花不少的成本，其实真正算起来，在雕刻费里，唐小姐你赚的我要多呢。”林强说完，也盯着唐小姐，看她的反应。</p>
唐小姐轻轻皱下眉头，显然还在心里核计着。林强很快又冒出想法，不等唐小姐回应便说道：“唐小姐，要不这样，我们干脆按报给客户的总价来个五五分成。这相当于你出材料本钱，我出雕刻成本，所得利润平分。这样你更占便宜点，因为我的雕刻成本绝对会你的材料成本高。”</p>
林强的反应是相当快的。他想到了，跟客户报价时，因为是不小的一单生意，且不是一次性的生意，客户肯定会压价的，最终的价钱是多少，自己现在还心里没底。虽然林强很清楚，算客户怎样压价，自己都是能赚钱的，但这里面会存在一个问题，如果最终定下来的总价不高的话，除掉材料款，自己的绝对利润不会很多了。但如果由唐小姐负责材料，自己负责雕刻的话，那自己的进退余地大多了。“怎么样，唐小姐？虽然我们才接触不久，但在我印象，唐小姐你不但人靓，更是个精明人，这样的分成办法明显是有利于你的，对吧？”看唐小姐还在犹豫不决，林强很适时地捧她一捧。</p>
唐小姐被林强这样一说，倒有点不好意思起来，便说：“那好吧，按林老板你说的，我负责出材料，你负责雕刻，货款五五分成。”其实她还没真正弄明白述两种分成办法哪一种更好，只是在林强面前，容不得她多思考，她也不想让林强认为她反应迟钝。</p>
“好，唐小姐不愧是精明人，希望这次我们合作愉快！”林强心里暗暗暗偷笑，脸却做出欣赏的表情。</p>
商量妥后，唐小姐便提议马去见客户。刘忠友把自己那辆小面包车开过来，三个人便往客户那里赶去。</p>
林强坐在后座，心情愉快的欣赏着窗外的景色。此时已是新千年的春末，阳光明媚，路两旁的绿化带里，一片片不知名的小黄花正热热闹闹的盛开着，和脸的春风迎面吹来，林强仿佛嗅到了空气有一种令人心旷神怡的香味。林强恍惚之间，还分不清这香味儿是风的花香，抑或是唐小姐身的香水味。此时的唐小姐正仰靠在前排的座位，亮丽的秀发在春风的吹拂下，飘飘扬扬。林强的心像被什么东西撩动了下，他本来是坐在唐小姐正后面的座位的，鬼使神差的，林强挪到了另一边的座位，从这个角度斜向前望去，正好可以看到唐小姐俏丽的侧面。</p>
他们客户的厂子在广州大道北的同和镇，是一家叫宏伟的实业公司，专业生产高档酒店用品。林强进入到厂子里，看到厂子的规模还不小，一楼的车间里摆满了半成品。唐小姐指着其一个用石材粘成、不锈钢包边的精美垃圾箱对林强说，这是他们帮客户做的。办公室在二楼，刚走到办公室门口，只见里面走出几个人，唐小姐对其一个样子斯的年轻人热情招呼道：“朱老板，你好。”朱老板也看见唐小姐他们了，道：“唐小姐你们来了，快里面坐。不好意思，我正好要陪几个客人出去，唐小姐你先跟马姐具体商量商量吧。”边说边微笑着朝林强他们点头招呼。</p>
林强还真没想到这里的老板那么年轻，看样子年纪应该自己还要小些。他的心里不禁涌无限感慨，想自己在商海里摸滚多年，却最终一事无成，接着又自我安慰的想，其实自己也曾风光过，要不是遇人不淑，遭了暗算，此时的自己也应该会拥有一份不大不小的实业吧？这样想着，林强心里觉得坦然些了，便也朝朱老板微笑着点了下头，随唐小姐走进了办公室。</p>
办公室宽敞明亮，靠北面是两张大班台，靠南面摆着套浅褐色的真皮沙发，正对着门口的那幅墙挂着幅“大展宏图”的玻璃画，画的雄鹰正在蓝天白云下的汹涌波涛展翅飞翔。办公室里有个年轻的女子，刚送完客人想坐回到自己的大班椅，便见到唐小姐几个进来了，连忙招呼道：“唐小姐来了，快请坐。”说着便引着林强他们在沙发坐下。林强注意到茶几正放着他雕刻的那几块牌子。</p>
“这是老板娘马姐，这是林老板，专门做雕刻的。”唐小姐介绍说。</p>
林强忙支起身子，伸出手跟马姐轻轻握了下，道声马姐好，并递了张名片过去。马姐身着职业套装，整个人显得利索、精明，林强趁着马姐翻看自己的名片，偷偷打量了她几眼。马姐不是属于那种让人一见有惊艳之感的女人，却也眉清目秀，皮肤白晰，合身的套装恰到好处的显示出她苗条却不乏玲珑的身材，很有一种职业女性的韵味。林强心道，其实这样的女人更耐看。这样想着，林强又忍不住看了马姐一眼，正巧马姐扬起头来看他，林强稍感窘迫，忙用微笑掩饰。</p>
马姐也礼貌的朝他笑了笑，站起来从大班桌拿过名片递给林强，问道：“林老板，这些牌子是你做的吧？”林强边谢了边接过名片，才知道眼前这个女子叫马少君，便答道：“是的，马姐。这是我们公司新开发的产品，还没正式推向市场呢。”林强本来只想说是自己的新产品，话到嘴边又改成是自己“公司”的新产品，并趁机把自己的工艺吹嘘了一番，更特别强调自己的“广州首家电脑石刻”的身份。马小姐显然对林强的工艺很感兴趣，详细询问了许多细节，并这种新产品的市场前景跟林强交换了看法。唐小姐自然也在一旁极力推荐了，反而那刘忠友不善言语，坐下后便一直拿着马姐他们的产品彩色广告本在看。</p>
最后很自然的谈到具体的价钱了。林强按事先想好的价钱报了出来，马少君稍稍沉吟，说道：“林老板，我们是很看好这种新产品的，但你这个价钱偏高了。林老板你再考虑考虑，我们可是长期合作呀。”</p>
林强在路的时候已经从唐小姐那里了解清楚马少君现在生产的那种不锈钢牌子的价钱，因此，对自己的报价很有信心。本来他刚刚进来时，还有一点自惭形秽的感觉，这也难怪，消沉了整整两年多之后，林强的自信心还没有完全恢复过来。但跟马少君一番交谈下来，林强便慢慢的回复起以前自己在商场的那种才气。</p>
他抬起头直视着马少君，微微一笑。林强的笑容一直很有亲和力，马少君反而被林强注视得有点不自然起来，感觉到自己的脸不自觉的红了红，“怎么样？林老板，你看看价钱可以再优惠多少？”马少君抬手弄了弄额前的刘海，那动作很优雅，林强又禁不住心里一动。</p>
看到马少君也正注视着自己，林强定了定心神，道：“马姐，噢不，应该叫马小姐合适点，马小姐那么年轻，叫马姐可是把你叫老了。”</p>
马少君想不到林强会一下子转换话题，刹时间还适应不过来，但听到林强赞自己年轻，马少君也象所有的女人一样，心里很受落，口却笑道：“林老板真会说笑。我哪里还算年轻，都快三十的人了呀。”</p>
林强便直说真看不出来，真看不出来，还说自己刚进来时，以为马小姐顶多二十四、五岁呢。马少君明知林强说的是奉承话，但依然听着欢喜，对林强便多了几分好感。</p>
此时办公室里的电话响了起来，马少君道声不好意思，便起身接电话去了。唐小姐趁机跟林强交换了下眼色，脸充满欣赏。</p>
林强向唐小姐做了个“oK”的手势后，便仰靠在沙发，微微闭眼睛，在思索着一会怎么样跟马小姐讨价还价。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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https:///html/book/46/46243/
林强连夜叫人赶制了新的名片，名片的单价降为2.00元/Cm。品書網 这相当于把价钱直接下降了20%。</p>
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第二天，父子三人马行动，分头到客户那里派发新名片。这之前，林强早已暗留意对手，基本已经摸清了对手的客户分布情况。那个东方石材雕刻心的客户基本在这白云区附近，且都是一些规模较大的店铺。林辉前段时间在广州河南和天河区那一带走访客户时，还没有听那里的客户说起过范志强，因此，林强他们有针对性地先把新名片派发给白云区附近的石材店铺。</p>
林强的这一行动，也正式拉开了广州石材雕刻行业的价格大战。</p>
（各位读者朋友，小说写到这里，有必要向大家交代一下，现实的林强此时依然从事石材工艺这行业，这些年来，经过他自己的不懈努力，林强俨然成为广州石材雕刻行业里的领军人物。虽然这几年间，林强和林辉曾涉足其他的行业，其间也有许多的起落沉浮，但经历过商海重挫的林强，也深刻认识到，商海里真的是充满惊涛骇浪，任何的侥幸与冒进，都会招致惨败。因此，虽然在其他的行业里也取得不俗的成绩，但林强一直紧紧抓住这个让自己重新奋起的石材雕刻行业不放。这是一行有着稳定收入的生意。林强虽然也同时经营着其他的生意，但在普通朋友面前，也一直只宣称自己是做工艺的。这部小说，一直秉承着客观真实、源于生活的创作理念，力求还原于事件的真实面目，但写到这，难免会涉及到林强现时的许多商业秘密和一些不想公之于众的商业内幕，会对林强的生意造成影响，特别是会对其的相关人士带来困扰，所以，请各位读者容许我在往后的章节里，在描述作更多的艺术加工，力求把对林强及其身边的人所造成的影响降到最低，请大家予以体谅，并继续支持，谢谢了。）</p>
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刘忠友和唐小姐正好都在办公室里。林强把自己做的牌子拿出来后，唐小姐眼前一亮，立马拿起来仔细欣赏，爱不释手，并拿过那些不锈钢牌子做较。</p>
“林老板，你这些牌子做得真不错。”唐小姐把玩着那些牌子对林强说道。</p>
林强当下也不谦虚，道：“刘老板，唐小姐，这些石材雕刻的牌子不但看起来高档，且要那些不锈钢牌子耐用，成本也要低得多。这是一种全新的产品，唐小姐你可以先把这几块样本带给客户看看，我相信，客户肯定会很感兴趣的。”</p>
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从唐小姐那里出来，林强兴奋的想，如果自己这种新产品真的可以得到客户青睐的话，每个月几百块牌子可是一笔不小的生意呢，且是一笔长期的生意。</p>
第二天，唐小姐打来电话，说客户果然对那些牌子很感兴趣，让林强马到她店铺来商讨具体事宜。</p>
唐小姐已经把那种牌子的材料成本算好了，对林强说：“林老板，客户看了样本后，觉得牌子很新颖，市场前景很不错。他要求我报一个准确的价钱，我已经把材料成本算好了，但雕刻的价钱具体怎样算，我也不是很清楚。”</p>
林强心念一闪，马说道：“唐小姐，雕刻的价钱是按字数来算的。这些牌子内容不同，价格自然也不一样了。要不我跟你一起到客户那里去，先听听客户具体的要求，再当面报价给他。我会把你应赚的那一份加进去的。我想好了，我报的总价里，除掉材料成本，余下的我们按六四分成，我占六成。唐小姐你看这样成不？”</p>
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林强微微一笑，掏出烟递了支给刘忠友。刘忠友接过烟谢了，林强发现他好象是那种没啥主见的人，许多业务都是由唐小姐出面的。林强说：“唐小姐，材料方面的利润你可是全赚了的呀，至于雕刻方面，我还要花不少的成本，其实真正算起来，在雕刻费里，唐小姐你赚的我要多呢。”林强说完，也盯着唐小姐，看她的反应。</p>
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唐小姐被林强这样一说，倒有点不好意思起来，便说：“那好吧，按林老板你说的，我负责出材料，你负责雕刻，货款五五分成。”其实她还没真正弄明白述两种分成办法哪一种更好，只是在林强面前，容不得她多思考，她也不想让林强认为她反应迟钝。</p>
“好，唐小姐不愧是精明人，希望这次我们合作愉快！”林强心里暗暗暗偷笑，脸却做出欣赏的表情。</p>
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看到马少君也正注视着自己，林强定了定心神，道：“马姐，噢不，应该叫马小姐合适点，马小姐那么年轻，叫马姐可是把你叫老了。”</p>
马少君想不到林强会一下子转换话题，刹时间还适应不过来，但听到林强赞自己年轻，马少君也象所有的女人一样，心里很受落，口却笑道：“林老板真会说笑。我哪里还算年轻，都快三十的人了呀。”</p>
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此时办公室里的电话响了起来，马少君道声不好意思，便起身接电话去了。唐小姐趁机跟林强交换了下眼色，脸充满欣赏。</p>
林强向唐小姐做了个“oK”的手势后，便仰靠在沙发，微微闭眼睛，在思索着一会怎么样跟马小姐讨价还价。</p>
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