第三六四章：重新计划</p>
林耀坤从改革开放之初开始涉足建材行业，在他的心目，建材行业的利润已经算相当丰厚了，没想到自己儿子无意之闯进这个尚属偏门的石材雕刻行业后，才发现这里的利润高得让他有点不敢相信。品書網 </p>
经营建材需要投入大本钱，而现在这个雕刻行业，除了人工、铺租、水电费之外，几乎不需要本钱投入，而且还基本不存在拖欠货款的问题。现在他们接的业务绝大部份都是由客户提供材料，他们只是加工，赚取其的加工费，客户来提货时一手交钱一手交货，互不拖欠。</p>
现在，他跟林辉也每人配备了新手机。自从范志强把雕刻业务转到他们这里后，高桥电脑石刻心在广州便一家独大，在广州各大石材市场、陶瓷市场里，大部份的店铺都有林强他们免费制作的精美石刻样本，在广州市场里，只要说起石材刻字，人们首先想到的是高桥电脑石刻心！</p>
这一次承接到了开发区绿化警示牌的业务，更是让林耀坤看到了石材雕刻这个行业的大好前景。现在已经不用再出去派发名片和样本了，他主要是在店铺里协助章国志做雕刻的工作。</p>
为了赶做那些警示牌子，这些天来章国志他们都在加班，林强从开发区回到档口的时候，林耀坤和章国志还在门口的大空地支起太阳灯在为牌子颜色。林东和几个做浮雕的工人收工之后也在帮手。</p>
林强把父亲和章国志叫进办公室，拿出自己昨天晚做的那份绿化方案，让他们先看了一遍。他昨天回来只是简单的跟他们提了一下，林耀坤他们也觉得，能有工程总额的10%作为回报已经足够满意了。</p>
当林强把今天跟徐丽华、姚主任会面沟通的情况讲出来后，大家才知道这里有那么大的操作空间。</p>
“强子，在这种情况下，我觉得我们应该转换下思路。”林耀坤想了一下，道：“我们可以先跟绿化公司这边确定好各种方案的具体价钱，然后把我们雕刻方面的价钱加去，再根据里面的差价，给团委那边报一个合理的总承包价，这样的话，会从绿化公司那里拿回扣要好得多。”</p>
林强点点头，他也是这种想法，甚至已经想过了，可以让王东报一个他自己觉得满意的价钱，不用考虑给回扣，林强也不打算压他的价，直接在王东的报价加自己想要的回报之后，形成一个总的承包价，只要这个承包价赞助款低，林强信心能说服徐丽华。</p>
这其的关健是，怎么样在王东的报价加自己的回报，园林绿化的价格有较透明的市场行价，如果简单的把绿化价格往提高太多，很容易让人看出问题来，但如果在其加石刻元素，情况会太不一样了。林强准备充分利用那些大小石头，除了要把那些大块的表面磨平抛滑用来刻大字外，那些小块的也全部用来刻标语，这样一来的话，一般的人很难算出整个工程的成本了，当然，林强也不会太贪心，肯定要给团委那边留下足够的经费。</p>
第二天，林强来到园林公司找到王东，把自己的意思跟他说了一遍。</p>
对王东来说，这样的方案对自己更有利，自然一口应承了，而且，林强还向他保证说，每一个方案的复绿工程完成后，会马给他结算完工程款之后再开始另一方案的施工，这对他来说是最重要的，只要能按时结算工程款，王东甚至愿意在价钱相对优惠一些。</p>
林强道：“王总，在价钱方面该收多少收多少，最主要的是一定要把工作做好。我老实跟你说吧，这次的复绿工作是由团委牵头搞的，全部的工程款都由下面公司的赞助费来支付，我已经跟团委那边商量好，只有赞助款到帐了，我们才开展施工，所以，你这次真的不用担心工程做完后收不到工程款。”</p>
林强之所以把情况坦然相告，是想让王东能真正的把这次工程重视起来，这样的业务对王东来说还真是头一回，要不是他跟林强已经是很相熟的朋友，还真的有点不敢相信，当下也不再犹豫，马安排设计人员按林强的要求，重新设计了多套方案，并按方案编号详细的列出了价格清单。</p>
拿到新的方案之后，林强并不急着去找徐丽华。他对团委的工作模式非常熟悉，徐丽华不可能直接派人去找下面的公司要赞助，最起码得花几天时间把前期工作做好，包括制定详细的实施计划、组织下面公司的团委来开会、以管委会办公室和团委的名义联合发出倡议书等等，这都是必须要走的程序。</p>
他今天也不过去安装现场了，而且赶到了大志石材厂。</p>
朱志洪前些天已经亲自来到大志石材厂，跟欧厂长商量好了大理石垃圾桶的加工价钱，虽然之前唐玉萍那里的价格稍高一些，但大志厂是大型的石材工艺厂，不但在质量更有保证，交货的速度更要唐玉萍那些档口要快很多，一个多星期的时间把二百六十多套大理石垃圾桶全部做好了。</p>
这种垃圾桶用进口大花绿石材镶嵌而成，里面放置不锈钢内胆，相当的高档精美，全部应用于星级酒店或那些高档会所。</p>
林强在石材厂镶嵌前已经把要雕刻那些石板拉回档口，让章国志加班加点把酒店的LoGo和名称雕刻好了。大花绿石材的颜色是绿带黑，雕刻好的字和LoGo填金色之后，异常的醒目，之前朱志洪他们用小铜片粘贴去高档和实用多了。二百多套垃圾桶整齐的排放在石厂的空地，非常的壮观。</p>
朱志洪今天要过来石厂这里验收货并跟石厂结算尾款，便打电话给林强，问他有没有空过来，顺便也跟他把雕刻的费用结了。</p>
林强次把雕刻样本送去宏伟公司之后，因为担心见到朱志洪和马少君不知该说些什么好，便再也没有去他们公司了，业务的事都是通过电话来沟通。林强的车子刚开进大志厂，便见到朱志洪和马少君正站在那些垃圾桶前仔细观看着。他透过车窗先跟马少君他们打了招呼，再把车子停靠在围墙边的停车位。</p>
几个月未见，马少君并没有林强想象的那种落寞与哀怨，反而是满脸笑意的跟朱志洪在小声商量着什么，外人丝毫看不出来他们之间不久前才发生过那么大的婚姻危机，见林强走了过来，马少君朝他笑了笑，道：“好久没见了。你们公司做的雕刻真的很不错，这家石材厂的工艺也很好。这批垃圾桶是我们公司成立以来，做得最好的一批。”</p>
“只要马小姐觉得满意最好了。”林强笑道：“朱总，今天要把这些货全部拉回你们公司？”</p>
“不用拉回公司了，我已经安排好货车司机，直接送去酒店，刚才已经跟欧厂长他们结清了货款。欧厂还安排了厂里的工人等货车到了后帮我们装货。你有时间到我们公司去，找小英把雕刻费也结了吧。”朱志洪道。</p>
“谢谢朱总。”林强之前跟宏伟公司所有的业务都是通过唐玉萍经手的，这次他是直接的跟宏伟公司交易，当时跟朱志洪谈好雕刻的价钱后，朱志洪还问他要收多少订金，林强说大家都是老客户，订金不用收了，等交完货没问题后再一次性结算成。</p>
“听说你们公司搬了新工场，等有时间了要去你们那里参观参观。”马少君道。</p>
“随时欢迎。朱总已经去过我那里了，马小姐有空可以跟朱总一起到我那里去喝茶。”见到马少君两口子似乎已经从那件事件走了出来，林强心里也为他们感到高兴。</p>
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“听说你们公司搬了新工场，等有时间了要去你们那里参观参观。”马少君道。</p>
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