第三七一章：相视一笑</p>
余浩一直很欣赏林强的做事方式。 .w . </p>
跟他的合作，不但可以得到其他供货商多几倍的回扣，更主要的是，林强他们公司的产品一直很受客户的喜爱，而且，他们的产品很独特，市场很难找到价产品，在采购定价有很大的操作空间，林强还是集团的经理moRTEN先生和乌兰小姐亲自介绍过来的，余浩不用担心被人说闲话。</p>
开始的时候，他多少还是有些担心，不知道林强跟moRTEN先生和乌兰小姐是什么关系，但林强很主动，也很巧妙的打消了他的疑虑，合作起来非常的顺畅和愉快。</p>
这一次，林强说可以提供一种全新的大理石垃圾桶，余浩当即便来了兴趣。在这次的采购，垃圾桶的采购金额占很大，以前都是采用经销公司那些传统的不锈钢产品的，如果林强公司提供的新产品足够新颖高档的话，他很有信心能够说服酒店方增加采购预算。</p>
余浩看了下日程安排，后天要赶去深圳，把采购样本带过去让酒店方确认，便拿出电话，打给林强：“林老板，样本准备得怎么样了？什么时候可以送过来？”</p>
“我正想给余经理你打电话，样本都已经准备好了，午可以送过去。”林强在电话里道。</p>
“那好，我在办公室等你。”余浩道：“对了，那些垃圾桶怎么样，效果还可以吧？”</p>
“放心，垃圾桶做得非常的精美，我还把酒店名称和LoGo雕刻去，肯定会让人眼前一亮的。”</p>
“太好了，赶紧送过来让我见识见识。”余浩兴奋道。</p>
“已经装在车了，马出发。对了，余经理，我还带了一个朋友过去，他是一家酒店用品生产厂家的老总，有些好的产品想推荐给你。”林强道。</p>
“是吗？既然是林老板的朋友，那带过来认识一下。”余浩道。</p>
朱志洪一早开车来到了林强的档口，听完林强跟余浩的通话，终于放下心来。他知道，像余浩这种手握实权的采购部经理，一般不会轻易去见不相熟的客户的，每行都有自己的潜规则，只有相熟的人才能应用得。</p>
朱志洪已经准备好了产品样本和说明资料，并制作了份详细报价单。他把报价单递给林强，道：“你看看这样报价有没有问题？”</p>
林强随手翻了一下，道：“我并不清楚你们这些产品的市场价，提供不了什么建议呀。”</p>
“我这份报价平均要市场价低12个点，当然还是要我们的出厂价高一些，报价里面有6个点是给对方私人的，你看这样行吗？”朱志洪问道。</p>
6%的回扣应该算是不低的了，通常情况下，采购人员能拿到3%至5%的回扣点已经不错了。林强之所以一开口给余浩高达15%的回扣，是因为他们的产品有外人无法想象的巨大利润空间，算他给出50%的回扣，也还是大有赚头的，朱志洪那里不一样了，毕竟他们那些产品不是独一无二的，很容易能找到价产品，报价自然不能太高，能主动给出6%的回扣，也足以说明朱志洪是深诣此道的，有舍才有得，做人如此，做生意更是如此。</p>
朱志洪还说，如果能顺利谈成业务，会另外给林强回报的。</p>
林强呵呵一笑道：“朱总不用跟我客气，你只管想办法搞掂余经理行。我这里不用考虑什么回报，出来做生意，互相之间搭搭路子才做得开，事成之后请我喝茶可以了。”</p>
来到联合集团之后，林强和朱志洪把大理石垃圾桶和各自带来的样本放到折叠手推车，直接拉到了余经理的办公室。</p>
一番寒喧介绍后，余浩和朱志洪互相交换了名片。</p>
朱志洪还认得余浩的模样，余浩对他则没有印象了，看着朱志洪带过来的那些样本，跟以前采购的市面产品没什么差别，质量看去也很不错，便不动声色的随意瞧了朱志洪一眼。</p>
“余经理，这是我们的报价单。”朱志洪相当醒目，马把报价单递给余浩。</p>
余浩招呼林强他们在沙发坐下，并顺手带了办公室的门，走回办公桌前坐下，翻开朱志洪的报价单仔细看了一遍。这些都是他长年采购的普通酒店用品，对产品的价格早已烂熟于心，朱志洪的报价他在经销商那里的进货价要低不少，看那些样本质量也可以，有合作的空间，暗暗点了点头。</p>
他并不急于给朱志洪答复，把报价单放下，招呼林强把那个大理石垃圾桶从手推车搬下来摆放好。</p>
这种用进口大花绿石材镶嵌而成的精美垃圾桶真的让他眼前一亮，特别是正面雕刻了酒店的名称和LoGo，四周还配有精美的花边，看起来美仑美奂。林强把层的烟盅揭开，从里面取出不锈钢内胆，介绍说，这种大理石制作的高档垃圾桶普通的不锈钢垃圾桶看起来要高档很多，且更加的耐用，还可以根据客户的要求雕刻各种图案和字，是专门为星级酒店定制的。</p>
余浩不住的点头，他对林强公司的产品一直很有信心，其他的样本根本不用检查，眼前这个新型的垃圾桶也很让他满意，道：“不错，林老板真的没让我失望。这种产品什么价格呢？”</p>
“像现在这种做法，加雕刻和贴真金箔，每套要680元。”林强道。</p>
旁边的朱志洪一听，心里吓了一跳，这个价钱可要他们次的出货价高出近一倍，心想林强也真敢开大口，不知余浩听了会有什么反应呢。</p>
却见余浩只是点了点头，并没想他想象的惊讶之色。</p>
余浩蹲下来，边仔细端详着产品，边在心里想道，林强的报价虽然之前采购的普通不锈钢垃圾桶要贵二倍多，但这种产品确实不错，深圳那家是涉外的五星级酒店，应该要配这种新颖高档的新产品，当下便站起来对林强道：“我后天先把这些样本送过去给客户确认，回头再给你电话。”</p>
说着又拿起朱志洪送来的样本看了看，道：“朱总这些产品也不错，价格方面也有一定的优势。我们一直有着固定的供应商，我会统筹考虑的。”</p>
朱志洪心里暗喜，余浩没有直接否决，说明他认可了自己的产品和报价，连忙道：“多谢余经理，很希望能有机会合作。”</p>
林强很适时提议道：“余经理，现在都到饭点了，我们出去找个地方边吃边谈？”</p>
余浩看了下手表，道：“那我们还是去次那个海鲜酒家吧。你们先过去开好位子，我把工作安排一下再过去。”</p>
出了联合集团大门后，朱志洪兴奋的拍了拍林强肩膀，两人相视一笑。</p>
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余浩一直很欣赏林强的做事方式。 .w . </p>
跟他的合作，不但可以得到其他供货商多几倍的回扣，更主要的是，林强他们公司的产品一直很受客户的喜爱，而且，他们的产品很独特，市场很难找到价产品，在采购定价有很大的操作空间，林强还是集团的经理moRTEN先生和乌兰小姐亲自介绍过来的，余浩不用担心被人说闲话。</p>
开始的时候，他多少还是有些担心，不知道林强跟moRTEN先生和乌兰小姐是什么关系，但林强很主动，也很巧妙的打消了他的疑虑，合作起来非常的顺畅和愉快。</p>
这一次，林强说可以提供一种全新的大理石垃圾桶，余浩当即便来了兴趣。在这次的采购，垃圾桶的采购金额占很大，以前都是采用经销公司那些传统的不锈钢产品的，如果林强公司提供的新产品足够新颖高档的话，他很有信心能够说服酒店方增加采购预算。</p>
余浩看了下日程安排，后天要赶去深圳，把采购样本带过去让酒店方确认，便拿出电话，打给林强：“林老板，样本准备得怎么样了？什么时候可以送过来？”</p>
“我正想给余经理你打电话，样本都已经准备好了，午可以送过去。”林强在电话里道。</p>
“那好，我在办公室等你。”余浩道：“对了，那些垃圾桶怎么样，效果还可以吧？”</p>
“放心，垃圾桶做得非常的精美，我还把酒店名称和LoGo雕刻去，肯定会让人眼前一亮的。”</p>
“太好了，赶紧送过来让我见识见识。”余浩兴奋道。</p>
“已经装在车了，马出发。对了，余经理，我还带了一个朋友过去，他是一家酒店用品生产厂家的老总，有些好的产品想推荐给你。”林强道。</p>
“是吗？既然是林老板的朋友，那带过来认识一下。”余浩道。</p>
朱志洪一早开车来到了林强的档口，听完林强跟余浩的通话，终于放下心来。他知道，像余浩这种手握实权的采购部经理，一般不会轻易去见不相熟的客户的，每行都有自己的潜规则，只有相熟的人才能应用得。</p>
朱志洪已经准备好了产品样本和说明资料，并制作了份详细报价单。他把报价单递给林强，道：“你看看这样报价有没有问题？”</p>
林强随手翻了一下，道：“我并不清楚你们这些产品的市场价，提供不了什么建议呀。”</p>
“我这份报价平均要市场价低12个点，当然还是要我们的出厂价高一些，报价里面有6个点是给对方私人的，你看这样行吗？”朱志洪问道。</p>
6%的回扣应该算是不低的了，通常情况下，采购人员能拿到3%至5%的回扣点已经不错了。林强之所以一开口给余浩高达15%的回扣，是因为他们的产品有外人无法想象的巨大利润空间，算他给出50%的回扣，也还是大有赚头的，朱志洪那里不一样了，毕竟他们那些产品不是独一无二的，很容易能找到价产品，报价自然不能太高，能主动给出6%的回扣，也足以说明朱志洪是深诣此道的，有舍才有得，做人如此，做生意更是如此。</p>
朱志洪还说，如果能顺利谈成业务，会另外给林强回报的。</p>
林强呵呵一笑道：“朱总不用跟我客气，你只管想办法搞掂余经理行。我这里不用考虑什么回报，出来做生意，互相之间搭搭路子才做得开，事成之后请我喝茶可以了。”</p>
来到联合集团之后，林强和朱志洪把大理石垃圾桶和各自带来的样本放到折叠手推车，直接拉到了余经理的办公室。</p>
一番寒喧介绍后，余浩和朱志洪互相交换了名片。</p>
朱志洪还认得余浩的模样，余浩对他则没有印象了，看着朱志洪带过来的那些样本，跟以前采购的市面产品没什么差别，质量看去也很不错，便不动声色的随意瞧了朱志洪一眼。</p>
“余经理，这是我们的报价单。”朱志洪相当醒目，马把报价单递给余浩。</p>
余浩招呼林强他们在沙发坐下，并顺手带了办公室的门，走回办公桌前坐下，翻开朱志洪的报价单仔细看了一遍。这些都是他长年采购的普通酒店用品，对产品的价格早已烂熟于心，朱志洪的报价他在经销商那里的进货价要低不少，看那些样本质量也可以，有合作的空间，暗暗点了点头。</p>
他并不急于给朱志洪答复，把报价单放下，招呼林强把那个大理石垃圾桶从手推车搬下来摆放好。</p>
这种用进口大花绿石材镶嵌而成的精美垃圾桶真的让他眼前一亮，特别是正面雕刻了酒店的名称和LoGo，四周还配有精美的花边，看起来美仑美奂。林强把层的烟盅揭开，从里面取出不锈钢内胆，介绍说，这种大理石制作的高档垃圾桶普通的不锈钢垃圾桶看起来要高档很多，且更加的耐用，还可以根据客户的要求雕刻各种图案和字，是专门为星级酒店定制的。</p>
余浩不住的点头，他对林强公司的产品一直很有信心，其他的样本根本不用检查，眼前这个新型的垃圾桶也很让他满意，道：“不错，林老板真的没让我失望。这种产品什么价格呢？”</p>
“像现在这种做法，加雕刻和贴真金箔，每套要680元。”林强道。</p>
旁边的朱志洪一听，心里吓了一跳，这个价钱可要他们次的出货价高出近一倍，心想林强也真敢开大口，不知余浩听了会有什么反应呢。</p>
却见余浩只是点了点头，并没想他想象的惊讶之色。</p>
余浩蹲下来，边仔细端详着产品，边在心里想道，林强的报价虽然之前采购的普通不锈钢垃圾桶要贵二倍多，但这种产品确实不错，深圳那家是涉外的五星级酒店，应该要配这种新颖高档的新产品，当下便站起来对林强道：“我后天先把这些样本送过去给客户确认，回头再给你电话。”</p>
说着又拿起朱志洪送来的样本看了看，道：“朱总这些产品也不错，价格方面也有一定的优势。我们一直有着固定的供应商，我会统筹考虑的。”</p>
朱志洪心里暗喜，余浩没有直接否决，说明他认可了自己的产品和报价，连忙道：“多谢余经理，很希望能有机会合作。”</p>
林强很适时提议道：“余经理，现在都到饭点了，我们出去找个地方边吃边谈？”</p>
余浩看了下手表，道：“那我们还是去次那个海鲜酒家吧。你们先过去开好位子，我把工作安排一下再过去。”</p>
出了联合集团大门后，朱志洪兴奋的拍了拍林强肩膀，两人相视一笑。</p>
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