第三七四章：砍价策略</p>
林强做了两分详细的报价清单。 </p>
当他跟徐丽华再次找到方小姐时，方小姐只是看了一下两份清单的总额，便利索的对林强和徐丽华道，他们公司一次性拿出一百五十万元赞助费，至于具体的资金分配让林强他们自己掌握，只要把相关的工作做好行了。</p>
这样的安排对大家来说都省去了许多繁琐手续，林强只需跟团委方面做好沟通可以了。</p>
方小姐说，那两块大黄蜡石面的大字，黄总会找有名的书法家来题写，到时会把底稿发给林强，还说她正在搜集有关梅花方面的诗句，其有些可能也会让书法家题写。林强说没有问题，只要有底稿，都可以雕刻出来。</p>
第二天，徐丽华兴奋的告诉林强，方小姐已经把赞助款划到团委的专用帐户了，她正安排财务人员把其的三十万元转过去林强公司的帐户，让林强抓紧时间去英德订购黄蜡石。</p>
林强马给英德的邓老板打电话，在电话里跟他砍了一轮价后，说马把价钱报给客户，应该下午的时候有回复。</p>
这也是林强自己总结出来的策略，先从对方那里要来一些优惠，再跟对方说，等自己把价钱报给客户，客户有了回复之后再联系。对方往往因为想把生意做成而主动把价钱调低，而林强则不会急于给对方确切的答复，甚至故意的拖几天都不再打电话，等对方再打电话来时，自己可以掌握更多的主动了。</p>
果然，到了下午五点多钟时，邓老板等不来林强的电话，便又主动打过来询问，并告诉林强说，如果客户需要的话，可以把客户带到他的石场来，由他当面跟客户商谈价钱，他会给林强预留10%的回扣。</p>
邓老板的话给林强提了个醒，便跟林辉商量，让他明天当作客户，跟自己前往英德。</p>
林强他们这次要的货不算少，邓老板自然要紧紧抓住了，他也知道林强绝对不会只到他这里看货，做他们这一行的都清楚，这些石头的定价没有一个统一的标准，特别是那些几米高的大石头，标出来的价钱都有很大的水份，已经预计好客人要砍价的，不管客人怎么样砍价，只要能卖出去，必定有钱赚的。不管那块石头的形状多独特，质地多好，放在那里只是顽石一块，只有卖出去了，才会变成花绿绿的钞票。</p>
第二天林强带着林辉来到石场时，还没真正到午开饭时间，但邓老板第一时间把他们请到了附近水库的农庄，说要带林强他们去品尝新鲜嫩滑的水库大鱼。林强两兄弟当然也却之不恭了。</p>
吃过饭之后，林辉先围着那些大石头评头论足一番，林强则休闲的在旁边抽着烟，看着邓老板鼓动如簧之舌在跟林辉吹嘘他这里的黄蜡石如何如何独一无二。</p>
林辉只是边听边看，并故意把注意力投到那块标价最高的大石头，邓老板心里暗暗一喜，这块高达六米多的竖形大黄蜡石，堆放在这里有大半年了，因为体型巨大，标价高达138000元，一直没能找到买家，今天看来有机会出手了，让他心里一阵激动。</p>
“邓老板，我们老总看过这块石头的照片，觉得形状还不错，交待我要来现场看看质地如何。我仔细看过了，质地也还过得去，你看看价钱最低多少，如果价钱合适的话，我们不再去其他的地方看了。”林辉道。</p>
“曹老板你放心，这块黄蜡石的质地绝对是好的，至于价钱，我们可以好好商量。”邓老板连忙道。林辉自我介绍姓曹。</p>
“林老板昨天报给我们的价钱是116000元，这个价钱显然太高了，我们沿路来时，在其他石场里也看过，同样大小的石头，别人那里可邓老板你这里便宜不少呀。”</p>
“是这样的，这些黄蜡石都是天然的，每一块都独一无二，不能简单的按体积大小来类。曹老板，既然你们老总有诚心，你看看什么样的价钱能够接受，只要有些许赚头，我也想早点为这样漂亮的石头找到好去处。”</p>
“好，看来邓老板也是爽快人，这一块我出个好意头的价钱，88000元，怎么样？”林辉道。</p>
“这个价钱有点低了，我们真的出不了手，曹老板你看再多加8000元，总价96000元，绝对的物有所值。”邓老板道。他也是生意老手了，从林辉的眼神里能够看得出他基本已经认定了这块石头，想在价钱多要高一些。</p>
林辉笑着摇了摇头，没有说话，而是又来到另一块标价78000元的横形大石头旁，道：“邓老板，这一块石头，林老板给我们的报价是62000元，那你能给我们最低是多少呢？”</p>
邓老板认定林辉是故意转移视线，不会真的想要这块石头，为了表现出自己的诚意，道：“不瞒曹老板说，这块石头的形状没有那块好，质地也稍差一些，因此价钱可以优惠很多，如果曹老板想要的话，我这里43000元可以出手，但刚才那块真的便宜不了那么多。”这个价钱其实已经低于他跟合伙人商定的底价。</p>
林辉又笑了笑，道：“邓老板，这样吧，如果这两块石头我都要的话，总共给你整数130000元，怎么样？如果可以的话，我马可以给你定金，再去看那些小块的石头。如果不行的话，那我们也别浪费时间了，我回去让我们老总自己过来选吧。”</p>
邓老板没想到林辉会来这一招，虚实相晃，摆了自己一道，不过如果真的能一下子把两块大石头出手，也是一笔不小的生意，如果真的让他们老总再过来，铁定不会再到他这里来了，当下也不敢再犹豫，道：“既然曹老板那么爽快，我们成交！来，我带你们去看那些小块的石头。”</p>
“先别急，我们还没有把细节谈好。”林辉道：“这样吧，一会我先给邓老板你30000元的订金，你们负责把石头运到广州指定的地点，我们会在现场准备吊机卸货，卸货前会把余款先付清的。”</p>
“没问题，按曹老板说的办。不过，我要事先声明，那些小块黄蜡石不包含送货费的，我之前报给林老板的只是石头的价钱。”邓老板道。</p>
“这个我清楚，那些小石头价值不高，当然不能让邓老板连运费也亏了。”林辉笑道。</p>
林强跟在他们后面，朝回头看他的林辉悄悄竖了竖大拇指。</p>
*********************************************************************************************</p>
本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
</p>
林强做了两分详细的报价清单。 </p>
当他跟徐丽华再次找到方小姐时，方小姐只是看了一下两份清单的总额，便利索的对林强和徐丽华道，他们公司一次性拿出一百五十万元赞助费，至于具体的资金分配让林强他们自己掌握，只要把相关的工作做好行了。</p>
这样的安排对大家来说都省去了许多繁琐手续，林强只需跟团委方面做好沟通可以了。</p>
方小姐说，那两块大黄蜡石面的大字，黄总会找有名的书法家来题写，到时会把底稿发给林强，还说她正在搜集有关梅花方面的诗句，其有些可能也会让书法家题写。林强说没有问题，只要有底稿，都可以雕刻出来。</p>
第二天，徐丽华兴奋的告诉林强，方小姐已经把赞助款划到团委的专用帐户了，她正安排财务人员把其的三十万元转过去林强公司的帐户，让林强抓紧时间去英德订购黄蜡石。</p>
林强马给英德的邓老板打电话，在电话里跟他砍了一轮价后，说马把价钱报给客户，应该下午的时候有回复。</p>
这也是林强自己总结出来的策略，先从对方那里要来一些优惠，再跟对方说，等自己把价钱报给客户，客户有了回复之后再联系。对方往往因为想把生意做成而主动把价钱调低，而林强则不会急于给对方确切的答复，甚至故意的拖几天都不再打电话，等对方再打电话来时，自己可以掌握更多的主动了。</p>
果然，到了下午五点多钟时，邓老板等不来林强的电话，便又主动打过来询问，并告诉林强说，如果客户需要的话，可以把客户带到他的石场来，由他当面跟客户商谈价钱，他会给林强预留10%的回扣。</p>
邓老板的话给林强提了个醒，便跟林辉商量，让他明天当作客户，跟自己前往英德。</p>
林强他们这次要的货不算少，邓老板自然要紧紧抓住了，他也知道林强绝对不会只到他这里看货，做他们这一行的都清楚，这些石头的定价没有一个统一的标准，特别是那些几米高的大石头，标出来的价钱都有很大的水份，已经预计好客人要砍价的，不管客人怎么样砍价，只要能卖出去，必定有钱赚的。不管那块石头的形状多独特，质地多好，放在那里只是顽石一块，只有卖出去了，才会变成花绿绿的钞票。</p>
第二天林强带着林辉来到石场时，还没真正到午开饭时间，但邓老板第一时间把他们请到了附近水库的农庄，说要带林强他们去品尝新鲜嫩滑的水库大鱼。林强两兄弟当然也却之不恭了。</p>
吃过饭之后，林辉先围着那些大石头评头论足一番，林强则休闲的在旁边抽着烟，看着邓老板鼓动如簧之舌在跟林辉吹嘘他这里的黄蜡石如何如何独一无二。</p>
林辉只是边听边看，并故意把注意力投到那块标价最高的大石头，邓老板心里暗暗一喜，这块高达六米多的竖形大黄蜡石，堆放在这里有大半年了，因为体型巨大，标价高达138000元，一直没能找到买家，今天看来有机会出手了，让他心里一阵激动。</p>
“邓老板，我们老总看过这块石头的照片，觉得形状还不错，交待我要来现场看看质地如何。我仔细看过了，质地也还过得去，你看看价钱最低多少，如果价钱合适的话，我们不再去其他的地方看了。”林辉道。</p>
“曹老板你放心，这块黄蜡石的质地绝对是好的，至于价钱，我们可以好好商量。”邓老板连忙道。林辉自我介绍姓曹。</p>
“林老板昨天报给我们的价钱是116000元，这个价钱显然太高了，我们沿路来时，在其他石场里也看过，同样大小的石头，别人那里可邓老板你这里便宜不少呀。”</p>
“是这样的，这些黄蜡石都是天然的，每一块都独一无二，不能简单的按体积大小来类。曹老板，既然你们老总有诚心，你看看什么样的价钱能够接受，只要有些许赚头，我也想早点为这样漂亮的石头找到好去处。”</p>
“好，看来邓老板也是爽快人，这一块我出个好意头的价钱，88000元，怎么样？”林辉道。</p>
“这个价钱有点低了，我们真的出不了手，曹老板你看再多加8000元，总价96000元，绝对的物有所值。”邓老板道。他也是生意老手了，从林辉的眼神里能够看得出他基本已经认定了这块石头，想在价钱多要高一些。</p>
林辉笑着摇了摇头，没有说话，而是又来到另一块标价78000元的横形大石头旁，道：“邓老板，这一块石头，林老板给我们的报价是62000元，那你能给我们最低是多少呢？”</p>
邓老板认定林辉是故意转移视线，不会真的想要这块石头，为了表现出自己的诚意，道：“不瞒曹老板说，这块石头的形状没有那块好，质地也稍差一些，因此价钱可以优惠很多，如果曹老板想要的话，我这里43000元可以出手，但刚才那块真的便宜不了那么多。”这个价钱其实已经低于他跟合伙人商定的底价。</p>
林辉又笑了笑，道：“邓老板，这样吧，如果这两块石头我都要的话，总共给你整数130000元，怎么样？如果可以的话，我马可以给你定金，再去看那些小块的石头。如果不行的话，那我们也别浪费时间了，我回去让我们老总自己过来选吧。”</p>
邓老板没想到林辉会来这一招，虚实相晃，摆了自己一道，不过如果真的能一下子把两块大石头出手，也是一笔不小的生意，如果真的让他们老总再过来，铁定不会再到他这里来了，当下也不敢再犹豫，道：“既然曹老板那么爽快，我们成交！来，我带你们去看那些小块的石头。”</p>
“先别急，我们还没有把细节谈好。”林辉道：“这样吧，一会我先给邓老板你30000元的订金，你们负责把石头运到广州指定的地点，我们会在现场准备吊机卸货，卸货前会把余款先付清的。”</p>
“没问题，按曹老板说的办。不过，我要事先声明，那些小块黄蜡石不包含送货费的，我之前报给林老板的只是石头的价钱。”邓老板道。</p>
“这个我清楚，那些小石头价值不高，当然不能让邓老板连运费也亏了。”林辉笑道。</p>
林强跟在他们后面，朝回头看他的林辉悄悄竖了竖大拇指。</p>
*********************************************************************************************</p>
本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
</p>