第三八四章：突发想</p>
李进阳还是头一回品尝到真正的野味。 </p>
像大多数的食客一样，在大快朵颐的同时，也非常好的想知道里面到底是什么东西，林强和曹旭都只是笑着招呼他说，觉得味道不错多吃点。</p>
得知林强和曹旭是这里的二老板，李进阳笑着说，以后自己有口福了。</p>
大家边吃边谈，李进阳偶然提起到，虽然现在距离秋节还有近三个月的时间，但各大品牌的月饼厂家已经着手准备广告大战了。</p>
广东人对月饼的要求较挑剔，除了“广州酒家”、“莲香楼”、“陶陶居”等这些广州本地的老字号品牌外，对香港那边出品的月饼更加情有独钟，其，香港华荣月饼是最受大众喜受的品牌之一。每年的这个时候，香港华荣月饼公司都会投入巨资在广州市内大量投放产品广告，广州九广告公司已经跟华荣公司有多年的合作，所有的产品广告创意、设计、投放、实施都由九公司代理，李进阳一直是这个项目的负责人，这次虽然调到了黄沙分公司，但总部依然把今年的月饼广告投放计划交给他来负责。</p>
广告人吃的是创意饭，在广告载体、广告模式严重同质化的今天，一个好的创意往往能获得客户的青睐，心甘情愿的把钱砸过来，但往往创意这东西不是你垫高枕头去苦思冥想能想得出来的，很多时候靠的是一时的灵感。</p>
李进阳已经连续多年帮华荣月饼设计广告方案了，所有的传统手法都用遍了，如电视广告、报纸广告、车载广告、宣传单张等等，正在头痛着今年该换哪一种有些新意的手法。</p>
正所谓说者无心、听者有意，林强心里一动，问道：“李总，现在月饼厂家每年的广告投入都很大吗？”</p>
“那要看具体的厂家了。月饼生产是具有较高利润的行业，那些低档和档的月饼平均净利润率也能达到15%以，在食品加工行业已属于较高水平了，而那些高档的月饼和那些天价月饼的净利润更加惊人，至少有25%以。”李进阳道。</p>
他介绍说，月饼行业有个特点是销售期高度集，旺销期只有秋前的两个星期左右，促销广告对厂家尤为重要了，因此那些著名的月饼厂家都会投入巨资来大做广告，广告的投入至少会占到总成本的10%以。据国烘焙行业统计，现在国内的月饼市场总额已经接近100亿元，而广式月饼则占据了大壁江山，因此，广州和香港这几家著名的老字号月饼厂家每年的销售额非常巨大，投入的广告费也动辄千万元，每年都还在递增。</p>
“哗，李总，那你们每年光策划一个月饼广告的收入非常可观了。”林强道。</p>
李进阳笑了笑道：“其实真正到我们手的收入并不是很多，我们主要是做广告方案的设计策划，厂家的巨额广告费大部份都花在了高昂的电视广告、报纸广告，如果要请明星代言，代言费占去广告费的很大一部份，说起来，我们广告公司赚的只是设计费，或者说是介费。”</p>
林强想了想，问道：“那今年华荣公司估计会投入多大的广告费呢？”</p>
“我一直是这个项目的负责人，去年他们公司总共投入了一千三百多万元的广告费，他们的营销总监蔡总曾跟我说过，他们今年计划再增加五百万元以的广告投放，让我们公司帮他们好好设计广告方案。”李进阳道。</p>
“李总，我倒有个两全其美的想法，不知道能不能行得通。”林强道。</p>
李进阳马问道：“林总有什么好想法，快说来听听。”</p>
“我是这样想的，李总你们不是正要帮宣传部门策划那些公益广告吗？我准备把那些规范格言用瓷砖把字雕刻出来，肯定会那些传统喷画、墙绘高档耐用很多，但有些担心造价过高，听李总说起月饼广告，我突然想到能不能把两者结合起来一起考虑呢？”林强道。</p>
“林总的意思是想把月饼广告镶嵌到公益广告里去？”李进阳问道。</p>
“对，但肯定不能太过于明显，更不能喧宾夺主。我想过了，可以采用最后落款的形式来进行，我们可以在最后雕刻监制单位：某某区宣传部，设计制作单位：久广告公司，赞助单位：华荣分司，把他们公司的LoGo也刻，相当于一种隐形广告了。”林强道。</p>
“林总你这个想法很有创意，让我想想。”李进阳边思考边道：“对了，我们还可以在抬头加一句：华荣月饼提醒您，请遵守公共道德行为规范。这样广告的效果出来了，也不会让人觉得突兀。”</p>
“李总不愧是广告人，一下子能想到表现手法。”林强笑道。</p>
“是林总你启发了我。”李进阳兴奋的道：“这种广告形式有很长的时效性，可以长期使用，又不用维护，对厂家肯定有会很大的吸引力，这样，吃过饭后我们回去林总办公室再详细讨论。”</p>
李进阳打电话回公司，让同事马把道德规范格言的设计初稿和字内容发到林强的邮箱，同时把华荣公司的LoGo件也发过来。</p>
回到办公室之后，林强马打开电脑，下载了相关件。</p>
那篇道德规范格言有五百多个字，林强在电脑简单排了一下版，根据李进阳的专业经验，版面确定为长1.8米，高1.2米，正好是六块600*600的瓷砖大小。</p>
两人当场字的具体编排、花边的选择、颜色的搭配、广告语的嵌入等作了初步定稿，林强作了粗略计算，雕刻费和材料费大约是三千五百元左右，当然这是根据市场价算出来的价钱。</p>
李进阳说，他去过其的一些现场看过，每个现场的环境不一样，有些可以直接粘贴在现有的围墙，有些则需要重新砌一堵墙，或者是用不锈钢来树起一个架子，有些广场的位置可能还需要采用旗杆台的形式来实施。</p>
根据不同的实施方案，林强和李进阳算出了大概的平均成本约为每套6500元左右，加30%的利润，每套的造价达到了近9000元。这样高的造价，算是按最少的五百套来算，总造价也有几百万元，对于一个区宣传部来说，显然不可能有那么多的预算，可如果拉了华荣公司，可操作的空间大多了。</p>
李进阳说，他有信心凭这个广告创意说服华荣公司的蔡总，掏钱出来实施这个计划。</p>
想想也是，月饼厂家每年掏出千万元的广告费，只为了做短短一、二个月的广告，而林强他们这个计划则是一个长期的广告，对月饼公司来说，性价很高，会更有吸引力。</p>
“林总，你先抓紧时间把实物样本雕刻出来，我回去把具体的方案做好，等实物样本出来后，我们一起把宣传部的廖科长约出来，我相信这种新颖高档的做法一定会得到认可的，而且是不用他们掏钱。”李进阳兴奋的道。</p>
林强说明天能把样本做出来，至于价钱，大家都先不去具体讨论，这是一种全新的操作方式，没有先例可循，两人心里都很清楚，只要这个计划得以实施，大家从获得的好处可大了。</p>
曹旭虽然没有具体参与进来，但听到他们的讨论，也知道这里面蕴藏的巨大商机，只要林强和李进阳互相配合好，他们两人肯定可以从为自己谋取到巨额利益，笑着道：“看你们两个家伙兴奋得有些忘乎所以了，以后赚了钱可不能忘了我这个间人呀。”</p>
“放心啦，曹哥，至多以后我和李总请你吃一个月的野味，行了吧？”林强笑着给他递了支烟，道。</p>
“去，吃野味还要你请？”曹旭接过烟，道。看到好朋友有这样好的赚钱机会，他也打心眼里为他们高兴。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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李进阳还是头一回品尝到真正的野味。 </p>
像大多数的食客一样，在大快朵颐的同时，也非常好的想知道里面到底是什么东西，林强和曹旭都只是笑着招呼他说，觉得味道不错多吃点。</p>
得知林强和曹旭是这里的二老板，李进阳笑着说，以后自己有口福了。</p>
大家边吃边谈，李进阳偶然提起到，虽然现在距离秋节还有近三个月的时间，但各大品牌的月饼厂家已经着手准备广告大战了。</p>
广东人对月饼的要求较挑剔，除了“广州酒家”、“莲香楼”、“陶陶居”等这些广州本地的老字号品牌外，对香港那边出品的月饼更加情有独钟，其，香港华荣月饼是最受大众喜受的品牌之一。每年的这个时候，香港华荣月饼公司都会投入巨资在广州市内大量投放产品广告，广州九广告公司已经跟华荣公司有多年的合作，所有的产品广告创意、设计、投放、实施都由九公司代理，李进阳一直是这个项目的负责人，这次虽然调到了黄沙分公司，但总部依然把今年的月饼广告投放计划交给他来负责。</p>
广告人吃的是创意饭，在广告载体、广告模式严重同质化的今天，一个好的创意往往能获得客户的青睐，心甘情愿的把钱砸过来，但往往创意这东西不是你垫高枕头去苦思冥想能想得出来的，很多时候靠的是一时的灵感。</p>
李进阳已经连续多年帮华荣月饼设计广告方案了，所有的传统手法都用遍了，如电视广告、报纸广告、车载广告、宣传单张等等，正在头痛着今年该换哪一种有些新意的手法。</p>
正所谓说者无心、听者有意，林强心里一动，问道：“李总，现在月饼厂家每年的广告投入都很大吗？”</p>
“那要看具体的厂家了。月饼生产是具有较高利润的行业，那些低档和档的月饼平均净利润率也能达到15%以，在食品加工行业已属于较高水平了，而那些高档的月饼和那些天价月饼的净利润更加惊人，至少有25%以。”李进阳道。</p>
他介绍说，月饼行业有个特点是销售期高度集，旺销期只有秋前的两个星期左右，促销广告对厂家尤为重要了，因此那些著名的月饼厂家都会投入巨资来大做广告，广告的投入至少会占到总成本的10%以。据国烘焙行业统计，现在国内的月饼市场总额已经接近100亿元，而广式月饼则占据了大壁江山，因此，广州和香港这几家著名的老字号月饼厂家每年的销售额非常巨大，投入的广告费也动辄千万元，每年都还在递增。</p>
“哗，李总，那你们每年光策划一个月饼广告的收入非常可观了。”林强道。</p>
李进阳笑了笑道：“其实真正到我们手的收入并不是很多，我们主要是做广告方案的设计策划，厂家的巨额广告费大部份都花在了高昂的电视广告、报纸广告，如果要请明星代言，代言费占去广告费的很大一部份，说起来，我们广告公司赚的只是设计费，或者说是介费。”</p>
林强想了想，问道：“那今年华荣公司估计会投入多大的广告费呢？”</p>
“我一直是这个项目的负责人，去年他们公司总共投入了一千三百多万元的广告费，他们的营销总监蔡总曾跟我说过，他们今年计划再增加五百万元以的广告投放，让我们公司帮他们好好设计广告方案。”李进阳道。</p>
“李总，我倒有个两全其美的想法，不知道能不能行得通。”林强道。</p>
李进阳马问道：“林总有什么好想法，快说来听听。”</p>
“我是这样想的，李总你们不是正要帮宣传部门策划那些公益广告吗？我准备把那些规范格言用瓷砖把字雕刻出来，肯定会那些传统喷画、墙绘高档耐用很多，但有些担心造价过高，听李总说起月饼广告，我突然想到能不能把两者结合起来一起考虑呢？”林强道。</p>
“林总的意思是想把月饼广告镶嵌到公益广告里去？”李进阳问道。</p>
“对，但肯定不能太过于明显，更不能喧宾夺主。我想过了，可以采用最后落款的形式来进行，我们可以在最后雕刻监制单位：某某区宣传部，设计制作单位：久广告公司，赞助单位：华荣分司，把他们公司的LoGo也刻，相当于一种隐形广告了。”林强道。</p>
“林总你这个想法很有创意，让我想想。”李进阳边思考边道：“对了，我们还可以在抬头加一句：华荣月饼提醒您，请遵守公共道德行为规范。这样广告的效果出来了，也不会让人觉得突兀。”</p>
“李总不愧是广告人，一下子能想到表现手法。”林强笑道。</p>
“是林总你启发了我。”李进阳兴奋的道：“这种广告形式有很长的时效性，可以长期使用，又不用维护，对厂家肯定有会很大的吸引力，这样，吃过饭后我们回去林总办公室再详细讨论。”</p>
李进阳打电话回公司，让同事马把道德规范格言的设计初稿和字内容发到林强的邮箱，同时把华荣公司的LoGo件也发过来。</p>
回到办公室之后，林强马打开电脑，下载了相关件。</p>
那篇道德规范格言有五百多个字，林强在电脑简单排了一下版，根据李进阳的专业经验，版面确定为长1.8米，高1.2米，正好是六块600*600的瓷砖大小。</p>
两人当场字的具体编排、花边的选择、颜色的搭配、广告语的嵌入等作了初步定稿，林强作了粗略计算，雕刻费和材料费大约是三千五百元左右，当然这是根据市场价算出来的价钱。</p>
李进阳说，他去过其的一些现场看过，每个现场的环境不一样，有些可以直接粘贴在现有的围墙，有些则需要重新砌一堵墙，或者是用不锈钢来树起一个架子，有些广场的位置可能还需要采用旗杆台的形式来实施。</p>
根据不同的实施方案，林强和李进阳算出了大概的平均成本约为每套6500元左右，加30%的利润，每套的造价达到了近9000元。这样高的造价，算是按最少的五百套来算，总造价也有几百万元，对于一个区宣传部来说，显然不可能有那么多的预算，可如果拉了华荣公司，可操作的空间大多了。</p>
李进阳说，他有信心凭这个广告创意说服华荣公司的蔡总，掏钱出来实施这个计划。</p>
想想也是，月饼厂家每年掏出千万元的广告费，只为了做短短一、二个月的广告，而林强他们这个计划则是一个长期的广告，对月饼公司来说，性价很高，会更有吸引力。</p>
“林总，你先抓紧时间把实物样本雕刻出来，我回去把具体的方案做好，等实物样本出来后，我们一起把宣传部的廖科长约出来，我相信这种新颖高档的做法一定会得到认可的，而且是不用他们掏钱。”李进阳兴奋的道。</p>
林强说明天能把样本做出来，至于价钱，大家都先不去具体讨论，这是一种全新的操作方式，没有先例可循，两人心里都很清楚，只要这个计划得以实施，大家从获得的好处可大了。</p>
曹旭虽然没有具体参与进来，但听到他们的讨论，也知道这里面蕴藏的巨大商机，只要林强和李进阳互相配合好，他们两人肯定可以从为自己谋取到巨额利益，笑着道：“看你们两个家伙兴奋得有些忘乎所以了，以后赚了钱可不能忘了我这个间人呀。”</p>
“放心啦，曹哥，至多以后我和李总请你吃一个月的野味，行了吧？”林强笑着给他递了支烟，道。</p>
“去，吃野味还要你请？”曹旭接过烟，道。看到好朋友有这样好的赚钱机会，他也打心眼里为他们高兴。</p>
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