第三八六章：赌一把大的</p>
林强把另外那两块瓷砖换了去。 </p>
“廖书记，你看看换成这种做法行不行？”林强道。</p>
廖志一下子还看不出其的差别来，有些疑惑的看着林强他们道：“没问题呀。”</p>
林强蹲下去，指着面的广告语，道：“是这样的，我们在这两个地方增加了些内容，不知道这样符不符合区里的要求？”</p>
廖志这时才发现不同来，想了想道：“市里并没有具体的要求，我看这种做法对整个版面的影响不是很大，应该没有什么问题的，但这样一个小小的改动能降低很大的成本？”</p>
“不是成本降低了，而是我们可以通过这种方式去拉来赞助，冲抵其的大部份工程款。”李进阳把具体的想法向廖志介绍了一遍。</p>
廖志对广告行业并不熟悉，问道：“凭这两行字，华荣公司肯掏那么一大笔钱？”</p>
李进阳笑了笑，道：“我们公司跟香港华荣公司有着多年的合作，凭我的经验，有信心能够说服他们。”</p>
廖志当下便来了兴致，本来他对这种全新的产品十分满意，只是听到林强他们报出的价钱，实在严重超出了自己的预算，现在听到他们说，可以用这样的形式来进行，心里一阵惊喜，心想，如果真的能在自己的区里用这种新颖高档又耐用的产品，一定会给评委带来惊艳，“李总，我想过了，做法不会有什么问题，这个我可以保证，具体我会跟区里汇报。只是我的预算那么多，不可能再增加的了，不知道你跟华荣公司那边什么时候能有确切的答复呢？”</p>
“廖科长放心，我下午跟华荣公司那边联系，最快这两天能有结果。”李进阳道。</p>
“那你们这种做法，工期要多长呢？市里要求我们在国庆前完成，能不能赶得及？”</p>
林强把具体的施工方法介绍了一遍，道：“廖书记，我们这种做法施工起来是复杂很多，但保证能在国庆前完成，这个廖书记尽可放心。”</p>
“好，那请李总尽快跟华荣公司那边落实一下，有了确切的答复我们马跟你们公司商谈合同的事。”</p>
“没问题，我跟林总商量过了，可以马安排人手帮区里做一套完整的实物样本出来，廖科长看看具体那个位置合适，我们先在那里安装一套出来，让区里的领导来看看实际效果。”李进阳道。</p>
廖志想想这样最好不过了，能够让领导到现场看实际效果，是最好最直接有效的办法，马打了个电话，把负责此项工作的宣传干事小黄叫了过来，询问他在初定的位置里，哪个地方有现成的固定围墙，可以直接把瓷砖粘贴去。</p>
小黄一边回忆着，一边提供了几个地点，廖志还是不放心，让小黄带路，几个人开车前往实地察看，最后选了荔湾广场那一个点。</p>
“廖书记，我觉得事不宜迟，我马回去联系安装工人，下午把李总办公室那幅样本粘贴好，明天可以让区领导过来看实际效果了。”林强道。</p>
“好，小黄你跟林总交换一下联系方式，下午时来这里协调相关的工作。”</p>
跟廖志他们道别后，林强和李进阳回到了广告公司，一进入办公室，两人兴奋的击了一下掌。</p>
林强打电话给章国志，让他马从开发区那里带两个安装工人过来荔湾广场。</p>
“李总，廖科长那里应该没什么问题了，现在最主要的看你怎么样跟华荣公司那边沟通了。”林强道。</p>
“你放心，我下午跟他们的蔡总联系，明天带他过去看实物效果。”</p>
林强想了一下，问道：“你手除了华荣公司的广告外，最近还有没有其他产品的广告？”</p>
“有呀，其有一个广州本地的功能饮料广告也在策划当，你的意思是-----”</p>
林强马道：“那好，你把这个功能饮料的名称和LoGo发到我邮箱，我晚回去让工人加班再做两块样本出来，明天一起带到现场去，故意让华荣公司的人看见，你跟他们商谈的时候有了足够的底气。”</p>
李进阳朝林强竖了竖大拇指，道：“你这个想法很不错，我估计这样一来，华荣公司更加爽快的跟我们合作了。”</p>
“不过，我们还是要做最坏的打算。”林强道：“明天区里的领导看过实际效果，确定下来之后，我们必须要完成，但如果华荣公司和那个饮料公司到最后都不愿意掏这种赞助呢？”</p>
李进阳很轻松的道：“应该不会出现这种最坏情况的。”</p>
林强道：“我说的是如果，我算过了，每套9000元的报价里面，已经包含了我们两家公司的利润在内了，而且我们在安装成本的预估留了很大的空间，其实像下午这种安装法，成本要不了多少。我粗略估计了一下，制作成本和安装成本加起来，每套大约4200元左右，按廖科长说的五百六十套来算，总成本约二百三十多万元，换言之，如果我们拉不到赞助款的话，两家总共要亏损五十多万元。这是最坏的情况，我们要有所准备。”</p>
李进阳很佩服林强考虑问题的周密，道：“二三十万的亏损对我们广告公司来说完全可以承受得起，不知林总你那边有没有压力？”</p>
林强道：“我这边也勉强可以承受得了。”</p>
“那没任何问题了，我们公司总部老总已经交待过，算是贴钱也要把这单工程完成好。只要林总你那边没问题，我们可以放心去操作了。”</p>
“这是一方面。”林强笑了笑，道：“既然我们两家公司都能承受最坏的结果，那我们何不去赌一把更大的呢？”</p>
“你的意思是----”李进阳看着林强，问道。</p>
“我们当初的设想只是要华荣公司赞助全额工程款，但现在我们都把情况分析开了，又有了另一家产品做竞争，那我们是不是可以把广告赞助款往提高呢？如提高到六百万、七百万，甚至八百万，你不是说过，华荣公司今年把广告投入又增加了五百万元，达到了一千八百多万元吗？”林强道。</p>
李进阳还在思考着，林强又解除道：“其实我们当初的设想也没有不对，是想让华荣公司赞助全额工程款，只是我们自己把工程款算低了。按照我们现在这种做法，每一套的市场价定在一万五千元绝对不算很高，我们只是转换了一下思路，李总你明天跟华荣公司的蔡总商谈的时候，可以大胆自信报出每套一万五千元的造价，我相信对方绝对找不到价产品的。如果方便和有需要的话，我可以参加你们的商谈，我有信心能够让对方接受我们的报价。”</p>
李进阳不得不对林强的反应迅速大为心服，也被他的大胆想法深深吸引，决定陪他来一次冒险，明天跟自己一起，当面跟华荣公司的蔡总商谈。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注！</p>
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林强把另外那两块瓷砖换了去。 </p>
“廖书记，你看看换成这种做法行不行？”林强道。</p>
廖志一下子还看不出其的差别来，有些疑惑的看着林强他们道：“没问题呀。”</p>
林强蹲下去，指着面的广告语，道：“是这样的，我们在这两个地方增加了些内容，不知道这样符不符合区里的要求？”</p>
廖志这时才发现不同来，想了想道：“市里并没有具体的要求，我看这种做法对整个版面的影响不是很大，应该没有什么问题的，但这样一个小小的改动能降低很大的成本？”</p>
“不是成本降低了，而是我们可以通过这种方式去拉来赞助，冲抵其的大部份工程款。”李进阳把具体的想法向廖志介绍了一遍。</p>
廖志对广告行业并不熟悉，问道：“凭这两行字，华荣公司肯掏那么一大笔钱？”</p>
李进阳笑了笑，道：“我们公司跟香港华荣公司有着多年的合作，凭我的经验，有信心能够说服他们。”</p>
廖志当下便来了兴致，本来他对这种全新的产品十分满意，只是听到林强他们报出的价钱，实在严重超出了自己的预算，现在听到他们说，可以用这样的形式来进行，心里一阵惊喜，心想，如果真的能在自己的区里用这种新颖高档又耐用的产品，一定会给评委带来惊艳，“李总，我想过了，做法不会有什么问题，这个我可以保证，具体我会跟区里汇报。只是我的预算那么多，不可能再增加的了，不知道你跟华荣公司那边什么时候能有确切的答复呢？”</p>
“廖科长放心，我下午跟华荣公司那边联系，最快这两天能有结果。”李进阳道。</p>
“那你们这种做法，工期要多长呢？市里要求我们在国庆前完成，能不能赶得及？”</p>
林强把具体的施工方法介绍了一遍，道：“廖书记，我们这种做法施工起来是复杂很多，但保证能在国庆前完成，这个廖书记尽可放心。”</p>
“好，那请李总尽快跟华荣公司那边落实一下，有了确切的答复我们马跟你们公司商谈合同的事。”</p>
“没问题，我跟林总商量过了，可以马安排人手帮区里做一套完整的实物样本出来，廖科长看看具体那个位置合适，我们先在那里安装一套出来，让区里的领导来看看实际效果。”李进阳道。</p>
廖志想想这样最好不过了，能够让领导到现场看实际效果，是最好最直接有效的办法，马打了个电话，把负责此项工作的宣传干事小黄叫了过来，询问他在初定的位置里，哪个地方有现成的固定围墙，可以直接把瓷砖粘贴去。</p>
小黄一边回忆着，一边提供了几个地点，廖志还是不放心，让小黄带路，几个人开车前往实地察看，最后选了荔湾广场那一个点。</p>
“廖书记，我觉得事不宜迟，我马回去联系安装工人，下午把李总办公室那幅样本粘贴好，明天可以让区领导过来看实际效果了。”林强道。</p>
“好，小黄你跟林总交换一下联系方式，下午时来这里协调相关的工作。”</p>
跟廖志他们道别后，林强和李进阳回到了广告公司，一进入办公室，两人兴奋的击了一下掌。</p>
林强打电话给章国志，让他马从开发区那里带两个安装工人过来荔湾广场。</p>
“李总，廖科长那里应该没什么问题了，现在最主要的看你怎么样跟华荣公司那边沟通了。”林强道。</p>
“你放心，我下午跟他们的蔡总联系，明天带他过去看实物效果。”</p>
林强想了一下，问道：“你手除了华荣公司的广告外，最近还有没有其他产品的广告？”</p>
“有呀，其有一个广州本地的功能饮料广告也在策划当，你的意思是-----”</p>
林强马道：“那好，你把这个功能饮料的名称和LoGo发到我邮箱，我晚回去让工人加班再做两块样本出来，明天一起带到现场去，故意让华荣公司的人看见，你跟他们商谈的时候有了足够的底气。”</p>
李进阳朝林强竖了竖大拇指，道：“你这个想法很不错，我估计这样一来，华荣公司更加爽快的跟我们合作了。”</p>
“不过，我们还是要做最坏的打算。”林强道：“明天区里的领导看过实际效果，确定下来之后，我们必须要完成，但如果华荣公司和那个饮料公司到最后都不愿意掏这种赞助呢？”</p>
李进阳很轻松的道：“应该不会出现这种最坏情况的。”</p>
林强道：“我说的是如果，我算过了，每套9000元的报价里面，已经包含了我们两家公司的利润在内了，而且我们在安装成本的预估留了很大的空间，其实像下午这种安装法，成本要不了多少。我粗略估计了一下，制作成本和安装成本加起来，每套大约4200元左右，按廖科长说的五百六十套来算，总成本约二百三十多万元，换言之，如果我们拉不到赞助款的话，两家总共要亏损五十多万元。这是最坏的情况，我们要有所准备。”</p>
李进阳很佩服林强考虑问题的周密，道：“二三十万的亏损对我们广告公司来说完全可以承受得起，不知林总你那边有没有压力？”</p>
林强道：“我这边也勉强可以承受得了。”</p>
“那没任何问题了，我们公司总部老总已经交待过，算是贴钱也要把这单工程完成好。只要林总你那边没问题，我们可以放心去操作了。”</p>
“这是一方面。”林强笑了笑，道：“既然我们两家公司都能承受最坏的结果，那我们何不去赌一把更大的呢？”</p>
“你的意思是----”李进阳看着林强，问道。</p>
“我们当初的设想只是要华荣公司赞助全额工程款，但现在我们都把情况分析开了，又有了另一家产品做竞争，那我们是不是可以把广告赞助款往提高呢？如提高到六百万、七百万，甚至八百万，你不是说过，华荣公司今年把广告投入又增加了五百万元，达到了一千八百多万元吗？”林强道。</p>
李进阳还在思考着，林强又解除道：“其实我们当初的设想也没有不对，是想让华荣公司赞助全额工程款，只是我们自己把工程款算低了。按照我们现在这种做法，每一套的市场价定在一万五千元绝对不算很高，我们只是转换了一下思路，李总你明天跟华荣公司的蔡总商谈的时候，可以大胆自信报出每套一万五千元的造价，我相信对方绝对找不到价产品的。如果方便和有需要的话，我可以参加你们的商谈，我有信心能够让对方接受我们的报价。”</p>
李进阳不得不对林强的反应迅速大为心服，也被他的大胆想法深深吸引，决定陪他来一次冒险，明天跟自己一起，当面跟华荣公司的蔡总商谈。</p>
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