<content><h1>第三九四章：口若悬河</h1></p>
通过这次在宣传牌子项目的合作，李进阳对林强的敏锐触角和灵感创意大为欣赏，接到林强的电话，马便跟曹旭赶到了野味第一村。 </p>
林强已经把工人加班赶制出来的那十几块样本带过来了。在那些长方形的小石条，雕刻了西关能量的精美LoGo和李进阳他们公司设计好的广告语“西关能量，为您加油！”。</p>
“这些小石条雕刻得非常漂亮，林总是准备应用在什么场合呢？”李进阳一边欣赏着，一边略带疑惑的问林强道。</p>
“是这样的，我昨天从你们公司出来后，路经报刊亭，看到被风吹乱的报纸，突然间想到，如果我们免费为这些报刊亭提供这种统一制作的小石条作为报纸压条，肯定会大受报刊亭的欢迎-----”林强道。</p>
李进阳一下子反应过来，“你是想给市里的报刊亭都免费派送这种压条？”</p>
“是呀，我想过了，西关能量这种功能饮料的定位是为事业打拼的年轻人，而且，厂家现阶段只想以一种区域品牌来推广，重点开发广州本地的市场，如果我们能在广州的班族有针对性的广而告之，广告的效果应该不错的---”</p>
林强分析道，报刊亭大多位于公交站、地铁站、广场等这些人流量大的地方，每天有不少的班族经过和光顾，这种雕刻产品LoGo和广告语的报纸压条，能够很好的把产品植入到大家的视觉感官，而且，这种广告方式是长期性的，会有很好的广告累积效应。</p>
李进阳听林强这样一说，立马有种醍醐灌顶的感觉，激动的道：“这种想法非常有创意，据我所知，广州市里的报刊亭数量不少，覆盖面足够广，且针对性很强，广告效果肯定不错。林总你真的很有创意天份，不搞广告这一行真的浪费了----”</p>
曹旭给两人派了支烟，笑道：“我之前也曾说过，这家伙在装饰设计也很有天赋，说不定哪天会成为我的强劲竞争对手。”</p>
林强接过烟，“曹哥，我们一直都合作愉快，我想，以后我们成为合作伙伴的机会肯定成为竞争对手的机会大，你看看，我们现在不是已经在这个野味第一村里合作了吗？”</p>
“但愿如此。不过，算是以后成为对手，也是不错的，有你这样的对手，可以时刻鞭策着自己进步。”曹旭呵呵一笑，道。</p>
林强朝曹旭拱了拱手，又转过头对李进阳道：“这一次厂家的广告预算不多，我们不可能覆盖到广州市里所有的报刊亭，只能有选择性的挑选那些位置好、人流大的大约一千家左右报刊亭来派送，我考虑过了，每个报刊亭至少要送20条压条以，这个量累积起来会很巨大。”</p>
李进阳点头道：“对了，这种压条的制作成本大概多少呢？”</p>
“连材料加雕刻人工，每条的成本大约要二十元。”林强道。</p>
李进阳快速的算了一下帐，这次西关能量的广告总预算只有二百八十万元，电视台的非黄金时段的广告投放费用占去近三分之二，还有在报纸、杂志这些平面媒体的广告和宣传单张的费用，广告预算真的有点捉襟见肘了。按林强的计划，一千家报刊亭大约需要二万条压条，制作成本至少都要四十万元！</p>
要是在平时，这么好的一个广告创意，可以覆盖广州市千家的报刊亭，四十万元的制作费用根本不值一提，甚至翻十倍也是有可能的。</p>
李进阳非常坦诚的把具体情况跟林强讲了一遍，说电视广告和报纸广告的费用已经压到最低了，而且这两种广告是厂家指定必须要的，算是把杂志的广告和宣传单张拿掉，腾出来的预算也不一定够制作这些大理石压条。</p>
林强道：“这只是制作的成本，如果加正常利润的话，总费用起码要五十万元。另外，我们只负责制作，没有那么多的人手去派送，具体的派送工作还需要厂家自己来组织。”</p>
李进阳想了一会，道：“林总你这个广告创意真的很不错，要不这样，我们明天直接约他们老总，当面再商谈。”</p>
林强觉得李进阳这个提议不错，如果能直接跟对方老总面谈，当面向对方解释广告创意，相信更有说服力，假如厂家实在掏不出这笔钱，那只能作罢，自己又不会损失什么。当下但跟李进阳约好，明天一早把样本带到他的办公室，跟对方老总见面。</p>
从野味第一村回到自己的办公室，林强又仔细把李进阳那份广告方案研究了一遍，并仔细研读了广州西关能量饮料实业有限公司的资料介绍，做到了心有数。</p>
其实，这单只有几十万元的业务，在广告公司眼也许不值一提，但林强凭借领先他人的雕刻技术，一直都有着外人无法想象的巨大利润空间，像这种小压条，除了3.5元/条的材料成本，雕刻的成本也用不了几块钱，整个制作成本至多8元/条。这单业务如果能接下来的话，最起码也有超过二十万元的利润。</p>
这些当然不能跟李进阳说了，是属于自己的一种商业机密，甚至对方要压他的价，林强也不会作太多的让步，宁愿一单生意做不成，也不会去坏了整个市场。</p>
在现时的广州石材和陶瓷雕刻市场里，林强已经成为了行业的定价者。这种行业尚属偏门，广州高桥电脑石刻心在广州占有了大部份的市场份额，用户很难找到价产品，让林强可以凭借自己的创新优势获得满意的回报。</p>
第二天早，广州西关能量饮料实业有限公司的董事长林昌平亲自来到了九广告公司李进阳的办公室里。</p>
“林董，这是广州高桥电脑石刻心的林总，区委宣传部那些牌子是他们公司制作的。”李进阳介绍道。</p>
林强前跟林昌平握了握手，把那些压条拿了出来，向林昌平介绍了整个广告创意。</p>
林昌平已经见过那些宣传牌子，非常看好这种时效性长的广告形式，可是当时听李进阳说起那些牌子的制作成本，只有羡慕的份了。他们这个饮料公司成立时间不长，产品还没有打开市场，在动销遭遇了许多困难。</p>
虽然到企业老总下到公司业务员，都对西关能量的品质和市场潜力充满信心，并且已经开始对商超及终端店进行铺市，并在商场、厂区门口做各种促销活动，可产品的销售业绩依然不好，现在更出现了产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，公司下承受着很大的压力。</p>
林昌平坚持对客户负责的原则，将滞销的临期产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉。最后，尽管公司蒙受了不小的损失，但却维护了西关能量在渠道客户心目的品牌形象。在林昌平看来，只要有客情，产品有市场。</p>
虽然公司在西关能量这个产品一直还处于亏损状态，但林昌平还是下决心要做产品广告，尽快提升西关能量的品牌知名度。</p>
广告公司已经根据他们的广告预算，设计出了很不错的广告方案，只是林昌平自己也清楚，这么低的广告预算真的很难指望有什么广告累积效应，只能先作一些短期的宣传，以后再逐步加大投入。</p>
看着那些制作精美的报纸压条，听完林强的详尽分析，林昌平马意识到这是一种性价非常高的好方案，甚至跟那些宣传牌子起来，覆盖面更广，针对性也更强，更主要的是，制作费用只需华荣公司的十分之一还不到，简直可以说是为他们公司量身定做的一样。</p>
“林总，李总，你们有没有具体统计过，广州市里总共有多少个报刊亭呢？”林昌平问道。按林强的计划，只在市区里主要区域的报刊亭里派发这种压条，大概要派发一千家左右，总的制作费用只需要五十万元，林昌平觉得非常的合算，这个价钱别说在电视，算是在报纸也做不了多少次的广告，而林强他们这种方案可是长久性的。</p>
“我昨晚专门了解过，广州市城区里的报刊亭数量接近二千个，如果再加从化和增城、南海这些邻近区域，总数量应该接近二千五百个左右。”李进阳道。</p>
林昌平马盘算开了，如果把广州市区及周边地区的报刊亭都派送的话，总的制作费用也只是一百二十多万元，起电视和报纸的广告费用来，性价可不是一般的高，当下便有了主意，“我想过了，你们这个方案非常有创意，但我们公司至多可以再增加五十万元的广告预算，再多的话，我们真的拿不出来了。你们看看，能不能用一百万元左右的费用把这二千五百个的报刊亭都派送完？”</p>
李进阳看了看林强，这个费用只相当于林强报过来的制作成本，自己公司这边倒不用怎么样考虑，他可以把这部份业务单独分出来给林强他们，但最起码林强的公司也是要有一定的利润的，他并不清楚林强他们的制作工期，不敢擅自作主。</p>
林强快速想了一下，道：“林董，我们统计的报刊亭数量也不一定准确，我有个提议，我们可以先按二千个报刊亭的数量来制作压条，一边制作一边派送，如果最后统计的数量不超出二百个的话，我们只收一百万元整的制作费，如果数量超出两百个以，再协商需要增加的费用。”</p>
这对双方来说都是较有利的方案，林昌平想了想，接受了林强的提议，“林总，总的制作工期要多长呢？”</p>
四万条的制作数量不小，林强已经估算过了，每台雕刻机每小时大概可以雕刻30条，一个班次可以雕刻二百条左右，按现有的产能，每天可以雕刻八百条，理论可以在五十天左右完成，但考虑到还有其他的雕刻任务，制作工期至少七十五天，约二个半月的时间。</p>
这样的工期应该不算很长，因为派送的时间也不会短。</p>
“林董，我想过了，这部份的业务我们广告公司不再参与，只负责电视和报纸的广告业务。为了不让人说闲话，林董你直接跟林总公司签约。”李进阳道。</p>
“没问题，跟谁签都行，只要能把工作完成好行。”林昌平爽快道。</p>
林强掏出自己的名片递给林昌平，道：“林董，关于西关能量产品本身，我还想说说自己的一些想法。”</p>
林昌平接过名片，看着林强，饶有兴趣问道：“哦，林总对我们的产品有什么好的想法？”</p>
“产品的广告毕竟只是一种形式，我觉得，要让消费者对产品有直观的认识，还得靠产品本身。在我的印象，还只知道有‘红牛’这种功能饮料，你们这种西关能量我还是头一回听说过。林董有没有想过用免费试饮的方式让更多的消费者认识你们的产品呀？”林强道。</p>
“免费试饮？”林昌平道。</p>
“是呀，我觉得你们可以组织人手到市里各个重点区域去设点，免费提供产品让市民试饮，并借机会作产品宣传。这样的宣传效果我觉得要所有的广告都来得实用，而且所花的费用也不大，只不过是提供些产品。”林强道。</p>
“林总你这个提议很不错，一下子提醒了我。”林昌平道：“我们公司现在每个月都从经销商那里回收不少的临期产品和包装破损产品，还不知怎么处理，正好用来作试饮。你们不要误会，其实我们这种产品的保质时间很长的，只是按规定要印六个月的保质期，那些快到期的产品完全可以放心饮用的。”</p>
林强笑了笑，“还有一点，我觉得你们这种产品在包装跟市面主流的罐装功能饮料差异性不大，没有特别的辩识度，有没有想过改用瓶装呢？那样的话，每瓶的量会多不少，在产品价格会更有竞争力。”</p>
“看来林总在产品设计和营销方面也很有研究呀，不错，你这两个提议我回去马开会研究，先谢谢林总了。明天我带人到你们公司，把合约签了，马开始制作。”林昌平兴奋道。</p>
送走了林昌平后，李进阳笑着对林强道：“没想到你这家伙有备而来，口若悬河，把林董忽悠得一愣一愣的。”</p>
“这应该不算是忽悠吧？我可是真心为他们着想呀。”林强笑道。</p>
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通过这次在宣传牌子项目的合作，李进阳对林强的敏锐触角和灵感创意大为欣赏，接到林强的电话，马便跟曹旭赶到了野味第一村。 </p>
林强已经把工人加班赶制出来的那十几块样本带过来了。在那些长方形的小石条，雕刻了西关能量的精美LoGo和李进阳他们公司设计好的广告语“西关能量，为您加油！”。</p>
“这些小石条雕刻得非常漂亮，林总是准备应用在什么场合呢？”李进阳一边欣赏着，一边略带疑惑的问林强道。</p>
“是这样的，我昨天从你们公司出来后，路经报刊亭，看到被风吹乱的报纸，突然间想到，如果我们免费为这些报刊亭提供这种统一制作的小石条作为报纸压条，肯定会大受报刊亭的欢迎-----”林强道。</p>
李进阳一下子反应过来，“你是想给市里的报刊亭都免费派送这种压条？”</p>
“是呀，我想过了，西关能量这种功能饮料的定位是为事业打拼的年轻人，而且，厂家现阶段只想以一种区域品牌来推广，重点开发广州本地的市场，如果我们能在广州的班族有针对性的广而告之，广告的效果应该不错的---”</p>
林强分析道，报刊亭大多位于公交站、地铁站、广场等这些人流量大的地方，每天有不少的班族经过和光顾，这种雕刻产品LoGo和广告语的报纸压条，能够很好的把产品植入到大家的视觉感官，而且，这种广告方式是长期性的，会有很好的广告累积效应。</p>
李进阳听林强这样一说，立马有种醍醐灌顶的感觉，激动的道：“这种想法非常有创意，据我所知，广州市里的报刊亭数量不少，覆盖面足够广，且针对性很强，广告效果肯定不错。林总你真的很有创意天份，不搞广告这一行真的浪费了----”</p>
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“但愿如此。不过，算是以后成为对手，也是不错的，有你这样的对手，可以时刻鞭策着自己进步。”曹旭呵呵一笑，道。</p>
林强朝曹旭拱了拱手，又转过头对李进阳道：“这一次厂家的广告预算不多，我们不可能覆盖到广州市里所有的报刊亭，只能有选择性的挑选那些位置好、人流大的大约一千家左右报刊亭来派送，我考虑过了，每个报刊亭至少要送20条压条以，这个量累积起来会很巨大。”</p>
李进阳点头道：“对了，这种压条的制作成本大概多少呢？”</p>
“连材料加雕刻人工，每条的成本大约要二十元。”林强道。</p>
李进阳快速的算了一下帐，这次西关能量的广告总预算只有二百八十万元，电视台的非黄金时段的广告投放费用占去近三分之二，还有在报纸、杂志这些平面媒体的广告和宣传单张的费用，广告预算真的有点捉襟见肘了。按林强的计划，一千家报刊亭大约需要二万条压条，制作成本至少都要四十万元！</p>
要是在平时，这么好的一个广告创意，可以覆盖广州市千家的报刊亭，四十万元的制作费用根本不值一提，甚至翻十倍也是有可能的。</p>
李进阳非常坦诚的把具体情况跟林强讲了一遍，说电视广告和报纸广告的费用已经压到最低了，而且这两种广告是厂家指定必须要的，算是把杂志的广告和宣传单张拿掉，腾出来的预算也不一定够制作这些大理石压条。</p>
林强道：“这只是制作的成本，如果加正常利润的话，总费用起码要五十万元。另外，我们只负责制作，没有那么多的人手去派送，具体的派送工作还需要厂家自己来组织。”</p>
李进阳想了一会，道：“林总你这个广告创意真的很不错，要不这样，我们明天直接约他们老总，当面再商谈。”</p>
林强觉得李进阳这个提议不错，如果能直接跟对方老总面谈，当面向对方解释广告创意，相信更有说服力，假如厂家实在掏不出这笔钱，那只能作罢，自己又不会损失什么。当下但跟李进阳约好，明天一早把样本带到他的办公室，跟对方老总见面。</p>
从野味第一村回到自己的办公室，林强又仔细把李进阳那份广告方案研究了一遍，并仔细研读了广州西关能量饮料实业有限公司的资料介绍，做到了心有数。</p>
其实，这单只有几十万元的业务，在广告公司眼也许不值一提，但林强凭借领先他人的雕刻技术，一直都有着外人无法想象的巨大利润空间，像这种小压条，除了3.5元/条的材料成本，雕刻的成本也用不了几块钱，整个制作成本至多8元/条。这单业务如果能接下来的话，最起码也有超过二十万元的利润。</p>
这些当然不能跟李进阳说了，是属于自己的一种商业机密，甚至对方要压他的价，林强也不会作太多的让步，宁愿一单生意做不成，也不会去坏了整个市场。</p>
在现时的广州石材和陶瓷雕刻市场里，林强已经成为了行业的定价者。这种行业尚属偏门，广州高桥电脑石刻心在广州占有了大部份的市场份额，用户很难找到价产品，让林强可以凭借自己的创新优势获得满意的回报。</p>
第二天早，广州西关能量饮料实业有限公司的董事长林昌平亲自来到了九广告公司李进阳的办公室里。</p>
“林董，这是广州高桥电脑石刻心的林总，区委宣传部那些牌子是他们公司制作的。”李进阳介绍道。</p>
林强前跟林昌平握了握手，把那些压条拿了出来，向林昌平介绍了整个广告创意。</p>
林昌平已经见过那些宣传牌子，非常看好这种时效性长的广告形式，可是当时听李进阳说起那些牌子的制作成本，只有羡慕的份了。他们这个饮料公司成立时间不长，产品还没有打开市场，在动销遭遇了许多困难。</p>
虽然到企业老总下到公司业务员，都对西关能量的品质和市场潜力充满信心，并且已经开始对商超及终端店进行铺市，并在商场、厂区门口做各种促销活动，可产品的销售业绩依然不好，现在更出现了产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，公司下承受着很大的压力。</p>
林昌平坚持对客户负责的原则，将滞销的临期产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉。最后，尽管公司蒙受了不小的损失，但却维护了西关能量在渠道客户心目的品牌形象。在林昌平看来，只要有客情，产品有市场。</p>
虽然公司在西关能量这个产品一直还处于亏损状态，但林昌平还是下决心要做产品广告，尽快提升西关能量的品牌知名度。</p>
广告公司已经根据他们的广告预算，设计出了很不错的广告方案，只是林昌平自己也清楚，这么低的广告预算真的很难指望有什么广告累积效应，只能先作一些短期的宣传，以后再逐步加大投入。</p>
看着那些制作精美的报纸压条，听完林强的详尽分析，林昌平马意识到这是一种性价非常高的好方案，甚至跟那些宣传牌子起来，覆盖面更广，针对性也更强，更主要的是，制作费用只需华荣公司的十分之一还不到，简直可以说是为他们公司量身定做的一样。</p>
“林总，李总，你们有没有具体统计过，广州市里总共有多少个报刊亭呢？”林昌平问道。按林强的计划，只在市区里主要区域的报刊亭里派发这种压条，大概要派发一千家左右，总的制作费用只需要五十万元，林昌平觉得非常的合算，这个价钱别说在电视，算是在报纸也做不了多少次的广告，而林强他们这种方案可是长久性的。</p>
“我昨晚专门了解过，广州市城区里的报刊亭数量接近二千个，如果再加从化和增城、南海这些邻近区域，总数量应该接近二千五百个左右。”李进阳道。</p>
林昌平马盘算开了，如果把广州市区及周边地区的报刊亭都派送的话，总的制作费用也只是一百二十多万元，起电视和报纸的广告费用来，性价可不是一般的高，当下便有了主意，“我想过了，你们这个方案非常有创意，但我们公司至多可以再增加五十万元的广告预算，再多的话，我们真的拿不出来了。你们看看，能不能用一百万元左右的费用把这二千五百个的报刊亭都派送完？”</p>
李进阳看了看林强，这个费用只相当于林强报过来的制作成本，自己公司这边倒不用怎么样考虑，他可以把这部份业务单独分出来给林强他们，但最起码林强的公司也是要有一定的利润的，他并不清楚林强他们的制作工期，不敢擅自作主。</p>
林强快速想了一下，道：“林董，我们统计的报刊亭数量也不一定准确，我有个提议，我们可以先按二千个报刊亭的数量来制作压条，一边制作一边派送，如果最后统计的数量不超出二百个的话，我们只收一百万元整的制作费，如果数量超出两百个以，再协商需要增加的费用。”</p>
这对双方来说都是较有利的方案，林昌平想了想，接受了林强的提议，“林总，总的制作工期要多长呢？”</p>
四万条的制作数量不小，林强已经估算过了，每台雕刻机每小时大概可以雕刻30条，一个班次可以雕刻二百条左右，按现有的产能，每天可以雕刻八百条，理论可以在五十天左右完成，但考虑到还有其他的雕刻任务，制作工期至少七十五天，约二个半月的时间。</p>
这样的工期应该不算很长，因为派送的时间也不会短。</p>
“林董，我想过了，这部份的业务我们广告公司不再参与，只负责电视和报纸的广告业务。为了不让人说闲话，林董你直接跟林总公司签约。”李进阳道。</p>
“没问题，跟谁签都行，只要能把工作完成好行。”林昌平爽快道。</p>
林强掏出自己的名片递给林昌平，道：“林董，关于西关能量产品本身，我还想说说自己的一些想法。”</p>
林昌平接过名片，看着林强，饶有兴趣问道：“哦，林总对我们的产品有什么好的想法？”</p>
“产品的广告毕竟只是一种形式，我觉得，要让消费者对产品有直观的认识，还得靠产品本身。在我的印象，还只知道有‘红牛’这种功能饮料，你们这种西关能量我还是头一回听说过。林董有没有想过用免费试饮的方式让更多的消费者认识你们的产品呀？”林强道。</p>
“免费试饮？”林昌平道。</p>
“是呀，我觉得你们可以组织人手到市里各个重点区域去设点，免费提供产品让市民试饮，并借机会作产品宣传。这样的宣传效果我觉得要所有的广告都来得实用，而且所花的费用也不大，只不过是提供些产品。”林强道。</p>
“林总你这个提议很不错，一下子提醒了我。”林昌平道：“我们公司现在每个月都从经销商那里回收不少的临期产品和包装破损产品，还不知怎么处理，正好用来作试饮。你们不要误会，其实我们这种产品的保质时间很长的，只是按规定要印六个月的保质期，那些快到期的产品完全可以放心饮用的。”</p>
林强笑了笑，“还有一点，我觉得你们这种产品在包装跟市面主流的罐装功能饮料差异性不大，没有特别的辩识度，有没有想过改用瓶装呢？那样的话，每瓶的量会多不少，在产品价格会更有竞争力。”</p>
“看来林总在产品设计和营销方面也很有研究呀，不错，你这两个提议我回去马开会研究，先谢谢林总了。明天我带人到你们公司，把合约签了，马开始制作。”林昌平兴奋道。</p>
送走了林昌平后，李进阳笑着对林强道：“没想到你这家伙有备而来，口若悬河，把林董忽悠得一愣一愣的。”</p>
“这应该不算是忽悠吧？我可是真心为他们着想呀。”林强笑道。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注</content></p>
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