<content><h1>第三九八章：考虑搬厂</h1></p>
令林强意外惊喜的是，那几份“物保护标志牌制作安装合同”里，不但有详细的制作要求、质量标准、付款方式等等内容，后面的附件里还有各种不同规格、不同款式的保护标志牌的详细报价！！</p>
林强如获至宝，而匆匆看了一眼其的报价之后，更是让他兴奋得差点跳了起来。 </p>
里面的报价居然大大超出他的预想！</p>
一块普通的900*600规格的保护标志牌报价居然要2400元，林强预想整整高出了四倍还要多。</p>
在林强以往的经验，凡是那些长期的客户，或者是总金额较大，如那些动辄几千、万字的捐款方名榜，他都不会按名片的报价来算，而是会给客户一个相当大的优惠。</p>
刚刚听吴雄介绍完情况时，林强马意识到这是一单不小的生意，且还是可以长期合作的客户，还想着在报价尽可能的优惠一些，可现在意外的看到这份合同里的报价之后，林强有了想法了。</p>
吴雄之前找那些手工雕刻都能报那么高的价钱，那自己按照名片正常的报价也应该很优惠的了。</p>
林强马便把各种规格的标志牌和说明牌都选了一份出来排了版，按照排版里的字体大小算了一下，字雕刻的平均价钱只相当于吴雄给物局报价的四分之一，如果加石材的成本和安装费，也只相当于三分之一多，这样的价钱对吴雄来说，绝对能接受的，林强自己也有相当满意的利润了，他也不会太过贪心，虽然无意窥探到了对方的报价，可他也想到，这里的差价不是吴雄一个人全赚的，肯定还有人在暗处分走不少，自己只要能够赚到正常雕刻那一部份，林强知足了。</p>
件里已有详细的字内容，林强只需简单复制一下可以排版了，不用输入字，而且格式都是统一的，排版的效率很快，只用了二个多小时便把所有的版面排好。</p>
之前那些物保护标志牌都是用白色的大理石制作的，表面容易发黄和风化，林强尝试用黑色的花岗岩石来做了效果图，看起来要白色的大理石高档很多，而且要耐用得多，还便于日后的维护翻新。材料的价钱相差不大，林强决定向吴雄推荐改用黑色的花岗岩石来制作。</p>
那些卧式和座式的标志牌，需要用到整块的荒料来制作，林强把用料、尺寸、造型打印出来，拿给林东看。林东很快报出了价钱来，林强把林东报过来的价钱跟合同的价钱一较，同样存在几倍的差价，而且，这两种样式的制作单价不低，反映到差价，有些让人震惊了。</p>
规格最大那种座式标志牌，林东报过来的制作单价只需要每套七千多元，加字雕刻，每套也只需要八千元左右，相于吴雄合同里的每套三万多元的报价，间的差价真的非常巨大。</p>
林东说，他之前制作过这些座式和卧式的标志牌，都是分几层拼装的，只需要按具体的尺寸回福建那里的矿山把石料订回来，稍作抛光加工成，制作起来用不了很长的工期。</p>
林强心里有了底，找了蒙古黑石板制作了两块1：1的实物样本，两天之后把吴雄约到了自己的办公室。</p>
“吴总，这是我们用黑色花岗石制作的样本，要你们之前那些白色的大理石高档和耐用。”林强指着那两块精美的实物样本说。</p>
吴雄仔细的欣赏了那两块样本，不住点头道：“这种黑色的花岗石配金色字，看起来效果是要白色的大理石要好得多，我下午带过去物局，让领导看看。对了，林总你把初步的报价做出来了吗？”</p>
林强把一份打印出来的报价单递给吴雄，道：“这是具体的报价单，报价里只包含材料费、制作费和字雕刻费，不包含运输费和安装费。”</p>
吴雄翻了下报价表，“林总，我是希望能跟你们公司长期合作，报价方面能不能尽量优惠呀？”</p>
“这个报价已经之前那些石材店铺给吴总的报价便宜了差不多一半，甚至那些手工雕刻的价钱都要便宜，我们是专业制作厂家，价钱肯定不会高的。”林强道。</p>
在现在的广州石材和陶瓷电脑雕刻市场，林强他们公司已经成了行业的定价者，在唯一的一个竞争对手范志强把业务都转到林强他们这里后，林强计划着要把单价慢慢提回来，今天年初开始，他重新印制了名片，名片的单价从原来的1.00元/公分提高到1.50元/公分，跟客户解释的理由是，现在耗材、人工、铺租都涨了不少，他要求那些石材店铺对外的报价最少都要2.5元/公分以。</p>
因为是针对整个广州市场的统一提价，那些石材店铺只需把对外的报价相应提高行，自己赚的差价甚至之前还高了，自然也很快接受了。</p>
这样的提价对单个石材店铺来说，影响并不是很大，可对林强公司来说，那不得了了，每个月的雕刻营业额一下子提高了差不多50%以。</p>
这是垄断的好处，也可说是掌握领先他人的创新技术的一种合理回报。</p>
（PS：码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，谢谢！）</p>
林强这次报给吴雄的价钱是按1.50元/公分算出来的，他知道，吴雄之前在广州其他的石材店铺里，至少都要花2.50元/公分以的价钱。林强对自己的这份报价很有信心，况且，他已经知道了吴雄报给物局的底价，更加让他在向吴雄介绍报价的时候理直气壮。</p>
吴雄虽然做这种业务很多年了，但始终对其的雕刻技术不甚了解，一直以来，他都是凭借在物局里的关系，把工程接到手，再根据市场行情调整每次的报价，而且，之前除了能找到那些手工雕刻的人外，还是头一回直接找到林强他们这种专业做电脑雕刻的厂家，林强现在给他的报价也真的他预想要便宜很多。</p>
“林总，你有没有算过这些牌子的制作工期呢？”</p>
“吴总放心，现在才是十一月初，十二月旬前肯定能全部制作完成。”林强道。</p>
“那好，我下午过去跟物局那边确定最后的方案，另外，林总你们这边有人手安装吗？”吴雄问道。</p>
“我们公司是专门做雕刻的，没有安装工人，但吴总需要的话，我可以帮吴总找安装工人。”</p>
吴雄道：“我们公司原来也有安装工的，但始终没有你们专业，林总你看看能不能把安装工作也包了？”</p>
林强笑道：“这个绝对没问题，只是安装的价钱我还要先跟安装师傅了解后才能报给吴总。我看到你给的件里面，有多种不同的安装方式，最简单的是直接挂在外墙表面，复杂那些要求镶嵌进墙里，还有那些卧式和座式的，重量不轻，具体还要看安装位置的情况才能确定安装费，而且，有许多的物保护单位还位于很偏僻的地方，水电不通，有些估计连路都没有，安装起来肯定会困难很多。”</p>
“林总放心，只要你能找到安装人手成，至于具体的安装费，我们到时再根据不同的情况来确定，肯定不会亏待你们的。”吴雄道。</p>
其实，他那个富煌装饰工程公司不过是一个皮包公司，只是用来作为一个主体，来参与物局这些工程的投标，他现在那些安装工人都是临时请回来的，自己还得随时去跟进，如果林强他们公司能够提供一条龙的整套服务，自己可省心多了。</p>
林强他们之前也真的只是承接雕刻业务，在区委宣传牌子的安装，林强发现其实安装费也不是小数目，只需联系到安装工人，自己可以从赚到不少的差价。张金玉那些工人在宣传牌子的安装工作非常卖力，因为每天的工钱要搞建筑多，且劳动强度相对轻松很多。张金玉跟林强说，如果以后还有类似的安装工程，他随时可以组织人手来承包。</p>
两人一些细节问题再讨论一番之后，吴雄带着那两块蒙古黑实物样本赶去物局了。</p>
林强把父亲、弟弟、何光和章国志叫到办公室，告诉他们马能接到一单新的业务。何光看着那大叠的单子，说现在那些报纸压条还在赶货，担心雕刻方面会赶不。</p>
“现在我们的固定客户已经不少，业务也日渐增多，我们干脆再购买两台雕刻机，何光你回乡下再找些工作下来培训。”林强道。</p>
“强哥，买雕刻机简单，但我们这里地方显得小了，雕刻机又不能搬到楼去。”章国志道。</p>
林强想想也是，当初租下这个门口有着大空地的整栋民居楼时，大家都觉得足够宽敞了，可现在两台雕刻机在楼下一放，马感觉地方不够用了，好在那些警示牌的造型制作都可以在室外的空地进行，如果再购进两台雕刻机的话，可能要在旁边搭建临时的工棚了。</p>
林强想，是时候要考虑搬地方了，像他们这种主要做熟客生意而不需要大马路边店铺的加工厂，可以在一般的工业区里找那些简易的厂房，租金应该不会太高的。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注。</content></p>
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令林强意外惊喜的是，那几份“物保护标志牌制作安装合同”里，不但有详细的制作要求、质量标准、付款方式等等内容，后面的附件里还有各种不同规格、不同款式的保护标志牌的详细报价！！</p>
林强如获至宝，而匆匆看了一眼其的报价之后，更是让他兴奋得差点跳了起来。 </p>
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在林强以往的经验，凡是那些长期的客户，或者是总金额较大，如那些动辄几千、万字的捐款方名榜，他都不会按名片的报价来算，而是会给客户一个相当大的优惠。</p>
刚刚听吴雄介绍完情况时，林强马意识到这是一单不小的生意，且还是可以长期合作的客户，还想着在报价尽可能的优惠一些，可现在意外的看到这份合同里的报价之后，林强有了想法了。</p>
吴雄之前找那些手工雕刻都能报那么高的价钱，那自己按照名片正常的报价也应该很优惠的了。</p>
林强马便把各种规格的标志牌和说明牌都选了一份出来排了版，按照排版里的字体大小算了一下，字雕刻的平均价钱只相当于吴雄给物局报价的四分之一，如果加石材的成本和安装费，也只相当于三分之一多，这样的价钱对吴雄来说，绝对能接受的，林强自己也有相当满意的利润了，他也不会太过贪心，虽然无意窥探到了对方的报价，可他也想到，这里的差价不是吴雄一个人全赚的，肯定还有人在暗处分走不少，自己只要能够赚到正常雕刻那一部份，林强知足了。</p>
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那些卧式和座式的标志牌，需要用到整块的荒料来制作，林强把用料、尺寸、造型打印出来，拿给林东看。林东很快报出了价钱来，林强把林东报过来的价钱跟合同的价钱一较，同样存在几倍的差价，而且，这两种样式的制作单价不低，反映到差价，有些让人震惊了。</p>
规格最大那种座式标志牌，林东报过来的制作单价只需要每套七千多元，加字雕刻，每套也只需要八千元左右，相于吴雄合同里的每套三万多元的报价，间的差价真的非常巨大。</p>
林东说，他之前制作过这些座式和卧式的标志牌，都是分几层拼装的，只需要按具体的尺寸回福建那里的矿山把石料订回来，稍作抛光加工成，制作起来用不了很长的工期。</p>
林强心里有了底，找了蒙古黑石板制作了两块1：1的实物样本，两天之后把吴雄约到了自己的办公室。</p>
“吴总，这是我们用黑色花岗石制作的样本，要你们之前那些白色的大理石高档和耐用。”林强指着那两块精美的实物样本说。</p>
吴雄仔细的欣赏了那两块样本，不住点头道：“这种黑色的花岗石配金色字，看起来效果是要白色的大理石要好得多，我下午带过去物局，让领导看看。对了，林总你把初步的报价做出来了吗？”</p>
林强把一份打印出来的报价单递给吴雄，道：“这是具体的报价单，报价里只包含材料费、制作费和字雕刻费，不包含运输费和安装费。”</p>
吴雄翻了下报价表，“林总，我是希望能跟你们公司长期合作，报价方面能不能尽量优惠呀？”</p>
“这个报价已经之前那些石材店铺给吴总的报价便宜了差不多一半，甚至那些手工雕刻的价钱都要便宜，我们是专业制作厂家，价钱肯定不会高的。”林强道。</p>
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“林总，你有没有算过这些牌子的制作工期呢？”</p>
“吴总放心，现在才是十一月初，十二月旬前肯定能全部制作完成。”林强道。</p>
“那好，我下午过去跟物局那边确定最后的方案，另外，林总你们这边有人手安装吗？”吴雄问道。</p>
“我们公司是专门做雕刻的，没有安装工人，但吴总需要的话，我可以帮吴总找安装工人。”</p>
吴雄道：“我们公司原来也有安装工的，但始终没有你们专业，林总你看看能不能把安装工作也包了？”</p>
林强笑道：“这个绝对没问题，只是安装的价钱我还要先跟安装师傅了解后才能报给吴总。我看到你给的件里面，有多种不同的安装方式，最简单的是直接挂在外墙表面，复杂那些要求镶嵌进墙里，还有那些卧式和座式的，重量不轻，具体还要看安装位置的情况才能确定安装费，而且，有许多的物保护单位还位于很偏僻的地方，水电不通，有些估计连路都没有，安装起来肯定会困难很多。”</p>
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其实，他那个富煌装饰工程公司不过是一个皮包公司，只是用来作为一个主体，来参与物局这些工程的投标，他现在那些安装工人都是临时请回来的，自己还得随时去跟进，如果林强他们公司能够提供一条龙的整套服务，自己可省心多了。</p>
林强他们之前也真的只是承接雕刻业务，在区委宣传牌子的安装，林强发现其实安装费也不是小数目，只需联系到安装工人，自己可以从赚到不少的差价。张金玉那些工人在宣传牌子的安装工作非常卖力，因为每天的工钱要搞建筑多，且劳动强度相对轻松很多。张金玉跟林强说，如果以后还有类似的安装工程，他随时可以组织人手来承包。</p>
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林强把父亲、弟弟、何光和章国志叫到办公室，告诉他们马能接到一单新的业务。何光看着那大叠的单子，说现在那些报纸压条还在赶货，担心雕刻方面会赶不。</p>
“现在我们的固定客户已经不少，业务也日渐增多，我们干脆再购买两台雕刻机，何光你回乡下再找些工作下来培训。”林强道。</p>
“强哥，买雕刻机简单，但我们这里地方显得小了，雕刻机又不能搬到楼去。”章国志道。</p>
林强想想也是，当初租下这个门口有着大空地的整栋民居楼时，大家都觉得足够宽敞了，可现在两台雕刻机在楼下一放，马感觉地方不够用了，好在那些警示牌的造型制作都可以在室外的空地进行，如果再购进两台雕刻机的话，可能要在旁边搭建临时的工棚了。</p>
林强想，是时候要考虑搬地方了，像他们这种主要做熟客生意而不需要大马路边店铺的加工厂，可以在一般的工业区里找那些简易的厂房，租金应该不会太高的。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注。</content></p>
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