<content><h1>第四0一章：机会初现</h1></p>
广州电器厂原是广州二轻局属下的一个街道集体所有制小厂，后来并入了广州华光机电集团。手机端 m.林强还在单位班的时候，电器厂在海珠区的江南大道南，前年搬到了花都区花山镇，厂里的生产业务也作了大调整，不再生产那些电吹风、电热器之类的小型家电，改为专门生产小型继电器。</p>
黄杰已经成为了国内继电器行业的著名专家，手握好几个继电器方面的发明专利，是厂里的总工程师和管技术的副总经理。总经理夏巍是林强他们晚两年毕业分配进华光机电厂的，林强当年组建国产化小组时，把夏巍直接从机加工车间技术组抽调到国产化小组任副组长，后来被冯总派往电器厂任副总经理，电器厂搬到花都这边之后，便接替退休的老总。</p>
夏巍出任电器厂老总不久，便极力游说黄杰过来，并许以总工和副总经理的待遇。黄杰当时考虑到自己在集团里暂时没有升迁的机会，便接受了夏巍的邀请，调到了电器厂来。</p>
元旦班第二天，林强便带着章国志开车来到了广州电器厂。</p>
夏巍还没有回厂班，黄杰领着林强他们在厂里参观一遍后，把他们带到了自己独立的办公室。</p>
“我们厂里原来那些塑料外壳都是由一个温州老板加工的，质量不稳定，次品率有点高，厂里早想换供货商了，跟温州老板的合同春节便到期，正巧我们厂春节过后便要进行产品换代，正式马我拥有专利权的新型继电器项目。新产品的设计是我亲自完成的，我这里有详细的设计图纸。”黄杰说着从资料柜里拿出一叠图纸，选出了其几张需要发外加工的外壳设计图递给林强。</p>
林强把图纸粗略看了一遍，递给旁边的章国志。</p>
“林强你最好回去马订制模具，争取在春节前把样本做出来，只要试验合格，马跟我们厂里签订供货合同，春节班之后要大量供货了。”黄杰道。</p>
章国志仔细看过图纸，对林强道：“强哥，没问题的，一会我们把这些图纸复印一份回去，我马找那些师兄弟帮忙制作模具，他们那里有注塑机，很快能把样本做出来。”</p>
黄杰已经听林强介绍过章国志，道：“章工有搞机械方面的朋友好办了。我设计的这套新型继电器，外形跟传统的继电器有所不同，对塑料外壳的要求要高一些，外壳的壁厚也要普通的继电器外壳要厚，用料方面的成本可能要增加不小，不过林强你放心，在发外加工价我会作相应提高的。你们尽管放心去制作样本，只要做好了，钱肯定有得赚的。”</p>
“那温州老板那里会不会有什么问题？”林强问道。</p>
“能有什么问题？合同到期了我随时可以换其他的供货商，算合同没到期，他们提供的货质量有问题，我一样可以随时让他们出局。”黄杰道。</p>
从电器厂出来，章国志兴奋的道：“听黄总的口气，这些发外加工件是由他主管的。黄总是强哥你的大学同学，事情好办多了。只是不知那个夏总到时候会不会说什么呢？”</p>
林强让章国志尽管放心，说自己跟夏巍的关系也非常不错，只要自己这边能做出合络的产品来，其他的都不是问题。</p>
在白云区加禾员村那里，有一条著名的五金机械街，一百多米长的街道两边，有近三十家的五金加工厂。林强对这条机械街并不陌生，当年下海之初，自己跟父亲曾亲自动手设计陶瓷界机，其的很多零配件是在这里的五金厂加工的。</p>
（PS：码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，谢谢！）</p>
章国志说，他有一个技校的师兄在员村那里跟人合伙开了一家叫宏发的五金加工厂，可以到那里让师兄帮忙把模具做出来。</p>
林强他们直接开车来到宏发五金厂，章国志的师兄刘国强看过图纸说，这种简单的模具二、三天时间能制作出来，还说他认识附近的一家注塑厂，到时候可以带章国志过去把样本做出来。</p>
谢过刘国强并预付了模具制作费之后，林强和章国志便赶回自己的厂里。</p>
“强哥，听黄总说，他们厂每个月至少有四十万套外壳要加工，按每个两毛钱来算，总值也将近十万元呢。”章国志兴奋的道。</p>
“那种小小的塑料外壳每个能值两毛钱？”林强问道。</p>
章国志道：“这种塑料小配件的单价除了跟制作难度相关外，还跟重量有关，具体要看每吨原料可以制作出来的产品数量，黄总他们这种继电器外壳制作起来工艺不算复杂，但用料要多一些，按我的经验，每个两毛多钱肯定不算贵的。”</p>
“那正常来说，这种加工业务的毛利大概是多少呢？”</p>
“行业里的平均毛利大约是30%左右，主要是看加工量，数量少的话，毛利率肯定要高很多，因为普通的一个模具至少都要几千元，像黄总他们厂每个月几十万的加工量，模具费以可忽略不计了，算是30%的毛利率，每个月也可以有很可观的毛利收入。”章国志道：“当然，我说的都是普通的行业情况，强哥你跟黄总那么熟，跟他们的夏总关系也不错，可操作的空间大了。”</p>
林强点了点头，道：“那按你的估计，样本做出来的质量应该没问题吧？”</p>
“放心，这种塑料小配件的质量跟模具的制作好坏和用料的好坏有关。我师兄他们有多年的模具制作经验，这次他也说了，会用最好的进口钢材来帮我制作模具，只要塑料原料的质量没问题，制作出来的样本肯定符合厂家要求的。”章国志道。</p>
“那好，国志你这几天跟进这事，样本一出来我们马拿到电器厂去让他们试用。你不是说佛山那边有做二手机械的师兄弟吗？马跟他们联系，让他们帮忙留意二手注塑机，有适合我们用的可以马订下来。”林强道。</p>
“我们还没有跟电器厂那边最后定下来呢，现在要订注塑机？”</p>
“没事的，只要有合适的，马订下来。电器厂那里不用担心，肯定能搞掂的。”林强信心十足的道。</p>
在他的心目，现在已经不是考虑能不能把加工业务接下来的问题了，而是考虑到时候怎么样跟黄杰去具体操作，争取利润最大化。</p>
林强想到，黄杰毕竟只是副总，还是必须提前找个机会跟夏巍见见面，沟通一下感情。</p>
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本人另一部小说《儒商》正在连载，讲述林强在商海重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注。</content></p>
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广州电器厂原是广州二轻局属下的一个街道集体所有制小厂，后来并入了广州华光机电集团。手机端 m.林强还在单位班的时候，电器厂在海珠区的江南大道南，前年搬到了花都区花山镇，厂里的生产业务也作了大调整，不再生产那些电吹风、电热器之类的小型家电，改为专门生产小型继电器。</p>
黄杰已经成为了国内继电器行业的著名专家，手握好几个继电器方面的发明专利，是厂里的总工程师和管技术的副总经理。总经理夏巍是林强他们晚两年毕业分配进华光机电厂的，林强当年组建国产化小组时，把夏巍直接从机加工车间技术组抽调到国产化小组任副组长，后来被冯总派往电器厂任副总经理，电器厂搬到花都这边之后，便接替退休的老总。</p>
夏巍出任电器厂老总不久，便极力游说黄杰过来，并许以总工和副总经理的待遇。黄杰当时考虑到自己在集团里暂时没有升迁的机会，便接受了夏巍的邀请，调到了电器厂来。</p>
元旦班第二天，林强便带着章国志开车来到了广州电器厂。</p>
夏巍还没有回厂班，黄杰领着林强他们在厂里参观一遍后，把他们带到了自己独立的办公室。</p>
“我们厂里原来那些塑料外壳都是由一个温州老板加工的，质量不稳定，次品率有点高，厂里早想换供货商了，跟温州老板的合同春节便到期，正巧我们厂春节过后便要进行产品换代，正式马我拥有专利权的新型继电器项目。新产品的设计是我亲自完成的，我这里有详细的设计图纸。”黄杰说着从资料柜里拿出一叠图纸，选出了其几张需要发外加工的外壳设计图递给林强。</p>
林强把图纸粗略看了一遍，递给旁边的章国志。</p>
“林强你最好回去马订制模具，争取在春节前把样本做出来，只要试验合格，马跟我们厂里签订供货合同，春节班之后要大量供货了。”黄杰道。</p>
章国志仔细看过图纸，对林强道：“强哥，没问题的，一会我们把这些图纸复印一份回去，我马找那些师兄弟帮忙制作模具，他们那里有注塑机，很快能把样本做出来。”</p>
黄杰已经听林强介绍过章国志，道：“章工有搞机械方面的朋友好办了。我设计的这套新型继电器，外形跟传统的继电器有所不同，对塑料外壳的要求要高一些，外壳的壁厚也要普通的继电器外壳要厚，用料方面的成本可能要增加不小，不过林强你放心，在发外加工价我会作相应提高的。你们尽管放心去制作样本，只要做好了，钱肯定有得赚的。”</p>
“那温州老板那里会不会有什么问题？”林强问道。</p>
“能有什么问题？合同到期了我随时可以换其他的供货商，算合同没到期，他们提供的货质量有问题，我一样可以随时让他们出局。”黄杰道。</p>
从电器厂出来，章国志兴奋的道：“听黄总的口气，这些发外加工件是由他主管的。黄总是强哥你的大学同学，事情好办多了。只是不知那个夏总到时候会不会说什么呢？”</p>
林强让章国志尽管放心，说自己跟夏巍的关系也非常不错，只要自己这边能做出合络的产品来，其他的都不是问题。</p>
在白云区加禾员村那里，有一条著名的五金机械街，一百多米长的街道两边，有近三十家的五金加工厂。林强对这条机械街并不陌生，当年下海之初，自己跟父亲曾亲自动手设计陶瓷界机，其的很多零配件是在这里的五金厂加工的。</p>
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章国志说，他有一个技校的师兄在员村那里跟人合伙开了一家叫宏发的五金加工厂，可以到那里让师兄帮忙把模具做出来。</p>
林强他们直接开车来到宏发五金厂，章国志的师兄刘国强看过图纸说，这种简单的模具二、三天时间能制作出来，还说他认识附近的一家注塑厂，到时候可以带章国志过去把样本做出来。</p>
谢过刘国强并预付了模具制作费之后，林强和章国志便赶回自己的厂里。</p>
“强哥，听黄总说，他们厂每个月至少有四十万套外壳要加工，按每个两毛钱来算，总值也将近十万元呢。”章国志兴奋的道。</p>
“那种小小的塑料外壳每个能值两毛钱？”林强问道。</p>
章国志道：“这种塑料小配件的单价除了跟制作难度相关外，还跟重量有关，具体要看每吨原料可以制作出来的产品数量，黄总他们这种继电器外壳制作起来工艺不算复杂，但用料要多一些，按我的经验，每个两毛多钱肯定不算贵的。”</p>
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林强点了点头，道：“那按你的估计，样本做出来的质量应该没问题吧？”</p>
“放心，这种塑料小配件的质量跟模具的制作好坏和用料的好坏有关。我师兄他们有多年的模具制作经验，这次他也说了，会用最好的进口钢材来帮我制作模具，只要塑料原料的质量没问题，制作出来的样本肯定符合厂家要求的。”章国志道。</p>
“那好，国志你这几天跟进这事，样本一出来我们马拿到电器厂去让他们试用。你不是说佛山那边有做二手机械的师兄弟吗？马跟他们联系，让他们帮忙留意二手注塑机，有适合我们用的可以马订下来。”林强道。</p>
“我们还没有跟电器厂那边最后定下来呢，现在要订注塑机？”</p>
“没事的，只要有合适的，马订下来。电器厂那里不用担心，肯定能搞掂的。”林强信心十足的道。</p>
在他的心目，现在已经不是考虑能不能把加工业务接下来的问题了，而是考虑到时候怎么样跟黄杰去具体操作，争取利润最大化。</p>
林强想到，黄杰毕竟只是副总，还是必须提前找个机会跟夏巍见见面，沟通一下感情。</p>
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