<content></p>
陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。 .w . </p>
客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。</p>
但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限超过一个月都没产生看房，那么系统会自动作废这个客户，将其处理到客户库去。</p>
不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统的，所以反而是成交客户的一个重要来源。</p>
因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能是经纪人的一个电话而已。</p>
当然也有可能这个客户是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事许多小说都要有意思的多。</p>
所以介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚手的时候并没有积累客户，是无脑扫。100个是底线，再多的话，看经纪人自己有多想开单了！</p>
算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。</p>
而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。</p>
一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是介公司真正的生存之道！</p>
但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！</p>
石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其跨越的时间极其之大。</p>
最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。</p>
是的，连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。</p>
“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”</p>
“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”</p>
“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”</p>
“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”</p>
“系统警告：请勿在系统输入带个人情绪的内容！”</p>
“不带了。累。”</p>
“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”</p>
陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过，当年张烨做业务可是很有一套的呢！</p>
这也从侧面说明了，石大山这个客户，着实难搞啊！</p>
他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的。</p>
“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”</p>
“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”</p>
“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”</p>
“还是要先卖房子。不然没钱。”</p>
“说暂时不看了。”</p>
“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”</p>
翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。</p>
这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实，那是石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子。</p>
陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。</p>
“这完全是不可能的嘛，根本是个矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子又死活不降价，那还是因为没有看的房子？”</p>
“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道。</p>
陈晋一看，竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不过见他脸带着认真的神情，倒是有些意外。</p>
细想起来，自从次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬，或者敬畏你的原因！</p>
“嗯，外打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意，自己当然不能落了下乘。</p>
冯才俊点点头：“这个客户，我劝你还是没带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！他这个名字是取得真应景！”</p>
“怎么？你也带过？”陈晋问道。</p>
“是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我，店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。</p>
方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼，他在边听见了，讥笑道：“那是你。陈哥能一样吗？什么客户成交不了啊？”</p>
冯才俊却不以为忤，继续道：“没事，我是这么一说，你不信也没关系。”</p>
说罢，他转身走了。另一边的李挺也探过头来道：“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户，又是房东，最难搞了！”</p>
他这一句话，把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来，反过来倒过去是那些话，不可能成交！</p>
可算众人言之凿凿，陈晋也还是觉得不对劲！</p>
这时张烨听见动静也走了出来，听见石大山的名字，对陈晋笑道：“小陈，这个客户要成交的前提，必须是买卖同时进行，才有可能。太难了，没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊！”</p>
众人嘻嘻哈哈笑了一番，结束了这一轮的讨论，又重新回到手头的工作。</p>
可是陈晋却没有被大家干扰到，他走出门店，点了根烟，开始在活点地图寻找起来。</p>
从前天房产税的消息报道出来开始，其实活点地图已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单，没来得及一一查看这些房源，现在正好有空，如果能找到适合房源的话，未必成交不了这块所谓的“臭石头”！</p>
看着屏幕，清和苑小区里闪烁的许多黄色光点，陈晋叼着烟开始逐一查看过来。</p>
大部分都是的房源，这些天里都已经登记在系统了。虽然忙，但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出来。</p>
这是方强一直很佩服他的一点，觉得陈晋小时候一定是个学霸！</p>
每当这个时候，陈晋会笑笑，不说话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。</p>
不过当他看见了17幢的一套房源时，停住了手指……</p>
这套房源，之前没见过啊！</p>
</content></p>
</p>
百度搜索更新最快的小说站！
陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。 .w . </p>
客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。</p>
但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限超过一个月都没产生看房，那么系统会自动作废这个客户，将其处理到客户库去。</p>
不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统的，所以反而是成交客户的一个重要来源。</p>
因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能是经纪人的一个电话而已。</p>
当然也有可能这个客户是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事许多小说都要有意思的多。</p>
所以介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚手的时候并没有积累客户，是无脑扫。100个是底线，再多的话，看经纪人自己有多想开单了！</p>
算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。</p>
而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。</p>
一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是介公司真正的生存之道！</p>
但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！</p>
石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其跨越的时间极其之大。</p>
最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。</p>
是的，连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。</p>
“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”</p>
“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”</p>
“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”</p>
“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”</p>
“系统警告：请勿在系统输入带个人情绪的内容！”</p>
“不带了。累。”</p>
“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”</p>
陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过，当年张烨做业务可是很有一套的呢！</p>
这也从侧面说明了，石大山这个客户，着实难搞啊！</p>
他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的。</p>
“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”</p>
“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”</p>
“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”</p>
“还是要先卖房子。不然没钱。”</p>
“说暂时不看了。”</p>
“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”</p>
翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。</p>
这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实，那是石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子。</p>
陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。</p>
“这完全是不可能的嘛，根本是个矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子又死活不降价，那还是因为没有看的房子？”</p>
“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道。</p>
陈晋一看，竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不过见他脸带着认真的神情，倒是有些意外。</p>
细想起来，自从次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬，或者敬畏你的原因！</p>
“嗯，外打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意，自己当然不能落了下乘。</p>
冯才俊点点头：“这个客户，我劝你还是没带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！他这个名字是取得真应景！”</p>
“怎么？你也带过？”陈晋问道。</p>
“是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我，店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。</p>
方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼，他在边听见了，讥笑道：“那是你。陈哥能一样吗？什么客户成交不了啊？”</p>
冯才俊却不以为忤，继续道：“没事，我是这么一说，你不信也没关系。”</p>
说罢，他转身走了。另一边的李挺也探过头来道：“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户，又是房东，最难搞了！”</p>
他这一句话，把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来，反过来倒过去是那些话，不可能成交！</p>
可算众人言之凿凿，陈晋也还是觉得不对劲！</p>
这时张烨听见动静也走了出来，听见石大山的名字，对陈晋笑道：“小陈，这个客户要成交的前提，必须是买卖同时进行，才有可能。太难了，没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊！”</p>
众人嘻嘻哈哈笑了一番，结束了这一轮的讨论，又重新回到手头的工作。</p>
可是陈晋却没有被大家干扰到，他走出门店，点了根烟，开始在活点地图寻找起来。</p>
从前天房产税的消息报道出来开始，其实活点地图已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单，没来得及一一查看这些房源，现在正好有空，如果能找到适合房源的话，未必成交不了这块所谓的“臭石头”！</p>
看着屏幕，清和苑小区里闪烁的许多黄色光点，陈晋叼着烟开始逐一查看过来。</p>
大部分都是的房源，这些天里都已经登记在系统了。虽然忙，但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出来。</p>
这是方强一直很佩服他的一点，觉得陈晋小时候一定是个学霸！</p>
每当这个时候，陈晋会笑笑，不说话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。</p>
不过当他看见了17幢的一套房源时，停住了手指……</p>
这套房源，之前没见过啊！</p>
</content></p>
</p>
百度搜索更新最快的小说站！