陈晋回到了碧海轩店后，立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛?凤凰城。三寸人间 </p>
然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。</p>
对这些最敏感的自然是黄冕，他好道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集度不也同样落后了么？”</p>
“好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”</p>
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质确实是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”</p>
“拿咱们店来说，凤凰城、良山化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”</p>
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际最大的获利放，依然是介公司。”</p>
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”</p>
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”</p>
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”</p>
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”</p>
闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。”</p>
“所以了，凤凰城这个项目，你们都要心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋把手的资料给大家分发了下去。</p>
随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1%的业绩之外，额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其的70%，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。”</p>
计明对数字很敏感，瞬间算出了结果：“1%的70%？也是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！”</p>
光是听陈晋说例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！</p>
100万的房子，1%的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要业绩提成高出太多了！</p>
看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。</p>
因为门店里众人的反应，基本也代表了公司里其他经纪人的心态了。</p>
原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励例很有必要了！</p>
而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。</p>
首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目，现金奖励的例可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。</p>
而且这么一来的话，对于公司的层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续会多给他们一些分成了。</p>
因为层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，必须帮他们争取多一点的甜头。</p>
事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们会拥护你的利益。</p>
欲取之，必予之。</p>
玩这手玩得最好的，是传说的和大人。陈晋，也只不过是拾前人牙惠罢了。</p>
小会议室里，一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了，凤凰城最小的房源也是89方的，按照现在15000左右的单价计算，每套至少也要一百三十万以。</p>
也是说，每成交一套房子，是过万的现金奖励。</p>
没有这个更能刺激大家的了！</p>
陈晋笑呵呵的解散了会议，自己叼烟走出门外。</p>
“叮！”</p>
刚点烟，他的手机短信响了……</p>
“官人，我今晚不回家吃饭了喔！你自己一定要记得吃饭，不要让我担心。”</p>
看着蒋艺涵的短信，陈晋一挑眉：“午才跟自己说准备创业，晚有约了。看来是早有预谋啊！”</p>
不过他也没去猜忌蒋艺涵，因为根本不需要。蒋艺涵在这种事情欺瞒自己没有任何意义。相反，她会在行动之前跟自己商量，是给自己非常大的尊重了。</p>
只不过他看完短信，还没来得及把手机放进去铃声又响了。</p>
陈晋一看，心咯噔一下，暗道：“终于来了！”</p>
如是想着，陈晋便接起电话笑应道：“吴总，有什么吩咐吗？”</p>
“晚一起吃饭，带你见个人。”吴德民淡淡道。</p>
“没问题。”陈晋立刻应下了。</p>
在这个节骨眼吴德民要请他吃饭，唯一的可能性是要他投桃报李了。毕竟他已经连续出手帮了陈晋两次了……</p>
指望吴德民发扬风格，不求回报？</p>
那跟让方强从此禁欲一样的搞笑！</p>
因为吴德民对陈晋用的方法一模一样，也是欲取之，必予之。</p>
挂断了电话之后，地址和时间很快发到了陈晋的手机。</p>
只不过让他诧异的是，这个地址有些蹊跷……</p>
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然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。</p>
对这些最敏感的自然是黄冕，他好道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集度不也同样落后了么？”</p>
“好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”</p>
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质确实是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”</p>
“拿咱们店来说，凤凰城、良山化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”</p>
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际最大的获利放，依然是介公司。”</p>
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”</p>
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”</p>
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”</p>
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”</p>
闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。”</p>
“所以了，凤凰城这个项目，你们都要心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋把手的资料给大家分发了下去。</p>
随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1%的业绩之外，额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其的70%，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。”</p>
计明对数字很敏感，瞬间算出了结果：“1%的70%？也是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！”</p>
光是听陈晋说例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！</p>
100万的房子，1%的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要业绩提成高出太多了！</p>
看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。</p>
因为门店里众人的反应，基本也代表了公司里其他经纪人的心态了。</p>
原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励例很有必要了！</p>
而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。</p>
首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目，现金奖励的例可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。</p>
而且这么一来的话，对于公司的层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续会多给他们一些分成了。</p>
因为层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，必须帮他们争取多一点的甜头。</p>
事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们会拥护你的利益。</p>
欲取之，必予之。</p>
玩这手玩得最好的，是传说的和大人。陈晋，也只不过是拾前人牙惠罢了。</p>
小会议室里，一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了，凤凰城最小的房源也是89方的，按照现在15000左右的单价计算，每套至少也要一百三十万以。</p>
也是说，每成交一套房子，是过万的现金奖励。</p>
没有这个更能刺激大家的了！</p>
陈晋笑呵呵的解散了会议，自己叼烟走出门外。</p>
“叮！”</p>
刚点烟，他的手机短信响了……</p>
“官人，我今晚不回家吃饭了喔！你自己一定要记得吃饭，不要让我担心。”</p>
看着蒋艺涵的短信，陈晋一挑眉：“午才跟自己说准备创业，晚有约了。看来是早有预谋啊！”</p>
不过他也没去猜忌蒋艺涵，因为根本不需要。蒋艺涵在这种事情欺瞒自己没有任何意义。相反，她会在行动之前跟自己商量，是给自己非常大的尊重了。</p>
只不过他看完短信，还没来得及把手机放进去铃声又响了。</p>
陈晋一看，心咯噔一下，暗道：“终于来了！”</p>
如是想着，陈晋便接起电话笑应道：“吴总，有什么吩咐吗？”</p>
“晚一起吃饭，带你见个人。”吴德民淡淡道。</p>
“没问题。”陈晋立刻应下了。</p>
在这个节骨眼吴德民要请他吃饭，唯一的可能性是要他投桃报李了。毕竟他已经连续出手帮了陈晋两次了……</p>
指望吴德民发扬风格，不求回报？</p>
那跟让方强从此禁欲一样的搞笑！</p>
因为吴德民对陈晋用的方法一模一样，也是欲取之，必予之。</p>
挂断了电话之后，地址和时间很快发到了陈晋的手机。</p>
只不过让他诧异的是，这个地址有些蹊跷……</p>
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