第五十五章：
距离寡妇村二十里外的双河镇, 老马载着两名精瘦汉子到达的时候，夕阳也就落下没半个时辰, 镇上的酒馆, 茶摊等正晚高峰最热闹的时候，就是一些小面摊等也是刚刚准备收摊子。№>
两名得何贵吩咐的男子, 鲁康和方大一人牵着马，一人抱着用盒子装好的蚊香，开始沿街寻找目标。跟着何贵也算是学过一段时间做生意，自然知道，想要宣传的广，就不能光是站着一个地方随便送。
很快鲁康就确定了一个目标, 是一个茶摊。那茶摊的活计因为贪凉快, 把裤子卷了老高, 可是偏偏他又招蚊子, 于是他就不断的去打。
这幸好是要收摊了, 茶摊上没什么人，否则就照他那一打一手血的模样, 估摸很快摊子上就得没人。
“小哥忙着呢？”鲁康笑呵呵的上去，一手拿着一盘蚊香。
“两位这是？”伙计也是个有眼色的，一看就知道这俩不是问路的，就是打听事儿，反正绝对不是喝茶的。
“嘿嘿, 也没什么事儿。”鲁康小心的将蚊香递过去。
那伙计不明所以, 但还是接住了。
“这是啥呀？”伙计接过去, 对着自家的灯笼一看，一个黑圈圈。
“嘿嘿，俺们是二十里外李家庄的，生活所迫啊，这不就拼命捣鼓出来的一个小玩意儿，这叫蚊香。蚊子蚊了香，却必死无疑的。他不害人，就专门杀蚊子。您别看这一小盘，点上它，保您一个晚上不被蚊子咬。咱们庄子上大家都用了，觉得好，这不敢拿出来，嘿嘿，若是镇上和县里的富人们用的好，回头也好赚俩油盐钱不是。”
“这东西能治蚊子？”伙计表示一百个不相信。
鲁康笑道：“它能不能治蚊子，您晚上点了就知道了，反正现在是白送，不要钱。”
“不要钱？”一听不要钱，伙计脸上的嫌弃立马没了，不要钱的东西，就算没用自己也不损失什么。
“自然是不要钱的。”鲁康肯定的点头，方大也跟着憨厚的点头。
“那就试试吧。不过，别是有毒的吧？”
“噗哈哈！”鲁康一脸好笑道，“小哥唉，若是有毒，咱能这么明目张胆的大庭广众之下给人？咱还等着赚钱咧。若是不放心呐，你晚上点着开窗睡觉。”
鲁康的笑声太大，很容易就引起了路上的路人的停留，闻言便笑道：“开窗了，你还想蚊子不咬你？”
“噗，是啊，那不是等着蚊子咬？”又一路人笑道。
鲁康继续大笑：“哈哈，俺既然敢这么说，自然是有法子的。算了，等等，俺点燃一支给大伙瞧瞧。”说着就点燃一支蚊香，“诸位看看，这就是俺们的蚊香。”
“哎，闻着有一股子香味，跟庙里的香有点香。”蚊香刚一点燃围观的人就说开了。
“这就是俺们这蚊香的好，所以小哥您啊，只需要提前点燃他，放在柴火烧不到的地方，毕竟这东西也是又火不是？就算这是暗火，但也不能放在容易燃烧的地方，您可别给放床上。”
“呸，你当俺傻啊？”伙计没好气道，“不过这个挺香的。”
“香其实什么，主要还是它的杀蚊子作用。到时候您就这样，点燃放提前放屋里，一刻钟之后您再进去，开窗什么的，只要您不点灯睡觉，保证你一个晚上不被蚊子咬。”鲁康嘴上这么说，心里却是忽然想到什么，暗道：回头就算你被蚊子咬了，咱也要办法。就是不知道，主人的那个清凉油，能不能卖，若是能，那可就又是一桩大生意，嘿嘿！
“这么神奇？”
“这有啥神奇的。”鲁康谦虚的说，“这就是一个小玩意，诸位既然看到了，那就见者有份吧，来，一人一盘，回去啊，记得注意灯火，别放被子上烧就好了。”
众人听得出这是玩笑话，对方的意思也是让他们注意火烛。
看着有人接过，其他本来有些犹豫的也伸手接了一盘。有鼻子尖的立刻问道艾蒿的味道，嚷嚷道：“老子知道了，这不是那丫熏蚊子的草么？是这东西做的俺就放心了。”
“嘿嘿，原来如此，嗯，这个李家庄的人倒是心思巧妙。”
“哈哈，也不过就被逼所迫啊，这不是马上入秋了么，回头粮食收了，今年也就没啥收入了。可这还有一个漫长的冬天啊！”鲁康说的一脸感慨。
众人见他衣着褴褛，也知道是个生活不易的。
等一圈人分发完了，鲁康与放大开始沿街分发了一阵子，反正是店铺就送，之后骑马往镇上的住户去。大户人家就直接送门房。
一百盘的蚊香根本没花半个时辰就分完了。
比鲁康这边路程远点的另外两个伙计，刘顺和刘双俩人因为屁股下的马体力好，三四个时辰的路，被他们两个时辰就跑到了。
不过显然县里的城门要比镇上的关的早，就算听得到县城里还热闹的很，可是城门却是已经关了。俩人无法，只得将马觅在一个小树林里，自己翻墙进了县里。
县城里人休息的晚，但也不可能一直不休息。为了赶在县城里的人关门休息前将所有蚊香分发出去，两人干脆分头行事，一个负责居民区，一个负责商业区。
刘顺刚刚将一条街上的店铺分发完，正准备由十字路进入下一个店铺，就被一家酒楼里冲出来的一名伙计给拉住了。
“哎，兄弟，可算是让俺找到你。赶紧的，你再送俺几盘。店里等着用呢。”
“啊？”刘顺一脸震惊的看着对方，这前后有一刻钟吗，这就看出效果了？他也就回去吃饭的时候，听几个少年讲了，半个时辰都没感觉什么呢。
那伙计也是十分的有眼色，见此便猜到了什么，讨好的笑道：“兄弟是替主人家做事吧？”
“呃！是。”刘顺傻乎乎的点头。
伙计笑道：“其实俺也没感觉什么，但是俺们老板，刚把你们送的送进了一间包间，这不，还没一刻钟咧，里面就有人喊要多几盘，就算是价格高也没关系。”
“呃，可是，可是今日这是免费送的。”
“谁知道这么好用啊？”伙计也是一脸郁闷，“要不注意，俺，俺五文钱一盘买？”
“这可使不得，这，这要是被俺家知道了，不得卖了俺。俺听说这个东西，就算买，俺们也就准备一文钱或者两文钱卖的。”
“啥，这么便宜？”
“便宜么？”
伙计一脸看啥子似的看着眼前的人，随即叹了口气道：“俺就跟你实话说了吧，那包间里的人，可是跟咱们青州城的大人物有关系的，这不是感觉你这蚊香好用，就像带回去给主人家么，懂了么？”
刘顺怔愣片刻，重重点头，然后掏出五盘道：“那就麻烦您了。不对……”说着又多拿一盘，“小哥，多谢了。”
伙计明白对方多给的一盘是感谢自己的，脸上顿时笑得更加灿烂了。想说什么，可不等他开口，就听刘顺道：“明日小的主人家就会带蚊香过来卖的，小哥可以告诉那位客观，这东西不值钱，不是咱们舍不得给，这不是主人家吩咐了么，今日就是派送出去，好让大人们都知道有这东西。若是想要，明日可以多买些。这个啊，一个屋子一盘就可以烧一个晚上，若是烧不完，把火灭了第二天可以接着烧。”
“嘶，那真太好了！”酒楼伙计点头，这才放开了刘顺。
刘顺顺势进入了下一条街，有了刚刚酒楼伙计的拉扯，这条街上他刚进去就被人抢了不少去。
甚至还有店铺老板道：“放心，今晚用了好，明日定当多照顾你家生意。”
“啥好东西啊黄老板？”
“说是专门治蚊子的，一个晚上一盘就够了。刚刘管事那边说是好用。”
“啥，那俺也试试，哎，小哥，等等等等，给咱几盘试试。”
“哎呦，不多了，一家一盘就好了。”刘顺被这条街的人吓到，连忙咧开身体。
“傻话，咱用了好，咱高堂不是也需要，孩子屋里也要啊。”
刘顺顿时瞪大了眼睛，心道：你们县城人有钱，人口多，又不睡一屋里，照你这么说俺这五十多盘，够发几家啊？
不过，就算刘顺努力节省着分发，最后还是没把县城的街道转完。等他到达城墙根儿下的时候，刘双还没过来。
但他没哪个等多久，就见刘双慌慌张张的跑了回来。一看那模样就知道对方估摸跟自己一样，这是被抢了。
两人一言难尽的对视一眼，随后翻墙离开。
而关于蚊香的事情，这一晚上过后，许多当晚没拿到的，或者拿到感觉自己不识货没多拿的都是捶胸顿足。
另一边的寡妇村里，在何贵的摧残压榨，以及奴隶们对于赚钱的兴奋努力下，凌晨寅时末，六七百人就制作出了两万多盘的蚊香。至于说材料不够什么的，连夜去砍根本不是事儿。
早上，李乔木带着双胞胎起床的时候，听铃铛和小翠的话，说是何贵已经借了村长的牛车早早出发了，估摸去镇上的，已经到了。
李乔木知道何贵这么做，也是怕第一天的生意，他那些手下镇不住。
“小河啊，早上那何管事临走的时候说，问问你那清凉油是不是也可以卖，他说那个如果配着蚊香去买，肯定能挣不少钱。”胡婶与李乔木一起喂孩子的时候说。
李乔木将一竹勺子里米汤小心的喂到二宝嘴里，这才道：“不是什么事儿，如果他想，可以拿方子去让人去做。”
“大不了到时候咱们卖贵点。”胡婶笑道，“昨个俺听说他们一晚上就坐两万多盘呢，啧啧啧，就算是一文钱两盘，那也是十多贯钱呢。十多贯呐，那得买下好多石的粮食？”
李乔木明白胡婶的意思，笑道：“婶子们现在织的那些衣物，如果拿出去怎么，一件怎么也要几百文吧。”
“啥？几百文？”
“自然，那些羊毛多好，并且这样的衣物，穿个十年没什么问题，保暖什么的，婶子已经织了那么多应该已经感觉到了？”
“那，那……”几百文啊的衣服，简直赶上绸缎了。胡婶顿时有些不知所措。
“婶子不必惊慌，回头我就会让何贵吩咐下去，所有女人都可以过来学习，她们的第一件都可以自己收着，但随后必须免费为我再织十件。十件之后，每套衣服，也就是上衣和下衣是二十个大钱的手工费。如果我们自己人谁想要，每人限购一套，一套两件，每件二十个大钱，婶子以为如何？”
“这，这也相差太大了？这不是明着让他们占你便宜么，而且小河，他们是奴隶。贱籍，他们为你做事本来就是应该的。”
“我明白，但想要马儿跑就得让他吃得饱。就算是奴隶也会有自己想买的东西，大不了，他们的手工费我就少给点。”
“……”胡婶没再说什么，因为她也不知道说什么，大家都是苦命的人。
距离寡妇村二十里外的双河镇, 老马载着两名精瘦汉子到达的时候，夕阳也就落下没半个时辰, 镇上的酒馆, 茶摊等正晚高峰最热闹的时候，就是一些小面摊等也是刚刚准备收摊子。№>
两名得何贵吩咐的男子, 鲁康和方大一人牵着马，一人抱着用盒子装好的蚊香，开始沿街寻找目标。跟着何贵也算是学过一段时间做生意，自然知道，想要宣传的广，就不能光是站着一个地方随便送。
很快鲁康就确定了一个目标, 是一个茶摊。那茶摊的活计因为贪凉快, 把裤子卷了老高, 可是偏偏他又招蚊子, 于是他就不断的去打。
这幸好是要收摊了, 茶摊上没什么人，否则就照他那一打一手血的模样, 估摸很快摊子上就得没人。
“小哥忙着呢？”鲁康笑呵呵的上去，一手拿着一盘蚊香。
“两位这是？”伙计也是个有眼色的，一看就知道这俩不是问路的，就是打听事儿，反正绝对不是喝茶的。
“嘿嘿, 也没什么事儿。”鲁康小心的将蚊香递过去。
那伙计不明所以, 但还是接住了。
“这是啥呀？”伙计接过去, 对着自家的灯笼一看，一个黑圈圈。
“嘿嘿，俺们是二十里外李家庄的，生活所迫啊，这不就拼命捣鼓出来的一个小玩意儿，这叫蚊香。蚊子蚊了香，却必死无疑的。他不害人，就专门杀蚊子。您别看这一小盘，点上它，保您一个晚上不被蚊子咬。咱们庄子上大家都用了，觉得好，这不敢拿出来，嘿嘿，若是镇上和县里的富人们用的好，回头也好赚俩油盐钱不是。”
“这东西能治蚊子？”伙计表示一百个不相信。
鲁康笑道：“它能不能治蚊子，您晚上点了就知道了，反正现在是白送，不要钱。”
“不要钱？”一听不要钱，伙计脸上的嫌弃立马没了，不要钱的东西，就算没用自己也不损失什么。
“自然是不要钱的。”鲁康肯定的点头，方大也跟着憨厚的点头。
“那就试试吧。不过，别是有毒的吧？”
“噗哈哈！”鲁康一脸好笑道，“小哥唉，若是有毒，咱能这么明目张胆的大庭广众之下给人？咱还等着赚钱咧。若是不放心呐，你晚上点着开窗睡觉。”
鲁康的笑声太大，很容易就引起了路上的路人的停留，闻言便笑道：“开窗了，你还想蚊子不咬你？”
“噗，是啊，那不是等着蚊子咬？”又一路人笑道。
鲁康继续大笑：“哈哈，俺既然敢这么说，自然是有法子的。算了，等等，俺点燃一支给大伙瞧瞧。”说着就点燃一支蚊香，“诸位看看，这就是俺们的蚊香。”
“哎，闻着有一股子香味，跟庙里的香有点香。”蚊香刚一点燃围观的人就说开了。
“这就是俺们这蚊香的好，所以小哥您啊，只需要提前点燃他，放在柴火烧不到的地方，毕竟这东西也是又火不是？就算这是暗火，但也不能放在容易燃烧的地方，您可别给放床上。”
“呸，你当俺傻啊？”伙计没好气道，“不过这个挺香的。”
“香其实什么，主要还是它的杀蚊子作用。到时候您就这样，点燃放提前放屋里，一刻钟之后您再进去，开窗什么的，只要您不点灯睡觉，保证你一个晚上不被蚊子咬。”鲁康嘴上这么说，心里却是忽然想到什么，暗道：回头就算你被蚊子咬了，咱也要办法。就是不知道，主人的那个清凉油，能不能卖，若是能，那可就又是一桩大生意，嘿嘿！
“这么神奇？”
“这有啥神奇的。”鲁康谦虚的说，“这就是一个小玩意，诸位既然看到了，那就见者有份吧，来，一人一盘，回去啊，记得注意灯火，别放被子上烧就好了。”
众人听得出这是玩笑话，对方的意思也是让他们注意火烛。
看着有人接过，其他本来有些犹豫的也伸手接了一盘。有鼻子尖的立刻问道艾蒿的味道，嚷嚷道：“老子知道了，这不是那丫熏蚊子的草么？是这东西做的俺就放心了。”
“嘿嘿，原来如此，嗯，这个李家庄的人倒是心思巧妙。”
“哈哈，也不过就被逼所迫啊，这不是马上入秋了么，回头粮食收了，今年也就没啥收入了。可这还有一个漫长的冬天啊！”鲁康说的一脸感慨。
众人见他衣着褴褛，也知道是个生活不易的。
等一圈人分发完了，鲁康与放大开始沿街分发了一阵子，反正是店铺就送，之后骑马往镇上的住户去。大户人家就直接送门房。
一百盘的蚊香根本没花半个时辰就分完了。
比鲁康这边路程远点的另外两个伙计，刘顺和刘双俩人因为屁股下的马体力好，三四个时辰的路，被他们两个时辰就跑到了。
不过显然县里的城门要比镇上的关的早，就算听得到县城里还热闹的很，可是城门却是已经关了。俩人无法，只得将马觅在一个小树林里，自己翻墙进了县里。
县城里人休息的晚，但也不可能一直不休息。为了赶在县城里的人关门休息前将所有蚊香分发出去，两人干脆分头行事，一个负责居民区，一个负责商业区。
刘顺刚刚将一条街上的店铺分发完，正准备由十字路进入下一个店铺，就被一家酒楼里冲出来的一名伙计给拉住了。
“哎，兄弟，可算是让俺找到你。赶紧的，你再送俺几盘。店里等着用呢。”
“啊？”刘顺一脸震惊的看着对方，这前后有一刻钟吗，这就看出效果了？他也就回去吃饭的时候，听几个少年讲了，半个时辰都没感觉什么呢。
那伙计也是十分的有眼色，见此便猜到了什么，讨好的笑道：“兄弟是替主人家做事吧？”
“呃！是。”刘顺傻乎乎的点头。
伙计笑道：“其实俺也没感觉什么，但是俺们老板，刚把你们送的送进了一间包间，这不，还没一刻钟咧，里面就有人喊要多几盘，就算是价格高也没关系。”
“呃，可是，可是今日这是免费送的。”
“谁知道这么好用啊？”伙计也是一脸郁闷，“要不注意，俺，俺五文钱一盘买？”
“这可使不得，这，这要是被俺家知道了，不得卖了俺。俺听说这个东西，就算买，俺们也就准备一文钱或者两文钱卖的。”
“啥，这么便宜？”
“便宜么？”
伙计一脸看啥子似的看着眼前的人，随即叹了口气道：“俺就跟你实话说了吧，那包间里的人，可是跟咱们青州城的大人物有关系的，这不是感觉你这蚊香好用，就像带回去给主人家么，懂了么？”
刘顺怔愣片刻，重重点头，然后掏出五盘道：“那就麻烦您了。不对……”说着又多拿一盘，“小哥，多谢了。”
伙计明白对方多给的一盘是感谢自己的，脸上顿时笑得更加灿烂了。想说什么，可不等他开口，就听刘顺道：“明日小的主人家就会带蚊香过来卖的，小哥可以告诉那位客观，这东西不值钱，不是咱们舍不得给，这不是主人家吩咐了么，今日就是派送出去，好让大人们都知道有这东西。若是想要，明日可以多买些。这个啊，一个屋子一盘就可以烧一个晚上，若是烧不完，把火灭了第二天可以接着烧。”
“嘶，那真太好了！”酒楼伙计点头，这才放开了刘顺。
刘顺顺势进入了下一条街，有了刚刚酒楼伙计的拉扯，这条街上他刚进去就被人抢了不少去。
甚至还有店铺老板道：“放心，今晚用了好，明日定当多照顾你家生意。”
“啥好东西啊黄老板？”
“说是专门治蚊子的，一个晚上一盘就够了。刚刘管事那边说是好用。”
“啥，那俺也试试，哎，小哥，等等等等，给咱几盘试试。”
“哎呦，不多了，一家一盘就好了。”刘顺被这条街的人吓到，连忙咧开身体。
“傻话，咱用了好，咱高堂不是也需要，孩子屋里也要啊。”
刘顺顿时瞪大了眼睛，心道：你们县城人有钱，人口多，又不睡一屋里，照你这么说俺这五十多盘，够发几家啊？
不过，就算刘顺努力节省着分发，最后还是没把县城的街道转完。等他到达城墙根儿下的时候，刘双还没过来。
但他没哪个等多久，就见刘双慌慌张张的跑了回来。一看那模样就知道对方估摸跟自己一样，这是被抢了。
两人一言难尽的对视一眼，随后翻墙离开。
而关于蚊香的事情，这一晚上过后，许多当晚没拿到的，或者拿到感觉自己不识货没多拿的都是捶胸顿足。
另一边的寡妇村里，在何贵的摧残压榨，以及奴隶们对于赚钱的兴奋努力下，凌晨寅时末，六七百人就制作出了两万多盘的蚊香。至于说材料不够什么的，连夜去砍根本不是事儿。
早上，李乔木带着双胞胎起床的时候，听铃铛和小翠的话，说是何贵已经借了村长的牛车早早出发了，估摸去镇上的，已经到了。
李乔木知道何贵这么做，也是怕第一天的生意，他那些手下镇不住。
“小河啊，早上那何管事临走的时候说，问问你那清凉油是不是也可以卖，他说那个如果配着蚊香去买，肯定能挣不少钱。”胡婶与李乔木一起喂孩子的时候说。
李乔木将一竹勺子里米汤小心的喂到二宝嘴里，这才道：“不是什么事儿，如果他想，可以拿方子去让人去做。”
“大不了到时候咱们卖贵点。”胡婶笑道，“昨个俺听说他们一晚上就坐两万多盘呢，啧啧啧，就算是一文钱两盘，那也是十多贯钱呢。十多贯呐，那得买下好多石的粮食？”
李乔木明白胡婶的意思，笑道：“婶子们现在织的那些衣物，如果拿出去怎么，一件怎么也要几百文吧。”
“啥？几百文？”
“自然，那些羊毛多好，并且这样的衣物，穿个十年没什么问题，保暖什么的，婶子已经织了那么多应该已经感觉到了？”
“那，那……”几百文啊的衣服，简直赶上绸缎了。胡婶顿时有些不知所措。
“婶子不必惊慌，回头我就会让何贵吩咐下去，所有女人都可以过来学习，她们的第一件都可以自己收着，但随后必须免费为我再织十件。十件之后，每套衣服，也就是上衣和下衣是二十个大钱的手工费。如果我们自己人谁想要，每人限购一套，一套两件，每件二十个大钱，婶子以为如何？”
“这，这也相差太大了？这不是明着让他们占你便宜么，而且小河，他们是奴隶。贱籍，他们为你做事本来就是应该的。”
“我明白，但想要马儿跑就得让他吃得饱。就算是奴隶也会有自己想买的东西，大不了，他们的手工费我就少给点。”
“……”胡婶没再说什么，因为她也不知道说什么，大家都是苦命的人。