<content></p>
两人来到批发市场，又到了那家叫做广州外贸服装批发的门市，门市老板姓叶，叫叶成恩，是黄田人。手机端 m.向明用温州话与他交流道：”叶老板，还有货吗？“</p>
”货要午才到，现在还太早，还没有下火车呢，要不你到外面去看看再来。“那叶成恩很客气的道。</p>
”那您能确定是几点到吗，这次我需要的量较大，我怕晚了不够量。“他这次是想多进点货，因为这次是打算摆好几个摊位呢，如果货少了一天也摆不好呀。</p>
“火车十二点十分到，你十二点半来吧。”</p>
“那行，谢谢哦，我先走了。”向明说完给叶成恩打了个招呼，带着李梅走了。</p>
见时间尚早，于是两人决定到火车站广场玩一会儿，不过还好，今天的天气不是很热，一阵阵的秋风吹来，很是舒爽。</p>
此时正是快接近午的时间，由于这个时候到站的旅客较多，所以广场人流较多，李梅迎着秋风，走在前面开心的蹦蹦跳跳，好像一只快乐的小白兔一样。</p>
路过边的一个照相摊，拉着向明拍了一个合影相，这个是现在最流行的，立等可取的相机，当然，价格也不菲，一张照片二十元呢。</p>
看着古时古怪的李梅，向明原本有些老气沉沉的心情，也随着她的原因，而变得年轻。</p>
在购票大厅门口，只见一个金发碧眼的外国人操着一口别扭的在那里向路过的行人问道：“请问一下，桥头怎么走？”</p>
但是人们见他是一外国人，都不愿搭理他，有些人甚至走得远远的，他叫朱利安。皮特，是一位来华做服装辅料生意的商人，听闻温州桥头的拉链广州的要便宜不少，所以他从广州坐火车来到温州，他以为这里会如广州一样，当他一下火车后，发现这里居然和广州相差太大了。那简直是从城市来到了农村。</p>
此时，向明和李梅两人正好经过他面前，他赶紧拦住他们道：“对不起，麻烦您一下，这位先生，请问一下到桥头要坐哪路车？”</p>
向明见一外国佬拦着自己，然后操着一口蹩脚的问到桥头怎么走，下打量了一下道：“哦，这位先生，您很幸运，我是来自桥头。这里没有直达桥头的公交线路，我想您得先坐车到西站，然后再乘坐14公交车到达终点站。当然，以您对这里的熟悉程度，我建议您乘坐TAXI。”</p>
”哦，天呀，您一定是帝派来解救我的。“听到向明说是桥头人，皮特非常的高兴道：”我叫朱利安.皮特，是美国人，我来桥头是要订购一批服装辅料的，如果您真的对桥头很熟悉，我想请您做我的向导，当然我会付给您酬劳的。“</p>
”哦，尊敬的皮特先生，我叫向明，您的建议听起来不错，不过我还有一些事情要办理，您看现在已经午了，如果不介意，不如我们先去吃午餐，您觉得如何。“</p>
”好吧，向，你的建议很适合现在的情景。“说着，皮特摊开双手做出一个无奈的表情道：”向，你请带路吧。“</p>
”请跟我来。“说完向明在前面带路，李梅和皮特跟在他的后面。</p>
三人来到一个叫ZQ鱼庄的饭店，向明请皮特坐下道：“不知皮特先生会不会吃辣？”</p>
“辣椒，哦，我很喜欢。我在美国的时候，最喜欢去唐人街吃国菜。”皮特高兴的道。</p>
向明听了，点了一个水煮鱼，一个宫爆鸡丁，一个红烧肉，然后再加了一个小菜。菜点完后，向明看着皮特道：</p>
”皮特先生，不知您是要去哪一家工厂下订单？“</p>
”我是经一个广州的朋友介绍，说你们这里有一家叫长城拉链的工厂，做的拉链很不错，而且价格只有广州的三分之二，所以我募名而来了。“</p>
”哦，不知道贵公司都经营些什么业务，如果有合适的，我想我可以与贵公司进行合作。“向明听了，想要探探皮特的底。</p>
”我的公司主要经营，钮扣，拉链，布料等制衣所需要的材料。客户主要是广州，香港以及东南亚的一带的知名制衣厂。“皮特把自己公司主要经营和主要的客户简单的介绍了一下。</p>
向明听了道：”我想您所需要的这些在桥头都能找到，只是不知道您是长期待在桥头呢，还是派一个人过来经营？“</p>
”哦，长期在这里是不可能的，如果我派一个人过来，他必须得熟悉这里的一切，我正在为此事发愁。“</p>
”皮特先生，我想我可以成为您在这里的一个代理人。“说着拿起桌子的茶，给皮特倒了一杯。然后接着道：</p>
”您想啊，我对桥头很熟，而您需要什么，可以通过快件，或者E-mAIL的方式传送给我，把您的报价发给我，然后我去找工厂给您订做，您觉得怎么样呢？“向明听了，心对这个事情很看重，别看一粒小小的钮扣和拉链，里面的利润大着呢。</p>
皮特听了，心想了好久道：“这个事情倒时可以商量，只是我要怎么付你的酬劳呢？”</p>
“酬劳也简单，到时按您订单的大小来决定，十万元的订单我收取两千元钱的酬劳，您觉得如何？”</p>
“哦，这是个公平的价格，好吧，等我这次到过桥头好好考察之后，我们再商量此事，您觉得可以吗？”</p>
“当然可以。”所到此处，服务员正好把菜也了来，原本以为皮特应该不会用筷子，没想到他筷子用得溜儿顺。</p>
皮特吃了一口鲜嫩的红烧肉，举起大拇指大大的赞了一下道：”不错，很好吃，我在唐人街吃过的更好吃。“</p>
”那是当然，您在唐人街吃的最多只是复制品，这里吃的才是原汁原味的。“</p>
三人吃完午餐，已经是十二点半了，向明陡然想起自己还有重要的事情没有做，赶紧前要去付账，皮特见了前道：”向，我来付账吧。“</p>
”不用，您远来是客，国人常言，有朋自远方来，不亦乐乎，这也是我们国人好客的传统，您请不要与我争了。“皮特听了，笑着点了点头。</p>
付完账后，三人赶紧向批发市场走去，走半路，见路有一辆小货车面挂着一个牌子（空车拉货）。向明走前去，在玻璃敲了敲，里面的司机摇下玻璃探出头来道：”您有什么事情吗？“</p>
”到桥头多少钱？“向明也不啰嗦，直接问他到桥头多少钱。</p>
那货车司机听有活，赶紧道：“两百块。”</p>
向明稍微算了下道；“好吧，跟我来批发市场的大门外，等一下，我去楼下拿货下来。”</p>
说完，向明带着两人直奔市场，皮特见这里居然是一个服装批发市场，倒是觉得很有意思，一路东张西望的，丝毫没有觉得不适。</p>
等向明与叶成恩把货物整理好，钱付掉后，他甚至还前帮忙搬运。向明见了说道：”皮特先生，您放那里，让我自己来吧。“</p>
”没事，想我年轻的时候，也像你一样开始创业，我也是自己扛着包到处走的。“</p>
由于有皮特和司机师傅帮忙，虽然有十几件货，但是很快搬完了，这货车是那种前面双排的货车，可以坐五个人。于是三人直接坐着这个货车直接回桥头。</p>
回到家，向光清见儿子带了个洋人回来，很是惊讶问道：”这洋人是怎么回事儿呀？”</p>
“爸，这个您别问了，以后我们能不能发，全靠这个洋人了。“</p>
向光清听了，还以为这小子做什么非法的勾当呢道：”你不会是绑架他了吧？“</p>
”爸，您是不是我的亲爸呀？“</p>
”你这孩子怎么说话呢，我不是你亲爸，谁是呀？“</p>
”那是了，人家是来我们这里做生意的，我想以后做他在这里的代理人，帮忙给他下订单，催货之类的。也是说，他现在是我的老板。“</p>
向光清听了，点了点头，扛着一袋衣服慢慢的向向明的房间走去。</p>
等十几件货搬完，只用了不到十分钟时间。向明随便换了件衣服，给父母随便交代了一下，让他们今晚先只出一个车，明天再说。自己带着皮特走了出去。</p>
两人来到长城拉链在钮扣市场的门市部。看了看拉链的质量，以及款式，皮特非常满意。直接向工厂下了二十万人民币的订单。工厂见是个大客户，直接派了专人过来接待。</p>
这接待的人叫詹咏然，是这家工厂的外贸销售，一过来把皮特安排到了桥头最好的桥头饭店里，开妈房间，而且还问皮特需不需要特殊服务，皮特看了看向明，欣然接受了要求。走的时候对詹咏然道：“这位向先生，是我的直接代理人，有什么事情都可以找他谈。”说完带着两位美艳女郎走进了自己的房间。</p>
詹咏然看了看向明道：”我们好像在哪里见过吧？“</p>
”对，我天天在你们厂门口摆地摊，你当然见过我了。“向明很坦诚的道。</p>
”我是说，怎么这么面熟，不过你卖的那些衣服质量是真不怎么样。“</p>
”因为便宜呀，不然呢。“向明很直白的回答道。</p>
”好吧，既然你是皮特先生的全权代表，那么我也不啰嗦，开门见山的说吧，我们希望皮特所有的拉链生意，都能到我司下单。我们会给向先生三个点的返点，您觉得如何。“这个是做外贸业的潜规则，下订单的人都要吃一点回扣的。</p>
向明听了，看着这位詹咏然同志道：“我怎么听说，他们都是五个点呀。”</p>
“你要知道我们工厂是整个桥头乃至温州最大的拉链厂，质量我们是最有保障的。”詹咏然以为这小子是个什么都不知道的小白，没想到他居然知道行业的规则。</p>
“我知道你们的实力，所以我们来第一个找得是你们厂，四个点，不能再少了。”向明说着又抬高了一个点。</p>
詹咏然沉默了良久道：“行，可以，我们可以答应你，但是你要保证以后拉链采购必须到我厂里进行采购。”</p>
“只要贵厂能做到价格公平，公正，合理，这个要求不难。”向明很认真的道。</p>
“好吧，想不到向先生也是如此豪爽的人，那看来我们的目标是一致的。”说完伸出手，与向明握了握手道：希望以后我们能合作愉快。“</p>
”我也是这样想的。“</p>
两人谈好工作的事，这詹咏然的另一面展现了出来，一脸淫笑的对向明道：”向先生需不需要找个小姐玩玩？“</p>
向明很想答应他，但是最后还是强忍着内心的冲动，坚决的拒绝了。见他也搂着一个小姐走进了房间，向明苦笑着摇摇头，心想，我是不是应该报警呢，当然这是不可能的。</content></p>
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两人来到批发市场，又到了那家叫做广州外贸服装批发的门市，门市老板姓叶，叫叶成恩，是黄田人。手机端 m.向明用温州话与他交流道：”叶老板，还有货吗？“</p>
”货要午才到，现在还太早，还没有下火车呢，要不你到外面去看看再来。“那叶成恩很客气的道。</p>
”那您能确定是几点到吗，这次我需要的量较大，我怕晚了不够量。“他这次是想多进点货，因为这次是打算摆好几个摊位呢，如果货少了一天也摆不好呀。</p>
“火车十二点十分到，你十二点半来吧。”</p>
“那行，谢谢哦，我先走了。”向明说完给叶成恩打了个招呼，带着李梅走了。</p>
见时间尚早，于是两人决定到火车站广场玩一会儿，不过还好，今天的天气不是很热，一阵阵的秋风吹来，很是舒爽。</p>
此时正是快接近午的时间，由于这个时候到站的旅客较多，所以广场人流较多，李梅迎着秋风，走在前面开心的蹦蹦跳跳，好像一只快乐的小白兔一样。</p>
路过边的一个照相摊，拉着向明拍了一个合影相，这个是现在最流行的，立等可取的相机，当然，价格也不菲，一张照片二十元呢。</p>
看着古时古怪的李梅，向明原本有些老气沉沉的心情，也随着她的原因，而变得年轻。</p>
在购票大厅门口，只见一个金发碧眼的外国人操着一口别扭的在那里向路过的行人问道：“请问一下，桥头怎么走？”</p>
但是人们见他是一外国人，都不愿搭理他，有些人甚至走得远远的，他叫朱利安。皮特，是一位来华做服装辅料生意的商人，听闻温州桥头的拉链广州的要便宜不少，所以他从广州坐火车来到温州，他以为这里会如广州一样，当他一下火车后，发现这里居然和广州相差太大了。那简直是从城市来到了农村。</p>
此时，向明和李梅两人正好经过他面前，他赶紧拦住他们道：“对不起，麻烦您一下，这位先生，请问一下到桥头要坐哪路车？”</p>
向明见一外国佬拦着自己，然后操着一口蹩脚的问到桥头怎么走，下打量了一下道：“哦，这位先生，您很幸运，我是来自桥头。这里没有直达桥头的公交线路，我想您得先坐车到西站，然后再乘坐14公交车到达终点站。当然，以您对这里的熟悉程度，我建议您乘坐TAXI。”</p>
”哦，天呀，您一定是帝派来解救我的。“听到向明说是桥头人，皮特非常的高兴道：”我叫朱利安.皮特，是美国人，我来桥头是要订购一批服装辅料的，如果您真的对桥头很熟悉，我想请您做我的向导，当然我会付给您酬劳的。“</p>
”哦，尊敬的皮特先生，我叫向明，您的建议听起来不错，不过我还有一些事情要办理，您看现在已经午了，如果不介意，不如我们先去吃午餐，您觉得如何。“</p>
”好吧，向，你的建议很适合现在的情景。“说着，皮特摊开双手做出一个无奈的表情道：”向，你请带路吧。“</p>
”请跟我来。“说完向明在前面带路，李梅和皮特跟在他的后面。</p>
三人来到一个叫ZQ鱼庄的饭店，向明请皮特坐下道：“不知皮特先生会不会吃辣？”</p>
“辣椒，哦，我很喜欢。我在美国的时候，最喜欢去唐人街吃国菜。”皮特高兴的道。</p>
向明听了，点了一个水煮鱼，一个宫爆鸡丁，一个红烧肉，然后再加了一个小菜。菜点完后，向明看着皮特道：</p>
”皮特先生，不知您是要去哪一家工厂下订单？“</p>
”我是经一个广州的朋友介绍，说你们这里有一家叫长城拉链的工厂，做的拉链很不错，而且价格只有广州的三分之二，所以我募名而来了。“</p>
”哦，不知道贵公司都经营些什么业务，如果有合适的，我想我可以与贵公司进行合作。“向明听了，想要探探皮特的底。</p>
”我的公司主要经营，钮扣，拉链，布料等制衣所需要的材料。客户主要是广州，香港以及东南亚的一带的知名制衣厂。“皮特把自己公司主要经营和主要的客户简单的介绍了一下。</p>
向明听了道：”我想您所需要的这些在桥头都能找到，只是不知道您是长期待在桥头呢，还是派一个人过来经营？“</p>
”哦，长期在这里是不可能的，如果我派一个人过来，他必须得熟悉这里的一切，我正在为此事发愁。“</p>
”皮特先生，我想我可以成为您在这里的一个代理人。“说着拿起桌子的茶，给皮特倒了一杯。然后接着道：</p>
”您想啊，我对桥头很熟，而您需要什么，可以通过快件，或者E-mAIL的方式传送给我，把您的报价发给我，然后我去找工厂给您订做，您觉得怎么样呢？“向明听了，心对这个事情很看重，别看一粒小小的钮扣和拉链，里面的利润大着呢。</p>
皮特听了，心想了好久道：“这个事情倒时可以商量，只是我要怎么付你的酬劳呢？”</p>
“酬劳也简单，到时按您订单的大小来决定，十万元的订单我收取两千元钱的酬劳，您觉得如何？”</p>
“哦，这是个公平的价格，好吧，等我这次到过桥头好好考察之后，我们再商量此事，您觉得可以吗？”</p>
“当然可以。”所到此处，服务员正好把菜也了来，原本以为皮特应该不会用筷子，没想到他筷子用得溜儿顺。</p>
皮特吃了一口鲜嫩的红烧肉，举起大拇指大大的赞了一下道：”不错，很好吃，我在唐人街吃过的更好吃。“</p>
”那是当然，您在唐人街吃的最多只是复制品，这里吃的才是原汁原味的。“</p>
三人吃完午餐，已经是十二点半了，向明陡然想起自己还有重要的事情没有做，赶紧前要去付账，皮特见了前道：”向，我来付账吧。“</p>
”不用，您远来是客，国人常言，有朋自远方来，不亦乐乎，这也是我们国人好客的传统，您请不要与我争了。“皮特听了，笑着点了点头。</p>
付完账后，三人赶紧向批发市场走去，走半路，见路有一辆小货车面挂着一个牌子（空车拉货）。向明走前去，在玻璃敲了敲，里面的司机摇下玻璃探出头来道：”您有什么事情吗？“</p>
”到桥头多少钱？“向明也不啰嗦，直接问他到桥头多少钱。</p>
那货车司机听有活，赶紧道：“两百块。”</p>
向明稍微算了下道；“好吧，跟我来批发市场的大门外，等一下，我去楼下拿货下来。”</p>
说完，向明带着两人直奔市场，皮特见这里居然是一个服装批发市场，倒是觉得很有意思，一路东张西望的，丝毫没有觉得不适。</p>
等向明与叶成恩把货物整理好，钱付掉后，他甚至还前帮忙搬运。向明见了说道：”皮特先生，您放那里，让我自己来吧。“</p>
”没事，想我年轻的时候，也像你一样开始创业，我也是自己扛着包到处走的。“</p>
由于有皮特和司机师傅帮忙，虽然有十几件货，但是很快搬完了，这货车是那种前面双排的货车，可以坐五个人。于是三人直接坐着这个货车直接回桥头。</p>
回到家，向光清见儿子带了个洋人回来，很是惊讶问道：”这洋人是怎么回事儿呀？”</p>
“爸，这个您别问了，以后我们能不能发，全靠这个洋人了。“</p>
向光清听了，还以为这小子做什么非法的勾当呢道：”你不会是绑架他了吧？“</p>
”爸，您是不是我的亲爸呀？“</p>
”你这孩子怎么说话呢，我不是你亲爸，谁是呀？“</p>
”那是了，人家是来我们这里做生意的，我想以后做他在这里的代理人，帮忙给他下订单，催货之类的。也是说，他现在是我的老板。“</p>
向光清听了，点了点头，扛着一袋衣服慢慢的向向明的房间走去。</p>
等十几件货搬完，只用了不到十分钟时间。向明随便换了件衣服，给父母随便交代了一下，让他们今晚先只出一个车，明天再说。自己带着皮特走了出去。</p>
两人来到长城拉链在钮扣市场的门市部。看了看拉链的质量，以及款式，皮特非常满意。直接向工厂下了二十万人民币的订单。工厂见是个大客户，直接派了专人过来接待。</p>
这接待的人叫詹咏然，是这家工厂的外贸销售，一过来把皮特安排到了桥头最好的桥头饭店里，开妈房间，而且还问皮特需不需要特殊服务，皮特看了看向明，欣然接受了要求。走的时候对詹咏然道：“这位向先生，是我的直接代理人，有什么事情都可以找他谈。”说完带着两位美艳女郎走进了自己的房间。</p>
詹咏然看了看向明道：”我们好像在哪里见过吧？“</p>
”对，我天天在你们厂门口摆地摊，你当然见过我了。“向明很坦诚的道。</p>
”我是说，怎么这么面熟，不过你卖的那些衣服质量是真不怎么样。“</p>
”因为便宜呀，不然呢。“向明很直白的回答道。</p>
”好吧，既然你是皮特先生的全权代表，那么我也不啰嗦，开门见山的说吧，我们希望皮特所有的拉链生意，都能到我司下单。我们会给向先生三个点的返点，您觉得如何。“这个是做外贸业的潜规则，下订单的人都要吃一点回扣的。</p>
向明听了，看着这位詹咏然同志道：“我怎么听说，他们都是五个点呀。”</p>
“你要知道我们工厂是整个桥头乃至温州最大的拉链厂，质量我们是最有保障的。”詹咏然以为这小子是个什么都不知道的小白，没想到他居然知道行业的规则。</p>
“我知道你们的实力，所以我们来第一个找得是你们厂，四个点，不能再少了。”向明说着又抬高了一个点。</p>
詹咏然沉默了良久道：“行，可以，我们可以答应你，但是你要保证以后拉链采购必须到我厂里进行采购。”</p>
“只要贵厂能做到价格公平，公正，合理，这个要求不难。”向明很认真的道。</p>
“好吧，想不到向先生也是如此豪爽的人，那看来我们的目标是一致的。”说完伸出手，与向明握了握手道：希望以后我们能合作愉快。“</p>
”我也是这样想的。“</p>
两人谈好工作的事，这詹咏然的另一面展现了出来，一脸淫笑的对向明道：”向先生需不需要找个小姐玩玩？“</p>
向明很想答应他，但是最后还是强忍着内心的冲动，坚决的拒绝了。见他也搂着一个小姐走进了房间，向明苦笑着摇摇头，心想，我是不是应该报警呢，当然这是不可能的。</content></p>
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