0130 砍价高手
到达黔东南，林欢便联系上了一位当地人，据说，他手中有大量的可用于栽培盆栽的树根树桩，均是从深山中挖掘而来。
这是位姓“蒙爵”的四十余岁苗族老乡，瘦小却精干，大冷天穿得却不多，一件黑色的带着民族特色的大襟短棉袄敞开着，并未系上，头包青布帕，下穿青蓝裤，缠一对同色裹褪，青色布鞋。
蒙爵大叔操着颇具地方特色的普通话给予了众人热烈的欢迎，最后，被陈颖流利、地道的方言惊了一下，随即笑道“哎呀，原来是老乡嗦，早点说嘛，我也没必要准备那么麻烦噻”
陈颖笑眯眯地道“老叔，你不要忽悠人哈，这是我家的亲戚，我给你说哈，我就是在月亮山下长大的，这些烂树根树桩子到处都是，大家都是当柴火烧，如果你给的价格不合适，我们也不浪费时间啦。”
黔东南地区次方言和不同土语特别多，有时隔了一座山，语言又有所不同，不是土生土长的当地人，你就只能干瞪眼。
蒙爵大叔知道自己的小心思被陈颖识破，笑呵呵地道“说啥子哟，既然是老乡，我们就必要耍花腔了噻。”
陈颖对林欢等人点点头，大家跟着蒙爵大叔转过一片木楼灰瓦房，来到一栋木楼前。蒙爵大叔推开大门大声吆喝一声，一位皮肤黝黑的妇人走出屋子，看不出年龄，穿得干净整洁。“这是我婆姨”蒙爵大叔介绍道，“有客人来了，赶紧泡茶噻”
“大叔，我们时间比较紧，还是直接看货吧”王珂客气地道。与老乡打交道，你得拿出诚意，说话客气些，尊重当地民俗，否则容易惹出麻烦。
陈颖也解释，说还得走几家人户，都是提前约好的。蒙爵大叔只得将他们直接引到后院。院子挺大，摆满了树桩树根，形态各异，有金弹子、六月雪、罗汉松、银杏、紫薇、火棘等等。
因为有陈颖这个“当地人”，所以蒙爵大叔也没好漫天要价，经过与陈颖的几番讨价还价，陈颖指着一个树根不满地道“大叔，您也太心狠了吧不过是一根烂木头，您居然就要卖三百如果没人买，您还不是得拿去烤火”
蒙爵大叔哭丧着脸连连摇头“我说你这女伢，你每一样东西都还了价，我在总价上又降了下来，你还想做啥子嘛这个是野荔枝树，你看看嘛，这形状多乖，像不像一条龙”
陈颖轻嗤一声，撇撇嘴“啥子龙哟，我看就像一条软趴趴的葛麻虫，五十块钱，得行我们就一起拿走，不行就算了，大不了等哈儿我们自己上山去挖野荔枝有啥子稀奇的嘛，你以为是野人参嗦，还三百块钱”
“野人参呵呵，如果真的是野棒槌你三百块钱想买到”蒙爵大叔哈哈大笑，“我给你说哈，去年我倒是挖到了一根棒槌，开始以为还是啥子草草根根，后来越看越是不对劲儿，就把它小心翼翼地挖出来，下山后上网一查，嘿，居然是棒槌我找人看了，差不多也有七八十岁啦，挖的时候小心，没伤到须须，后来八万块卖给别个啦。如果是这么大的根根，那棒槌都早就成精儿了”他用脚踢了踢地上的树根。
林欢一向不知该如何讲价，有陈颖在，便没开口。这树根原本放在墙角，她也没在意，将需要的树根树桩全都搬到一旁时，她眼睛一亮，被这盘缠婉转的树根所吸引。就这形态，没有百年树龄不能成型。
最后，能言善辩的陈颖得意洋洋地对张航挥挥手“大个子，赶紧掏钱，一张老人头”
张航冷着脸，从包里取了一张钞票。刚才那些都已经转账。蒙爵大叔拍拍脑袋，接过钱，不甘不愿地又数了二十块钱给张航。张航愣了愣，八十这么便宜蒙爵大叔摇着头，对自己没有坚持立场而懊恼，都是这女伢嘴皮子太厉害了，被她绕来绕去，居然一不小心就落入套子。哎哎，亏大了
过了一会儿，王珂将一辆小货车直接开进院子，蒙爵大叔赶紧招呼来不少老乡帮着把树根树桩运送到车内。
接下来，还有两家。林欢等人再次领教了陈颖的讲价工夫，两个红嘴唇不停地上下翻动，嘴里噼里啪啦地像炸响了鞭炮，把卖家直接说得晕晕乎乎，最后，等他们回过神来，无不拍着大腿直喊“亏惨了”。不过，这些人都挺实在，虽然自觉吃亏，但也并未反悔，将林欢等人送出门时，还不停地挥手作别，让下回再来。
上了车，陈颖得意洋洋地对张航抬抬下巴“看到没得，这才是讲价就你们昨天下午那样子，运回京城还赚啥子钱做生意嘛，就是要以最少的钱买到最好的材料，加工以后以最高的价格卖出去”
林欢浅浅一笑，柔声道“昨天在王老家买的盆栽都已是成型的，王老精心打理了好些年，能够以十几万的低价买到，已经是捡了大便宜。”
“运费呢林小姐，你还没算运费哈我听王哥说，你是发的物流，从贵阳运到京城，豆腐都变成肉价钱了，还赚啥子哟”陈颖撇撇嘴。作为经济专业的学生，连基本的成本控制都不会，不是白学了三年
接下来，在陈颖的建议下，直接向月亮山行进。依着她的说法，既可以解决午饭，还能顺便低价购买树根和兰草。原本，林欢是准备到本地的兰草研究基地去，就如云南的野生兰培植基地一样，如果有合适的，订购一批种苗。但陈颖立即反对，说，到那些地方根本就占不到便宜，人家都是按市场价销售的。至于林欢提出到几位兰友家参观学习，她更是摇头，道，有那工夫，还不如到山上去逛逛，说不定还找得到几株杏花兜兰、硬叶兜兰。于是，陈颖开始传授采兰经验。林欢自动总结如下
一、采兰先看山，如山上杉树及毛竹多或造过林、砍伐严重，或牛羊进过的山，不必考虑。
二、若山水相连，山中有阔叶林且有毛竹，植被长势良好且破坏少，矮草木不密集，有水流有通山，此山必有兰。
三、进山前记住太阳升起的方向，记住，朝东的山窝一般兰花多。
四、野生兰一般长在离水较近较潮湿的地方或半山腰附近，但也有长在近山顶部区，还有就是斜或斜而较宽敞平坦之处。春兰一般长在山腰与顶部间、较干燥的地方，山势较高的地方。建兰灵活性较大，蕙兰与春兰所在近似。
五、一旦发现一片兰草，往往会有一佳品，须仔细搜寻，枯树下、草丛树叶中也别放过。长在大树下的兰草，根与树根纠缠，可能会有特色。
六、长在悬崖下或附近、在阴森较潮湿之处，往往会有佳品，或有蛇等较险恶之地也往往有好兰。
最后，陈颖作了一番总结性发言“想挖到珍品野生兰，需要讲缘分的，有时得来全不费工夫，只可意会，不可言传哈”
林欢不由莞尔，笑道“陈颖姐，如果你不是还没毕业，我真想请你到花店去坐镇了，以免我一离开京城，就得请几位学长学姐帮忙看着。”
陈颖眼睛一亮，随即又黯然下来，叹了口气“半桶水才响叮当，就我这水平，去扫地擦桌子才差不多”
张航突然插嘴道“就凭你这张嘴，随便到哪都是人才”
陈颖一怔，随即呵呵大笑“你这是夸我呢还是损我”
林欢忙笑道“张哥是夸你忒会讲价，不仅是卖家，就是咱们在一旁听着，都被说得一愣一愣的。如果陈颖姐去做销售，保准是金牌销售我透露一下啊，咱们店聘请了几位销售代理，有人一个月仅销售提成就从我这里拿了两百多万。你想想，她还是兼职，如果正经儿地做，没有的收入还不知有多高呢”
“吓，这么多”不仅是陈颖，其余人都吓了一跳。
陈颖忙问“林小姐，你那花店给的提成是多少像我这种人去做销售代理可以不”
“销售额的百分之五。我也有几位销售代理是在校生，他们都做得挺好的。另外，咱们花店在京城高校招聘校园代理，已经在网上发布招聘信息。”林欢回答道。
“林欢”张艺凡吞吞吐吐地道，“我我可不可以做农大的校园代理”
林欢眨眨眼，委婉地道“咱们主要是面向贫困学生，让他们通过勤工俭学赚取学费，减轻家庭经济压力。除了销售提成，咱们还推出送货补贴，单单是这一块的收入，不仅能满足基本生活，还能存下学费。”
“哦，这样啊”张艺凡失望地叹了口气，“我，我也是在网上看到的。其实也没啥意思，就是想锻炼锻炼自己的胆子。”
林欢笑道“年后我要租一个暖房和苗圃，如果你能抽出空，欢迎你去帮着管理。原本，我准备开学后问问同学们谁愿意利用课余时间去帮忙，只是收入不会太高，具体薪酬按照职务分工和工作时间支付。”
“真的吗那行，我第一个报名”张艺凡高兴地笑着，“这样正好学以致用，顺便将书本上的知识巩固一下。”
陈颖也很支持，说这样就不用找家里要钱了。“你现在都开始学着赚钱了，我还当啃老族，幸亏脸皮够厚，不然头都抬不起来了”她瘪着嘴羡慕地道。也不是不想兼职，前两年是专心学习，大三了学习更重，这样就一天天过去了。
张航淡淡地道“只要你在山城大学能够把花儿推销出去，自然也能当销售代理。”
陈颖奇怪地看着他，眨眨眼，转过头，看向林欢“林小姐，你的花店也向外地发货吧仅局限于京城一地，是不是有些局限了”
林欢解释道“盆栽也向外发售的，只是鲜花基本上就是同城业务，因为客户担心长途运输会造成损伤或者延误。如果是价格较高的花木，我们建议不走物流，物流太不安全，谁都不能保证会完好无缺地送到你手里。”
“就算是鲜花也可以异地发送啊，大不了加收一点运费就好了贵省花卉批发市场每天发运到天南地北的切花不知有多少呢”陈颖笑盈盈地道，眼睛弯成了月牙，露出一对洁白的小虎牙，“小凡说，你花店的花卉几乎都是外国品种，虽然贵一点，但特别漂亮、鲜活，保鲜时间长，所以生意特别好。林小姐，咱们就打个商量哈，我先在山城这边搞起来，如果弄到订单，你那边就及时给我发货，也让我赚点零用钱噻”
林欢自然是无异议。陈颖举起手高声欢呼一声“耶”，被张航鄙视地瞟了一眼。
因为即将成为“自家人”，接下来的“谈判”，陈颖更是积极，充分显示了自己的口才和辩才，就算是到了她外公家，她都是毫不留情地砍价、砍价、再砍价，砍得她外公怀疑地瞅着她，偷偷地瞟着漫不经心的王珂和一脸严肃的张航，最后，拍了拍她的脑袋“死女娃子，你想要干啥子不想拿钱就算了噻，我又不是缺这几个钱，你还讲啥子价哟走，赶紧给你外婆说，把灶头挂着的几块肉打整一下，该煮的煮该炖的炖，我去砍几节竹子，今天中午吃竹筒饭”
陈颖嘿嘿一笑，抱着外公的胳膊一阵撒娇“我还要吃米豆腐、血豆腐、天麻炖鸡，哦，汤里面多放点网纱菌哈”
外公又“啪嗒”给她一巴掌，笑眯眯地道“你这馋嘴的女娃子，你爸就没给你煮好吃的嗦小凡，你陪着你这几个朋友坐一哈儿啊，我去砍竹子，顺便摸一只鸡回来，待一哈儿就可以吃饭了哈”
“外公，要帮忙不”张艺凡忙问，他也随着陈颖称呼。
对林欢低声道，“我们去瞧瞧呗那些鸡都是放羊在竹林里面，忒难抓，非得有几个人前后左右地追赶围捕才行。”
林欢点点头，问“需要拿啥工具”
见到林欢等人跟来，老人家也不客气，拿了几根竹竿递给张航、王珂和张艺凡，瞅了林欢一眼，嘀咕道“这个女娃儿细皮嫩肉的，等哈儿莫要连坡坡都爬不上去哈”左右找了找，寻到一根趁手的木棍，让林欢拿着当拐杖。林欢忙道了谢。老人家笑眯眯地翘着稀疏的长须，把手背在腰后，哼着听不懂的小曲儿一摇一摆地向屋后走去。
这是位姓“蒙爵”的四十余岁苗族老乡，瘦小却精干，大冷天穿得却不多，一件黑色的带着民族特色的大襟短棉袄敞开着，并未系上，头包青布帕，下穿青蓝裤，缠一对同色裹褪，青色布鞋。
蒙爵大叔操着颇具地方特色的普通话给予了众人热烈的欢迎，最后，被陈颖流利、地道的方言惊了一下，随即笑道“哎呀，原来是老乡嗦，早点说嘛，我也没必要准备那么麻烦噻”
陈颖笑眯眯地道“老叔，你不要忽悠人哈，这是我家的亲戚，我给你说哈，我就是在月亮山下长大的，这些烂树根树桩子到处都是，大家都是当柴火烧，如果你给的价格不合适，我们也不浪费时间啦。”
黔东南地区次方言和不同土语特别多，有时隔了一座山，语言又有所不同，不是土生土长的当地人，你就只能干瞪眼。
蒙爵大叔知道自己的小心思被陈颖识破，笑呵呵地道“说啥子哟，既然是老乡，我们就必要耍花腔了噻。”
陈颖对林欢等人点点头，大家跟着蒙爵大叔转过一片木楼灰瓦房，来到一栋木楼前。蒙爵大叔推开大门大声吆喝一声，一位皮肤黝黑的妇人走出屋子，看不出年龄，穿得干净整洁。“这是我婆姨”蒙爵大叔介绍道，“有客人来了，赶紧泡茶噻”
“大叔，我们时间比较紧，还是直接看货吧”王珂客气地道。与老乡打交道，你得拿出诚意，说话客气些，尊重当地民俗，否则容易惹出麻烦。
陈颖也解释，说还得走几家人户，都是提前约好的。蒙爵大叔只得将他们直接引到后院。院子挺大，摆满了树桩树根，形态各异，有金弹子、六月雪、罗汉松、银杏、紫薇、火棘等等。
因为有陈颖这个“当地人”，所以蒙爵大叔也没好漫天要价，经过与陈颖的几番讨价还价，陈颖指着一个树根不满地道“大叔，您也太心狠了吧不过是一根烂木头，您居然就要卖三百如果没人买，您还不是得拿去烤火”
蒙爵大叔哭丧着脸连连摇头“我说你这女伢，你每一样东西都还了价，我在总价上又降了下来，你还想做啥子嘛这个是野荔枝树，你看看嘛，这形状多乖，像不像一条龙”
陈颖轻嗤一声，撇撇嘴“啥子龙哟，我看就像一条软趴趴的葛麻虫，五十块钱，得行我们就一起拿走，不行就算了，大不了等哈儿我们自己上山去挖野荔枝有啥子稀奇的嘛，你以为是野人参嗦，还三百块钱”
“野人参呵呵，如果真的是野棒槌你三百块钱想买到”蒙爵大叔哈哈大笑，“我给你说哈，去年我倒是挖到了一根棒槌，开始以为还是啥子草草根根，后来越看越是不对劲儿，就把它小心翼翼地挖出来，下山后上网一查，嘿，居然是棒槌我找人看了，差不多也有七八十岁啦，挖的时候小心，没伤到须须，后来八万块卖给别个啦。如果是这么大的根根，那棒槌都早就成精儿了”他用脚踢了踢地上的树根。
林欢一向不知该如何讲价，有陈颖在，便没开口。这树根原本放在墙角，她也没在意，将需要的树根树桩全都搬到一旁时，她眼睛一亮，被这盘缠婉转的树根所吸引。就这形态，没有百年树龄不能成型。
最后，能言善辩的陈颖得意洋洋地对张航挥挥手“大个子，赶紧掏钱，一张老人头”
张航冷着脸，从包里取了一张钞票。刚才那些都已经转账。蒙爵大叔拍拍脑袋，接过钱，不甘不愿地又数了二十块钱给张航。张航愣了愣，八十这么便宜蒙爵大叔摇着头，对自己没有坚持立场而懊恼，都是这女伢嘴皮子太厉害了，被她绕来绕去，居然一不小心就落入套子。哎哎，亏大了
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接下来，还有两家。林欢等人再次领教了陈颖的讲价工夫，两个红嘴唇不停地上下翻动，嘴里噼里啪啦地像炸响了鞭炮，把卖家直接说得晕晕乎乎，最后，等他们回过神来，无不拍着大腿直喊“亏惨了”。不过，这些人都挺实在，虽然自觉吃亏，但也并未反悔，将林欢等人送出门时，还不停地挥手作别，让下回再来。
上了车，陈颖得意洋洋地对张航抬抬下巴“看到没得，这才是讲价就你们昨天下午那样子，运回京城还赚啥子钱做生意嘛，就是要以最少的钱买到最好的材料，加工以后以最高的价格卖出去”
林欢浅浅一笑，柔声道“昨天在王老家买的盆栽都已是成型的，王老精心打理了好些年，能够以十几万的低价买到，已经是捡了大便宜。”
“运费呢林小姐，你还没算运费哈我听王哥说，你是发的物流，从贵阳运到京城，豆腐都变成肉价钱了，还赚啥子哟”陈颖撇撇嘴。作为经济专业的学生，连基本的成本控制都不会，不是白学了三年
接下来，在陈颖的建议下，直接向月亮山行进。依着她的说法，既可以解决午饭，还能顺便低价购买树根和兰草。原本，林欢是准备到本地的兰草研究基地去，就如云南的野生兰培植基地一样，如果有合适的，订购一批种苗。但陈颖立即反对，说，到那些地方根本就占不到便宜，人家都是按市场价销售的。至于林欢提出到几位兰友家参观学习，她更是摇头，道，有那工夫，还不如到山上去逛逛，说不定还找得到几株杏花兜兰、硬叶兜兰。于是，陈颖开始传授采兰经验。林欢自动总结如下
一、采兰先看山，如山上杉树及毛竹多或造过林、砍伐严重，或牛羊进过的山，不必考虑。
二、若山水相连，山中有阔叶林且有毛竹，植被长势良好且破坏少，矮草木不密集，有水流有通山，此山必有兰。
三、进山前记住太阳升起的方向，记住，朝东的山窝一般兰花多。
四、野生兰一般长在离水较近较潮湿的地方或半山腰附近，但也有长在近山顶部区，还有就是斜或斜而较宽敞平坦之处。春兰一般长在山腰与顶部间、较干燥的地方，山势较高的地方。建兰灵活性较大，蕙兰与春兰所在近似。
五、一旦发现一片兰草，往往会有一佳品，须仔细搜寻，枯树下、草丛树叶中也别放过。长在大树下的兰草，根与树根纠缠，可能会有特色。
六、长在悬崖下或附近、在阴森较潮湿之处，往往会有佳品，或有蛇等较险恶之地也往往有好兰。
最后，陈颖作了一番总结性发言“想挖到珍品野生兰，需要讲缘分的，有时得来全不费工夫，只可意会，不可言传哈”
林欢不由莞尔，笑道“陈颖姐，如果你不是还没毕业，我真想请你到花店去坐镇了，以免我一离开京城，就得请几位学长学姐帮忙看着。”
陈颖眼睛一亮，随即又黯然下来，叹了口气“半桶水才响叮当，就我这水平，去扫地擦桌子才差不多”
张航突然插嘴道“就凭你这张嘴，随便到哪都是人才”
陈颖一怔，随即呵呵大笑“你这是夸我呢还是损我”
林欢忙笑道“张哥是夸你忒会讲价，不仅是卖家，就是咱们在一旁听着，都被说得一愣一愣的。如果陈颖姐去做销售，保准是金牌销售我透露一下啊，咱们店聘请了几位销售代理，有人一个月仅销售提成就从我这里拿了两百多万。你想想，她还是兼职，如果正经儿地做，没有的收入还不知有多高呢”
“吓，这么多”不仅是陈颖，其余人都吓了一跳。
陈颖忙问“林小姐，你那花店给的提成是多少像我这种人去做销售代理可以不”
“销售额的百分之五。我也有几位销售代理是在校生，他们都做得挺好的。另外，咱们花店在京城高校招聘校园代理，已经在网上发布招聘信息。”林欢回答道。
“林欢”张艺凡吞吞吐吐地道，“我我可不可以做农大的校园代理”
林欢眨眨眼，委婉地道“咱们主要是面向贫困学生，让他们通过勤工俭学赚取学费，减轻家庭经济压力。除了销售提成，咱们还推出送货补贴，单单是这一块的收入，不仅能满足基本生活，还能存下学费。”
“哦，这样啊”张艺凡失望地叹了口气，“我，我也是在网上看到的。其实也没啥意思，就是想锻炼锻炼自己的胆子。”
林欢笑道“年后我要租一个暖房和苗圃，如果你能抽出空，欢迎你去帮着管理。原本，我准备开学后问问同学们谁愿意利用课余时间去帮忙，只是收入不会太高，具体薪酬按照职务分工和工作时间支付。”
“真的吗那行，我第一个报名”张艺凡高兴地笑着，“这样正好学以致用，顺便将书本上的知识巩固一下。”
陈颖也很支持，说这样就不用找家里要钱了。“你现在都开始学着赚钱了，我还当啃老族，幸亏脸皮够厚，不然头都抬不起来了”她瘪着嘴羡慕地道。也不是不想兼职，前两年是专心学习，大三了学习更重，这样就一天天过去了。
张航淡淡地道“只要你在山城大学能够把花儿推销出去，自然也能当销售代理。”
陈颖奇怪地看着他，眨眨眼，转过头，看向林欢“林小姐，你的花店也向外地发货吧仅局限于京城一地，是不是有些局限了”
林欢解释道“盆栽也向外发售的，只是鲜花基本上就是同城业务，因为客户担心长途运输会造成损伤或者延误。如果是价格较高的花木，我们建议不走物流，物流太不安全，谁都不能保证会完好无缺地送到你手里。”
“就算是鲜花也可以异地发送啊，大不了加收一点运费就好了贵省花卉批发市场每天发运到天南地北的切花不知有多少呢”陈颖笑盈盈地道，眼睛弯成了月牙，露出一对洁白的小虎牙，“小凡说，你花店的花卉几乎都是外国品种，虽然贵一点，但特别漂亮、鲜活，保鲜时间长，所以生意特别好。林小姐，咱们就打个商量哈，我先在山城这边搞起来，如果弄到订单，你那边就及时给我发货，也让我赚点零用钱噻”
林欢自然是无异议。陈颖举起手高声欢呼一声“耶”，被张航鄙视地瞟了一眼。
因为即将成为“自家人”，接下来的“谈判”，陈颖更是积极，充分显示了自己的口才和辩才，就算是到了她外公家，她都是毫不留情地砍价、砍价、再砍价，砍得她外公怀疑地瞅着她，偷偷地瞟着漫不经心的王珂和一脸严肃的张航，最后，拍了拍她的脑袋“死女娃子，你想要干啥子不想拿钱就算了噻，我又不是缺这几个钱，你还讲啥子价哟走，赶紧给你外婆说，把灶头挂着的几块肉打整一下，该煮的煮该炖的炖，我去砍几节竹子，今天中午吃竹筒饭”
陈颖嘿嘿一笑，抱着外公的胳膊一阵撒娇“我还要吃米豆腐、血豆腐、天麻炖鸡，哦，汤里面多放点网纱菌哈”
外公又“啪嗒”给她一巴掌，笑眯眯地道“你这馋嘴的女娃子，你爸就没给你煮好吃的嗦小凡，你陪着你这几个朋友坐一哈儿啊，我去砍竹子，顺便摸一只鸡回来，待一哈儿就可以吃饭了哈”
“外公，要帮忙不”张艺凡忙问，他也随着陈颖称呼。
对林欢低声道，“我们去瞧瞧呗那些鸡都是放羊在竹林里面，忒难抓，非得有几个人前后左右地追赶围捕才行。”
林欢点点头，问“需要拿啥工具”
见到林欢等人跟来，老人家也不客气，拿了几根竹竿递给张航、王珂和张艺凡，瞅了林欢一眼，嘀咕道“这个女娃儿细皮嫩肉的，等哈儿莫要连坡坡都爬不上去哈”左右找了找，寻到一根趁手的木棍，让林欢拿着当拐杖。林欢忙道了谢。老人家笑眯眯地翘着稀疏的长须，把手背在腰后，哼着听不懂的小曲儿一摇一摆地向屋后走去。