136砍价
守店的女店主露出迷惑的样子，“你女儿看起来只要穿小码就行，不用拿大码。”
罗丹解释说：“老板娘，大码衣服是拿给我妈试的。”
“给你买衣服让我试干什么？”
“妈，我不买衣服，给你买。”
李秀兰摆摆手，“我衣服多得是，你年纪小又是爱打扮的时候，多买点新衣服才行。”
罗丹认真地说：“妈，过年穿新衣是小孩子们才期待的事情，我已经长大了，穿的衣服得体能见人就行。小娴姐送我那么多半新不旧的衣服，正月里拜年走亲戚挑好看又不过分洋气的衣服就行。倒是你每件衣服都穿了那么久，要么褪色，要么起球，要么破了个洞，全都舍不得扔，年复一年地穿，根本就不适合走亲戚。今年我也算挣到了一点小钱，你和爸每人都得买一身新衣服过年，听说志成和兰兰的新衣服都买好了，那就给他俩每人买一袋奶粉。还有爷爷常年卧病在床，很少机会穿一整身衣服，但天气这么冷，给他买两身好点的秋衣秋裤换着穿。”
罗丹挣到的钱，肯花在全家人身上却不肯给自己花。
李秀兰听着就心酸，“丹丹，你把大家都想到了，你自己买点啥？”
“我买个好看的发箍就行。”
女店主把大码红色呢子大衣拿过来，罗丹催促李秀兰去换上。
商铺里的试衣间并不像二十一世纪有隔断墙，只拉了一个帘子，李秀兰懒得去帘子里换衣服，径直站在狭长的试衣镜前，脱了衣服再换上红色呢子大衣。衣服颜色是正红色，硬挺有型的翻领，衬得李秀兰脖子好看，双肩加了垫肩，很好地遮盖了她有点溜肩，两排扣全部扣好，没有口袋，版型偏收腰，显得李秀兰人瘦腰细，就是胸部有点下垂被绷紧的扣子勒得展露无遗。
李秀兰看镜中红红的人，很不自在，“丹丹，这种红色是年轻人穿的，我这么大年纪，还是穿其他颜色为好。”
李秀兰皮肤偏黑，脸上皱纹也不少，有点压不住这么红的颜色。罗丹问：“老板娘，还有其他颜色么？”
“有啊，紫色、黑色、酒红色。”
“换个酒红色试试。”
李秀兰再次换上酒红色呢子大衣，色调暗了几度，版型还是很好。罗丹看得很满意，决定要买，一问价，女店主喊了两百八十块。
李秀兰一听开价这么高，吓得一哆嗦，立马把呢子大衣放下，自己带来的外套挽在手上，拉着罗丹往外走。
“哎，你们别走啊，我都是出的实价，这件衣服好多人都喜欢，我最高的价卖过三四百呢，让你们出两百八买，已经是很便宜了。”
两百八十块一件呢子大衣，算是很便宜？一个工人一个月也才挣两三百，一件衣服就顶人一个月的工资！
罗丹诚心想买，扭头问：“老板娘，这个价太高了，你最低多少能卖？”
“两百六。”
才便宜二十块，依旧是很贵。“还能便宜点不？”
“不能了，两百六是成本价，就当我给你们带一件，不挣钱。”
李秀兰这辈子除了结婚那天穿了红色衣服，后来再也没有穿过红色衣服。刚才试过的酒红色呢子大衣，款式洋气穿在身上就跟三十出头的女人一样，她真心喜欢这衣服，奈何价钱太高。“丹丹，咱们走，那么贵的衣服，买个屁！”
“别走啊，你们想多少钱买？”
“说了你可能会骂人。”
“我这人脾气好，绝不骂人。做生意这么些年，买卖不成仁义在，蹬鼻子上脸骂人伤和气，损财气，没必要。你们开个价，我能卖就卖，卖不了就不卖。”
女店主微胖身材，金戒指、金镯子和金耳环衬得人金光闪闪。
李秀兰听女店主讲理，喊了个八十块。
“哎哟，我的天呐，八十块想买一件这么好的呢子大衣？我这呢子大衣材料好，穿几年也不会变形起球，你摸摸这毛料一点也不刮手，里边的红布也是好的，针脚整齐走线好，没什么线头，版型又好，你穿在身上就跟黄花大闺女似的，年轻一二十岁。买衣服也讲究一个缘字，你穿在身上好看，我卖衣服给你也开心。八十块真买不了，加点钱。”
李秀兰说：“八十八，数字吉利，祝你生意兴隆发大财。”
“谢谢你这好口彩”，女店主立刻话锋一转，“可八十八真亏本，卖不了。”
罗丹也觉得八十来块钱不可能买到这件呢子大衣，犹豫着要不要加钱。
李秀兰又问：“九十八？”
“我的姐，八是吉利数字，你的好意我领了，可这么低的价钱卖不了啊，最少也要一百六十八，低于这个价没法卖。”
开价二百八，现在降到一百六十八，足足少了一百多。砍价拉锯战还在进行中，决不能现在掏钱，罗丹索性不说话，任由亲妈和女店主砍价。
李秀兰认为好贵，要去别处买。
“一百六十八买这么好的一件呢子大衣，穿个几年，很划算。”紧接着，女店主把呢子大衣的优点又说了一遍。
李秀兰喊价一百零八，磨了好久，最终以一百一十块钱成交。
女店主找零、装袋的时候，嘴里不停地说从没卖过这么低的价钱，没见过这么会砍价的人。
罗丹左手拎着装有呢子大衣的塑料手提袋，右手勾着李秀兰的手腕，双双离店。
“妈，你砍价真厉害。”
“丹丹，店主那张嘴多会说话，别听她的。卖衣服对半砍，是大家都知道的，不怕店主死活不肯答应，就怕店主立刻答应，说明买贵了。”
听完砍价之道，罗丹拉着李秀兰走进一家专门卖内衣的店，“妈，你选两个好点的文胸。”
“我有的穿，别浪费钱！”
“都没弹性，穿了就跟没穿一样。”
李秀兰很尴尬，站在镜子前打量了一下，发现胸都快下垂到肚皮上了，的确难看，只能找来店主挑选合适的文胸，稍微讲了一下价就买下了。
接下来给罗忠买男装以及罗建国的秋衣秋裤，店主开价都虚高，李秀兰如法炮制，最终买下来的价钱还算合理。唯独给罗志成和罗兰买奶粉的时候，她亲眼看几个人买走的价钱跟店主开价一模一样，知道店主说的是实价，没有砍价就痛快买下。
一问时间，快十一点了，李秀兰想走又觉得缺了点什么，“丹丹，还有啥没买？”
重生九零：村女翻身做首富
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罗丹解释说：“老板娘，大码衣服是拿给我妈试的。”
“给你买衣服让我试干什么？”
“妈，我不买衣服，给你买。”
李秀兰摆摆手，“我衣服多得是，你年纪小又是爱打扮的时候，多买点新衣服才行。”
罗丹认真地说：“妈，过年穿新衣是小孩子们才期待的事情，我已经长大了，穿的衣服得体能见人就行。小娴姐送我那么多半新不旧的衣服，正月里拜年走亲戚挑好看又不过分洋气的衣服就行。倒是你每件衣服都穿了那么久，要么褪色，要么起球，要么破了个洞，全都舍不得扔，年复一年地穿，根本就不适合走亲戚。今年我也算挣到了一点小钱，你和爸每人都得买一身新衣服过年，听说志成和兰兰的新衣服都买好了，那就给他俩每人买一袋奶粉。还有爷爷常年卧病在床，很少机会穿一整身衣服，但天气这么冷，给他买两身好点的秋衣秋裤换着穿。”
罗丹挣到的钱，肯花在全家人身上却不肯给自己花。
李秀兰听着就心酸，“丹丹，你把大家都想到了，你自己买点啥？”
“我买个好看的发箍就行。”
女店主把大码红色呢子大衣拿过来，罗丹催促李秀兰去换上。
商铺里的试衣间并不像二十一世纪有隔断墙，只拉了一个帘子，李秀兰懒得去帘子里换衣服，径直站在狭长的试衣镜前，脱了衣服再换上红色呢子大衣。衣服颜色是正红色，硬挺有型的翻领，衬得李秀兰脖子好看，双肩加了垫肩，很好地遮盖了她有点溜肩，两排扣全部扣好，没有口袋，版型偏收腰，显得李秀兰人瘦腰细，就是胸部有点下垂被绷紧的扣子勒得展露无遗。
李秀兰看镜中红红的人，很不自在，“丹丹，这种红色是年轻人穿的，我这么大年纪，还是穿其他颜色为好。”
李秀兰皮肤偏黑，脸上皱纹也不少，有点压不住这么红的颜色。罗丹问：“老板娘，还有其他颜色么？”
“有啊，紫色、黑色、酒红色。”
“换个酒红色试试。”
李秀兰再次换上酒红色呢子大衣，色调暗了几度，版型还是很好。罗丹看得很满意，决定要买，一问价，女店主喊了两百八十块。
李秀兰一听开价这么高，吓得一哆嗦，立马把呢子大衣放下，自己带来的外套挽在手上，拉着罗丹往外走。
“哎，你们别走啊，我都是出的实价，这件衣服好多人都喜欢，我最高的价卖过三四百呢，让你们出两百八买，已经是很便宜了。”
两百八十块一件呢子大衣，算是很便宜？一个工人一个月也才挣两三百，一件衣服就顶人一个月的工资！
罗丹诚心想买，扭头问：“老板娘，这个价太高了，你最低多少能卖？”
“两百六。”
才便宜二十块，依旧是很贵。“还能便宜点不？”
“不能了，两百六是成本价，就当我给你们带一件，不挣钱。”
李秀兰这辈子除了结婚那天穿了红色衣服，后来再也没有穿过红色衣服。刚才试过的酒红色呢子大衣，款式洋气穿在身上就跟三十出头的女人一样，她真心喜欢这衣服，奈何价钱太高。“丹丹，咱们走，那么贵的衣服，买个屁！”
“别走啊，你们想多少钱买？”
“说了你可能会骂人。”
“我这人脾气好，绝不骂人。做生意这么些年，买卖不成仁义在，蹬鼻子上脸骂人伤和气，损财气，没必要。你们开个价，我能卖就卖，卖不了就不卖。”
女店主微胖身材，金戒指、金镯子和金耳环衬得人金光闪闪。
李秀兰听女店主讲理，喊了个八十块。
“哎哟，我的天呐，八十块想买一件这么好的呢子大衣？我这呢子大衣材料好，穿几年也不会变形起球，你摸摸这毛料一点也不刮手，里边的红布也是好的，针脚整齐走线好，没什么线头，版型又好，你穿在身上就跟黄花大闺女似的，年轻一二十岁。买衣服也讲究一个缘字，你穿在身上好看，我卖衣服给你也开心。八十块真买不了，加点钱。”
李秀兰说：“八十八，数字吉利，祝你生意兴隆发大财。”
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罗丹也觉得八十来块钱不可能买到这件呢子大衣，犹豫着要不要加钱。
李秀兰又问：“九十八？”
“我的姐，八是吉利数字，你的好意我领了，可这么低的价钱卖不了啊，最少也要一百六十八，低于这个价没法卖。”
开价二百八，现在降到一百六十八，足足少了一百多。砍价拉锯战还在进行中，决不能现在掏钱，罗丹索性不说话，任由亲妈和女店主砍价。
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“一百六十八买这么好的一件呢子大衣，穿个几年，很划算。”紧接着，女店主把呢子大衣的优点又说了一遍。
李秀兰喊价一百零八，磨了好久，最终以一百一十块钱成交。
女店主找零、装袋的时候，嘴里不停地说从没卖过这么低的价钱，没见过这么会砍价的人。
罗丹左手拎着装有呢子大衣的塑料手提袋，右手勾着李秀兰的手腕，双双离店。
“妈，你砍价真厉害。”
“丹丹，店主那张嘴多会说话，别听她的。卖衣服对半砍，是大家都知道的，不怕店主死活不肯答应，就怕店主立刻答应，说明买贵了。”
听完砍价之道，罗丹拉着李秀兰走进一家专门卖内衣的店，“妈，你选两个好点的文胸。”
“我有的穿，别浪费钱！”
“都没弹性，穿了就跟没穿一样。”
李秀兰很尴尬，站在镜子前打量了一下，发现胸都快下垂到肚皮上了，的确难看，只能找来店主挑选合适的文胸，稍微讲了一下价就买下了。
接下来给罗忠买男装以及罗建国的秋衣秋裤，店主开价都虚高，李秀兰如法炮制，最终买下来的价钱还算合理。唯独给罗志成和罗兰买奶粉的时候，她亲眼看几个人买走的价钱跟店主开价一模一样，知道店主说的是实价，没有砍价就痛快买下。
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