210参展（二）
“hi，罗丹。”
宋庆华大方地笑着与罗丹打招呼，再将外国客人daniel介绍给罗丹。
daniel指着红色毛线，与宋庆华耳语几句。
罗丹冲了两杯咖啡，端给daniel和宋庆华喝，顺势邀请他们坐下。
宋庆华代为转达：“罗丹，daniel问你这些毛线能不能织成圣诞节款式的围巾？”
罗丹点头道：“当然可以，有图案和样式要求吗？”
daniel详细地说了八种款式圣诞围巾的尺寸与图案，并未给出照片看。
罗丹把细节要求一一记录下来后，脑海里大概有了毛巾的款式和样子，答应于一个月后邮寄样品。
daniel给了罗丹五十美金和一张名片，上面印有电子邮箱以及公司地址，正好方便她邮寄样品过去。
广交会第一天就收到了样品费，这对罗丹来说，是个很大的进步。
daniel安心地吃着巧克力，喝着咖啡，眼睛盯着来往的人。
罗丹便问宋庆华：“课代表，你咋来了？”
“这不五一黄金周了？班里有同学家长专门做服装出口，要那同学来长见识。恰好那位同学与我交好，拉着我一起来了。到了广交会场馆外我才知道闲杂人等不得入内，我只好学着其他大学生一样，举着写有翻译的牌子，在外面等了大半天，才等到daniel选我。”
原来宋庆华是给外商当翻译，挣点外快呢。
两人还想再聊，身为大超市采购的daniel忙着找其他货物，喊宋庆华走人。
送走两人后，潘图强对罗丹说：“罗丹，你第一次参加广交会就能收到样品费，这是很不错的。通常肯付样品费的客人，说明合作意向很大，你要好好把握机会。”
“谢谢强叔指点，我知道了。”
罗丹打起精神来，用笑脸迎接每一位客户，却再也没遇到有明确意向的客户。
临近吃午饭的时候，alex去买盒饭，其余人留守摊位。这个点，展馆里几乎没什么外商走动，很多参展商闲着无事，四处转悠，看看同行出什么新品，看看其他行业有什么稀奇好玩意。
evan、cathy和潘图强三人围桌坐着，聊起上午的情况，只有罗丹还抱着样品册，保持第一时间接待客户的紧绷状态。
忽然，一位穿着白袍、头戴白帽的沙国男人冲进展位，抓着一种毛线，问：“howmuch？（多少钱）”
毛线是罗丹带来的，她赶忙用英文报价。
沙国男子一点也不讲价，只问罗丹有没有一个高柜的货！
一个高柜就是一个四十尺集装箱！
锦绣毛线厂从没做过外贸，只是在罗丹来的这两个月里刚涉足外贸生意，从未用毛线装柜过，她压根不知道一个高柜能装多少毛线！
罗丹被这个问题打得措手不及，但她很快就冷静下来，回答说有货。
沙国男子要求6月10日装柜。
一个月生产一个高柜的货，罗丹有把握完成这一生产任务，便答应了。
谁知，接下来沙国男子就要付百分之三十的定金！
真是个急性子客户！
罗丹泡了咖啡，请沙国男子坐下喝咖啡，再拉着潘图强、拿起计算器，简单说明情况后，请潘图强支招。
“罗丹，你也知道毛线这种东西不像其他货物有棱有角，你没装过柜，光靠计算装柜数量，肯定算不准的。为今之计，只有报个稍微合理的数字当作预付定金，等正式装柜时准确计算装柜数量，以后装柜数量多了，就驾轻就熟了。”
问题是合理的预付定金怎么算出来？
不知道一个高柜装多少毛线，那就没法算出总价。算不出总价，何来的百分之三十预付定金？如果随口报一个数字，客户固执地按照百分之三十预付款和百分之七十尾款算，报少了，锦绣毛线厂吃大亏；报多了，客户吃亏！要想报一个准确的数字，比登天还难。
就在罗丹左右为难之际，沙国男子喊她过来，“i＇llgiveyoutenthousanddolrs。（我将给你一万美金）”
tenthousanddolrs！
整整一万美金！
按照现在汇率58算，那可是五万八千块钱！
就在罗丹怀疑这笔钱算多还算少时，沙国男子拉开随身的背包，拿出一大捆美金，“thisistenthousanddolrs，pleasemakesurethegoodswillbeshippedontime。（这是一万美金，请确保准时交货。）”
罗丹手里是一叠美金，幸而她前世去国外留学过，没少见美金。虽然美金多次改版，可基本的防伪部分她还是认得出来。她抽查了几张美钞，确认无疑是真币后，准备请潘图强帮忙起草合同。
谁知，沙国男子递给她一张名片，说他急着赶飞机，合同传真发给他就行。
沙国男子来也匆匆，去也匆匆。
当alex拎着五份盒饭进来的时候，瞧见罗丹手握一叠美钞，兴奋地说：“哇，罗丹你也太厉害了！第一次征战广交会，就有人现场下单，这让多少老鸟都汗颜。我可真羡慕死你了。”
evan和cathy目睹了全过程，两人皆认为运气的成分更大，颇有些嫉妒。
只有潘图强真心为罗丹高兴，找出一个纸袋，让罗丹把钱装进去，再坐下教她接下来要做合同和付款单，还得起草生产任务单，这样她一回去，就能安排生产。
五人围坐着吃饭，其余四人全给罗丹出谋划策。
毫无头绪的罗丹，终于理清了思路，知道了大概的外贸流程，先接单，收到预付款再安排生产，装柜后便要催尾款。
在这一天里，做出口生意门外汉的罗丹感觉一下子就入门了。外贸，说起来高大如云端一样不可捉摸，实际上就跟国人做生意差不多，只不过国内送货简单点，国际送货走海运，要把货物装进集装箱里。
傍晚五点多，展位内的展位陆续收摊，五人将不贵重的样品依然悬挂着，贵重样品带走，再用大块布将展位遮上，随人潮一起离馆。
夕阳西下，展馆外的花开得正艳，解放广场上的雕塑似乎也在为罗丹加油。
广交会第一天，罗丹交出一份还算令人满意的成绩单。
“罗丹！”重生九零：村女翻身做首富
&lt;a href=&quot;<a href="" target="_blank"></a>&quot;&gt;&lt;strong style=&quot;color:red&quot;&gt;新版快眼看书客户端正式发布，收录海量书库资源提供读者免费阅读，书籍与各大平台同步更新，更有众多优质源的支持，赶紧来下载体验吧&lt;/strong&gt;(点击即可下载APP)&lt;/a&gt;
宋庆华大方地笑着与罗丹打招呼，再将外国客人daniel介绍给罗丹。
daniel指着红色毛线，与宋庆华耳语几句。
罗丹冲了两杯咖啡，端给daniel和宋庆华喝，顺势邀请他们坐下。
宋庆华代为转达：“罗丹，daniel问你这些毛线能不能织成圣诞节款式的围巾？”
罗丹点头道：“当然可以，有图案和样式要求吗？”
daniel详细地说了八种款式圣诞围巾的尺寸与图案，并未给出照片看。
罗丹把细节要求一一记录下来后，脑海里大概有了毛巾的款式和样子，答应于一个月后邮寄样品。
daniel给了罗丹五十美金和一张名片，上面印有电子邮箱以及公司地址，正好方便她邮寄样品过去。
广交会第一天就收到了样品费，这对罗丹来说，是个很大的进步。
daniel安心地吃着巧克力，喝着咖啡，眼睛盯着来往的人。
罗丹便问宋庆华：“课代表，你咋来了？”
“这不五一黄金周了？班里有同学家长专门做服装出口，要那同学来长见识。恰好那位同学与我交好，拉着我一起来了。到了广交会场馆外我才知道闲杂人等不得入内，我只好学着其他大学生一样，举着写有翻译的牌子，在外面等了大半天，才等到daniel选我。”
原来宋庆华是给外商当翻译，挣点外快呢。
两人还想再聊，身为大超市采购的daniel忙着找其他货物，喊宋庆华走人。
送走两人后，潘图强对罗丹说：“罗丹，你第一次参加广交会就能收到样品费，这是很不错的。通常肯付样品费的客人，说明合作意向很大，你要好好把握机会。”
“谢谢强叔指点，我知道了。”
罗丹打起精神来，用笑脸迎接每一位客户，却再也没遇到有明确意向的客户。
临近吃午饭的时候，alex去买盒饭，其余人留守摊位。这个点，展馆里几乎没什么外商走动，很多参展商闲着无事，四处转悠，看看同行出什么新品，看看其他行业有什么稀奇好玩意。
evan、cathy和潘图强三人围桌坐着，聊起上午的情况，只有罗丹还抱着样品册，保持第一时间接待客户的紧绷状态。
忽然，一位穿着白袍、头戴白帽的沙国男人冲进展位，抓着一种毛线，问：“howmuch？（多少钱）”
毛线是罗丹带来的，她赶忙用英文报价。
沙国男子一点也不讲价，只问罗丹有没有一个高柜的货！
一个高柜就是一个四十尺集装箱！
锦绣毛线厂从没做过外贸，只是在罗丹来的这两个月里刚涉足外贸生意，从未用毛线装柜过，她压根不知道一个高柜能装多少毛线！
罗丹被这个问题打得措手不及，但她很快就冷静下来，回答说有货。
沙国男子要求6月10日装柜。
一个月生产一个高柜的货，罗丹有把握完成这一生产任务，便答应了。
谁知，接下来沙国男子就要付百分之三十的定金！
真是个急性子客户！
罗丹泡了咖啡，请沙国男子坐下喝咖啡，再拉着潘图强、拿起计算器，简单说明情况后，请潘图强支招。
“罗丹，你也知道毛线这种东西不像其他货物有棱有角，你没装过柜，光靠计算装柜数量，肯定算不准的。为今之计，只有报个稍微合理的数字当作预付定金，等正式装柜时准确计算装柜数量，以后装柜数量多了，就驾轻就熟了。”
问题是合理的预付定金怎么算出来？
不知道一个高柜装多少毛线，那就没法算出总价。算不出总价，何来的百分之三十预付定金？如果随口报一个数字，客户固执地按照百分之三十预付款和百分之七十尾款算，报少了，锦绣毛线厂吃大亏；报多了，客户吃亏！要想报一个准确的数字，比登天还难。
就在罗丹左右为难之际，沙国男子喊她过来，“i＇llgiveyoutenthousanddolrs。（我将给你一万美金）”
tenthousanddolrs！
整整一万美金！
按照现在汇率58算，那可是五万八千块钱！
就在罗丹怀疑这笔钱算多还算少时，沙国男子拉开随身的背包，拿出一大捆美金，“thisistenthousanddolrs，pleasemakesurethegoodswillbeshippedontime。（这是一万美金，请确保准时交货。）”
罗丹手里是一叠美金，幸而她前世去国外留学过，没少见美金。虽然美金多次改版，可基本的防伪部分她还是认得出来。她抽查了几张美钞，确认无疑是真币后，准备请潘图强帮忙起草合同。
谁知，沙国男子递给她一张名片，说他急着赶飞机，合同传真发给他就行。
沙国男子来也匆匆，去也匆匆。
当alex拎着五份盒饭进来的时候，瞧见罗丹手握一叠美钞，兴奋地说：“哇，罗丹你也太厉害了！第一次征战广交会，就有人现场下单，这让多少老鸟都汗颜。我可真羡慕死你了。”
evan和cathy目睹了全过程，两人皆认为运气的成分更大，颇有些嫉妒。
只有潘图强真心为罗丹高兴，找出一个纸袋，让罗丹把钱装进去，再坐下教她接下来要做合同和付款单，还得起草生产任务单，这样她一回去，就能安排生产。
五人围坐着吃饭，其余四人全给罗丹出谋划策。
毫无头绪的罗丹，终于理清了思路，知道了大概的外贸流程，先接单，收到预付款再安排生产，装柜后便要催尾款。
在这一天里，做出口生意门外汉的罗丹感觉一下子就入门了。外贸，说起来高大如云端一样不可捉摸，实际上就跟国人做生意差不多，只不过国内送货简单点，国际送货走海运，要把货物装进集装箱里。
傍晚五点多，展位内的展位陆续收摊，五人将不贵重的样品依然悬挂着，贵重样品带走，再用大块布将展位遮上，随人潮一起离馆。
夕阳西下，展馆外的花开得正艳，解放广场上的雕塑似乎也在为罗丹加油。
广交会第一天，罗丹交出一份还算令人满意的成绩单。
“罗丹！”重生九零：村女翻身做首富
&lt;a href=&quot;<a href="" target="_blank"></a>&quot;&gt;&lt;strong style=&quot;color:red&quot;&gt;新版快眼看书客户端正式发布，收录海量书库资源提供读者免费阅读，书籍与各大平台同步更新，更有众多优质源的支持，赶紧来下载体验吧&lt;/strong&gt;(点击即可下载APP)&lt;/a&gt;