bg：suspisxraydog
去往工厂的路上，段景颜停车买了打火机和一条好烟，拆出零散几盒放进包里，云华好奇地问她。“看不出来啊，你居然抽烟？”
“当然不是。”段景颜笑了笑。“我是想，万一从负责人那里问不出什么有价值的信息，或许我们可以想办法从基层工作人员那里套套近乎。一盒烟作为敲门砖，显得我们有求于别人，容易软化对方的防备心，又不至于太过隆重让人起疑，有备无患嘛。”
云华暗暗佩服，怪不得段景颜这么年轻就能成为业界一流跨国公司的合伙人！生意场上，为人处世真是一门必修课。
总经理办公室紧闭着门，但却隐约传来摇滚乐的声音，云华略带疑惑地瞥了一眼，和段景颜一起跟着工厂负责人走进了隔壁的接待室。
“请坐，这是合同，我们厂决定赔付三倍违约金，你们确认合同条款没问题的话，我就把电子版传真给启月了。”
云华和段景颜对视一眼，看到彼此眼中无法消解的疑问。
“你们的工厂明明还在运转当中，按照工期计算，面料应该都已经加工完毕，为什么一直拖延，甚至宁可赔付三倍违约金也不完成这个订单？”云华率先发问。
“确实是由于我们厂家的原因，导致这个订单无法交付，我们也愿意给出相应的补偿。”对方并不直接答话，只是重复了一遍。
“现在的问题是，你们擅自取消了订单，没有提前通知，根本没有留下修改方案的时间，受到影响的不只是这批面料，更会让启月明年一月份的高定时装秀无法如期举行，根本不是你这点补偿所能解决的。”段景颜冷静地反驳。
无法如期举行云华忽然想起，前生启月确实没能举行高定秀，个人品牌也随之销声匿迹，会不会，正是因为这批关键面料的延误？
业界偏偏只有这家工厂拥有启月需要的面料，而工厂又偏偏只有启月的订单无法交付，拖到现在才表态要违约，更换方案已经来不及
阴差阳错，好像一切都在重蹈覆辙，朝着“失败”的方向倾落。
云华曾经一度以为获得重生契机的自己是天选之子，必将一往无前、所向披靡，然而重走一遍人生路才发现，艰辛本就是生活的固有属性，并不会以人的愿景为转移，你以为已经很糟了，还总有更糟的等着你。
她沉下呼吸，开始迅速思考对策。
“就算你们走法律程序，能判定的，也就是合同上的赔偿而已。”负责人将合同又往前推了推。
“和你们厂的这次合作是元归一元老师介绍的，她在服装行里也是有头有脸的人物，你们这么毁约，拂了她的面子，恐怕不合适吧？”
云华压低了声音，眼神明锐犀利。
“这位段小姐是gaxy公司的合伙人，和国内几百家品牌都保持着合作，她非常乐于助人，列一个行业黑名单来曝光缺乏诚信的厂家，也未尝不可。”
“准确地说，现在我们公司合作品牌已经达到四位数了，其中有近三十家品牌和贵厂有合作关系。”
段景颜会意地接过云华的话茬，亮出名片，细数品牌列表，最后意味深长地说。
“发生了这种事，我一定会提醒他们，慎重选择合作方。”
威胁的意味再明显不过了，几乎全是长期大客户，这可损失不起！负责人一下子紧张起来，为难地说。
“我接到的通知是说，这批面料不能交付给启月的工作室，尽可能多拖一会儿。没想到你们这么快就催上门来了。谁不想做生意？这批定制面料现在就压在仓库里，但说到底，我也只是个打工的，没有决策权。”
这是什么通知？接了单又反悔还主动赔偿？有这么做生意的吗？
云华匪夷所思地摇摇头，赔偿根本不重要，当务之急是怎么能想办法拿到面料。己方软硬兼施，对方软硬不吃，协商和诉讼都走不通
她忽然敏锐地意识到，自己其实陷入了一个可笑的盲区！听负责人的意思是说，主要针对启月，那她或者段景颜以个人身份拿下这批面料不就行了？
云华当机立断。“那好，我想买你们悔单的积压面料，以我个人名义和你们签单，这总可以了吧？”
段景颜立刻明白过来，给她递了个赞许的眼神。
负责人犹豫了一下，还是没表态，支支吾吾说私下做主怕领导怪罪。
不仅死脑筋，而且拎不清！段景颜见多了人精，第一次见到这么轴的，她感觉自己快要窒息了。
“这样吧，我立刻付定金，你先找个货车把货拉到我公司仓库，工作人员签收之后我现场在这儿给你转尾款。收到面料，不用你出面，我们直接找你领导谈。要不然”
段景颜一摊手，语气就像谈论晚上吃什么一样稀松平常。
“像这种面料厂，消防不规范，简直一查一个准，停工一周，可绝对不止我们这个单子违约。敬酒还是罚酒，你自己选吧。”
打蛇打七寸，说话稳准狠，云华简直要给她鼓掌，段景颜温和地一笑，两人眼神默契地交汇，这一仗可谓打得漂亮。
负责人起了一身冷汗，忙不迭地去通知发货。段景颜坐了一会儿，忽然问云华。“你听见有什么声音了吗？我怎么听着隔壁在放音乐？”
“对，放的还是摇滚重金属。”云华无奈地点头。“并且隔壁那间，是总经理办公室。”
段景颜吃了一惊。“太诡异了，这家厂子由内而外地透着不靠谱的气息。趁那人还没回来，咱俩找个人打听打听，看看到底是怎么个情况。”
看门的老大爷端着热茶正在读报纸，段景颜敲了敲窗玻璃，顺手递过去一盒烟。“大爷，问您个事儿行吗？”
“你俩不是才进去谈业务吗，怎么这么快就出来了？”老大爷拿起烟盒看了看，揣进兜里。
段景颜叹了口气。“哎，这不是没谈拢吗，现在这生意啊，是越来越不好做了。大爷，你们这个厂子的经理，怎么感觉，脾气有点怪啊？”
她肤色白净，气质清纯，不用演也像个刚出校园不久的社会新人，先示弱，再模棱两可地感慨，最后抛出不动声色的探问，一来二去，就引出了谈话对象的表达欲。云华深觉受益匪浅，恨不能也有个小本本记录一下经验心得。
大爷果然放松下来，左右张望没看见别人，很是不屑地嗤了一声。
“什么经理，就是个败家子儿！仗着家里有点钱，胡作非为，听说前阵子去澳门赌红了眼，连输了二十多把，连皮带都输出去了，全身上下只剩一件裤衩子，让谢董花了好大一笔钱才给捞回来。要说谢董啊，那真是为这个玩意儿操碎了心，怕他又去赌，给他安排了经理这么个位置让他好好学管理，他倒好，在这儿除了瞎胡闹，没干正事儿，三天两头是净有小姑娘哭哭啼啼地往这儿跑啊，你俩要不说是来谈业务的，我还以为”
得，不学无术的富二代。
谈生意最怕遇到这种不按常理出牌、不知天高地厚的棒槌，段景颜无声地冲云华摇了摇头，两个人都感觉有些棘手。
去往工厂的路上，段景颜停车买了打火机和一条好烟，拆出零散几盒放进包里，云华好奇地问她。“看不出来啊，你居然抽烟？”
“当然不是。”段景颜笑了笑。“我是想，万一从负责人那里问不出什么有价值的信息，或许我们可以想办法从基层工作人员那里套套近乎。一盒烟作为敲门砖，显得我们有求于别人，容易软化对方的防备心，又不至于太过隆重让人起疑，有备无患嘛。”
云华暗暗佩服，怪不得段景颜这么年轻就能成为业界一流跨国公司的合伙人！生意场上，为人处世真是一门必修课。
总经理办公室紧闭着门，但却隐约传来摇滚乐的声音，云华略带疑惑地瞥了一眼，和段景颜一起跟着工厂负责人走进了隔壁的接待室。
“请坐，这是合同，我们厂决定赔付三倍违约金，你们确认合同条款没问题的话，我就把电子版传真给启月了。”
云华和段景颜对视一眼，看到彼此眼中无法消解的疑问。
“你们的工厂明明还在运转当中，按照工期计算，面料应该都已经加工完毕，为什么一直拖延，甚至宁可赔付三倍违约金也不完成这个订单？”云华率先发问。
“确实是由于我们厂家的原因，导致这个订单无法交付，我们也愿意给出相应的补偿。”对方并不直接答话，只是重复了一遍。
“现在的问题是，你们擅自取消了订单，没有提前通知，根本没有留下修改方案的时间，受到影响的不只是这批面料，更会让启月明年一月份的高定时装秀无法如期举行，根本不是你这点补偿所能解决的。”段景颜冷静地反驳。
无法如期举行云华忽然想起，前生启月确实没能举行高定秀，个人品牌也随之销声匿迹，会不会，正是因为这批关键面料的延误？
业界偏偏只有这家工厂拥有启月需要的面料，而工厂又偏偏只有启月的订单无法交付，拖到现在才表态要违约，更换方案已经来不及
阴差阳错，好像一切都在重蹈覆辙，朝着“失败”的方向倾落。
云华曾经一度以为获得重生契机的自己是天选之子，必将一往无前、所向披靡，然而重走一遍人生路才发现，艰辛本就是生活的固有属性，并不会以人的愿景为转移，你以为已经很糟了，还总有更糟的等着你。
她沉下呼吸，开始迅速思考对策。
“就算你们走法律程序，能判定的，也就是合同上的赔偿而已。”负责人将合同又往前推了推。
“和你们厂的这次合作是元归一元老师介绍的，她在服装行里也是有头有脸的人物，你们这么毁约，拂了她的面子，恐怕不合适吧？”
云华压低了声音，眼神明锐犀利。
“这位段小姐是gaxy公司的合伙人，和国内几百家品牌都保持着合作，她非常乐于助人，列一个行业黑名单来曝光缺乏诚信的厂家，也未尝不可。”
“准确地说，现在我们公司合作品牌已经达到四位数了，其中有近三十家品牌和贵厂有合作关系。”
段景颜会意地接过云华的话茬，亮出名片，细数品牌列表，最后意味深长地说。
“发生了这种事，我一定会提醒他们，慎重选择合作方。”
威胁的意味再明显不过了，几乎全是长期大客户，这可损失不起！负责人一下子紧张起来，为难地说。
“我接到的通知是说，这批面料不能交付给启月的工作室，尽可能多拖一会儿。没想到你们这么快就催上门来了。谁不想做生意？这批定制面料现在就压在仓库里，但说到底，我也只是个打工的，没有决策权。”
这是什么通知？接了单又反悔还主动赔偿？有这么做生意的吗？
云华匪夷所思地摇摇头，赔偿根本不重要，当务之急是怎么能想办法拿到面料。己方软硬兼施，对方软硬不吃，协商和诉讼都走不通
她忽然敏锐地意识到，自己其实陷入了一个可笑的盲区！听负责人的意思是说，主要针对启月，那她或者段景颜以个人身份拿下这批面料不就行了？
云华当机立断。“那好，我想买你们悔单的积压面料，以我个人名义和你们签单，这总可以了吧？”
段景颜立刻明白过来，给她递了个赞许的眼神。
负责人犹豫了一下，还是没表态，支支吾吾说私下做主怕领导怪罪。
不仅死脑筋，而且拎不清！段景颜见多了人精，第一次见到这么轴的，她感觉自己快要窒息了。
“这样吧，我立刻付定金，你先找个货车把货拉到我公司仓库，工作人员签收之后我现场在这儿给你转尾款。收到面料，不用你出面，我们直接找你领导谈。要不然”
段景颜一摊手，语气就像谈论晚上吃什么一样稀松平常。
“像这种面料厂，消防不规范，简直一查一个准，停工一周，可绝对不止我们这个单子违约。敬酒还是罚酒，你自己选吧。”
打蛇打七寸，说话稳准狠，云华简直要给她鼓掌，段景颜温和地一笑，两人眼神默契地交汇，这一仗可谓打得漂亮。
负责人起了一身冷汗，忙不迭地去通知发货。段景颜坐了一会儿，忽然问云华。“你听见有什么声音了吗？我怎么听着隔壁在放音乐？”
“对，放的还是摇滚重金属。”云华无奈地点头。“并且隔壁那间，是总经理办公室。”
段景颜吃了一惊。“太诡异了，这家厂子由内而外地透着不靠谱的气息。趁那人还没回来，咱俩找个人打听打听，看看到底是怎么个情况。”
看门的老大爷端着热茶正在读报纸，段景颜敲了敲窗玻璃，顺手递过去一盒烟。“大爷，问您个事儿行吗？”
“你俩不是才进去谈业务吗，怎么这么快就出来了？”老大爷拿起烟盒看了看，揣进兜里。
段景颜叹了口气。“哎，这不是没谈拢吗，现在这生意啊，是越来越不好做了。大爷，你们这个厂子的经理，怎么感觉，脾气有点怪啊？”
她肤色白净，气质清纯，不用演也像个刚出校园不久的社会新人，先示弱，再模棱两可地感慨，最后抛出不动声色的探问，一来二去，就引出了谈话对象的表达欲。云华深觉受益匪浅，恨不能也有个小本本记录一下经验心得。
大爷果然放松下来，左右张望没看见别人，很是不屑地嗤了一声。
“什么经理，就是个败家子儿！仗着家里有点钱，胡作非为，听说前阵子去澳门赌红了眼，连输了二十多把，连皮带都输出去了，全身上下只剩一件裤衩子，让谢董花了好大一笔钱才给捞回来。要说谢董啊，那真是为这个玩意儿操碎了心，怕他又去赌，给他安排了经理这么个位置让他好好学管理，他倒好，在这儿除了瞎胡闹，没干正事儿，三天两头是净有小姑娘哭哭啼啼地往这儿跑啊，你俩要不说是来谈业务的，我还以为”
得，不学无术的富二代。
谈生意最怕遇到这种不按常理出牌、不知天高地厚的棒槌，段景颜无声地冲云华摇了摇头，两个人都感觉有些棘手。