第一百三十六章 换种方式发挥才能
到西都去创办一个工作室来试试水，不是按企业规定的日子去上班，所以并不着急。林翰知等到正月二十，把每年开春出门打工的拥挤期等过了，不再需要排半天队等上车了，这才一个人背了个方便包出了门，乘客车往西都而去。
这次到西都，就不是刚从顺海回来那次，对西都两眼一抹黑了，而且心里早想好了，做咨询业务，不能到新桥及其周边去，因为自从在锦绣河山时，那一片家具企业就差不多传遍了，说林翰知是个跳槽狂，后来又回了一次飞跃，那些人更是把林翰知看成家具业的扫帚星了，因而他决定到家具企业比较集中，但远离新桥的城南郊县清流县城去租工作室，一来开展业务近便，二来房租比市里便宜。
到了西都，下了客车，林翰知径直去找到公交车，直接往清流县城而去。
到了清流县城，已经十二点了，林翰知就先吃午饭。为了省钱，中午就吃了一碗面条，不饿就行。
午饭后，就去找房屋中介所。因城里边是不准贴牛皮癣的，要在城里租房，还只能到中介所去选房。
还算运气不错，林翰知在城里一条不算拥挤的街上的一个小产权房小区，以六百元的月租，竟然租到了一套三室两厅的房子，而且是全简装的，虽然是顶层，也就是六楼，不算高，小区里面还算干净，绿化也看得过去。租定房子后，林翰知买了三包中档烟，给物业保安三个人一人发了一包，说些“关照”之类客套话，图个以后方便。
既然办工作室，下午，林翰知向屋业打听了一下卖旧家具的去处，又去买了点儿旧书桌、木沙发、旧茶几之类，屋里原来有床，这就省了。当晚，因没带被褥，林翰知去找了个便宜旅馆住了一晚上，第二天一早就启程，回家去带来了家里用不上的气灶和衣被，又是大包小包，中午赶到了新租房，下午就把新租的屋子打整妥当，第二天就开始考虑办工作室的事情。
属于试水，自然是不能注册，也不能打招牌。林翰知就计划先印两盒名片，印两百份dm单，而dm单还须稍稍多花点儿钱，印彩色的，不能让人从名片和dm单上看出来是无资历、无规模、无名份的“三无”工作室，特别是自己无车，无美女秘书，无业务经理的“三无”穷酸咨询师，林翰知必须把第一印象给搞得像样一点儿。
想好了，就铺开了纸笔，草拟dm单内容：
集智家具业咨询策划工作室
大大小小的策划、培训机构多如星辰，他们做的策划和培训都是正确的，但都不能很好地解决一个具体企业的实际问题，所以接受过策划或听了培训的企业界人士都说“听着有道理，就是用不上”，就因为他们是针对所有行业的，缺乏专业性。
当今家具市场，不仅因严重供过于求导致竞争白热化，而且受房价过高的影响，买房添家具的人在逐渐减少，家具行业更是雪上加霜。家具业要在疲软的市场中求发展，就必须在经营管理方面求新求变，才能走出“不与同行竞争”的“差异化”路子，赚到更多的钱——那就与集智家具业咨训策划实战专家工作室合作吧！
《集智家具业咨训策划工作室》，既有家具行业的高峰理论，又有行业实战经验，更懂工艺技术，是专门针对家具行业的咨询策划机构。
服务菜单：
一、全方位经营管理策划（含培训）
二、营销策划（含培训）
三、生产管理及流程改造策划（含培训）
四、经营转型策划（茶几电视柜转套房）
五、专为企业培训生产销售管理人员
六、为大中型企业撰写《企业基本法》
七、为大中型企业（老板）写传记
八、为大、中专学校编写专业教材
以上各类策划、设计，务实高效，收费低廉，具体价格面议。
反复推敲好后，林翰知拿到街上去，选择了一家排版和彩印都比较好的广告部，守着排好版，守着打印，印了两百份dm单和两盒名片，回到工作室，用钉书机把一张名片和一份dm单钉为一套，先钉了一百套，用硬壳文件夹夹着，装在单肩背包里。
第二天，林翰知乘公交来到了盛世家具城。
因他没车，不可能开着车去挨个儿跑企业，更不可能去利用家具协会这个通道，最能集中散发信息的地方，莫过于盛世家具城了。
林翰知进到盛世家具城，当然不是见门市就发一份，而是要看到不是特大型品牌的套房门市才发，但这些年，人们的消费爱好正在从板式家具往实木家具上转移，所以做实木的门市也发一份。
当然，林翰知在发dm单之际，不忘鼓动导购：“小妹儿，你肯定是希望多卖产品多提成噻，你把这个dm单交到了你老板手里，要是你老板有意合作，那我就能实实在在保证你比现在多卖货多提成哟！”
这一招，说来还算有效，隔了两天，就有个老板打电话来，约林翰知到他厂里去面谈，并告诉了林翰知地址和路线。
这是一个西都南部远郊县的套房家具企业，新修了厂，扩展了规模，老板搞不清楚为啥以前二三十个工人，赚钱虽有限，却感觉顺风顺水，怎么做到一百多号工人了，就开始没法控制了呢，生产线上，老是这里不平，那里冒泡，后来意识到了是自己不懂企业管理所致。因见“集智”的dm单写得还很务实，就打电话约见了。
可是，这个老板见林翰知是乘公交去的，到厂还是喊的三轮，心里就判定林翰知不是什么搞策划的，肯定是骗吃骗喝的行业串串，就说：“不好意思，我给你打了电话后，又来了一家策划公司，我都谈定了，你请回吧。”
林翰知当然只能回去了，心里也知道，这与自己不是开车去谈业务有关，但还是没想通，难道开不开车去，就那么能说明问题吗？
不过，这事儿跟钓鱼是一样的，林翰知也没太感失落，天下哪有谈一个就成一个的生意呢？就又等待。
又隔了两天，林翰知又接到了一个电话，是一家叫“柏仙阁”的做柏木家具的企业，姓穆的老板在电话上说了他的诉求，想听听林翰知的思路。林翰知知道了他介绍的企业和产品基本情况后，说：“穆总，你看这样好不好，你的厂在城北老桥，我在清流，我又没车，来往跑有点费事，我先根据你说的情况和你的诉求，先拟一个策划的方案，我再到你厂里来面谈，你看了方案要是认可，我们就合作，要是有异议，可以商量，要是你觉得不行，那我们就交个朋友好了，你看这样好不好？”
穆老板在电话那头说：“很好，很好，这样，你准备好就给我打电话，我派车来接你。”
这次到西都，就不是刚从顺海回来那次，对西都两眼一抹黑了，而且心里早想好了，做咨询业务，不能到新桥及其周边去，因为自从在锦绣河山时，那一片家具企业就差不多传遍了，说林翰知是个跳槽狂，后来又回了一次飞跃，那些人更是把林翰知看成家具业的扫帚星了，因而他决定到家具企业比较集中，但远离新桥的城南郊县清流县城去租工作室，一来开展业务近便，二来房租比市里便宜。
到了西都，下了客车，林翰知径直去找到公交车，直接往清流县城而去。
到了清流县城，已经十二点了，林翰知就先吃午饭。为了省钱，中午就吃了一碗面条，不饿就行。
午饭后，就去找房屋中介所。因城里边是不准贴牛皮癣的，要在城里租房，还只能到中介所去选房。
还算运气不错，林翰知在城里一条不算拥挤的街上的一个小产权房小区，以六百元的月租，竟然租到了一套三室两厅的房子，而且是全简装的，虽然是顶层，也就是六楼，不算高，小区里面还算干净，绿化也看得过去。租定房子后，林翰知买了三包中档烟，给物业保安三个人一人发了一包，说些“关照”之类客套话，图个以后方便。
既然办工作室，下午，林翰知向屋业打听了一下卖旧家具的去处，又去买了点儿旧书桌、木沙发、旧茶几之类，屋里原来有床，这就省了。当晚，因没带被褥，林翰知去找了个便宜旅馆住了一晚上，第二天一早就启程，回家去带来了家里用不上的气灶和衣被，又是大包小包，中午赶到了新租房，下午就把新租的屋子打整妥当，第二天就开始考虑办工作室的事情。
属于试水，自然是不能注册，也不能打招牌。林翰知就计划先印两盒名片，印两百份dm单，而dm单还须稍稍多花点儿钱，印彩色的，不能让人从名片和dm单上看出来是无资历、无规模、无名份的“三无”工作室，特别是自己无车，无美女秘书，无业务经理的“三无”穷酸咨询师，林翰知必须把第一印象给搞得像样一点儿。
想好了，就铺开了纸笔，草拟dm单内容：
集智家具业咨询策划工作室
大大小小的策划、培训机构多如星辰，他们做的策划和培训都是正确的，但都不能很好地解决一个具体企业的实际问题，所以接受过策划或听了培训的企业界人士都说“听着有道理，就是用不上”，就因为他们是针对所有行业的，缺乏专业性。
当今家具市场，不仅因严重供过于求导致竞争白热化，而且受房价过高的影响，买房添家具的人在逐渐减少，家具行业更是雪上加霜。家具业要在疲软的市场中求发展，就必须在经营管理方面求新求变，才能走出“不与同行竞争”的“差异化”路子，赚到更多的钱——那就与集智家具业咨训策划实战专家工作室合作吧！
《集智家具业咨训策划工作室》，既有家具行业的高峰理论，又有行业实战经验，更懂工艺技术，是专门针对家具行业的咨询策划机构。
服务菜单：
一、全方位经营管理策划（含培训）
二、营销策划（含培训）
三、生产管理及流程改造策划（含培训）
四、经营转型策划（茶几电视柜转套房）
五、专为企业培训生产销售管理人员
六、为大中型企业撰写《企业基本法》
七、为大中型企业（老板）写传记
八、为大、中专学校编写专业教材
以上各类策划、设计，务实高效，收费低廉，具体价格面议。
反复推敲好后，林翰知拿到街上去，选择了一家排版和彩印都比较好的广告部，守着排好版，守着打印，印了两百份dm单和两盒名片，回到工作室，用钉书机把一张名片和一份dm单钉为一套，先钉了一百套，用硬壳文件夹夹着，装在单肩背包里。
第二天，林翰知乘公交来到了盛世家具城。
因他没车，不可能开着车去挨个儿跑企业，更不可能去利用家具协会这个通道，最能集中散发信息的地方，莫过于盛世家具城了。
林翰知进到盛世家具城，当然不是见门市就发一份，而是要看到不是特大型品牌的套房门市才发，但这些年，人们的消费爱好正在从板式家具往实木家具上转移，所以做实木的门市也发一份。
当然，林翰知在发dm单之际，不忘鼓动导购：“小妹儿，你肯定是希望多卖产品多提成噻，你把这个dm单交到了你老板手里，要是你老板有意合作，那我就能实实在在保证你比现在多卖货多提成哟！”
这一招，说来还算有效，隔了两天，就有个老板打电话来，约林翰知到他厂里去面谈，并告诉了林翰知地址和路线。
这是一个西都南部远郊县的套房家具企业，新修了厂，扩展了规模，老板搞不清楚为啥以前二三十个工人，赚钱虽有限，却感觉顺风顺水，怎么做到一百多号工人了，就开始没法控制了呢，生产线上，老是这里不平，那里冒泡，后来意识到了是自己不懂企业管理所致。因见“集智”的dm单写得还很务实，就打电话约见了。
可是，这个老板见林翰知是乘公交去的，到厂还是喊的三轮，心里就判定林翰知不是什么搞策划的，肯定是骗吃骗喝的行业串串，就说：“不好意思，我给你打了电话后，又来了一家策划公司，我都谈定了，你请回吧。”
林翰知当然只能回去了，心里也知道，这与自己不是开车去谈业务有关，但还是没想通，难道开不开车去，就那么能说明问题吗？
不过，这事儿跟钓鱼是一样的，林翰知也没太感失落，天下哪有谈一个就成一个的生意呢？就又等待。
又隔了两天，林翰知又接到了一个电话，是一家叫“柏仙阁”的做柏木家具的企业，姓穆的老板在电话上说了他的诉求，想听听林翰知的思路。林翰知知道了他介绍的企业和产品基本情况后，说：“穆总，你看这样好不好，你的厂在城北老桥，我在清流，我又没车，来往跑有点费事，我先根据你说的情况和你的诉求，先拟一个策划的方案，我再到你厂里来面谈，你看了方案要是认可，我们就合作，要是有异议，可以商量，要是你觉得不行，那我们就交个朋友好了，你看这样好不好？”
穆老板在电话那头说：“很好，很好，这样，你准备好就给我打电话，我派车来接你。”