第一百四十三章、谈策划业务谈出了工作职位
五月三号，林翰知起了个早，吃过早饭，赶到车站，买了到屏山县城的车票。
等了十多分钟，到了发车时间，因乘客没满，车都还赖着不想走，直到后面的车来催促，这才发车上路。
刚下了两天小雨，道路有点儿泥泞，但客车一路并没怎么停，却走了八十分钟，可见清流到屏山的路并不近。
到了屏山车站，林翰知给严俊打了电话，严俊叫他喊个三轮到公司。
林翰知就找三轮，可几个拉三轮的都不知道什么天香居家具公司，心里就产生了怀疑：拉三轮的，竟不知道天香居，难道是名不见经传的小作坊？就又给严俊打电话：“严总，我找了好几个三轮，都说不知道天香居，您能来接一下我吗？”
严俊在电话里说：“哦，我们公司一直没挂牌，所以三轮不晓得。但我这会儿在城里面办事，还要会儿才能回公司。你这样，叫三轮拉到宝轮大厦，他们就都晓得了。你到宝轮大厦门口，往前再走几步，我们就在宝轮大厦隔壁。你进去后，到办公室找梁军，他会先接待你，我回来就来找你。”
林翰知就叫三轮拉宝轮大厦，三轮说少了十元不拉，林翰知头次来屏山，不知远近，十元也坐。
坐上了三轮，林翰知见三轮完全在来车站的路上往回拉。按在西都郊区坐三轮的感觉，估计不过坐了五元钱的路程，就到了宝轮大厦。
林翰知到了宝轮大厦，往前走了百来米，看见有很像厂大门的所在，这才看到大门两边，各立有一排推广天香居产品的立式小喷绘，来时坐在客车的那一面，难怪没看到呢。
进了厂大门，向门卫问了梁军的办公室，就径直找到了梁军办公室里，梁军正在和几个生产上的人说什么，就说：“林老师到了？你先坐一下哈。”
梁军和几个人说完了，又有人拿一叠单据进来，梁军签了字，办公室总算清静下来了。
林翰知招呼道：“梁总工作真忙啊！”
梁军给林翰知倒杯水，坐下说：“我在严总，也是我亲表哥，他还在办木材加工厂时，就开始帮他了，既给他管生产，又给他拉树子送木材，后来他做椅胚子卖，再到做漆好的成品椅子卖，赚了几个钱，就买下了老家初中的旧学校，做桌椅，也做床做衣柜，我就专门给他管生产。那年请人策划，取了天香居这个名字，开始做品牌专营，发展就很快了，四年前就买下了这里，因为在县城里，就把这里做总厂，于是就有了两个分厂和一个木材厂，生产这一块，我就管两个家具分厂，每个分厂各有一个厂长，木材厂是单管。自从我们做品牌出名后，那些做板式家具的大企业，上实木生产线不成功，一个个都来挖我，就连东方公司都来挖过我。他们也不想想，我帮表哥，又不是职业打工，咋能挖走我呢？”
林翰知开始不明白梁军为什么给他说这些，这可不只是在介绍生产状况啊，这是在晒他自己的能耐呢……哦，我来了，他怕我夺了他的位置！听了梁军的自夸，就说：“梁总还真是能人啊，当然，换了我，那也是谁都挖不走的。”
又说了一些无关紧要的话，严俊就走进办公室来了，说：“林老师，走，到我办公室去。”
林翰知就跟着严俊，直走到这排有若干办公室的另一头，才进到一个大门厅，门厅里的三个方向，分别有总经理办公室，销售总监办公室和财务办公室，好像还有两间没挂门牌的屋子。
进了严俊的办公室，严俊叫林翰知坐到工夫茶桌边，就开始沏茶。
茶还没沏好，周大富也过来了，和林翰知招呼过，就坐在林翰知对面。
林翰知一看这架势，周大富一定也是担心他的销售总监位置，要不然怎么会在严总没有叫他的情况下，进来还坐下来了呢？必须得妥善应对。
从在青竹居茶楼，林翰知就觉得严俊这人有两个特点，一个是生意那么下降，却看不出丝毫忧愁，另一个是反应很快，表态也爽快。
严俊给几个人倒上小杯儿茶，说：“林老师，我们公司的请况，你虽然还没详细了解，但也大致有点印象了，你自己觉得，到公司任个啥子职务最妥贴？”
竟有这样用人的啊？林翰知就想，梁军已经摆明了，他不能容忍被挤掉生产总监这个位置，而周大富不请自到，过来坐在一起，也摆明了是要保住销售总监这个位置！而自己，再干四五年，就六十岁了，一是也不想再那么累，二是从回西都这些年的经历来看，要是没遇到新创的企业，就连当年的红发家具厂都再也遇不到了，何况这从大山沟里成长出来的企业，必然是本地人为主，没有企业意识，这亲戚那朋友的，牵一必动百，要是非老板亲戚，或非本地人，来为一个运作了十多年的本土企业掌权，必然步步障碍，还不如吃点儿闲饭！林翰知在心里飞快地分析了一番，说：“严总，周总，你们在茶馆里也听了我对公司的分析，肯定听得出，我是很全面的，开个玩笑，我总不可能来担任严总这个职务吧？所以具体做某一个部门的事，我很难为严总贡献出我的全部经验和知识。我是这样想的，为了能全面发挥作用，我来担任天香居家具公司的专职顾问，也就是当个军师，不知严总和周总意下如何？”
严俊似乎在沉着地思考，周大富连忙附和：“我觉得林老师这个提议非常好，这样，他就能为任何职能部门出谋划策了，也更能发挥出他的才能，严总你看呢？”
严俊这时也说：“我同意，那你就来当军师，任顾问。那么，林老师，你打算要个什么待遇？”
林翰知又在脑子里飞快地想开了：他们已经知道我在四海珍珠干过，那本《家具经营赚钱智慧》是我主笔写的，现在又在大学兼课，肯定以为我会要很高很高，但要真要到超过七千八千了，我又只能做军师工作，并不能显示出做了活儿就马上看得见摸得着的效应，稍久就会觉得我拿他的钱太多，工作反而不稳，又会干不久，这一次，可务必要结束跳槽了！但要得太低，又会显得我没价值，也会被他们当可有可无的人来看待，同样干不久……想定了，就说：“至于待遇嘛，以我的知识、本事和经验，我一年要个二三十万年薪，是不为多的。不过，我给人策划都是这个原则，就是，钱不是要的，而是挣的，所以，我只要个低月薪，但当我做出了成就，希望严总能给我一个符合我的贡献的年薪。”
林翰知明知这是水月镜花，却故意要这么说。
严俊问：“没事，你说。”
林翰知就说：“月薪只要求六千，但是，我是很讲究生活的，希望公司为我租个一室一厅或两室一厅的住房。”
严俊心里想，屏山租一套三室一厅才六七百，小套房不过四五百，加起来等于六千五，就说：“嗯，不高，那就这样，你也是不会开车，要不还可以拿个车给你开。不过你放心，出了业绩，公司不会亏待你的。”
林翰知说：“那就这样，严总，我下午就回去收拾东西，退房，请您就安排人帮我把住房租好，我明天就搬过来，后天就可以上班。”
严俊看看时间，说：“行，那你明天搬过来吧，后天上午八点，还是到这里来，我开个管理人员会，宣布一下。周总，你中午就替我给林老师接个风，我必须要到张书记那儿去吃个酒。”
这种事，林翰知能够理解。再说，只要其他的说好了，老板是否亲自给他接风，又有什么意义呢？
等了十多分钟，到了发车时间，因乘客没满，车都还赖着不想走，直到后面的车来催促，这才发车上路。
刚下了两天小雨，道路有点儿泥泞，但客车一路并没怎么停，却走了八十分钟，可见清流到屏山的路并不近。
到了屏山车站，林翰知给严俊打了电话，严俊叫他喊个三轮到公司。
林翰知就找三轮，可几个拉三轮的都不知道什么天香居家具公司，心里就产生了怀疑：拉三轮的，竟不知道天香居，难道是名不见经传的小作坊？就又给严俊打电话：“严总，我找了好几个三轮，都说不知道天香居，您能来接一下我吗？”
严俊在电话里说：“哦，我们公司一直没挂牌，所以三轮不晓得。但我这会儿在城里面办事，还要会儿才能回公司。你这样，叫三轮拉到宝轮大厦，他们就都晓得了。你到宝轮大厦门口，往前再走几步，我们就在宝轮大厦隔壁。你进去后，到办公室找梁军，他会先接待你，我回来就来找你。”
林翰知就叫三轮拉宝轮大厦，三轮说少了十元不拉，林翰知头次来屏山，不知远近，十元也坐。
坐上了三轮，林翰知见三轮完全在来车站的路上往回拉。按在西都郊区坐三轮的感觉，估计不过坐了五元钱的路程，就到了宝轮大厦。
林翰知到了宝轮大厦，往前走了百来米，看见有很像厂大门的所在，这才看到大门两边，各立有一排推广天香居产品的立式小喷绘，来时坐在客车的那一面，难怪没看到呢。
进了厂大门，向门卫问了梁军的办公室，就径直找到了梁军办公室里，梁军正在和几个生产上的人说什么，就说：“林老师到了？你先坐一下哈。”
梁军和几个人说完了，又有人拿一叠单据进来，梁军签了字，办公室总算清静下来了。
林翰知招呼道：“梁总工作真忙啊！”
梁军给林翰知倒杯水，坐下说：“我在严总，也是我亲表哥，他还在办木材加工厂时，就开始帮他了，既给他管生产，又给他拉树子送木材，后来他做椅胚子卖，再到做漆好的成品椅子卖，赚了几个钱，就买下了老家初中的旧学校，做桌椅，也做床做衣柜，我就专门给他管生产。那年请人策划，取了天香居这个名字，开始做品牌专营，发展就很快了，四年前就买下了这里，因为在县城里，就把这里做总厂，于是就有了两个分厂和一个木材厂，生产这一块，我就管两个家具分厂，每个分厂各有一个厂长，木材厂是单管。自从我们做品牌出名后，那些做板式家具的大企业，上实木生产线不成功，一个个都来挖我，就连东方公司都来挖过我。他们也不想想，我帮表哥，又不是职业打工，咋能挖走我呢？”
林翰知开始不明白梁军为什么给他说这些，这可不只是在介绍生产状况啊，这是在晒他自己的能耐呢……哦，我来了，他怕我夺了他的位置！听了梁军的自夸，就说：“梁总还真是能人啊，当然，换了我，那也是谁都挖不走的。”
又说了一些无关紧要的话，严俊就走进办公室来了，说：“林老师，走，到我办公室去。”
林翰知就跟着严俊，直走到这排有若干办公室的另一头，才进到一个大门厅，门厅里的三个方向，分别有总经理办公室，销售总监办公室和财务办公室，好像还有两间没挂门牌的屋子。
进了严俊的办公室，严俊叫林翰知坐到工夫茶桌边，就开始沏茶。
茶还没沏好，周大富也过来了，和林翰知招呼过，就坐在林翰知对面。
林翰知一看这架势，周大富一定也是担心他的销售总监位置，要不然怎么会在严总没有叫他的情况下，进来还坐下来了呢？必须得妥善应对。
从在青竹居茶楼，林翰知就觉得严俊这人有两个特点，一个是生意那么下降，却看不出丝毫忧愁，另一个是反应很快，表态也爽快。
严俊给几个人倒上小杯儿茶，说：“林老师，我们公司的请况，你虽然还没详细了解，但也大致有点印象了，你自己觉得，到公司任个啥子职务最妥贴？”
竟有这样用人的啊？林翰知就想，梁军已经摆明了，他不能容忍被挤掉生产总监这个位置，而周大富不请自到，过来坐在一起，也摆明了是要保住销售总监这个位置！而自己，再干四五年，就六十岁了，一是也不想再那么累，二是从回西都这些年的经历来看，要是没遇到新创的企业，就连当年的红发家具厂都再也遇不到了，何况这从大山沟里成长出来的企业，必然是本地人为主，没有企业意识，这亲戚那朋友的，牵一必动百，要是非老板亲戚，或非本地人，来为一个运作了十多年的本土企业掌权，必然步步障碍，还不如吃点儿闲饭！林翰知在心里飞快地分析了一番，说：“严总，周总，你们在茶馆里也听了我对公司的分析，肯定听得出，我是很全面的，开个玩笑，我总不可能来担任严总这个职务吧？所以具体做某一个部门的事，我很难为严总贡献出我的全部经验和知识。我是这样想的，为了能全面发挥作用，我来担任天香居家具公司的专职顾问，也就是当个军师，不知严总和周总意下如何？”
严俊似乎在沉着地思考，周大富连忙附和：“我觉得林老师这个提议非常好，这样，他就能为任何职能部门出谋划策了，也更能发挥出他的才能，严总你看呢？”
严俊这时也说：“我同意，那你就来当军师，任顾问。那么，林老师，你打算要个什么待遇？”
林翰知又在脑子里飞快地想开了：他们已经知道我在四海珍珠干过，那本《家具经营赚钱智慧》是我主笔写的，现在又在大学兼课，肯定以为我会要很高很高，但要真要到超过七千八千了，我又只能做军师工作，并不能显示出做了活儿就马上看得见摸得着的效应，稍久就会觉得我拿他的钱太多，工作反而不稳，又会干不久，这一次，可务必要结束跳槽了！但要得太低，又会显得我没价值，也会被他们当可有可无的人来看待，同样干不久……想定了，就说：“至于待遇嘛，以我的知识、本事和经验，我一年要个二三十万年薪，是不为多的。不过，我给人策划都是这个原则，就是，钱不是要的，而是挣的，所以，我只要个低月薪，但当我做出了成就，希望严总能给我一个符合我的贡献的年薪。”
林翰知明知这是水月镜花，却故意要这么说。
严俊问：“没事，你说。”
林翰知就说：“月薪只要求六千，但是，我是很讲究生活的，希望公司为我租个一室一厅或两室一厅的住房。”
严俊心里想，屏山租一套三室一厅才六七百，小套房不过四五百，加起来等于六千五，就说：“嗯，不高，那就这样，你也是不会开车，要不还可以拿个车给你开。不过你放心，出了业绩，公司不会亏待你的。”
林翰知说：“那就这样，严总，我下午就回去收拾东西，退房，请您就安排人帮我把住房租好，我明天就搬过来，后天就可以上班。”
严俊看看时间，说：“行，那你明天搬过来吧，后天上午八点，还是到这里来，我开个管理人员会，宣布一下。周总，你中午就替我给林老师接个风，我必须要到张书记那儿去吃个酒。”
这种事，林翰知能够理解。再说，只要其他的说好了，老板是否亲自给他接风，又有什么意义呢？