第四百一十三章：百利而无一害
蓝央儿不假思索地回道：“你与古掌柜的酒楼，同属集酒楼与客栈于一体的经营模式。酒楼里南来北往的住店客商较多，正是为你们将酒楼宣传出去的最好的宣传者。若是每日清晨店里都会有伙计为房客们送上洗漱的热水时，你们在每个客房里都备上牙刷，或是让伙计将牙刷像每日送热水一样当作必不可少的洗漱用具一起送上，详细解说一下，不仅可以让那些路过的客商们感觉到你们从细小处着手，有着顾客至上，处处为顾客着想的经营态度，也可以打开牙刷的销路。”
蓝央儿说到这里，之前心中动过的那种念头更加的强烈，若是以后工厂办起来了，她一定要把毛巾也搞出来，与牙刷来个捆绑销售。
暂时别开心底的念头，蓝央儿止不住的微笑溢满了精致的小脸，晃花了两人的眼，“鉴于牙刷这种新出来的用具，相信很多长丰县以外的人还闻所未闻，此时你们若是能从小处着手，有别于别的客栈，让他们记住你们，相信在你们店里住过的客商们到下一个城镇，必定会有所比较，也希望在下一个店里得到相同的待遇，即便不是，也会把你们店里的这种新奇的物件记在心里，挂在嘴上，在他们的口口相传之下，不管是听闻的其它客商肯定会优先考虑你们的酒楼，还是那些客栈的东家来你们这里打听牙刷的出处，对你们反正都是百利而无一害。”
见两人不约而同地一边听边点头，蓝央儿顿了一顿，将手中用尽的浮筒从梭子里取出，重新装上线绽子，边织边说：“而且……穆公子，这牙刷的生意，若你想将它做大，除了把销售的分店开出长丰县，便是让牙刷能使更多的人知道，当牙刷有了一定的知名度，需要牙刷的商家便会自动寻上门来批量采购，省却你开分店的费用，以及往来运输的人力财力，这样才能保证这牙刷能够长久的做下去……”
穆少迪越听眼眸越见闪亮，早便知道这臭丫头聪慧过人，经商的天赋不一般，没想到现在又给了他一个惊喜。牙刷在经过半个多月的经营，火热的趋势渐渐平缓下来，虽然依旧呈热销态势，但就此下去，保平镇的需求不用几个月将会慢慢达到饱和。
他想要把这牙刷的知名度打出去，也正准备扩大牙刷的经营，在长丰县再开一个铺子，正愁着一时找不到合适的掌柜，也没有更好的办法将这牙刷推广出去。
现在经蓝央儿一说，就好似给他推开了一扇窗，让他看到了一条崭新的通天大道，也让他看到了蓝央儿的从容与睿智。
穆少迪两人不得不佩服眼前这个才年仅十三岁的乡下丫头来。
虚心地细细询问，仔细地听取了蓝央儿的意见之后，古青与穆少迪觉得今日之行所获非浅。
特别是最后见蓝央儿在半个时辰的时间里，居然织出了近五寸的鲛绡纱，在震惊之余，更让他们觉得与蓝央儿合作办织造厂是他们这一生中最正确的决定，相信不出三月，他们的织造厂当会成为赤彦国的一个神奇的所在，不出一年，他们经办的织造厂定会名满天下，成为所有世家贵族眼中的宠儿。
两人掩不住内心的狂喜，迫不及待地想要将织造厂快些建起来，便匆匆忙忙地拉着没有玩够的穆少娴告辞离开，
对蓝央儿快速成纱的技术信心满满，古青与穆少迪热情高涨，选址办厂，招工募人更是雷厉风行起来，不到二十天的时间，便筹备完成，只差着蓝央儿的织布机与她传授织娘快速成纱的技术。
而蓝央儿也在他们三人走后，便紧锣密鼓地张罗起来。
经过深思熟虑之后，蓝央儿便于次日带上从县城买回来的东西去了一趟蓝家。
因着牙刷的紧俏，只靠蓝家的不到十人根本供应不了，蓝离生便按照之前蓝央儿所说，将刷柄交给村里人做，他们负责收购做好的刷柄和刷头盖，只需要直接钻孔穿毛便可。
曾经家里都快揭不开锅的蓝家，也因着蓝田氏的刻薄不讨喜，很多人都不愿与蓝家人打交道。
现在蓝家今非昔比，不仅让村里人不出家门，便能挣上一些油盐钱，也能让村里人房前屋后那一片片葱翠的竹林，和满山遍野的树木能够变废为宝，成为他们赖以赚钱的宝贝，是以对于蓝家，靠山村的村民们是满怀感激，也愿意与蓝家人走得更近。
蓝家，依旧如之前一样破烂不堪，可家里却是热闹非凡，有到他们家中去交货的汉子，也有拿着刷柄毛胚直接在他们家里刨光打磨的女人，还有在院中笑闹的一群孩童，欢声笑语响彻一遍。
蓝央儿去到蓝家时，见到的便是这翻热闹的场面，看着爷爷奶奶虽然坐在廊檐下忙碌着，却依旧笑容满面。
蓝央儿不由得会心一笑，推开院门口的栅栏扬声叫道：“爷，奶，在忙呢？央儿回来看你们了。”
爷爷蓝中新和奶奶杨氏愣了一愣，见是蓝央儿俏生生地站在院门口，两老随即忙惊喜地放下手中的活计，蓝中新笑着站了起来，向蓝央儿招了招手，叫道：“是秧秧啊，快，快进来坐！”
杨氏也拄着拐杖站起来，大声地向屋里喊道：“长生，离生，你们快出来，秧秧回来了！”
大伯母吴氏与她娘田氏在院子的角落里晒着猪毛，听到蓝央儿的声音，吴氏惊喜地跑了过来，拉着蓝央儿的手亲热地道：“秧秧，好久没见，又漂亮了不少，快，进屋里坐。”
蓝离生与大伯蓝长生听到杨氏的喊声，也立马放下手中的活计迎了出来。
蓝离生抑止不住地笑开了颜，问道：“闺女，怎么有空过来了？看这一脑门的汗，快进屋里歇会！”
蓝央儿连插话的机会都没有，便淹没在蓝家的热情里。
田氏也放下手中的猪毛，在衣襟上擦了擦手，走过来接过蓝央儿背上的背篓，也难得地露出了笑脸，“你这死丫头，回来也不捎个信，我们也好准备点好吃的。”
蓝离生瞪了田氏一眼：“现在去准备也不晚，快让庆荣去镇上一趟，买几斤肉回来。”
气氛稍微凝滞了一瞬，田氏浑然不觉自己说的话有何不妥，边翻看着背篓里的东西，边开心地说道：“庆荣跟庆祥刚去收猪毛了，庆福也去送货了，我马上去镇上买肉去！秧……秧秧，你先进去坐会啊。”
蓝央儿笑吟吟地道：“爹，娘，不用忙活了。前两日去县城给你们买了点东西，我就过来看看你们，一会儿就走！”
吴氏拉着蓝央儿的手也不放，瞪大了眼，“你这丫头，难得回来一趟，怎么一会儿就走？怎么着也得吃了午饭才回！”
说着不由分说地将她往屋里拉。
蓝央儿笑着跟上去，“我也想多跟你们说说话，看看你们生意做得怎么样了。可家中在建房，正忙着，一会儿还得回去帮着给工匠们做做饭。想多呆会都是不成的，还请你们别介意。有时间了我再来！”
前几天大车小车的木材石料从村子口经过，蓝家也早就听说那是胥家准备建房之用，却不想胥家这么快就开工建房了。
田氏嘴快，接口道：“既然忙得很，便过些时日再回来就是了。胥家那么忙，你还往家里跑，没得让人说我蓝家的丫头这般偷奸耍滑。”
本来田氏也是一番好意，想要关心一下，怕蓝央儿在胥家难处，可话出口却是很不对味，让一旁的村民们觉得这当娘的是不欢迎蓝央儿回来，说话这么不讨喜。
可蓝央儿倒是有些诧异于田氏言辞里隐含的关切，对她的话豪不在意，弯起嘴角笑了笑，跟着吴氏上了廊檐。
与蓝中新和杨氏坐一起的村民急忙把座位让出来站在一旁，友好地对她打着招呼。
蓝央儿也大方地点着头一一回应，见蓝中新与杨氏迎了过来，忙伸手扶着他们脆生生地叫道：“爷，奶，你们快坐着！”
扶着爷奶坐下，蓝央儿将田氏端过来的背篓里的东西拿出来放在旁边的桌上，将一包干果递给大伯娘，让她分给在院中的村民和孩子们。
这才坐下来，笑着对围坐在一起蓝家的人道：“本来我也是想得闲了再过来的，可前两天我们去了一趟县城里，胥家爹爹买了好些东西，顺便也给你们买了点礼物，今早便说让我早些给你们送过来。”
看着桌上堆满的东西，好五六匹叠得方方正正的上好的细棉布，及几身崭新的衣服，几盒精致的糕点，还有两三包上好的茶叶，与一坛好酒，一院的人眼睛都瞪得差点儿脱眶，这怕得好几两，不不，怕是十两银子也不一定能买到。
杨氏则心疼地絮絮叨叨地说着：“你们这些孩子，破这些费干啥，这得花多少的银子啊！秧秧啊，胥家也只是境况比其他人稍好一点，家里还有个病秧子，能省就省着点，现在你们家里建房花用也大，别乱花这些个冤枉钱。”
蓝央儿笑着点头道：“我知道的，奶奶，这是胥家爹爹说上次回门来得匆忙，玉笙身体不好没能给你们全了礼仪，趁着这次去县城，便买了些东西赔罪来着，希望你们别见怪他们。”
蓝家人皆急急摆手说不会，还说着胥家也太客气了。
蓝离生也笑着道：“我们感谢他们都来不及，又怎么会见怪他们呢！这两天你们建房也正忙，他们也不知会我们一声，我们也好过去帮两天忙。”
“爹，你们现在也忙着牙刷的事儿，胥家爹爹他们也是怕耽搁了你们的生意便没有通知你们，你们别往心里去。”蓝央儿笑了笑，对蓝长生道：“对了，大伯，说起帮忙，胥家爹爹还真有点事情，让我找大伯帮个忙。不知大伯可有些空闲的时间？”
大伯乐呵呵地爽快道：“只要能帮得上忙的，大伯一定帮，要不是子莫他们，我们现在哪会过上好日子。别说是一个忙，就是十个、百个忙大伯也绝不推辞。”
大伯娘也连连点头道：“对啊，秧秧，你不是说你一会儿还要回去帮忙做饭吗？大伯娘也帮不上什么忙，这些天便过去帮你做饭去。”
蓝央儿连连摆手道：“不用，大伯娘，疏……影叔叔也在村子里请了好些乡亲们帮忙，还专门请了几个能干的婶子帮忙洗菜做饭，人手上是没有问题，子莫爹爹让我早去早回，也不过是说多一个人手，做起来快一些而已。找大伯也不是帮忙建房子的事情，而是其它的事情。”
蓝央儿转头对蓝长生道：“爹，你们先忙你们的，我跟大伯去说点儿事。”
蓝长生见蓝央儿欲言又止，看看院里的乡亲们，笑道：“那……央儿，有什么事儿，我们堂屋里去说？”
蓝中新拍拍蓝央儿的头，和蔼地道：“去吧！正事儿要紧！”
蓝央儿笑着点了点头便跟着蓝长生进了堂屋，田氏倒了两碗开水进来，倒让蓝央儿又是惊讶了一下，忙含笑谢过，端起起水撅嘴吹了吹，小口地喝了两口，才向蓝长生说起此行的目的。
－－－－－－题外话－－－－－－
抱歉！虫虫有事耽搁了，现在才传文，亲们见谅！汗哒哒……
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这才坐下来，笑着对围坐在一起蓝家的人道：“本来我也是想得闲了再过来的，可前两天我们去了一趟县城里，胥家爹爹买了好些东西，顺便也给你们买了点礼物，今早便说让我早些给你们送过来。”
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杨氏则心疼地絮絮叨叨地说着：“你们这些孩子，破这些费干啥，这得花多少的银子啊！秧秧啊，胥家也只是境况比其他人稍好一点，家里还有个病秧子，能省就省着点，现在你们家里建房花用也大，别乱花这些个冤枉钱。”
蓝央儿笑着点头道：“我知道的，奶奶，这是胥家爹爹说上次回门来得匆忙，玉笙身体不好没能给你们全了礼仪，趁着这次去县城，便买了些东西赔罪来着，希望你们别见怪他们。”
蓝家人皆急急摆手说不会，还说着胥家也太客气了。
蓝离生也笑着道：“我们感谢他们都来不及，又怎么会见怪他们呢！这两天你们建房也正忙，他们也不知会我们一声，我们也好过去帮两天忙。”
“爹，你们现在也忙着牙刷的事儿，胥家爹爹他们也是怕耽搁了你们的生意便没有通知你们，你们别往心里去。”蓝央儿笑了笑，对蓝长生道：“对了，大伯，说起帮忙，胥家爹爹还真有点事情，让我找大伯帮个忙。不知大伯可有些空闲的时间？”
大伯乐呵呵地爽快道：“只要能帮得上忙的，大伯一定帮，要不是子莫他们，我们现在哪会过上好日子。别说是一个忙，就是十个、百个忙大伯也绝不推辞。”
大伯娘也连连点头道：“对啊，秧秧，你不是说你一会儿还要回去帮忙做饭吗？大伯娘也帮不上什么忙，这些天便过去帮你做饭去。”
蓝央儿连连摆手道：“不用，大伯娘，疏……影叔叔也在村子里请了好些乡亲们帮忙，还专门请了几个能干的婶子帮忙洗菜做饭，人手上是没有问题，子莫爹爹让我早去早回，也不过是说多一个人手，做起来快一些而已。找大伯也不是帮忙建房子的事情，而是其它的事情。”
蓝央儿转头对蓝长生道：“爹，你们先忙你们的，我跟大伯去说点儿事。”
蓝长生见蓝央儿欲言又止，看看院里的乡亲们，笑道：“那……央儿，有什么事儿，我们堂屋里去说？”
蓝中新拍拍蓝央儿的头，和蔼地道：“去吧！正事儿要紧！”
蓝央儿笑着点了点头便跟着蓝长生进了堂屋，田氏倒了两碗开水进来，倒让蓝央儿又是惊讶了一下，忙含笑谢过，端起起水撅嘴吹了吹，小口地喝了两口，才向蓝长生说起此行的目的。
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