第203章 广告，广而告之
且说恒王淳于昭白日里收到了耿蒙写的信，却并不晓得这信是由耿蒙所书。耿蒙的字多偏好行草，虽瞧着杂乱无章，内里却是隐含规矩齐整。都说“字如其人”，这也是淳于昭能放心大胆用耿蒙的缘由。别看耿蒙不正经，但内心还是个干净的孩子。而淳于昭手中这封信，上面所书字体颇为眼生，倒像是自成一体。
“可有找到送信的的人？”淳于昭的暗卫跪伏在前，“回殿下，寻到了。不过是一个普通的货郎，平日里走街串巷，不像是能做出这等事的人。”淳于昭手指在书案上有一下没一下的轻点，“或许是什么人并不想让我晓得身份。”淳于昭将信递给暗卫，“按照这个地址秘密去查太子的行踪。那个货郎也去查一查，看看都有谁跟他接触过。”
暗卫拱手领命，“是。”
方余笙领着夏雪和巧蓉用罢了晚饭正在小暖阁里坐着说话。青墨院的小暖阁原本是淳于昭用来存放杂物的，自打前两日方余笙掌了王府中馈，便被收拾了出来，用作处理府中事物的“办公室”。夏雪觉得“办公室”这个名字极好，特意请淳于昭亲手写了牌子，挂在了小暖阁的门边上。
“府里除了殿下的青墨院还有厨房，几乎少有出项。往年里也不见什么接待，不过就是近些时候，于咱们殿下来往的官员才渐渐多了，出项上多了一些。”夏雪翻看着府里的账本，一一给方余笙指出了，“殿下名下铺子不少，能盈利的只这两处，其余的倒是半死不活，只勉强拖着，给铺子里的人留口饭吃罢了。”方余笙看了看那盈利的铺子，一间是卖金银玉器，珠宝首饰的，另一间却是个粮食铺子。
贩卖高档消费品与生活必需品盈利，方余笙倒是不以为奇。尤其是珠宝首饰这些奢侈品，只要将铺子开在地段好，富人云集的地方，再加上用料足、款式时新，总会得到不少富家小娘子太太们的青睐。方余笙瞧了瞧其余那些在夏雪口中“半死不活”的铺子，有成衣店，印书店，文房四宝店，甚至还有医堂。
“这倒是奇怪了，照理这医堂和文房四宝最该是赚钱的铺子，为何能这般萧条？”方余笙翻了翻这两家的往年账本，年年做账年年赔本，却是不知这掌柜是如何留着命直到现在的。夏雪当初瞧见账本的时候也是觉得惊奇，“奴婢也觉得奇怪，拿着账本去问了殿下的随侍，才知了缘由。”
因着巧蓉识些字，方余笙便将她带在身边。如今方余笙与夏雪二人商议账本的事，巧蓉却是听不大懂，只得在一旁闷不吭声。“原来是咱们殿下心善，那些医堂里但凡是买不起药的，很多都是能送则送，有时候连诊费都不收，还得倒贴草药。文房四宝铺子尽管有些收成，但那些毕竟都是蝇头小利，多半的钱都去用来资助寒门学子。往常每到开春启蒙的日子，咱们殿下还往不少学堂里赠送文房四宝，真真是瞧着都心疼。”
方余笙挑眉，这个淳于昭思想很先进嘛！都知道做慈善公益事业，这今后一旦登基，民众基础很是牢固，收买人心这一点倒是用的666的。方余笙忽然想起巧蓉在一旁，“我记得你们家都在庄子上，想必庄子上的很多事务，你都熟悉吧？”
巧蓉的父母都是庄子上的管事，很多事情也算是耳濡目染。“奴婢的父母是打理东郊那里的庄子，手底下也管着不少佃户。每年除了向王府和粮店送粮食，有的时候庄子上还有不少果子、菜都能送来城里贩卖。前些年王府整修，园子里的不少花草还是奴婢父母从庄子上拉来栽种的。”
方余笙点点头，这种自给自足，有了富余还能拿出去贩卖的方式的确很适合现时代的小农经济，只是如此却是令商业受到了限制，并不利于长期的发展。方余笙曾好生观察过三毒这个国家，尽管商业在四国之中算是蓬勃发展，但到底还是收到了农业的限制。“士农工商”阶级依旧层次分明，商人地位远远落后，受到许多人的歧视。
“我倒是有了些想法，只是咱们仅在此处商议，却是纸上谈兵了。具体是个如何实施，还需亲自前去查看一番才更为妥当。夏雪，明日咱们出府一趟，我去瞧瞧那些铺子。等到将铺子巡查完了，还是很有必要去各个庄子上看看。巧蓉，到时候就麻烦你为我引见你父母。”巧蓉高兴都来不及，她们一家能在主母面前得了脸，那可是一辈子都享不尽的荣耀。
三人正要回主屋去准备休息，就见淳于昭撩了帘子进来，“见这里还亮着灯，就过来瞧瞧是谁在这儿。”巧蓉和夏雪纷纷上前行礼，方余笙合了账本，“闲来无事跟她们聊聊，殿下处理完公事了？”
淳于昭在方余笙身边坐定，“今日事少，又闻今日王妃要了府里的账本看，就想起王妃出身夏家，对于商业一途应是十分了解，就想来听听王妃关于那几处铺子的看法。”方余笙挥手让夏雪二人下去，以便二人好生说话。
“倒谈不上十分了解，大体上却也是懂些其中的规矩。盈利的那两间铺子倒是不必说什么，殿下恐怕想问的是医堂和翰文馆罢？”淳于昭挑眉，看样子倒是被方余笙猜中了。
方余笙轻笑，“原本在听闻这两处时常不赚反赔的时候，就觉有些不对劲。后来知道了缘由却是要不得不佩服殿下的。能为百姓做事的确可见殿下用了心。而且那两处盈利的铺子与这两间铺子正好一进一出，做了抵消，虽略有赤字，倒也可忽略不计了。难为的是，殿下如此做，也算是在百姓中间得了些口碑，也算是略有所得了。”
淳于昭心道这夏茹慧有些巧心思，能想到这一层就可见是个胸有沟壑的女子。“所以王妃打算如何做呢？”
“维持现状固然也可，只是如此一来，一处的窟窿，多处去补就有些费力不讨好。而且既然打定了主意这两处不赚钱，倒不如就利用这两处，拉动其余铺子的盈利便可。”淳于昭还是第一次听到如此新奇的言论，不禁感到好奇，“如何利用不赚钱的铺子，去拉动别的铺子盈利？王妃时常语出惊人。”
方余笙对“时常语出惊人”这话抱有疑虑，“殿下只消知道，‘广而告之’这个词就成。”方余笙神秘一笑。对于现代营销手段精通的方余笙，若是连“广告”都不会打，岂不是白在现代生活二十多年。
——
雀羽这几日在着王城里听得最多的就是恒王殿下的回春医堂和翰文馆，往日里倒是听过旁人提起，却不知为何这两日听的尤其多。好奇之下，便打算前去一探究竟。
“恒王殿下与齐大夫心善，能救小老儿命，小老儿感激不尽！”回春医堂在距离东泗街不远的含英街头，现在门前聚了好些百姓，雀羽近前察看，却是个白发苍苍的老者在向回春医堂的坐堂大夫行大礼，一位身穿青色衣衫的中年男子赶忙扶起了那位老者。“老人家快别多礼。齐某只是奉殿下的命，为百姓多多尽心罢了。这礼齐某万万受不得。”
说话的青衣男子就是老者口中的“齐大夫”。雀羽观其样貌，的确是个十分清正雅致的男子，怪不得这么多人来看病，想来医术定然不错。“齐大夫受得起。小老儿家贫，付不起诊费，没想到齐大夫竟然分文不取，就替小老儿诊病。后来，听闻是齐大夫将小老儿的事讲给恒王殿下，免了小老儿的诊费不说，还让小老儿一家在这里取药，不收一文钱。好人呐！小老儿在此，多谢殿下的下大恩大德！”
周围围观了不少百姓，纷纷点头称赞。“是啊，上次我家婆娘受了伤，我一时情急身上没带荷包，人家回春堂的大夫二话没说就免了银子，还送了伤药叫回家好生调养呢！”
“谁说不是呢！我那小孙子调皮，被滚水烫了脚，还是这个齐大夫费心给上了药，我们家到现在还记着齐大夫呢！”
“不光是这个齐大夫，之前还有一个坐堂大夫，瞧着是个上了年纪的，年纪一大把了，还经常给那些看不起病的穷人送药，可是心善呢！”
“要不是恒王殿下人好，这些大夫怕是也不敢贸然下决定。”
“对对对！我听我那个小儿子说，他们现在听学的学堂，就是恒王殿下出了钱建的，经常有人拉着那些笔墨纸砚的送给他们，我那小儿子听学，可没花过家里的钱呢！”
雀羽听了半晌，倒是有些惊讶于这个淳于昭竟然如此乐善好施。“淳于家的人居然还有这么好的心肠？”正要走，就听回春医堂里突然跑出来一个小伙计模样的，拿着一个纸卷的喇叭，冲着人群大喊，“各位，今日东家发话，来诊病的一律分文不取。若有疑难杂症，还会赠药！”众人俱是惊讶，“分文不取？还真会分文不取啊？”
身边的不少百姓都在窃窃私语，“进去瞧瞧不就知道了！正好我家婆娘今日说身上不大好，我这就回家带她来看看！”
“那我也赶紧回家带我娘来看看！”一时间，有不少人都跑回家。雀羽一时神色莫辨，暗暗嘀咕这事儿总觉得不像是淳于家的人能做出来的。
回春医堂后院，方余笙与淳于昭正与医堂的掌柜说话。“托了王妃的洪福，近来还真有不少人前来延医问药。小的也都吩咐下去了，但凡是贫瘠的百姓，分文不取。”方余笙点点头，“就当如此。不过也不能丝毫不盈利。倒不如在医堂外立下一个牌子，上面言明每月每逢三或七，定为免费看诊日，也好叫那些瞧不起病的老百姓有个康复的机会。”
掌柜看了一眼淳于昭，见淳于昭点头，掌柜自然应下，“是，小的谨遵王妃吩咐。”方余笙今日也是盛装出府，身后跟着夏雪与巧蓉，身旁还有淳于昭相伴。“具体的章程，明日会给掌柜送来。掌柜只需严格按照章程来办即可。”
事后，掌柜曾私下询问过淳于昭可要全都按照王妃的意思办。淳于昭负手而立，“她才是你的主子，你只需听她的差遣办事。”掌柜心中一凛，忙作揖应了。
待出了回春医堂，方余笙站在阶下问淳于昭，“殿下可要回府？若是不忙，能否陪妾身去一个地方？”
马车在一家成衣店门前停下。淳于昭不解，“府内有现成的绣娘，王妃为何还要来此挑选衣裳？”方余笙轻笑，“这间铺子也是殿下的，妾身发现这其中有商机，自然是来救活这间铺子的。”淳于昭当先下了马车，回身去接方余笙，“既然王妃有了法子，本王自然是要洗耳恭听的。”
成衣店的掌柜正指挥着伙计清点库房里的布匹数目，听见外间有了动静，急忙出来查看，却见恒王殿下带着一位身着华贵的女子进来，料定是王妃无疑，纳头便拜，“小的给殿下王妃请安！”
方余笙叫人将掌柜扶了起来，“今日与殿下不过是出来随意走走，掌柜不必多礼。”掌柜听王妃说话轻轻柔柔，心中十分舒服。“谢王妃，谢殿下。殿下与王妃可是要来买衣裳？”方余笙瞧着铺子里冷冷清清，连个人都没有。“不是，来问问掌柜的，这里整日里都是这样冷清？为何一个人都不见？”
掌柜面上羞赧，“都怪小的不济，自这成衣铺子开张，一直鲜少有客人来。着家中但凡有钱的，自然是有绣娘做衣，无需出门来看。若是没钱的，这成衣铺子里的衣裳价格偏高，自然是买不起的。故此，这成衣店才会一直如此冷清。”
“既然掌柜知晓原因，何不对症下药，寻求个解决之法？”掌柜看了一眼淳于昭，“王妃您也知道，小的就是个小掌柜，如何敢擅自乱做决定。”
方余笙挑眉，“若是给你个法子，叫你这成衣铺子日日顾客盈门呢？”
掌柜神色一喜，“小的自然愿意为殿下和王妃鞍前马后！”
－－－－－－题外话－－－－－－
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方余笙才是穿越大神有没有？
相比孔其琛，琛哥真是弱爆了！
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说话的青衣男子就是老者口中的“齐大夫”。雀羽观其样貌，的确是个十分清正雅致的男子，怪不得这么多人来看病，想来医术定然不错。“齐大夫受得起。小老儿家贫，付不起诊费，没想到齐大夫竟然分文不取，就替小老儿诊病。后来，听闻是齐大夫将小老儿的事讲给恒王殿下，免了小老儿的诊费不说，还让小老儿一家在这里取药，不收一文钱。好人呐！小老儿在此，多谢殿下的下大恩大德！”
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方余笙叫人将掌柜扶了起来，“今日与殿下不过是出来随意走走，掌柜不必多礼。”掌柜听王妃说话轻轻柔柔，心中十分舒服。“谢王妃，谢殿下。殿下与王妃可是要来买衣裳？”方余笙瞧着铺子里冷冷清清，连个人都没有。“不是，来问问掌柜的，这里整日里都是这样冷清？为何一个人都不见？”
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