两人回到了停泊在巴塞罗那港口的“英雌号”商船上，然后同那十名新水手一起将六十桶岩盐给抬到巴塞罗那的那处商品交易所。巴塞罗那的商品交易所以二十欧元一桶的价格全部收购了六十桶岩盐，于是李玉华船长和大副约翰两人的这次商品交易赚了三百欧元。由于巴塞罗那的商品交易所的特产是陶瓷。五十欧元一桶。
这时候大副约翰悄悄地对李玉华船长说：“李玉华船长，我们可以试一试在购买商品的时候试一试讨价还价。”李玉华船长点了点头，然后对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“陶瓷的价格能不能价格再低一些，比如说四十五欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”
巴塞罗那的商品交易所的经理对李玉华船长和大副约翰两人说：“不行，这样我们会亏本的。”李玉华船长第一次在商品交易的讨价还价中间遭到了拒绝。李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：
“那么四十六欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十六欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十七欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”
巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十八欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长还是不放弃。又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十九欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷”巴塞罗那的商品交易所的经理犹豫了一下，最后回答说：“那好吧，看在我们第一次做生意的份上，就卖给你们四十九欧元一桶陶瓷的二十桶陶瓷。”
李玉华船长和大副约翰两人以及那十名新水手都露出了胜利的笑容。李玉华船长向巴塞罗那的商品交易所的经理支付了九百八十欧元，然后李玉华船长和大副约翰两人指挥着那十名新水手将那二十桶陶瓷小心翼翼地搬上了停泊在巴塞罗那港口的“英雌号”商船。
大副约翰在“英雌号”商船上面对李玉华船长说：
“李玉华船长，如果我们能够雇佣到具有会计技能的航海士，那我们就可以在今后的商品交易中讨价还价了。”李玉华船长说：“是吗？具有会计技能的航海士可以讨价还价？”大副约翰回答说：“是的，具有会计技能的航海士可以知道商品的成本价，以及商人所想要赚取的最低利润，然后根据这些来讨价还价。”李玉华船长说：“我知道了，谢谢你，大副约翰。”大副约翰：“不用谢，我和你是多年的青梅竹马的朋友。”
这时候大副约翰悄悄地对李玉华船长说：“李玉华船长，我们可以试一试在购买商品的时候试一试讨价还价。”李玉华船长点了点头，然后对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“陶瓷的价格能不能价格再低一些，比如说四十五欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”
巴塞罗那的商品交易所的经理对李玉华船长和大副约翰两人说：“不行，这样我们会亏本的。”李玉华船长第一次在商品交易的讨价还价中间遭到了拒绝。李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：
“那么四十六欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十六欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十七欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”
巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十八欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷。”巴塞罗那的商品交易所的经理回答说：“还是不行。”李玉华船长还是不放弃。又对巴塞罗那的商品交易所的经理说：“那么四十九欧元一桶陶瓷？我们购买二十桶陶瓷”巴塞罗那的商品交易所的经理犹豫了一下，最后回答说：“那好吧，看在我们第一次做生意的份上，就卖给你们四十九欧元一桶陶瓷的二十桶陶瓷。”
李玉华船长和大副约翰两人以及那十名新水手都露出了胜利的笑容。李玉华船长向巴塞罗那的商品交易所的经理支付了九百八十欧元，然后李玉华船长和大副约翰两人指挥着那十名新水手将那二十桶陶瓷小心翼翼地搬上了停泊在巴塞罗那港口的“英雌号”商船。
大副约翰在“英雌号”商船上面对李玉华船长说：
“李玉华船长，如果我们能够雇佣到具有会计技能的航海士，那我们就可以在今后的商品交易中讨价还价了。”李玉华船长说：“是吗？具有会计技能的航海士可以讨价还价？”大副约翰回答说：“是的，具有会计技能的航海士可以知道商品的成本价，以及商人所想要赚取的最低利润，然后根据这些来讨价还价。”李玉华船长说：“我知道了，谢谢你，大副约翰。”大副约翰：“不用谢，我和你是多年的青梅竹马的朋友。”