“何经理, 来，抽根烟。”钟元良从口袋里面拿出烟盒, 推了两根烟出来, 双手递到了何经理面前。
“不用了，我不抽烟，有什么事你们先说吧。”何经理用手挡住了烟盒。
钟元良笑了笑, 收回了烟盒, “是这样的, 何经理。我们是隔壁东云省南山市玉和镇的, 我叫钟元良, 这是张剑锋, 江建国。”
“洋湖何经理你肯定听说过吧，全国数得上号的大湖泊。它是玉江的泄洪口，水质好, 鱼类丰富, 周边土地肥沃, 是有名的鱼米之乡，我们村子就在洋湖边上。”钟元良在何经理对面坐了下来。
“洋湖啊，听过，很有名。”何经理点了点头。
“现在容城县搞起了渔业养殖，对鱼虾的需求很大，之前安南省也有人到我们那里搞鱼虾代收。我们之前经常贩鱼过去的, 但是那个代收点离我们村实在是有点远, 路上还不安全, 所以我们就想直接吧鱼虾卖到容城来。”钟元良说明了自己的来意。
“鱼虾我们现在需求是很大，你进来的时候应该也看到了，我们饲料厂每天都要生产几千斤鱼饲料。你们能弄过来，我们自然是很欢迎，但是有两个问题。”何经理听完，想了想，用手敲了敲桌子。
“第一，你们能运过来多少鱼虾，要是数量少于五百斤，就不用送过来，直接卖到你们的代收点就是，省得自己麻烦；第二，从你们那里过来，火车都要两三天，时间这么久，你们怎么弄过来啊？如果要我们这边派车的话，不划算，毕竟我们在你们那里已经有代收点的，根本不用这么麻烦。”
“这两个问题何经理不用担心。首先我们自己有货车，一趟起码能运个一千斤，货车不像火车，要经常停下来，火车要两天，货车路上应该一天时间就够。到时候货运过来，你只要直接卸货就行。”钟元良听到他说的两个问题，就放心了，对他们来说，这两个问题都很好解决。
“之前我说了，我们村子就靠近洋湖，鱼虾根本不用担心，况且我家里就有人是渔民，这点何经理可以放心，数量肯定是没问题的。”何翔提出的两个问题都有解决了，钟元良知道这笔生意前期是没有问题了，现在就是要谈一下价格问题了。
“何经理，货源什么的没有问题了，我想问下这收购的价格是怎样的啊？”钟元良问道。
“我知道你来，肯定是打听清楚了的，我们饲料厂收购鱼虾价格是七毛一斤，你们的鱼虾运过来也是这个收购价。”何经理想了想，对钟元良说道。
“这我们就赚不到什么钱了，何经理。现在这年头，交通不便，运输费太高了，车子要吃油，还会有损耗。现在物价也上涨了不少，我们那边收鱼的价格也涨了，按照你给的收购价，估计来回一趟的路费都赚不到了。”钟元良皱了皱眉头。
“你们去收购鱼虾的话，应该也会派车去，这个费用多少，何经理应该也清楚。”钟元良说完，顿了顿，“如果赚不了钱，我们就不跑这趟了，可以用货车运别的东西，一样能赚钱的。所以何经理啊，这个收购价你得给我提一提啊。”
“这个收购价我们饲料厂都是一样的，不能单独给你们提高的，不然公司的账不好做啊。”何经理摊了摊手，“你们直接卖到代收点，价格肯定没有我们给的高，你们自己运了这么一套，实际上还是有得赚。”
“何经理你说的是没错，但是这多出来的收购价也平不了这多出来的运输费啊。你看这样行吗，收购价还是七毛一斤，但是运输费你要另外给我们出一点，来回一趟的话要额外加上三百的路费。我们村子离你们这里太远了，这三百路费还不知道够不够呢。”钟元良跟何经理讨价还价，不然啊，这个贩鱼生意还真做不了。
“何经理，我们这么老远老一趟不容易，肯定是想做成这笔生意的。我们哥几个也就指着这个钱养家糊口呢。”钟元良把情况都和何经理说了，又卖了一点惨，准备把何经理拿下，谈成这笔生意。
“行吧，大家都不容易，加三百就三百吧。你们什么时候可以把鱼虾运过来，厂里生产饲料还等着用呢。”运输费多少，何经理心里清楚得很，三百是不够的，所以钟元良的条件他也就答应了。
“何经理，你看，我们这个生意也谈成了，这个钱怎么结账，什么时候运鱼虾过来，一个月运几次，是不是签个合同规定一下啊。”钟元良看生意谈成了，就想着把这个事情彻底盖上章子，自己也放心。
他就先小人后君子了，要是他们把鱼虾运过来，饲料厂压价就不好了，到时候他们是卖还是不卖啊，卖了，亏本，不卖亏得更多。
“货款我们都是月结，你们每个月最少要运十车鱼虾过来，多了也可以。到时候车来了，直接送到车间里称重，会给你们写一张收据，月底拿着收据来结钱就行。”
张剑锋和江建国听到了，有些急眼了，一个月结一次账，也就是说每个月最少要垫付七千块，本来买车就用掉了五千五，哪里还有那么多钱啊。之前他们还以为每次都能拿到钱的，原来不是这样啊。
钟元良拍了拍他们的手，“能不能半个月结清一次啊，何经理，我们是小本买卖，账上没有这么多钱垫付的。”
何经理一想也是，现在大家都穷，哪有这么多钱，“半月结一次就结一次吧，我到时候跟财务部那边打个招呼就行。我刚才说的你们还有什么问题吗，没问题我就让秘书拟一份合同过来了。”
“行，何经理。”钟元良看何经理这么好说话，简直太高兴了。何经理给秘书打了一个电话，按照钟元良他们商量好的打印两份合同过来。
钟元良和何经理闲聊了一会儿，秘书拿着合同就进来了，一式两份，双方看过了没有问题，就在上面把信息填上去，签字盖章。合同签好了，钟元良仔细看了一下，拿给张剑锋和江建国，让他们也看看。
“何经理，我们生意也做成了。为了庆祝一下，我想请何经理吃顿便饭，好好谢谢何经理啊！”钟元良和何经理握了握手，邀请他赏脸吃顿饭。
“吃饭就不用了，只要你们运过来的鱼虾质量好就是感谢我了。”何经理也很高兴，给厂里解决了原料的问题，他们收购处也是立了一大功啊，“厂里面有食堂，我在那里吃就行，你们要不要跟我一起去吃，顺便参观一下我们饲料厂啊。”
“何经理，请你吃饭并不是说让你对我们开什么后门，就是为了感谢一下你。今天我们认识，就当是朋友一起吃顿粗茶淡饭，你放心，鱼虾的质量绝对会给你把好关的。”钟元良拉着何经理手不放，“现在也到吃饭的时间了，何经理，我们就走吧。”
“是啊是啊何经理。”张剑锋和江建国在旁边也劝道，不过他们的普通话并不标准，说起来有点奇怪。何经理架不住他们的热情，就跟钟元良他们一起去吃饭了。
路过秘书办公桌的时候，钟元良也叫秘书一起去吃饭，何经理赶紧说不用了，就他们几个人吃顿饭就好了，秘书小姐笑着看着他们离开。
钟元良来饲料厂的时候，就看见厂子旁边有吃饭的地方，他找了一间稍微好点的，带着何经理就进去了。店老板看见何经理还热情地打招呼呢，估计没少来这里吃饭。
大堂人多吵闹，钟元良让店老板带他们去雅间了。“何经理，今天有空来吃饭啊，我们店里来了几道好菜，要不要尝一尝啊。”店老板拿着菜单就过来了，他从口袋里拿出本子和笔准备记他们点的菜。
“何经理，出来咋到的，我们也不知道点什么，辛苦你点下菜了。”钟元良把菜单递给了何经理。
“那我就不客气了，我给你们点点容城的特色菜，估计你们以前都没吃过的。”何经理接过了菜单，用容城话问了店老板几个问题，然后点了五个菜，没点酒，就是每人叫了一瓶可乐。“让你破费了。”
“没有没有。何经理，五个菜会不会少了一点啊，要不再加几个菜吧，然后再点一瓶酒，我们喝一杯。”钟元良看他点的菜不多，想让他再加几个。
“够了够了，菜分量都很足，估计我们还吃不完。下午还要上班，就不喝酒了，喝可乐就可以了。”何经理摆摆手，让店老板去准备饭菜了。
饭菜很快就上来了，钟元良拿着可乐站起来，“何经理，粗茶淡饭你不要介意，今天能签到合同，真是谢谢你了，我就用可乐代酒，敬你一杯。”
何经理也端起了杯子，大家一起碰了个杯，“我点的这几个菜还合你们的胃口吗，这都是容城的特色菜，跟你们那里的口味不一样吧。”
“是不大一样，我们那里吃得辣，这里菜清淡，不过味道都很好啊。”钟元良夹了几筷子菜尝了尝。
“好吃就行，多吃点，来一趟不容易。”何经理招呼大家吃菜，饭桌上大家说说笑笑，气氛很好。
“不用了，我不抽烟，有什么事你们先说吧。”何经理用手挡住了烟盒。
钟元良笑了笑, 收回了烟盒, “是这样的, 何经理。我们是隔壁东云省南山市玉和镇的, 我叫钟元良, 这是张剑锋, 江建国。”
“洋湖何经理你肯定听说过吧，全国数得上号的大湖泊。它是玉江的泄洪口，水质好, 鱼类丰富, 周边土地肥沃, 是有名的鱼米之乡，我们村子就在洋湖边上。”钟元良在何经理对面坐了下来。
“洋湖啊，听过，很有名。”何经理点了点头。
“现在容城县搞起了渔业养殖，对鱼虾的需求很大，之前安南省也有人到我们那里搞鱼虾代收。我们之前经常贩鱼过去的, 但是那个代收点离我们村实在是有点远, 路上还不安全, 所以我们就想直接吧鱼虾卖到容城来。”钟元良说明了自己的来意。
“鱼虾我们现在需求是很大，你进来的时候应该也看到了，我们饲料厂每天都要生产几千斤鱼饲料。你们能弄过来，我们自然是很欢迎，但是有两个问题。”何经理听完，想了想，用手敲了敲桌子。
“第一，你们能运过来多少鱼虾，要是数量少于五百斤，就不用送过来，直接卖到你们的代收点就是，省得自己麻烦；第二，从你们那里过来，火车都要两三天，时间这么久，你们怎么弄过来啊？如果要我们这边派车的话，不划算，毕竟我们在你们那里已经有代收点的，根本不用这么麻烦。”
“这两个问题何经理不用担心。首先我们自己有货车，一趟起码能运个一千斤，货车不像火车，要经常停下来，火车要两天，货车路上应该一天时间就够。到时候货运过来，你只要直接卸货就行。”钟元良听到他说的两个问题，就放心了，对他们来说，这两个问题都很好解决。
“之前我说了，我们村子就靠近洋湖，鱼虾根本不用担心，况且我家里就有人是渔民，这点何经理可以放心，数量肯定是没问题的。”何翔提出的两个问题都有解决了，钟元良知道这笔生意前期是没有问题了，现在就是要谈一下价格问题了。
“何经理，货源什么的没有问题了，我想问下这收购的价格是怎样的啊？”钟元良问道。
“我知道你来，肯定是打听清楚了的，我们饲料厂收购鱼虾价格是七毛一斤，你们的鱼虾运过来也是这个收购价。”何经理想了想，对钟元良说道。
“这我们就赚不到什么钱了，何经理。现在这年头，交通不便，运输费太高了，车子要吃油，还会有损耗。现在物价也上涨了不少，我们那边收鱼的价格也涨了，按照你给的收购价，估计来回一趟的路费都赚不到了。”钟元良皱了皱眉头。
“你们去收购鱼虾的话，应该也会派车去，这个费用多少，何经理应该也清楚。”钟元良说完，顿了顿，“如果赚不了钱，我们就不跑这趟了，可以用货车运别的东西，一样能赚钱的。所以何经理啊，这个收购价你得给我提一提啊。”
“这个收购价我们饲料厂都是一样的，不能单独给你们提高的，不然公司的账不好做啊。”何经理摊了摊手，“你们直接卖到代收点，价格肯定没有我们给的高，你们自己运了这么一套，实际上还是有得赚。”
“何经理你说的是没错，但是这多出来的收购价也平不了这多出来的运输费啊。你看这样行吗，收购价还是七毛一斤，但是运输费你要另外给我们出一点，来回一趟的话要额外加上三百的路费。我们村子离你们这里太远了，这三百路费还不知道够不够呢。”钟元良跟何经理讨价还价，不然啊，这个贩鱼生意还真做不了。
“何经理，我们这么老远老一趟不容易，肯定是想做成这笔生意的。我们哥几个也就指着这个钱养家糊口呢。”钟元良把情况都和何经理说了，又卖了一点惨，准备把何经理拿下，谈成这笔生意。
“行吧，大家都不容易，加三百就三百吧。你们什么时候可以把鱼虾运过来，厂里生产饲料还等着用呢。”运输费多少，何经理心里清楚得很，三百是不够的，所以钟元良的条件他也就答应了。
“何经理，你看，我们这个生意也谈成了，这个钱怎么结账，什么时候运鱼虾过来，一个月运几次，是不是签个合同规定一下啊。”钟元良看生意谈成了，就想着把这个事情彻底盖上章子，自己也放心。
他就先小人后君子了，要是他们把鱼虾运过来，饲料厂压价就不好了，到时候他们是卖还是不卖啊，卖了，亏本，不卖亏得更多。
“货款我们都是月结，你们每个月最少要运十车鱼虾过来，多了也可以。到时候车来了，直接送到车间里称重，会给你们写一张收据，月底拿着收据来结钱就行。”
张剑锋和江建国听到了，有些急眼了，一个月结一次账，也就是说每个月最少要垫付七千块，本来买车就用掉了五千五，哪里还有那么多钱啊。之前他们还以为每次都能拿到钱的，原来不是这样啊。
钟元良拍了拍他们的手，“能不能半个月结清一次啊，何经理，我们是小本买卖，账上没有这么多钱垫付的。”
何经理一想也是，现在大家都穷，哪有这么多钱，“半月结一次就结一次吧，我到时候跟财务部那边打个招呼就行。我刚才说的你们还有什么问题吗，没问题我就让秘书拟一份合同过来了。”
“行，何经理。”钟元良看何经理这么好说话，简直太高兴了。何经理给秘书打了一个电话，按照钟元良他们商量好的打印两份合同过来。
钟元良和何经理闲聊了一会儿，秘书拿着合同就进来了，一式两份，双方看过了没有问题，就在上面把信息填上去，签字盖章。合同签好了，钟元良仔细看了一下，拿给张剑锋和江建国，让他们也看看。
“何经理，我们生意也做成了。为了庆祝一下，我想请何经理吃顿便饭，好好谢谢何经理啊！”钟元良和何经理握了握手，邀请他赏脸吃顿饭。
“吃饭就不用了，只要你们运过来的鱼虾质量好就是感谢我了。”何经理也很高兴，给厂里解决了原料的问题，他们收购处也是立了一大功啊，“厂里面有食堂，我在那里吃就行，你们要不要跟我一起去吃，顺便参观一下我们饲料厂啊。”
“何经理，请你吃饭并不是说让你对我们开什么后门，就是为了感谢一下你。今天我们认识，就当是朋友一起吃顿粗茶淡饭，你放心，鱼虾的质量绝对会给你把好关的。”钟元良拉着何经理手不放，“现在也到吃饭的时间了，何经理，我们就走吧。”
“是啊是啊何经理。”张剑锋和江建国在旁边也劝道，不过他们的普通话并不标准，说起来有点奇怪。何经理架不住他们的热情，就跟钟元良他们一起去吃饭了。
路过秘书办公桌的时候，钟元良也叫秘书一起去吃饭，何经理赶紧说不用了，就他们几个人吃顿饭就好了，秘书小姐笑着看着他们离开。
钟元良来饲料厂的时候，就看见厂子旁边有吃饭的地方，他找了一间稍微好点的，带着何经理就进去了。店老板看见何经理还热情地打招呼呢，估计没少来这里吃饭。
大堂人多吵闹，钟元良让店老板带他们去雅间了。“何经理，今天有空来吃饭啊，我们店里来了几道好菜，要不要尝一尝啊。”店老板拿着菜单就过来了，他从口袋里拿出本子和笔准备记他们点的菜。
“何经理，出来咋到的，我们也不知道点什么，辛苦你点下菜了。”钟元良把菜单递给了何经理。
“那我就不客气了，我给你们点点容城的特色菜，估计你们以前都没吃过的。”何经理接过了菜单，用容城话问了店老板几个问题，然后点了五个菜，没点酒，就是每人叫了一瓶可乐。“让你破费了。”
“没有没有。何经理，五个菜会不会少了一点啊，要不再加几个菜吧，然后再点一瓶酒，我们喝一杯。”钟元良看他点的菜不多，想让他再加几个。
“够了够了，菜分量都很足，估计我们还吃不完。下午还要上班，就不喝酒了，喝可乐就可以了。”何经理摆摆手，让店老板去准备饭菜了。
饭菜很快就上来了，钟元良拿着可乐站起来，“何经理，粗茶淡饭你不要介意，今天能签到合同，真是谢谢你了，我就用可乐代酒，敬你一杯。”
何经理也端起了杯子，大家一起碰了个杯，“我点的这几个菜还合你们的胃口吗，这都是容城的特色菜，跟你们那里的口味不一样吧。”
“是不大一样，我们那里吃得辣，这里菜清淡，不过味道都很好啊。”钟元良夹了几筷子菜尝了尝。
“好吃就行，多吃点，来一趟不容易。”何经理招呼大家吃菜，饭桌上大家说说笑笑，气氛很好。