“那黄主任, 每次能卖多少化肥给我。你知道吗，我们也是没有办法, 就算人都扑到伺候水稻上面, 亩产也就五六百斤，这还是老天给面子，没有什么灾害天气, 也没什么虫害。”钟元良叹了口气, “黄主任, 如果有办法, 我也不会这样麻烦你了, 实在是家里那边急需化肥啊。”
“哎, 我也知道农民们的辛苦，但是我们厂里面产量真的是跟不上。这样吧，你说的数量减半, 每次给你二百五十斤吧, 你看这样可以不, 可以的话我就带你到销售处签个合同，不行，我也没办法呢。”黄光宗最后说道，虽然他在生产部门，但是厂里化肥的生产量就这样了，虽然现在也在引进国外的先进机器, 到时候产量肯定能翻几倍, 可目前产量就这样了。
“二百五不是骂人吗, 这样行不，你就给我三百斤，我也不要多了。”
“你还说没要多，三百斤，每个月最少三吨啊。你嫌二百五难听，怎么不说两百啊。”黄光宗笑着指了指钟元良，“行吧，看在何翔的面子上，这个数量我跟销售那边说一说，应该可以。”
“非常感谢，非常感谢啊，黄主任。”钟元良激动地握着黄光宗的手，用力地摇晃了几下。“还有一个要求，就是咱化肥厂如果产量提高了，到时候就得相应地给我增加发货量啊。”
“何翔应该不知道我们化肥厂要引进国外机器的事情啊，你从哪里知道我们要增加产量的啊。”黄光宗很好奇，何翔去容城县也半年多了，按理说瑞丰市的变化他应该不知道啊。
“我那里有什么小道消息啊，我就是看报纸上面说，说现在全国范围内都要改革开放，引进外国的先进技术和先进机器。”钟元良笑了笑，“我看化肥厂这么大，估计这以后要成为安南的发展重点啊。”
“没想到啊，你小子还挺与时俱进的吗，怪不得看你不像是个没读过书的人。你是初中毕业还是高中毕业的啊。”黄光宗其实挺惊讶的，钟元良看起来不超过三十岁，可是他说的话，办的事，你都会看出他与普通二十几岁的年轻人有很大区别。就是黄光宗自己，那个年纪也在车间苦哈哈地学着技术呢。
“乡下人，哪里能说见过很多世面，只是读了一个高中，读的书稍微有那么几本而已。”钟元良听见黄光宗夸奖他，有点不好意思，“世界在发展，我也要多看看报纸，这样才不会被抛下。”
“说得对极了，年轻人就是要敢学敢拼敢闯，我们都老了，没有闯劲了。”黄光宗看着钟元良三人那年轻的脸庞，蓬勃的精神，突然有点感触。
“黄主任，你也太谦虚了，你这年纪才是国家的栋梁啊，正是好好给国家做贡献的时候呢。”钟元良回道，“年轻人也就有点闯劲了，跟前辈们要学的还很多呢。”
“是啊，我还要给我们化肥厂好好做事呢。这边，我带你们去销售部那边签合同，具体情况你到时候跟销售那边讨论一下就行，我送你们过去就回车间了。”黄光宗带着钟元良三人往厂区走去，销售部离生产车间不远。
“回去干嘛啊，黄主任，你帮了我这么大忙，中午怎么也要请你吃顿饭，聊表一下谢意。”钟元良拉了一下黄光宗，“中午一定要赏脸吃顿饭啊。”张剑锋和江建国也满脸笑地劝道。
“你这两个兄弟很害羞啊，不怎么说话啊。”黄光宗听见他俩说话，看了看张剑锋和江建国两眼，他们全程差不多都在听他和钟元良说话，很少说话。
“这是我妹夫张剑锋，这是我老乡江建国，他俩普通话不太好，怕说出来别人笑话他们。”钟元良介绍了张剑锋和江建国，“黄主任，待会儿一起去吃饭，你走了，我还是要去找你的，你就别让我们这么辛苦了。”
“行吧，到时候我们一起进去，我在旁边等着，谈完我们就去吃饭。”黄光宗终于点点头答应了。
“要不把嫂子和孩子们都叫过来一起吃顿饭吧。”
“不用了，他们都有食堂吃，而且离得也远，你也不用破费了。”黄光宗摇了摇头，虽然说他是给钟元良行了方便，但是他自己也是有好处拿的，到时候销售部会把这笔业绩算在他头上，月底就有提成拿。
有提成拿，好是好，但是也不能卖太多，毕竟厂里产量就这样。
“那下次有机会我们大家再一起吃饭。”钟元良三人在黄光宗的带领下，来到了销售处，里面坐着三个工作人员。黄光宗直接朝一个男的走了过去，“小龚，我给你带生意来了，这几位是来买化肥的，我们找个地方谈谈吧！”
“黄哥怎么还亲自跑一趟，直接打个电话给我就行了，来我们到小办公室里去详谈。”说完，小龚拿着本子笔带着他们进了旁边的小办公室。
“先自我介绍一下，我叫龚子荣。你们来买化肥，准备买多少啊？”龚子荣让他们坐下，然后开始谈生意了。
“你好，我叫钟元良，这是张剑锋，这是江建国。我们是东云省那边过来的，我们那里化肥质量不好，产量也少。听说瑞丰这边化肥质量好，我们就找过来了。”钟元良说明了自己的来意。
“小龚，是这样的，他们啊是何翔介绍过来，你也知道何翔，特别热心，他拜托我了，我肯定会帮忙的。这位小兄弟啊，每月要给何翔的饲料厂送鱼虾，到时候会来我们这里装化肥，每次你就给他安排三百斤吧，一个月下来就是三吨左右了。”黄光宗看钟元良说完，又补充了些信息。
“黄哥，你这数量有点超啊，不过谁叫是你黄哥带来的人呢！我尽力给你办好。元良，我这样叫你了，我们的化肥目前生产的有三种，这三百斤你是要一种还是怎么来？”龚子荣问到。
“三种各一百斤吧，第一次买不知道哪种卖得更好，等下次就有经验了。”
“行，我会在合同上注明这一点。”龚子荣在本子上写下了这一点，“还有什么不清楚的？”
“我想问下，货款是多久结一次？还有以后化肥厂的产量提高了，给我们的化肥也要相应地增加一些。”钟元良说出了自己的要求，“另外，化肥厂会指导我们怎么使用这些化肥吗？如果有问题的话要提供售后服务吗？”
“我这边也是谨慎一点，希望两位别介意。”丑话说在前头，后面才能顺顺利利合作下去。
“质量上你绝对可以放心，我们自己生产的化肥难道还能害了自己的老百姓吗，最主要就是在使用过程中，因为浓度不当产生一些问题，不过你放心，我们这边都会有专业指导，定期也会排专业人员去调查取样。”龚子荣拍拍自己的胸膛，“就是有这样的质量和态度，我们化肥厂的化肥都是常年脱销的。”
“另外关于这个货款的问题，因为厂里也要买原料，这个货款就不能拖得太久，我们化肥厂就规定了数量多的就一个月结一次账，量少的都是现场就要付清货款的。你看你每月都要来几次，这个货款到时候就月底结账。”龚子荣说道。
“可以。”钟元良点点头，饲料厂那边是半月结一次，这边一月结一次，到时候再带点钱，估计货款就没问题了。钟元良问了张剑锋和江建国他们还有什么问题，现在提出来大家一起讨论一下。
等大家把问题都讨论完，龚子荣重新拟定了两份合同，他代表化肥厂在上面签字盖章，钟元良也把相关信息填写上去。看过没问题了，双方各自收好合同，以后结账拿货都可能要用到的。
这是钟元良看了看墙上的时钟，发现已经十二点半了，赶紧站起来，“不好意思啊，黄主任，让你等了这么久了，龚小哥中午也没吃饭，我们大家一起出去吃个饭吧，辛苦两位了，也庆祝一下。”
龚子荣也不客气，这种客户请销售员吃饭是常事，他把桌子上的材料都收拾好，放到自己的抽屉里锁了起来，之后就和大家一起出去吃饭了。
“黄主任，龚小哥，我对化肥厂这边也不熟悉，这吃饭的地方还要麻烦你们俩位了。”钟元良走在黄光宗的旁边，想让他们选一个饭点。现在的人大多数都很实诚，不会敲人竹杠。就算他们选了一个好饭店，钟元良也不担心，这羊毛出在羊身上，钟元良还怕他们吃得太便宜了呢。
背靠这个化肥厂，钟元良也不担心以后赚不到钱。知道钟元良三人第一次来瑞丰市，黄光宗也不推辞了，直接在化肥厂招待所旁边找了一家饭店，里面很干净，这时候正是饭点，吃饭的人也多。
照样，钟元良让老板给他们准备了一个包间。既然饭店是黄光宗找的，钟元良也一事不烦二主了，让他和龚子荣点菜。他俩都会喝酒，下午可能也没什么事，点了一瓶酒，据黄光宗说，是安南的特产呢。
菜和酒慢慢上来了，钟元良先每人倒了一杯酒，大家走了一杯，他就招呼大家喝酒吃菜了。张剑锋和江建国这会儿也放开了一些，五个人在饭桌上推杯换盏的，十分热闹。
“哎, 我也知道农民们的辛苦，但是我们厂里面产量真的是跟不上。这样吧，你说的数量减半, 每次给你二百五十斤吧, 你看这样可以不, 可以的话我就带你到销售处签个合同，不行，我也没办法呢。”黄光宗最后说道，虽然他在生产部门，但是厂里化肥的生产量就这样了，虽然现在也在引进国外的先进机器, 到时候产量肯定能翻几倍, 可目前产量就这样了。
“二百五不是骂人吗, 这样行不，你就给我三百斤，我也不要多了。”
“你还说没要多，三百斤，每个月最少三吨啊。你嫌二百五难听，怎么不说两百啊。”黄光宗笑着指了指钟元良，“行吧，看在何翔的面子上，这个数量我跟销售那边说一说，应该可以。”
“非常感谢，非常感谢啊，黄主任。”钟元良激动地握着黄光宗的手，用力地摇晃了几下。“还有一个要求，就是咱化肥厂如果产量提高了，到时候就得相应地给我增加发货量啊。”
“何翔应该不知道我们化肥厂要引进国外机器的事情啊，你从哪里知道我们要增加产量的啊。”黄光宗很好奇，何翔去容城县也半年多了，按理说瑞丰市的变化他应该不知道啊。
“我那里有什么小道消息啊，我就是看报纸上面说，说现在全国范围内都要改革开放，引进外国的先进技术和先进机器。”钟元良笑了笑，“我看化肥厂这么大，估计这以后要成为安南的发展重点啊。”
“没想到啊，你小子还挺与时俱进的吗，怪不得看你不像是个没读过书的人。你是初中毕业还是高中毕业的啊。”黄光宗其实挺惊讶的，钟元良看起来不超过三十岁，可是他说的话，办的事，你都会看出他与普通二十几岁的年轻人有很大区别。就是黄光宗自己，那个年纪也在车间苦哈哈地学着技术呢。
“乡下人，哪里能说见过很多世面，只是读了一个高中，读的书稍微有那么几本而已。”钟元良听见黄光宗夸奖他，有点不好意思，“世界在发展，我也要多看看报纸，这样才不会被抛下。”
“说得对极了，年轻人就是要敢学敢拼敢闯，我们都老了，没有闯劲了。”黄光宗看着钟元良三人那年轻的脸庞，蓬勃的精神，突然有点感触。
“黄主任，你也太谦虚了，你这年纪才是国家的栋梁啊，正是好好给国家做贡献的时候呢。”钟元良回道，“年轻人也就有点闯劲了，跟前辈们要学的还很多呢。”
“是啊，我还要给我们化肥厂好好做事呢。这边，我带你们去销售部那边签合同，具体情况你到时候跟销售那边讨论一下就行，我送你们过去就回车间了。”黄光宗带着钟元良三人往厂区走去，销售部离生产车间不远。
“回去干嘛啊，黄主任，你帮了我这么大忙，中午怎么也要请你吃顿饭，聊表一下谢意。”钟元良拉了一下黄光宗，“中午一定要赏脸吃顿饭啊。”张剑锋和江建国也满脸笑地劝道。
“你这两个兄弟很害羞啊，不怎么说话啊。”黄光宗听见他俩说话，看了看张剑锋和江建国两眼，他们全程差不多都在听他和钟元良说话，很少说话。
“这是我妹夫张剑锋，这是我老乡江建国，他俩普通话不太好，怕说出来别人笑话他们。”钟元良介绍了张剑锋和江建国，“黄主任，待会儿一起去吃饭，你走了，我还是要去找你的，你就别让我们这么辛苦了。”
“行吧，到时候我们一起进去，我在旁边等着，谈完我们就去吃饭。”黄光宗终于点点头答应了。
“要不把嫂子和孩子们都叫过来一起吃顿饭吧。”
“不用了，他们都有食堂吃，而且离得也远，你也不用破费了。”黄光宗摇了摇头，虽然说他是给钟元良行了方便，但是他自己也是有好处拿的，到时候销售部会把这笔业绩算在他头上，月底就有提成拿。
有提成拿，好是好，但是也不能卖太多，毕竟厂里产量就这样。
“那下次有机会我们大家再一起吃饭。”钟元良三人在黄光宗的带领下，来到了销售处，里面坐着三个工作人员。黄光宗直接朝一个男的走了过去，“小龚，我给你带生意来了，这几位是来买化肥的，我们找个地方谈谈吧！”
“黄哥怎么还亲自跑一趟，直接打个电话给我就行了，来我们到小办公室里去详谈。”说完，小龚拿着本子笔带着他们进了旁边的小办公室。
“先自我介绍一下，我叫龚子荣。你们来买化肥，准备买多少啊？”龚子荣让他们坐下，然后开始谈生意了。
“你好，我叫钟元良，这是张剑锋，这是江建国。我们是东云省那边过来的，我们那里化肥质量不好，产量也少。听说瑞丰这边化肥质量好，我们就找过来了。”钟元良说明了自己的来意。
“小龚，是这样的，他们啊是何翔介绍过来，你也知道何翔，特别热心，他拜托我了，我肯定会帮忙的。这位小兄弟啊，每月要给何翔的饲料厂送鱼虾，到时候会来我们这里装化肥，每次你就给他安排三百斤吧，一个月下来就是三吨左右了。”黄光宗看钟元良说完，又补充了些信息。
“黄哥，你这数量有点超啊，不过谁叫是你黄哥带来的人呢！我尽力给你办好。元良，我这样叫你了，我们的化肥目前生产的有三种，这三百斤你是要一种还是怎么来？”龚子荣问到。
“三种各一百斤吧，第一次买不知道哪种卖得更好，等下次就有经验了。”
“行，我会在合同上注明这一点。”龚子荣在本子上写下了这一点，“还有什么不清楚的？”
“我想问下，货款是多久结一次？还有以后化肥厂的产量提高了，给我们的化肥也要相应地增加一些。”钟元良说出了自己的要求，“另外，化肥厂会指导我们怎么使用这些化肥吗？如果有问题的话要提供售后服务吗？”
“我这边也是谨慎一点，希望两位别介意。”丑话说在前头，后面才能顺顺利利合作下去。
“质量上你绝对可以放心，我们自己生产的化肥难道还能害了自己的老百姓吗，最主要就是在使用过程中，因为浓度不当产生一些问题，不过你放心，我们这边都会有专业指导，定期也会排专业人员去调查取样。”龚子荣拍拍自己的胸膛，“就是有这样的质量和态度，我们化肥厂的化肥都是常年脱销的。”
“另外关于这个货款的问题，因为厂里也要买原料，这个货款就不能拖得太久，我们化肥厂就规定了数量多的就一个月结一次账，量少的都是现场就要付清货款的。你看你每月都要来几次，这个货款到时候就月底结账。”龚子荣说道。
“可以。”钟元良点点头，饲料厂那边是半月结一次，这边一月结一次，到时候再带点钱，估计货款就没问题了。钟元良问了张剑锋和江建国他们还有什么问题，现在提出来大家一起讨论一下。
等大家把问题都讨论完，龚子荣重新拟定了两份合同，他代表化肥厂在上面签字盖章，钟元良也把相关信息填写上去。看过没问题了，双方各自收好合同，以后结账拿货都可能要用到的。
这是钟元良看了看墙上的时钟，发现已经十二点半了，赶紧站起来，“不好意思啊，黄主任，让你等了这么久了，龚小哥中午也没吃饭，我们大家一起出去吃个饭吧，辛苦两位了，也庆祝一下。”
龚子荣也不客气，这种客户请销售员吃饭是常事，他把桌子上的材料都收拾好，放到自己的抽屉里锁了起来，之后就和大家一起出去吃饭了。
“黄主任，龚小哥，我对化肥厂这边也不熟悉，这吃饭的地方还要麻烦你们俩位了。”钟元良走在黄光宗的旁边，想让他们选一个饭点。现在的人大多数都很实诚，不会敲人竹杠。就算他们选了一个好饭店，钟元良也不担心，这羊毛出在羊身上，钟元良还怕他们吃得太便宜了呢。
背靠这个化肥厂，钟元良也不担心以后赚不到钱。知道钟元良三人第一次来瑞丰市，黄光宗也不推辞了，直接在化肥厂招待所旁边找了一家饭店，里面很干净，这时候正是饭点，吃饭的人也多。
照样，钟元良让老板给他们准备了一个包间。既然饭店是黄光宗找的，钟元良也一事不烦二主了，让他和龚子荣点菜。他俩都会喝酒，下午可能也没什么事，点了一瓶酒，据黄光宗说，是安南的特产呢。
菜和酒慢慢上来了，钟元良先每人倒了一杯酒，大家走了一杯，他就招呼大家喝酒吃菜了。张剑锋和江建国这会儿也放开了一些，五个人在饭桌上推杯换盏的，十分热闹。