钟元易和王子山看钟元良这么晚回来, 他们一下午在招待所里面也是坐立难安，现在看他回来, 赶紧问道:“元良, 招商会得事情怎么样了，我们能参加吗？”
“有水吗，给我倒口水喝, 另外有没有吃的, 我晚上还没吃呢。”钟元良一下午没喝水, 感觉嗓子都要冒烟了。
“有有有, 子山你给元良倒口水, 我去拿点东西给他吃。”说完钟元易就走到他们的放行李的地方, 在袋子里面翻了翻，他记得他们之前买过一些丽水市的特产，现在可以拿给钟元良吃。
钟元易拿着从袋子里面找到的饼干, 递给钟元良, “快吃, 吃完再说。”
钟元良接过饼干就开始吃，饼干有点干，他吃了几口，就喝一口王子山放在他手边的水，这样才算是吃掉了两块。吃完他就开始和钟元易和王子山说下午发生的事情。
下午来叫钟元良的人是农药厂秘书办的行政人员，叫张明星, 钟元良在路上跟他打听招商会的事情, 可惜张明星说自己职位低, 什么都不知道，钟元良也就没再问了，反正马上要见到刘厂长了。
钟元良被直接带到了刘厂长的办公室，等张明星带上门出去了，钟元良笑着走到刘厂长的办公桌前面，“刘厂长，招商会的事情是不是已经定下来了吗？”
“你先坐下来，我们慢慢说。这几天我们一直在开会讨论你说的招商会，上级领导已经批复了，这个在我们山澜省是首创的，领导很重视。”刘厂长指着自己面前的椅子，让钟元良坐下来。
“你在招待所等得很着急吧！”刘厂长笑着问道。
“还好，主要是我们出来时间久了，家里可能会担心。不过招商会这么重要的事情，肯定要讨论很久的，我们都理解。”钟元良也没多说客气话，“招商会准备怎么弄啊，刘厂长。”
“你也别急，今天下午还要开会最后决定招商会的方案，我叫你过来就是让你到时候听一下。这个方案是你提出来的，到时候你听听，有问题我们私下里讨论讨论。”
刘厂长抬手看了下时间，收拾了桌上的文件，站了起来，“走吧，待会儿你就坐在我后面，我让秘书给你搬张凳子。”说完就打开门出去了。
钟元良跟刘厂长来到了农药厂的会议室，里面已经坐满人了，刘厂长带着秘书和钟元良一起走到了前面。其他人看着钟元良很眼生，并不知道刘厂长把他带来是做什么，刘厂长也没有介绍钟元良，只是让秘书搬了凳子放在他后面。
刘厂长双手撑在会议桌上面，“我们这些天一直在讨论招商会的事情，今天的会议就是要根据之前讨论的结果制定招商会的最终章程。现在，销售处处长先说。”说完刘厂长就坐了下来。
钟元良看到刘厂长左手边第二个位置上面一个四十岁左右的男人站了起来，“好的，刘厂长，各位同事，我现在就说一下我们销售处拟定的招商方案，有问题的地方大家欢迎大家指正。”说完他就拿起桌上的文件开始念。
如果钟元良认识之前农药厂的中层领导，就会发现这个销售处处长并不是之前的那位，也就是把丽水市农药厂的农药授权给专营店，自己小舅子李金宝的那位吴光明了。
那位原销售处处长因为恶意提高农药价格，贪污厂里的财产，已经被刘厂长解除了厂里的所有职务。另外，刘厂长看在他在厂里工作了那么长时间，让他限期一个月把之前赚的那部分差价全部上交，不然直接送他去公安局，告他贪污。
这个钱厂里也不要，让人在专营店外面贴一张告示，可以拿着以前买农药的凭证来退差价。不过很多买农药的是外省的，估计这部分也不知道什么时候能退回去。
因为这件事，销售处大换血了一次，跟这次事件有关系的，降职的降职，记过的记过。刘厂长不介绍钟元良，也算是为了他好。
销售处说完了招商会的草案，刘厂长又让生产处，收购处和厂里其他部门的领导补充，最后讨论到了四点钟终于把方案定了下来。
其他人什么想法钟元良不知道，但是他听到这个方案，心里凉了半截。他自认为招商会其他条件都能做到，可是这个成功招商的人需要根据区域上交押金给农药厂，等你不做了代理商到时候会退还给你。
这个押金是为了防止有些代理商成功招商了不做或者虚抬农药价格，另外他们定期也会去视察，发现有违反规定的，会视情况取消代理资格。
要钟元良来说，这也是一个更好管理代理商的办法，可是他听着这押金就高兴不起来。如果他要做东云省的代理商，起码要准备十万押金，他们六家所有的钱加起来都没有十万。如果把所有的钱都押上去，化肥店和收购鱼虾根本就做不下去。
要不是他们在开会，钟元良真的就想去问刘厂长怎么条件定这么高。现在万元户都少，能拿出十万的人更是凤毛麟角，看来农药厂就是要往大里做了。
钟元良沉默着听完了这场会议，之后刘厂长结束了会议，带着钟元良又回到了他的办公室。
“元良，这招商方案你也听到了，说说你的看法，我看你好像不怎么高兴啊。”刘厂长在自己的位置上坐好，看着钟元良说。
方案差不多已经是定下来了，钟元良再怎么说也改变不了这个现状了。“说实话，刘厂长，听到这个方案，我是不开心，因为这个条件我还真不能符合。你们开会之前，我就在担心我们达不到招商的条件，看来我的预感对了。”
“我知道刘厂长不是徇私的人，跟你讲情面的话我也就不说了。我这次能买到这么多农药，也是多亏了刘厂长你，所以对这个方案，我就多说几句，刘厂长你就随意听一下。”
钟元良也坐了下来，“这个方案农药厂这么多人讨论下来，肯定是没有什么问题了，但是我觉得你们制定的方案少考虑了一个情况，全国有多少人能拿出十万或者是更多。”
“我这么说并不是因为我拿不出来，所以想让农药厂降低押金。在我家那边，我自认为我们能拿出两三万已经很不错了，不过也有可能是我见识少。而那些能拿出这些钱的人是不是想做农药代理商。”
钟元良点了点桌子，“如果大部分人都不做，那不是就达不到招商的目的，种地的农民想要买农药也还是不方便。”
“如果可以的话，我觉得市场还可以再细分一下，每个市或者是每个县都可以有代理商，这样就满足当地农民的需求。开始可能市场管理很难，农药厂的产量也跟不上。不过以后慢慢来，肯定会更好。”
钟元良把他的想法都说了出来，反正他也够不上条件，如果刘厂长可以考虑他的意见，说不定他还有希望拿到南山市的代理。不听他的意见，之前他就有心理准备，拿不到自己再去别的地方去找，找不到也算他们没这个财运。
钟元良说话的时候，刘厂长一直没有说话，就这样看着他，等钟元良说完了，他才开口:“你说的不对，前期市场难以管理，那么就直接让大市场去管理，去安排下面市县的农药市场，这样我们农药厂也就减轻了管理代理商的工作。”
“可是这样，农药的价格肯定很难控制，他们也不是故意虚抬价格，每级代理商往下销售农药，运输费代理费加上去，到了农民手里，这费用也就低不了。”钟元良反驳道。
“细分市场，虽然运输费一样，但是代理的费用就没有这么高。我也是从自己做生意的这些经验出发，说的不一定对，刘厂长你就见仁见智了。”
“那我们到底拿没拿到这个代理资格啊。”钟元易和王子山听着钟元良说了这么久还没有说到他们想知道的消息，急得打断钟元良，赶紧直奔主题。
“当然没有，即使细分市场，南山市代理商的押金我们也拿不出来，我们的钱都买了农药。我们做了代理商，除了押金，第一次的货款也要给农药厂，后续的货款在第二次拿货的时候就要结算。”
钟元良又喝了一大口水，“这些钱我们都拿不出来，怎么做代理商。”
钟元易用力地锤了一下床，有点生气地说道:“也就是说，这么长时间，你的努力就白费了是吗？好歹你也给他们出了一个这么好的注意，不能翻脸就不认人了吧！”
“是啊，难道我们多待了三天是做了无用功吗？”王子山也很生气，又气又恼，他自认自己先在也不算穷了，现实却给了他个狠狠地巴掌。就是因为没有钱，好好的赚钱机会就这么没了。
“也不是一点好处都没有。”钟元良看着钟元易和王子山这付模样怪笑了一声。
“有水吗，给我倒口水喝, 另外有没有吃的, 我晚上还没吃呢。”钟元良一下午没喝水, 感觉嗓子都要冒烟了。
“有有有, 子山你给元良倒口水, 我去拿点东西给他吃。”说完钟元易就走到他们的放行李的地方, 在袋子里面翻了翻，他记得他们之前买过一些丽水市的特产，现在可以拿给钟元良吃。
钟元易拿着从袋子里面找到的饼干, 递给钟元良, “快吃, 吃完再说。”
钟元良接过饼干就开始吃，饼干有点干，他吃了几口，就喝一口王子山放在他手边的水，这样才算是吃掉了两块。吃完他就开始和钟元易和王子山说下午发生的事情。
下午来叫钟元良的人是农药厂秘书办的行政人员，叫张明星, 钟元良在路上跟他打听招商会的事情, 可惜张明星说自己职位低, 什么都不知道，钟元良也就没再问了，反正马上要见到刘厂长了。
钟元良被直接带到了刘厂长的办公室，等张明星带上门出去了，钟元良笑着走到刘厂长的办公桌前面，“刘厂长，招商会的事情是不是已经定下来了吗？”
“你先坐下来，我们慢慢说。这几天我们一直在开会讨论你说的招商会，上级领导已经批复了，这个在我们山澜省是首创的，领导很重视。”刘厂长指着自己面前的椅子，让钟元良坐下来。
“你在招待所等得很着急吧！”刘厂长笑着问道。
“还好，主要是我们出来时间久了，家里可能会担心。不过招商会这么重要的事情，肯定要讨论很久的，我们都理解。”钟元良也没多说客气话，“招商会准备怎么弄啊，刘厂长。”
“你也别急，今天下午还要开会最后决定招商会的方案，我叫你过来就是让你到时候听一下。这个方案是你提出来的，到时候你听听，有问题我们私下里讨论讨论。”
刘厂长抬手看了下时间，收拾了桌上的文件，站了起来，“走吧，待会儿你就坐在我后面，我让秘书给你搬张凳子。”说完就打开门出去了。
钟元良跟刘厂长来到了农药厂的会议室，里面已经坐满人了，刘厂长带着秘书和钟元良一起走到了前面。其他人看着钟元良很眼生，并不知道刘厂长把他带来是做什么，刘厂长也没有介绍钟元良，只是让秘书搬了凳子放在他后面。
刘厂长双手撑在会议桌上面，“我们这些天一直在讨论招商会的事情，今天的会议就是要根据之前讨论的结果制定招商会的最终章程。现在，销售处处长先说。”说完刘厂长就坐了下来。
钟元良看到刘厂长左手边第二个位置上面一个四十岁左右的男人站了起来，“好的，刘厂长，各位同事，我现在就说一下我们销售处拟定的招商方案，有问题的地方大家欢迎大家指正。”说完他就拿起桌上的文件开始念。
如果钟元良认识之前农药厂的中层领导，就会发现这个销售处处长并不是之前的那位，也就是把丽水市农药厂的农药授权给专营店，自己小舅子李金宝的那位吴光明了。
那位原销售处处长因为恶意提高农药价格，贪污厂里的财产，已经被刘厂长解除了厂里的所有职务。另外，刘厂长看在他在厂里工作了那么长时间，让他限期一个月把之前赚的那部分差价全部上交，不然直接送他去公安局，告他贪污。
这个钱厂里也不要，让人在专营店外面贴一张告示，可以拿着以前买农药的凭证来退差价。不过很多买农药的是外省的，估计这部分也不知道什么时候能退回去。
因为这件事，销售处大换血了一次，跟这次事件有关系的，降职的降职，记过的记过。刘厂长不介绍钟元良，也算是为了他好。
销售处说完了招商会的草案，刘厂长又让生产处，收购处和厂里其他部门的领导补充，最后讨论到了四点钟终于把方案定了下来。
其他人什么想法钟元良不知道，但是他听到这个方案，心里凉了半截。他自认为招商会其他条件都能做到，可是这个成功招商的人需要根据区域上交押金给农药厂，等你不做了代理商到时候会退还给你。
这个押金是为了防止有些代理商成功招商了不做或者虚抬农药价格，另外他们定期也会去视察，发现有违反规定的，会视情况取消代理资格。
要钟元良来说，这也是一个更好管理代理商的办法，可是他听着这押金就高兴不起来。如果他要做东云省的代理商，起码要准备十万押金，他们六家所有的钱加起来都没有十万。如果把所有的钱都押上去，化肥店和收购鱼虾根本就做不下去。
要不是他们在开会，钟元良真的就想去问刘厂长怎么条件定这么高。现在万元户都少，能拿出十万的人更是凤毛麟角，看来农药厂就是要往大里做了。
钟元良沉默着听完了这场会议，之后刘厂长结束了会议，带着钟元良又回到了他的办公室。
“元良，这招商方案你也听到了，说说你的看法，我看你好像不怎么高兴啊。”刘厂长在自己的位置上坐好，看着钟元良说。
方案差不多已经是定下来了，钟元良再怎么说也改变不了这个现状了。“说实话，刘厂长，听到这个方案，我是不开心，因为这个条件我还真不能符合。你们开会之前，我就在担心我们达不到招商的条件，看来我的预感对了。”
“我知道刘厂长不是徇私的人，跟你讲情面的话我也就不说了。我这次能买到这么多农药，也是多亏了刘厂长你，所以对这个方案，我就多说几句，刘厂长你就随意听一下。”
钟元良也坐了下来，“这个方案农药厂这么多人讨论下来，肯定是没有什么问题了，但是我觉得你们制定的方案少考虑了一个情况，全国有多少人能拿出十万或者是更多。”
“我这么说并不是因为我拿不出来，所以想让农药厂降低押金。在我家那边，我自认为我们能拿出两三万已经很不错了，不过也有可能是我见识少。而那些能拿出这些钱的人是不是想做农药代理商。”
钟元良点了点桌子，“如果大部分人都不做，那不是就达不到招商的目的，种地的农民想要买农药也还是不方便。”
“如果可以的话，我觉得市场还可以再细分一下，每个市或者是每个县都可以有代理商，这样就满足当地农民的需求。开始可能市场管理很难，农药厂的产量也跟不上。不过以后慢慢来，肯定会更好。”
钟元良把他的想法都说了出来，反正他也够不上条件，如果刘厂长可以考虑他的意见，说不定他还有希望拿到南山市的代理。不听他的意见，之前他就有心理准备，拿不到自己再去别的地方去找，找不到也算他们没这个财运。
钟元良说话的时候，刘厂长一直没有说话，就这样看着他，等钟元良说完了，他才开口:“你说的不对，前期市场难以管理，那么就直接让大市场去管理，去安排下面市县的农药市场，这样我们农药厂也就减轻了管理代理商的工作。”
“可是这样，农药的价格肯定很难控制，他们也不是故意虚抬价格，每级代理商往下销售农药，运输费代理费加上去，到了农民手里，这费用也就低不了。”钟元良反驳道。
“细分市场，虽然运输费一样，但是代理的费用就没有这么高。我也是从自己做生意的这些经验出发，说的不一定对，刘厂长你就见仁见智了。”
“那我们到底拿没拿到这个代理资格啊。”钟元易和王子山听着钟元良说了这么久还没有说到他们想知道的消息，急得打断钟元良，赶紧直奔主题。
“当然没有，即使细分市场，南山市代理商的押金我们也拿不出来，我们的钱都买了农药。我们做了代理商，除了押金，第一次的货款也要给农药厂，后续的货款在第二次拿货的时候就要结算。”
钟元良又喝了一大口水，“这些钱我们都拿不出来，怎么做代理商。”
钟元易用力地锤了一下床，有点生气地说道:“也就是说，这么长时间，你的努力就白费了是吗？好歹你也给他们出了一个这么好的注意，不能翻脸就不认人了吧！”
“是啊，难道我们多待了三天是做了无用功吗？”王子山也很生气，又气又恼，他自认自己先在也不算穷了，现实却给了他个狠狠地巴掌。就是因为没有钱，好好的赚钱机会就这么没了。
“也不是一点好处都没有。”钟元良看着钟元易和王子山这付模样怪笑了一声。