第133章
林永宁和三个销售人员，分别抬着两大箱磁化杯，来到国际电子工业产品展销会的大厅外面，被一个胸前挂着红布条的人拦住了，红布条上写着“负责人”三个字。不知是哪个部门、哪个行当的负责人；不知是负责安全保卫的，还是负责检查卫生的。或者是负责收费的？
“负责人”面色冷峻：“你们要干什么？”
他的眼光让人感到林永宁的箱子里是炸弹。到这里来的人不是卖货的就是买货的，还能干什么？“负责人”口气不善，林永宁可不敢有火气，放下箱子，满脸谦恭：
“我们想参加展销会。”
“你们是哪里的？”
“天津磁性材料总厂。”
“箱子里是什么？”
“磁化杯。”林永宁打开箱子，拿出一个红色的带把儿的杯子，递过去。
“负责人”却没有接，一脸鄙视：
“你们是电子行业的工厂，却生产这种玩意儿，给行业丢脸，不能让你们参展。”
“为什么？”
“你们这玩意儿不算电子行业的产品。”
“既然磁性材料算电子行业，为什么磁性保健产品反而不算了呢？”
有人围上来注意林永宁手里的杯子，为它的新颖造型所吸引。林永宁仍然笑容可掬：“您贵姓？”
“我姓徐。”
“您看，”林永宁打开杯盖，从里面拿出说明书和一个钢勺，右手指一松，钢勺当一声被吸进杯子。“大家都知道地球有两极，有磁场，每个人都生活在一定的磁场中。国内外磁保健学和医学研究成果证实，现代工业和现代生活，不可避免地导致一定程度的磁屏蔽。而磁场强度缺乏，能诱发人体疾病。磁化杯正是应运而生，磁化水同常态水比较有两个变化，一是增强了溶解固态物质的能力，可溶解泌尿系统的结石、血管壁的沉淀物，促进消化功能，对结石症、动脉硬化、高血压、便秘等慢性病会有始料不及的效果。二是磁化水提高了溶解氧的能力，增加水中的含氧量，促进人体细胞的新陈代谢。”
林永宁四周围了一大群人，有人问：“多少钱一个？”
“十六块五毛。”
“我来一个。”
“也给我来一个。”
“徐负责人”高叫一声：
“你如果在这儿卖东西我要全部没收！”
林永宁手下的一名销售人员也忍无可忍：
“我们要进去参展你不让，在大门外边卖货你不允许，你还给人留条活路吗？你到底是什么负责人？”
“我专门负责给参展厂家分配摊位，现在已经没有位子了，你们闹也没用。”
在人墙的后面有人喊：“‘天磁’的同志，到我的摊位上来，我给你们让出块地方。不就是那两个箱子吗？”
林永宁赶紧高声答谢。
“别客气，大家都是搞销售的，不容易。来，跟我走。”
林永宁和销售员抬着箱子跟在那个热心人的后面进入展厅，他们的后面跟着几个想买磁化杯的人。“徐负责人”愤愤地盯着他们，却又无可奈何。
热心人是山东一家无线电厂的销售科长。林永宁对人家千恩万谢，他也真的占不了多大地方。怕夺人家买卖也不敢扯旗挂彩，只是临时写了块招牌，把大箱子架起来，摆出磁化杯，买卖就算开张了。主要是靠林永宁的一张嘴，一见有人走过来他就大讲特讲，从磁化杯的原理一直讲到人体保健。他一讲就有人听，他的摊位前老是围着一群人，那家无线电厂也跟着他沾光了。
他像中了魔一样，不停地讲了三天，嗓子喊哑了，眼睛红红的，已经有两家大商场签了协议要大量订货，带来的两大箱杯子也快卖光了，这是他们第一个创业产品，终于被消费者认可了。他亲自卖货，知道了市场的滋味，这更为重要。快闭馆的时候，来了一个客户，不仅想把剩下的杯子全买走，而且仔细打听天磁厂的情况，想进一步合作。林永宁又画图又讲解：
“我们有近四十年生产磁性材料的历史和制造经验，拥有全国知名的磁学专家和从日本引进的先进设备，有国营企业良好的信誉，天磁牌磁化杯选用了号称磁王的国际先进磁材——第三代永磁合金和高性能锶铁氧体瓦型磁体……”一个销售员急匆匆几乎是跑着从外面进来，凑到林永宁耳边说了几句话。林永宁脸色陡变，眼泪突然流下来了，他掏出手绢擦了一下，越擦泪越多，只好不去管它，把刚才说了一半的话继续讲完，“可靠的材料，先进技术和设计，能产生强度高而且稳定持久的磁场。也就是说，我们的磁化杯具有稳定而持久的保健功效。”
客户和参观者无比惊异，甚至不忍看他那张扭曲的泪流满面的脸。
林永宁讲完后坐下来，双手捂住脸趴在双膝上，别人听不到他的哭声，却只见他双肩抽动。
客户问那个销售员：“出了什么事？”
“刚得到消息，我们厂长的母亲去世了。”
周围立刻安静下来。
许多参观的人都没有想到这个喋喋不休的推销员还是厂长。那客户默默地买走了杯子，签了一张数目可观的合同……
“负责人”面色冷峻：“你们要干什么？”
他的眼光让人感到林永宁的箱子里是炸弹。到这里来的人不是卖货的就是买货的，还能干什么？“负责人”口气不善，林永宁可不敢有火气，放下箱子，满脸谦恭：
“我们想参加展销会。”
“你们是哪里的？”
“天津磁性材料总厂。”
“箱子里是什么？”
“磁化杯。”林永宁打开箱子，拿出一个红色的带把儿的杯子，递过去。
“负责人”却没有接，一脸鄙视：
“你们是电子行业的工厂，却生产这种玩意儿，给行业丢脸，不能让你们参展。”
“为什么？”
“你们这玩意儿不算电子行业的产品。”
“既然磁性材料算电子行业，为什么磁性保健产品反而不算了呢？”
有人围上来注意林永宁手里的杯子，为它的新颖造型所吸引。林永宁仍然笑容可掬：“您贵姓？”
“我姓徐。”
“您看，”林永宁打开杯盖，从里面拿出说明书和一个钢勺，右手指一松，钢勺当一声被吸进杯子。“大家都知道地球有两极，有磁场，每个人都生活在一定的磁场中。国内外磁保健学和医学研究成果证实，现代工业和现代生活，不可避免地导致一定程度的磁屏蔽。而磁场强度缺乏，能诱发人体疾病。磁化杯正是应运而生，磁化水同常态水比较有两个变化，一是增强了溶解固态物质的能力，可溶解泌尿系统的结石、血管壁的沉淀物，促进消化功能，对结石症、动脉硬化、高血压、便秘等慢性病会有始料不及的效果。二是磁化水提高了溶解氧的能力，增加水中的含氧量，促进人体细胞的新陈代谢。”
林永宁四周围了一大群人，有人问：“多少钱一个？”
“十六块五毛。”
“我来一个。”
“也给我来一个。”
“徐负责人”高叫一声：
“你如果在这儿卖东西我要全部没收！”
林永宁手下的一名销售人员也忍无可忍：
“我们要进去参展你不让，在大门外边卖货你不允许，你还给人留条活路吗？你到底是什么负责人？”
“我专门负责给参展厂家分配摊位，现在已经没有位子了，你们闹也没用。”
在人墙的后面有人喊：“‘天磁’的同志，到我的摊位上来，我给你们让出块地方。不就是那两个箱子吗？”
林永宁赶紧高声答谢。
“别客气，大家都是搞销售的，不容易。来，跟我走。”
林永宁和销售员抬着箱子跟在那个热心人的后面进入展厅，他们的后面跟着几个想买磁化杯的人。“徐负责人”愤愤地盯着他们，却又无可奈何。
热心人是山东一家无线电厂的销售科长。林永宁对人家千恩万谢，他也真的占不了多大地方。怕夺人家买卖也不敢扯旗挂彩，只是临时写了块招牌，把大箱子架起来，摆出磁化杯，买卖就算开张了。主要是靠林永宁的一张嘴，一见有人走过来他就大讲特讲，从磁化杯的原理一直讲到人体保健。他一讲就有人听，他的摊位前老是围着一群人，那家无线电厂也跟着他沾光了。
他像中了魔一样，不停地讲了三天，嗓子喊哑了，眼睛红红的，已经有两家大商场签了协议要大量订货，带来的两大箱杯子也快卖光了，这是他们第一个创业产品，终于被消费者认可了。他亲自卖货，知道了市场的滋味，这更为重要。快闭馆的时候，来了一个客户，不仅想把剩下的杯子全买走，而且仔细打听天磁厂的情况，想进一步合作。林永宁又画图又讲解：
“我们有近四十年生产磁性材料的历史和制造经验，拥有全国知名的磁学专家和从日本引进的先进设备，有国营企业良好的信誉，天磁牌磁化杯选用了号称磁王的国际先进磁材——第三代永磁合金和高性能锶铁氧体瓦型磁体……”一个销售员急匆匆几乎是跑着从外面进来，凑到林永宁耳边说了几句话。林永宁脸色陡变，眼泪突然流下来了，他掏出手绢擦了一下，越擦泪越多，只好不去管它，把刚才说了一半的话继续讲完，“可靠的材料，先进技术和设计，能产生强度高而且稳定持久的磁场。也就是说，我们的磁化杯具有稳定而持久的保健功效。”
客户和参观者无比惊异，甚至不忍看他那张扭曲的泪流满面的脸。
林永宁讲完后坐下来，双手捂住脸趴在双膝上，别人听不到他的哭声，却只见他双肩抽动。
客户问那个销售员：“出了什么事？”
“刚得到消息，我们厂长的母亲去世了。”
周围立刻安静下来。
许多参观的人都没有想到这个喋喋不休的推销员还是厂长。那客户默默地买走了杯子，签了一张数目可观的合同……