有问题，催更可以加客服QQ3041446938“我们文姝公司的产品不允许有任何质量问题！”
张誉说道这里声音铿锵有力，既带有威严，又有无穷决心。
“质检部也要时刻不能怠慢，检查生产部的工作是否有不足。”
“另外后续产品大家不必担心，美白水就是我研发的产品，所以大家应该不用质疑，我们文姝公司的产品以后不仅要在天朝，更要走向全世界！”
“第三点，也就是关于美白水的定价问题。”
“美白水不属于长期消耗品，而且它效果惊人，定低价是不可能的。”
“所以我做了充分的市场调研，目前使用美白水的大致会有三种。”
“一、皮肤很白，还想更白的，这种明显不需要七瓶美白水，两瓶甚至一瓶就够了。还有一种皮肤颜色深，喜欢小麦色皮肤的人qun，本身很黑，又不想变得太白，也适用于这个方案。”
“二、皮肤微微发黄的人qun，白呢不是特别白，黑也说不上黑，这种人qun大概需要4-5支美白水。”
“三、皮肤很黑的人，这种人qun想要变白，需要全套七支。”
“但是做产品最忌讳不上不下，所以我们会推出两种套盒，中间方案去掉。”
“第一种，两只装，售价定在9800元。”
“第二种，七只装，售价定在29800元。”
按照单瓶来算的话，两支装要比七支装贵上一些。
这也是一种营销手段。
不过此时高管们却面面相觑，议论纷纷，毕竟这个价格有点高了。
张誉似乎早已料到众人反应，也不说话，拿起茶杯喝了一口水。
一名四十岁左右的微胖女人沉吟了一下开口：“张总，这个价格是否有些过于昂贵了呢？如果定位高端问题倒还不大，可是我们一开始的战略不是说这是一个普及品吗？”
张誉看了他一眼，是营销中心的总监薛晓亮，淡淡一笑：“薛总这个问题我相信在座的各位都有这个疑惑。”
“首先国民的消费升级，未来年轻人的消费能力提高，产品定价虽然有些贵，不过还在接受的范围内，并且它属于一次性消耗品。”
“截止到今年，我国的平均寿命是78.6岁，我们就按照78岁算，而化妆品消费的平均年龄是34岁。”
“而我们的产品是永久性的，按照平均水平来算，我们的产品可以维持44年的效果，也就是说购买两支装的用户，等于一天只花0.61元。”
“而购买七支装的用户，等于一天只花1.85元。贵吗？不贵。”
“而且我已经跟各大银行商谈好了，我们的产品，支持各大信用卡一年免息分期。三年千分之五的利息。”
“也就是说两支装9800的产品，一年分期的话，每个月是816.7元。三年分期，每个月是285.9元。”
“而七支装29800的产品，办理一年分期，每个月是元。三年分期，每个月是869.2元。”
公司高管现在都兴奋了起来，这么一算确实解决了产品的售价问题。
还是刚才营销中心的薛总监提出了一个问题：“张总，那我们的产品对供货商的折扣定在多少？”
张誉注意到了这个薛总监，不愧是负责营销中心的人，看问题很老道，对市场把握很准，值得大力培养。
“大家都知道，国际大品牌的折扣一直都居高不下，提供给销售商的折扣都在7折左右。”
“而国内化妆品为了竞争，通常让出大部分利润给销售商，只有3-3.5折，而好一些的国产大厂商，折扣稍微高一些，大概在5折左右。”
“化妆品的利润我想在座的各位都懂，在成本的30-50倍之间，本身产品的利润已经非常高了。”
“而一些国际大品牌，进了国内还要涨价，不仅涨价，还要涨折扣，比如欧莲雅这个品牌，在国外价格只有我们华国的四分之三，甚至更低，在国外的折扣也在五折左右，而进入到我们国家，利润那么高依然不知收敛。”
“所以我们的任务就是把国外这些品牌干倒！把折扣和价格打下来！做全世界都消费得起的好产品！”
“所以我的决定是，优先跟我们合作的销售商，产品折扣永久5折，后加入进来的销售商涨到6折！”
这是张誉思考已久定下来的折扣，首先美白水的利润很高！非常高！一瓶的生产成本大概是0.6元。
其中很大一部分原因是美白水所需要的原材料实在太平普通了，其中最便宜的原材料，一吨才不到六十元！
当然，这只是原材料成本，如果把生产设备，人员工资，房租水电，税务全部加上去，要多出很多，但是依然暴利！
保守估计，除了把折扣因素和库存因素去掉，张誉的毛利润能够达到成本的两千多倍！
Ps：作者在美容行业工作过，这些数据有的夸张一些，但是大部分是属实的。
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张誉说道这里声音铿锵有力，既带有威严，又有无穷决心。
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“第三点，也就是关于美白水的定价问题。”
“美白水不属于长期消耗品，而且它效果惊人，定低价是不可能的。”
“所以我做了充分的市场调研，目前使用美白水的大致会有三种。”
“一、皮肤很白，还想更白的，这种明显不需要七瓶美白水，两瓶甚至一瓶就够了。还有一种皮肤颜色深，喜欢小麦色皮肤的人qun，本身很黑，又不想变得太白，也适用于这个方案。”
“二、皮肤微微发黄的人qun，白呢不是特别白，黑也说不上黑，这种人qun大概需要4-5支美白水。”
“三、皮肤很黑的人，这种人qun想要变白，需要全套七支。”
“但是做产品最忌讳不上不下，所以我们会推出两种套盒，中间方案去掉。”
“第一种，两只装，售价定在9800元。”
“第二种，七只装，售价定在29800元。”
按照单瓶来算的话，两支装要比七支装贵上一些。
这也是一种营销手段。
不过此时高管们却面面相觑，议论纷纷，毕竟这个价格有点高了。
张誉似乎早已料到众人反应，也不说话，拿起茶杯喝了一口水。
一名四十岁左右的微胖女人沉吟了一下开口：“张总，这个价格是否有些过于昂贵了呢？如果定位高端问题倒还不大，可是我们一开始的战略不是说这是一个普及品吗？”
张誉看了他一眼，是营销中心的总监薛晓亮，淡淡一笑：“薛总这个问题我相信在座的各位都有这个疑惑。”
“首先国民的消费升级，未来年轻人的消费能力提高，产品定价虽然有些贵，不过还在接受的范围内，并且它属于一次性消耗品。”
“截止到今年，我国的平均寿命是78.6岁，我们就按照78岁算，而化妆品消费的平均年龄是34岁。”
“而我们的产品是永久性的，按照平均水平来算，我们的产品可以维持44年的效果，也就是说购买两支装的用户，等于一天只花0.61元。”
“而购买七支装的用户，等于一天只花1.85元。贵吗？不贵。”
“而且我已经跟各大银行商谈好了，我们的产品，支持各大信用卡一年免息分期。三年千分之五的利息。”
“也就是说两支装9800的产品，一年分期的话，每个月是816.7元。三年分期，每个月是285.9元。”
“而七支装29800的产品，办理一年分期，每个月是元。三年分期，每个月是869.2元。”
公司高管现在都兴奋了起来，这么一算确实解决了产品的售价问题。
还是刚才营销中心的薛总监提出了一个问题：“张总，那我们的产品对供货商的折扣定在多少？”
张誉注意到了这个薛总监，不愧是负责营销中心的人，看问题很老道，对市场把握很准，值得大力培养。
“大家都知道，国际大品牌的折扣一直都居高不下，提供给销售商的折扣都在7折左右。”
“而国内化妆品为了竞争，通常让出大部分利润给销售商，只有3-3.5折，而好一些的国产大厂商，折扣稍微高一些，大概在5折左右。”
“化妆品的利润我想在座的各位都懂，在成本的30-50倍之间，本身产品的利润已经非常高了。”
“而一些国际大品牌，进了国内还要涨价，不仅涨价，还要涨折扣，比如欧莲雅这个品牌，在国外价格只有我们华国的四分之三，甚至更低，在国外的折扣也在五折左右，而进入到我们国家，利润那么高依然不知收敛。”
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当然，这只是原材料成本，如果把生产设备，人员工资，房租水电，税务全部加上去，要多出很多，但是依然暴利！
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Ps：作者在美容行业工作过，这些数据有的夸张一些，但是大部分是属实的。
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