第230章 强势谈判
“肖先生怎么只听联盟会员的义务，就不听一听福利呢？”刘昌兰见肖经理有离场的倾向，赶紧把话题又转回来。
“哦，那你说给我听听。”肖经理又坐了下来。
“想必你的助理已经体验了我们的独家SPA技术，不知道是否满意？”刘昌兰不去问他助理，反而是问肖经理。女人美容，还不是为了男人？
“你们家的SPA技术确实不错，让人眼前一亮。”
“不单是眼前一亮吧？难道肖经理就没有感觉到，比平时更水润？更有活力？”
“咳咳……”肖经理假装咳嗽道：“可能，或许有这些效果吧。”这个姓刘的女人说话还真是露骨，看破了他们的关系，竟然在台面上说出来，难道是为了威胁我？
“那么肖先生以为，凭借这项技术，我们能揽到多少高端客户？”
“我还是对你们家的技术表示怀疑。虽说效果好，只是不知能保持多久？”
“少说也有四个月到半年吧，如果是反弹到SPA之前的那样，估计要两三年的时间。”刘昌兰分析道：“我们收费也不贵，就按每次五千块计算，半年为一个周期，一个客户一年的消费是一万。再加上会员福利，这个消费并不是很贵，以一个雁市的高层白领的工资，完全能负担得起。”
“更何况，以我们的效果，就连护肤品的省了，对吧？助理小姐。”刘昌兰把问题交给那个女助理来回答。
“没错，我今天确实是没有化妆，感觉皮肤比平时还要嫩润一些。”
肖经理见自己这边的人竟然给对方说话，不禁为自己这个女助理无脑而头疼。不过昨晚上给他的感觉和平日确实不一样，又有点舍不得换助理了。
他只好让一步，说道：“我承认你们公司的手法确实有效果，也能笼络到一批忠实的客户。可是会员充值这一块，恕我不敢认同。”
“不知道肖经理不认同哪一块？”
“你所说的，充值必须到你这里，那客户岂不是很不方便？”
“我没说必须要到我这里，只是说由我们这边统一结算，各个联盟商家给我们开放会员接口。在我们这里充值的会员卡费用，全联盟通用。同样的，客户在你们那里充值的会员卡，同样在我们这里也可以使用。你们是老牌公司，具有相当多的会员基础，说起来，还是你们沾光了呢。”
肖经理在肚子里盘算着。会员卡充值说白了赚的就是沉淀资金，加快现金流。客户在他家买香水办了卡，冲的钱就在他们账户里，就可以由他支配了。然后客户到梅克来消费了，他再按照账期转移支付就行了。不但赚了这钱周期，而且有些客户卡里的钱没用完，也是由他赚了。
多一些商家使用他的会员卡，就更能加快资金的周转，现
金流压力也越少，公司也能更快的扩张。
很多同类型美容公司就是这样扩张的。装修新店，花了大批的钱，那就通过搞活动充卡，把钱先回笼，再投入开第二家，第三家，这样滚雪球的方式发展壮大。
“好，如果我们家的会员开也能在你们店里使用，我就同意。另外还有一些会员服务这一块，必须得仔细商讨谈好。”肖经理就不信自己的香水品牌还抵不上这家新成立还没营业的公司。
有了合作的意向，接下来就是利润的分配了。
刘昌兰有萧方毅在背后撑腰，感觉喘气都能大声了，和肖经理为了一丝一毫的利益争得口水直喷。
谈判已经不需要萧方毅参与了。他也来到三楼，这才是真正属于他的公司。
这家公司和梅克酒庄只是合作关系，相当于引进的第一家联盟商户而已，是进行独立财务结算的。萧方毅不但是这家公司的老板，也是梅克酒庄的股东。
张梓涵说道：“老板，公司还没起名呢。”
萧方毅想了一下，说道：“就叫晴雪涵月吧。”
“晴雪涵月？这不就是老板娘和雪凝妹妹、我和施月的名字吗？”
“没错，就以你们四个人名字命名吧，主要还是你和施月两个人打理。梦晴和雪凝会顾不过来。”
张梦晴和李雪凝也点头赞同，她们可没有心思一直呆在这里，除非萧方毅也在这里。
萧方毅一边打量着公司的布置，不边发现了不足。
“空间太少了。”萧方毅指着被隔成小房间才操作间说道：“你这一共才十五个房间。”
施月说到：“我觉得够了啊。十五个，不少了呢。我们估计，可能还没有那么多客户。毕竟一次就收费五千块呢。”
“哈哈，你们是刚从学校出来，当然觉得贵，这个价格是很便宜了。”萧方毅对她们两个说道：“你们也跟了我好几个月了，从一间冥品店到现在的公司，也吃了不少苦。特别是以前卖香烛纸钱的时候，更是以女人的力量帮客户搬东西，我也不亏待你们。”
“老板的意思是要加薪？”张梓涵和施月对视一眼，高兴的用发嗲的声音说道：“谢谢老板。老板真好，老板最帅了……”
“好了，你们再拍马屁，就不加薪了。”萧方毅自己都觉得恶心了，说道：“我是有条件的，如果一年能完成一亿的营业额，我就给你们每人百分之二十五的股份分红。”
“百分之二十五的股份分红？是真的吗？”施月听了之后，高兴的跳了起来。
“一亿的营业额？”张梓涵倒还算理智，飞快的算着：“一人一年两次，就是一万，那就要一万个客户，才有一亿，一年就要给客户做两万次拔罐，平均每天要做……五十五次”
“老板，你坑我们呢！”
“我再加一个条件，从现在开始，你们的工资降到市最低工资标准。”萧方毅干脆来更狠一点。
施月听了直接就要炸锅了：“老板，不带你这样玩的吧？我们市最低工资标准才两千块啊，连我平时花销都不够。同学问起我们工资来，都不好意思开口啊。”
萧方毅笑道：“接受不了？那还有一个方案，你们工资提到五万一个月，年底多发三个月工资作为年终奖，但是就没有股份分红了，怎么样？”
（本章完）
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“你们家的SPA技术确实不错，让人眼前一亮。”
“不单是眼前一亮吧？难道肖经理就没有感觉到，比平时更水润？更有活力？”
“咳咳……”肖经理假装咳嗽道：“可能，或许有这些效果吧。”这个姓刘的女人说话还真是露骨，看破了他们的关系，竟然在台面上说出来，难道是为了威胁我？
“那么肖先生以为，凭借这项技术，我们能揽到多少高端客户？”
“我还是对你们家的技术表示怀疑。虽说效果好，只是不知能保持多久？”
“少说也有四个月到半年吧，如果是反弹到SPA之前的那样，估计要两三年的时间。”刘昌兰分析道：“我们收费也不贵，就按每次五千块计算，半年为一个周期，一个客户一年的消费是一万。再加上会员福利，这个消费并不是很贵，以一个雁市的高层白领的工资，完全能负担得起。”
“更何况，以我们的效果，就连护肤品的省了，对吧？助理小姐。”刘昌兰把问题交给那个女助理来回答。
“没错，我今天确实是没有化妆，感觉皮肤比平时还要嫩润一些。”
肖经理见自己这边的人竟然给对方说话，不禁为自己这个女助理无脑而头疼。不过昨晚上给他的感觉和平日确实不一样，又有点舍不得换助理了。
他只好让一步，说道：“我承认你们公司的手法确实有效果，也能笼络到一批忠实的客户。可是会员充值这一块，恕我不敢认同。”
“不知道肖经理不认同哪一块？”
“你所说的，充值必须到你这里，那客户岂不是很不方便？”
“我没说必须要到我这里，只是说由我们这边统一结算，各个联盟商家给我们开放会员接口。在我们这里充值的会员卡费用，全联盟通用。同样的，客户在你们那里充值的会员卡，同样在我们这里也可以使用。你们是老牌公司，具有相当多的会员基础，说起来，还是你们沾光了呢。”
肖经理在肚子里盘算着。会员卡充值说白了赚的就是沉淀资金，加快现金流。客户在他家买香水办了卡，冲的钱就在他们账户里，就可以由他支配了。然后客户到梅克来消费了，他再按照账期转移支付就行了。不但赚了这钱周期，而且有些客户卡里的钱没用完，也是由他赚了。
多一些商家使用他的会员卡，就更能加快资金的周转，现
金流压力也越少，公司也能更快的扩张。
很多同类型美容公司就是这样扩张的。装修新店，花了大批的钱，那就通过搞活动充卡，把钱先回笼，再投入开第二家，第三家，这样滚雪球的方式发展壮大。
“好，如果我们家的会员开也能在你们店里使用，我就同意。另外还有一些会员服务这一块，必须得仔细商讨谈好。”肖经理就不信自己的香水品牌还抵不上这家新成立还没营业的公司。
有了合作的意向，接下来就是利润的分配了。
刘昌兰有萧方毅在背后撑腰，感觉喘气都能大声了，和肖经理为了一丝一毫的利益争得口水直喷。
谈判已经不需要萧方毅参与了。他也来到三楼，这才是真正属于他的公司。
这家公司和梅克酒庄只是合作关系，相当于引进的第一家联盟商户而已，是进行独立财务结算的。萧方毅不但是这家公司的老板，也是梅克酒庄的股东。
张梓涵说道：“老板，公司还没起名呢。”
萧方毅想了一下，说道：“就叫晴雪涵月吧。”
“晴雪涵月？这不就是老板娘和雪凝妹妹、我和施月的名字吗？”
“没错，就以你们四个人名字命名吧，主要还是你和施月两个人打理。梦晴和雪凝会顾不过来。”
张梦晴和李雪凝也点头赞同，她们可没有心思一直呆在这里，除非萧方毅也在这里。
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“老板的意思是要加薪？”张梓涵和施月对视一眼，高兴的用发嗲的声音说道：“谢谢老板。老板真好，老板最帅了……”
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