‘王老师，您先看看这个。’
过了半个小时，对方回过一句好。
而此时的王老师夫妇，却在跟其他的中介看房。同样不满意。
“这一天把我给累的”，王老师夫妇回到家，洗完澡坐在沙发上，发出一声长叹。
“下午看的那四套房子，没有一个我满意的。早上那个小方找的房子，倒是还将就，不过也不行。”，陈先生打开电视，一边看电视一边说道。
“买房子是一件大事，哪能这么容易”，王老师闻言笑了笑，而后拿起手机下意识的去看微信。
这时她才想起来方亮有给她发东西，点开文档去看。
“你看什么呢？”，陈先生看妻子拿着手机看的一本正经问道。
“小方给我发的，房地产市场分析，写的还挺好的”，王老师抬头说道。
“别又是从哪个网上抄的”，陈先生闻言失去了兴趣。
“感觉不像”，王老师摇头，“这里面的很多术语都用的不是准确。而且里面里面举得好些小区例子都是财大附近的，包括我们今天看的所有小区。”
“十年来的成交价，各个户型的成交量。难道网上有专门分析那边的房子？”
王老师有些不相信，财大是挺出名的。但是财大那片地方却没什么名气，离市中心更是十万八千里。要说分析整个魔都，或者市中心，哪怕是郊区那块房价的分析报告，也是很多很多。
但是分析这里的，她没见过。
听妻子这么一说，陈先生又来了兴趣。
他拿起自己的手机，随便找了一段，然后到网上去搜。发现根本没有。
然后又找一段去搜，只有几个关键字是重复的，其他的内容完全不一样。
“真是他自己写的？”，陈先生还是有些不相信，“不会是胡诌的！”
他又找到方亮举的例子去搜，结果完全无误。
又拿方亮给的数据去搜，同样没有一点差别。
这时两个人终于确信，这都是方亮自己写的。而且还是查了大量的数据，并没有乱写。
也没有为了让他们买房，而故意修改数据，刻意煽情等等。实事求是，让二人都有些感动。
“这个小方不得了”，陈先生没有看文档，却发出这样的赞叹。
“很认真，很负责，你看看，差不多四五千字，我们跟他看完房到现在也快六个小时了，他这是没有休息，一直在为我们服务。”，王老师心底有些感动，也有些佩服。
遇到这样一个敬业的人，她还能说什么，只能敬佩。
尤其是方亮文档的最后一句，陈先生，王老师都是第一次买房，需要慎之又慎，几百万的生意，一定要小心，谨慎。
换成其他经纪人，恐怕看完房子，就恨不得你立马定下来。就像今天下午带他们看房的经纪人，看完房就问他们喜欢哪套，他跟房东还价格。
两个人刚回家，又打电话过来问考虑的怎么样？一个劲的跟他们话说，再不定下来房子就没了等等。
而反观方亮，怕他们不知道门路，写了这么多东西来告诉他们。还再三强调，买房是大事，要小心，要谨慎。处处为他们考虑。
同样是中介，差别咋就这么大呢。
就在这时，王老师的手机又响了起来。一看来电显示，她眉头不由一皱。
“喂”，语气有些不善。
“王老师，您考虑的怎么样？我刚跟今天看的房子的房东聊了一下，价格空间还蛮大的，您中意哪套，我帮您再努力一下。”
“房地产市场风云变幻，王老师一定要把握商机，今天我带您看的这几套房子，性价比绝对超高，买到就是赚到……”
听着手机那边经纪人喋喋不休的话，王老师再也控制不住心中对此人的厌恶。
‘为什么，为什么差别这么大’
“很抱歉，我已经在其他中介那定了一套，定金也交了，真的很抱歉，再见”，王老师忍着生气说完这句话，而后将对方拉黑。
转头看到丈夫看着她，她解释道，“小方认真，负责，我们就不要在其他中介那看房了。”
“同意，小方这个人不错”，陈先生点头道。
此时的方亮不知道，因为自己的一篇分析，让客户对他产生了多大的信任。同时他也不知道，因为这一次的事情，日后会为他带来多么大的收获。
晚上快下班的时候，方亮将整理好的房源发给了王老师。这一次出乎意料，对方回的非常快。
‘谢谢小方，你有心了，我和先生看了你分析的房地产行情，收获很大，你是一个认真负责的经纪人’
‘谢谢老师的夸奖’，得到客户的肯定，方亮的心情顿时开心起来，虽然有点累，但值了。
‘我会认真看的，明天早上给你答复’
‘好哒，王老师和陈先生早点休息，晚安，好梦’
‘嗯嗯，晚安，好梦’
方亮看着手机，心中有一股说不出的感觉，欣慰还是激动……。
他写那么多的分析，目的就是为了告诉王老师，您老人家的要求高了，应该降低一点。
谁能想到对方对他的态度发生了巨大的改变，白天带看的时候，还是一副拒人于千里之外的样子。现在却如此温和，让人亲切。
方亮哪里知道，他写的五千多是让客户了解市场行情，降低要求。
而客户却从那五千多字眼里面看到了方亮的敬业，看到了方亮为他们考虑，为他们着想的态度。
说句实话，王老师和陈先生，对于中介这个行业有偏见。不好听的说，就是骗子。他们买房离不开中介，毕竟找中介能为他们省掉很多的麻烦，比如找房，看房，签合同，交易，过户等等繁琐，而又重要的事情。
找中介省麻烦，有保障。
但同样的，他们也怕中介多收他们中介费。或者故意把房价报高，赚取差价。
所以今天他们二人对方亮，郭斌也好，对其他公司的中介也罢。都是带着戒备之心，打心底里就不相信，就怕被你骗。
但如今，方亮的行动，打消了他们的困惑与狐疑。让他们对方亮好感大增，如此认真，负责，敬业，为客户考虑的经纪人他们知道不多，所以一定要抓紧。
正因为如此，他们才果断拒绝了其他中介，一心要跟方亮看房。在他们眼里，方亮值得信任。
这种情况在现实情况有，很多经纪人跟客户的关系非常好。哪怕成交了，两个人之间的联系也不断，时常一起聚聚。不管是成交之后，还是成交之前。
他们的关系已经从客户与经纪人，变成了朋友。
就像张雪，她有好几个客户，就是信任他。来门店找张雪，张雪不再转头就走，郭斌说自己是张雪的经理，有事可以找他。
结果客户鸟都不鸟，哪怕站在门店外面等张雪，也不进去同其他经纪人聊天。在那些客户的眼里，只有张雪值得信任。其他人肯定想连哄带骗的坑自己，而且这种想法还根深蒂固。
方亮平时就学习了不少张雪与客户交流的经验，不断学习，方能不断进步。
所以今天在方亮自己都不知情的情况下，他也有了一个信任他的客户。
过了半个小时，对方回过一句好。
而此时的王老师夫妇，却在跟其他的中介看房。同样不满意。
“这一天把我给累的”，王老师夫妇回到家，洗完澡坐在沙发上，发出一声长叹。
“下午看的那四套房子，没有一个我满意的。早上那个小方找的房子，倒是还将就，不过也不行。”，陈先生打开电视，一边看电视一边说道。
“买房子是一件大事，哪能这么容易”，王老师闻言笑了笑，而后拿起手机下意识的去看微信。
这时她才想起来方亮有给她发东西，点开文档去看。
“你看什么呢？”，陈先生看妻子拿着手机看的一本正经问道。
“小方给我发的，房地产市场分析，写的还挺好的”，王老师抬头说道。
“别又是从哪个网上抄的”，陈先生闻言失去了兴趣。
“感觉不像”，王老师摇头，“这里面的很多术语都用的不是准确。而且里面里面举得好些小区例子都是财大附近的，包括我们今天看的所有小区。”
“十年来的成交价，各个户型的成交量。难道网上有专门分析那边的房子？”
王老师有些不相信，财大是挺出名的。但是财大那片地方却没什么名气，离市中心更是十万八千里。要说分析整个魔都，或者市中心，哪怕是郊区那块房价的分析报告，也是很多很多。
但是分析这里的，她没见过。
听妻子这么一说，陈先生又来了兴趣。
他拿起自己的手机，随便找了一段，然后到网上去搜。发现根本没有。
然后又找一段去搜，只有几个关键字是重复的，其他的内容完全不一样。
“真是他自己写的？”，陈先生还是有些不相信，“不会是胡诌的！”
他又找到方亮举的例子去搜，结果完全无误。
又拿方亮给的数据去搜，同样没有一点差别。
这时两个人终于确信，这都是方亮自己写的。而且还是查了大量的数据，并没有乱写。
也没有为了让他们买房，而故意修改数据，刻意煽情等等。实事求是，让二人都有些感动。
“这个小方不得了”，陈先生没有看文档，却发出这样的赞叹。
“很认真，很负责，你看看，差不多四五千字，我们跟他看完房到现在也快六个小时了，他这是没有休息，一直在为我们服务。”，王老师心底有些感动，也有些佩服。
遇到这样一个敬业的人，她还能说什么，只能敬佩。
尤其是方亮文档的最后一句，陈先生，王老师都是第一次买房，需要慎之又慎，几百万的生意，一定要小心，谨慎。
换成其他经纪人，恐怕看完房子，就恨不得你立马定下来。就像今天下午带他们看房的经纪人，看完房就问他们喜欢哪套，他跟房东还价格。
两个人刚回家，又打电话过来问考虑的怎么样？一个劲的跟他们话说，再不定下来房子就没了等等。
而反观方亮，怕他们不知道门路，写了这么多东西来告诉他们。还再三强调，买房是大事，要小心，要谨慎。处处为他们考虑。
同样是中介，差别咋就这么大呢。
就在这时，王老师的手机又响了起来。一看来电显示，她眉头不由一皱。
“喂”，语气有些不善。
“王老师，您考虑的怎么样？我刚跟今天看的房子的房东聊了一下，价格空间还蛮大的，您中意哪套，我帮您再努力一下。”
“房地产市场风云变幻，王老师一定要把握商机，今天我带您看的这几套房子，性价比绝对超高，买到就是赚到……”
听着手机那边经纪人喋喋不休的话，王老师再也控制不住心中对此人的厌恶。
‘为什么，为什么差别这么大’
“很抱歉，我已经在其他中介那定了一套，定金也交了，真的很抱歉，再见”，王老师忍着生气说完这句话，而后将对方拉黑。
转头看到丈夫看着她，她解释道，“小方认真，负责，我们就不要在其他中介那看房了。”
“同意，小方这个人不错”，陈先生点头道。
此时的方亮不知道，因为自己的一篇分析，让客户对他产生了多大的信任。同时他也不知道，因为这一次的事情，日后会为他带来多么大的收获。
晚上快下班的时候，方亮将整理好的房源发给了王老师。这一次出乎意料，对方回的非常快。
‘谢谢小方，你有心了，我和先生看了你分析的房地产行情，收获很大，你是一个认真负责的经纪人’
‘谢谢老师的夸奖’，得到客户的肯定，方亮的心情顿时开心起来，虽然有点累，但值了。
‘我会认真看的，明天早上给你答复’
‘好哒，王老师和陈先生早点休息，晚安，好梦’
‘嗯嗯，晚安，好梦’
方亮看着手机，心中有一股说不出的感觉，欣慰还是激动……。
他写那么多的分析，目的就是为了告诉王老师，您老人家的要求高了，应该降低一点。
谁能想到对方对他的态度发生了巨大的改变，白天带看的时候，还是一副拒人于千里之外的样子。现在却如此温和，让人亲切。
方亮哪里知道，他写的五千多是让客户了解市场行情，降低要求。
而客户却从那五千多字眼里面看到了方亮的敬业，看到了方亮为他们考虑，为他们着想的态度。
说句实话，王老师和陈先生，对于中介这个行业有偏见。不好听的说，就是骗子。他们买房离不开中介，毕竟找中介能为他们省掉很多的麻烦，比如找房，看房，签合同，交易，过户等等繁琐，而又重要的事情。
找中介省麻烦，有保障。
但同样的，他们也怕中介多收他们中介费。或者故意把房价报高，赚取差价。
所以今天他们二人对方亮，郭斌也好，对其他公司的中介也罢。都是带着戒备之心，打心底里就不相信，就怕被你骗。
但如今，方亮的行动，打消了他们的困惑与狐疑。让他们对方亮好感大增，如此认真，负责，敬业，为客户考虑的经纪人他们知道不多，所以一定要抓紧。
正因为如此，他们才果断拒绝了其他中介，一心要跟方亮看房。在他们眼里，方亮值得信任。
这种情况在现实情况有，很多经纪人跟客户的关系非常好。哪怕成交了，两个人之间的联系也不断，时常一起聚聚。不管是成交之后，还是成交之前。
他们的关系已经从客户与经纪人，变成了朋友。
就像张雪，她有好几个客户，就是信任他。来门店找张雪，张雪不再转头就走，郭斌说自己是张雪的经理，有事可以找他。
结果客户鸟都不鸟，哪怕站在门店外面等张雪，也不进去同其他经纪人聊天。在那些客户的眼里，只有张雪值得信任。其他人肯定想连哄带骗的坑自己，而且这种想法还根深蒂固。
方亮平时就学习了不少张雪与客户交流的经验，不断学习，方能不断进步。
所以今天在方亮自己都不知情的情况下，他也有了一个信任他的客户。