第048章清风说教
“小晴，吃菜！”
“这个口水鸡不错，吃一块！”
顾清风可热情了！
大学三年，跟这女孩子吃饭的次数，真的屈指可数。
就连在大学的食堂里，除了跟班头坐在一起，吃过饭之外，还真的没有跟过别人。
“小晴，来，喝碗汤！”
“夏天多喝点西红柿蛋汤美容养颜！”
说着这时，又连忙给蒋小晴盛了一碗汤。
蒋小晴已经适应了，适应了这顾清风热情，以及剩下的那几人的友善。
都是年轻人，其实，这相处还真的特别容易。
“疯子，行了！”
“我们都知道你紧张蒋记者，可你也别太热情了啊？”
“这要是把人家蒋记者给吓跑了，有你后悔的了。”
刘永健说的直接。
说完之后，到是不忘对着蒋小晴说道“蒋记者，疯子他人好，心直，从来没有谈过恋爱。”
“估计是有点喜欢你，所以，就想对你好！”
“你千万别见怪啊！”
听着刘永健的话，顾清风这脸上都起了黑线。
“老板，老板，在吗？”
外面响起了叫声！
顾清风这脸色立马转换过来了，露出了笑容。
“唉，在哦！”
“就来，就来！”
说着这时，人已经立了起来，快速的窜出了屋子。
“你们在里面干什么？”
“还不跟我出来，学着点业务。”
飘来了这么一句话，杜大江到是看了看田蒙俩人，还真就乖乖的站了起来，直接跟了出去。
烟已经散了。
“有些日子没有看到您二位了？”
“这段时间，是不是换地方了啊？”
面前，两个蓬头垢面的拾荒者，正背着大大的背包，里面那是饮料矿泉水瓶一大包。
就这么“哗啦啦”的倒了出来。
“这几天，城里在创什么卫生城市，对这垃圾桶的监管也更严了。”
“这不，我们就到郊区混了几天，昨天才刚刚回来。”
蒋小晴也好奇的跟了过去，不过，这双腿是慢慢的往后挪。
没办法啊！
离的太近的话，这拾荒者身上的气味。
那，那，那哪是一般人能够受的了？
到是这顾清风，很是麻利的把这饮料矿泉水瓶给拾了起，一个个的往外倒着这剩余的饮料或是水。
你想想，那矿泉水到是没什么？
可这饮料，失去了密封，那味道，好多都
+
馊了，酸了。
到是顾清风，根本就没有闻到一样。
一个一个的倒着，还不时的跟着这俩人聊天。
“是啊！”
“今年，咱们东阳要创建国家卫生城市，这个方面，肯定会更加严格一些。”
“对了，我刚刚接手收购站，以后，这收购价格都会比别多两毛。”
“就今天这个瓶子，往常是一块二一斤，我这里一块四。”
“其它的那些旧书破报纸也一样，都比别的地方多两毛。”
“还请两位老哥遇上了熟人，多给我宣传宣传。”
说着，又是散了两根烟。
不但如此，还直接帮着俩人点上了。
“风哥儿，你不是大学毕业了吗？”
“怎么不去找份正经的工作啊？”
两人这么一问，顾清风已经把瓶子重新装进了袋子，上了称。
“就这行太久了，反而有点不舍得了。”
“正好，老胡要把收购战给转了，我就盘了下来。”
“以后，还请俩位老哥儿多多帮衬着才是！”
上称，算钱，确实比别的地方贵了那么两毛。
俩人接过了钱，反复的数了数，乐呵呵的离开了。
不到五十块钱的业务，顾清风做的津津有味。
刘永健“……”
田蒙“……”
蒋小晴其实也不知道这到底算什么？
就刚才，顾清风那样子。专注、认真！
都说专注认真的男人最有魅力！
反正，就刚才那一刻，蒋小晴还真的看到了一些魅力。
“呸呸呸！”
蒋小晴连忙吐了几口，把这有些荒唐的念头给摇开了。
做成了一单生意，顾清风意气风发的看向了众人。
“看到了没有？”
“跟咱们收购站打交道的主要有三种人！”
“第一种就是这拾荒者，他们数量多，每次的量却不多，以后，你们对待人家一定要热情；第二种就是像我一样的破烂贩子，低收高卖，赚点差价；第三种就是一些单位食堂工厂的小头目，他们往往会直接收集一些废品运过来，赚些外快。”
“这三种人，你们说，哪一种咱们可以开价低一点？”
这是考较了？
刘永健有些无语了。
你说，昨天毕业，这会儿帐户里还躺着一千万，哪会关心这几毛的生意？
“疯子，我看，是第一种吧？”
“他们虽然人多一些，但是，量不多，没什么势力，肯定可以开价低一些。”
刘永健说完了，顾清风没有吭声。
“我看，肯定是第二种，因为他们数量多，如果能够压低一些价格，那咱们的成本就降低了，这利润自然就更高了。”
田蒙想了想，发表了自己的看法。
“大江，你呢？”
“那个，我觉得应该是第三种！”
“因为他们本身就是占的公家的便宜，肯定是能够卖一分钱是一分钱，又没有任何的成本，当然可以压低一点价钱了。”
杜大江说完了，这三人到是都好奇的看着顾清风。
那态势，当然是在等顾清风做最后的总结了。
顾清风也不由清了清嗓子。
“咳咳！”
“这个嘛！”
“根据我多年的经验来看，按这三个分类来看，根本不准确。”
“能不能压价，其实，看的还是这人。”
“就比如健康哥这类人，财大气粗，咱们遇上了，肯定要压价。”
“不但要压价，而且还要狠狠的压价，到最后，再给他提一点价，这样一来，健康哥肯定就会感恩戴德，觉得咱们仗义，以后这生意就稳定了！”
“所以，想要压价，就先的会看人！”
“看人准了，这做生意谈价钱就有了一个基本的判断。”
“就比如我吧！”
“你们能压我的价吗？”
“当然不可能，你压低了，我就有本事把你说高来了。”
“所以，不光要会看人，还要会说？”
“明白吗？”
三人摇了摇头，很快有点了点头！
明白吗？
蒋小晴其实明白了。
在大学，蒋小晴学的是营销专业，对于这些听着粗浅，但实际上包含着丰富的理念的东西，还真的很是了解。
“小晴，吃菜！”
“这个口水鸡不错，吃一块！”
顾清风可热情了！
大学三年，跟这女孩子吃饭的次数，真的屈指可数。
就连在大学的食堂里，除了跟班头坐在一起，吃过饭之外，还真的没有跟过别人。
“小晴，来，喝碗汤！”
“夏天多喝点西红柿蛋汤美容养颜！”
说着这时，又连忙给蒋小晴盛了一碗汤。
蒋小晴已经适应了，适应了这顾清风热情，以及剩下的那几人的友善。
都是年轻人，其实，这相处还真的特别容易。
“疯子，行了！”
“我们都知道你紧张蒋记者，可你也别太热情了啊？”
“这要是把人家蒋记者给吓跑了，有你后悔的了。”
刘永健说的直接。
说完之后，到是不忘对着蒋小晴说道“蒋记者，疯子他人好，心直，从来没有谈过恋爱。”
“估计是有点喜欢你，所以，就想对你好！”
“你千万别见怪啊！”
听着刘永健的话，顾清风这脸上都起了黑线。
“老板，老板，在吗？”
外面响起了叫声！
顾清风这脸色立马转换过来了，露出了笑容。
“唉，在哦！”
“就来，就来！”
说着这时，人已经立了起来，快速的窜出了屋子。
“你们在里面干什么？”
“还不跟我出来，学着点业务。”
飘来了这么一句话，杜大江到是看了看田蒙俩人，还真就乖乖的站了起来，直接跟了出去。
烟已经散了。
“有些日子没有看到您二位了？”
“这段时间，是不是换地方了啊？”
面前，两个蓬头垢面的拾荒者，正背着大大的背包，里面那是饮料矿泉水瓶一大包。
就这么“哗啦啦”的倒了出来。
“这几天，城里在创什么卫生城市，对这垃圾桶的监管也更严了。”
“这不，我们就到郊区混了几天，昨天才刚刚回来。”
蒋小晴也好奇的跟了过去，不过，这双腿是慢慢的往后挪。
没办法啊！
离的太近的话，这拾荒者身上的气味。
那，那，那哪是一般人能够受的了？
到是这顾清风，很是麻利的把这饮料矿泉水瓶给拾了起，一个个的往外倒着这剩余的饮料或是水。
你想想，那矿泉水到是没什么？
可这饮料，失去了密封，那味道，好多都
+
馊了，酸了。
到是顾清风，根本就没有闻到一样。
一个一个的倒着，还不时的跟着这俩人聊天。
“是啊！”
“今年，咱们东阳要创建国家卫生城市，这个方面，肯定会更加严格一些。”
“对了，我刚刚接手收购站，以后，这收购价格都会比别多两毛。”
“就今天这个瓶子，往常是一块二一斤，我这里一块四。”
“其它的那些旧书破报纸也一样，都比别的地方多两毛。”
“还请两位老哥遇上了熟人，多给我宣传宣传。”
说着，又是散了两根烟。
不但如此，还直接帮着俩人点上了。
“风哥儿，你不是大学毕业了吗？”
“怎么不去找份正经的工作啊？”
两人这么一问，顾清风已经把瓶子重新装进了袋子，上了称。
“就这行太久了，反而有点不舍得了。”
“正好，老胡要把收购战给转了，我就盘了下来。”
“以后，还请俩位老哥儿多多帮衬着才是！”
上称，算钱，确实比别的地方贵了那么两毛。
俩人接过了钱，反复的数了数，乐呵呵的离开了。
不到五十块钱的业务，顾清风做的津津有味。
刘永健“……”
田蒙“……”
蒋小晴其实也不知道这到底算什么？
就刚才，顾清风那样子。专注、认真！
都说专注认真的男人最有魅力！
反正，就刚才那一刻，蒋小晴还真的看到了一些魅力。
“呸呸呸！”
蒋小晴连忙吐了几口，把这有些荒唐的念头给摇开了。
做成了一单生意，顾清风意气风发的看向了众人。
“看到了没有？”
“跟咱们收购站打交道的主要有三种人！”
“第一种就是这拾荒者，他们数量多，每次的量却不多，以后，你们对待人家一定要热情；第二种就是像我一样的破烂贩子，低收高卖，赚点差价；第三种就是一些单位食堂工厂的小头目，他们往往会直接收集一些废品运过来，赚些外快。”
“这三种人，你们说，哪一种咱们可以开价低一点？”
这是考较了？
刘永健有些无语了。
你说，昨天毕业，这会儿帐户里还躺着一千万，哪会关心这几毛的生意？
“疯子，我看，是第一种吧？”
“他们虽然人多一些，但是，量不多，没什么势力，肯定可以开价低一些。”
刘永健说完了，顾清风没有吭声。
“我看，肯定是第二种，因为他们数量多，如果能够压低一些价格，那咱们的成本就降低了，这利润自然就更高了。”
田蒙想了想，发表了自己的看法。
“大江，你呢？”
“那个，我觉得应该是第三种！”
“因为他们本身就是占的公家的便宜，肯定是能够卖一分钱是一分钱，又没有任何的成本，当然可以压低一点价钱了。”
杜大江说完了，这三人到是都好奇的看着顾清风。
那态势，当然是在等顾清风做最后的总结了。
顾清风也不由清了清嗓子。
“咳咳！”
“这个嘛！”
“根据我多年的经验来看，按这三个分类来看，根本不准确。”
“能不能压价，其实，看的还是这人。”
“就比如健康哥这类人，财大气粗，咱们遇上了，肯定要压价。”
“不但要压价，而且还要狠狠的压价，到最后，再给他提一点价，这样一来，健康哥肯定就会感恩戴德，觉得咱们仗义，以后这生意就稳定了！”
“所以，想要压价，就先的会看人！”
“看人准了，这做生意谈价钱就有了一个基本的判断。”
“就比如我吧！”
“你们能压我的价吗？”
“当然不可能，你压低了，我就有本事把你说高来了。”
“所以，不光要会看人，还要会说？”
“明白吗？”
三人摇了摇头，很快有点了点头！
明白吗？
蒋小晴其实明白了。
在大学，蒋小晴学的是营销专业，对于这些听着粗浅，但实际上包含着丰富的理念的东西，还真的很是了解。