“真没想到这个鱼露这么能赚钱！竟然能卖到一百文一斤！”
经过半个多月的努力，晏卿家的鱼露终于试验成功了, 成品比他们想象中的还要好。拿去县城酒楼卖, 人家用过之后就全要了。
“可不是嘛，晏卿让我报一百文钱一斤, 我还觉得虚，结果报了之后人家都没还价就全包了！我一听，就知道坏了，咱们报价报低了, 其实还能再高点。”徐老大惋惜道。
“那下次咱们就跟他报高点？”徐老二道。
晏卿摇头, “不行，咱们做生意最重要的就是一个信字, 既然说好是一百, 那就不能出尔反尔。而且一百文也不低了, 普通人家几乎没人能买得起。”
“对对, 听晏卿的，不能随便变卦。”徐父道。
“对了，他还想买咱们的方子呢。”
徐母连忙道，“方子可不能卖，给多少钱都不能卖！这可是下金蛋的母鸡！”
“我知道，我拒绝他了。他还挺可惜，又说让咱们家把这鱼露只卖给他, 他们有多少要多少。生怕咱们卖给其他酒楼。”
“那你答应他们了？”
“答应了, 晏卿说只答应这一年的。因咱们技术还不熟练, 也做不了太多, 所以答应他们也没事。”
“那也是，还是晏卿想的周到。”徐母高兴道。
他们这一次做的鱼露少，只出了十多斤，一斤一百文，十斤就是一两银子。这可比打渔赚钱多了！
以后要是熟练了，做的多了，还能赚的更多！
“我打算教村里人晒盐。”
徐家人十分高兴，正沉浸在对未来生活的美好畅想中，晏卿冷不丁的一句话把大家惊住了。
“什么？你要教村里人晒盐？”
他们这半个月做鱼露的同时，也没闲着，把晏卿说的晒盐法也试了一下。不是挖池子晒的，而是先用木盆实验了一下。结果证明晒盐法确实可行。
“对，咱们村一直靠打渔为生，海上危险，像春香婶家这样的情况不少。顶梁柱没了，只剩下孤儿寡母，日子实在没法过。晒盐这个活，女人也能做，而且没什么危险。若是春香婶学会了晒盐，卖出去多少有些收入，好歹能活下去。”晏卿说道。
徐母一听就明白了，难怪他这段时间一直心事重重的，原来还是惦记着栓子他娘的事。
她叹了口气道，“难为你还为她们着想。你有这份心是好的，只是别人未必领情，毕竟这晒盐法从来没有听说过。而且如果人人都晒盐，那盐还能卖上价吗？要是卖不上价钱，你可能还会落埋怨。”
徐母的担忧不无道理，晏卿笑道，“娘，您就放心吧，别说咱们村这点人了，就算整个海西都晒盐，制出来的盐也不够供应整个大燕的。不过盐价降低是必然的，毕竟咱们这晒盐法制盐的成本也降低了。但薄利多销的话，总归是有的赚的。要是真有那拎不清的，因为这个而埋怨我，那埋怨就埋怨吧，我也不是为了他们的感况，也有不少，不过村子里人大多淳朴，谁家有什么事都会搭把手，因此也帮着他们把盐田建了起来。
一晃一个月过去，家家户户都出了一批盐。徐里长来晏卿家询问，盐价该定多少合适。
如今大燕的盐价，最便宜的也要五六十文钱一斤，贵的一百五十文一斤的都有。
“我琢磨着，咱这盐比起那些上等盐也不差什么，干脆价钱定高点？”
晏卿摇头，“里长你觉得这晒盐法好学吗？”
“好学啊，这只要脑子不笨的，打眼一瞧就能闹明白了！”
“既然好学，那么其他村子见咱们赚钱，会不心动吗？他们学去了，也制盐来卖，市场上盐多了，肯定会竞价。咱卖一百五，他们卖一百，大家谁还愿意来买咱们的盐？”
“这……”徐里长立刻想起了这茬，“那不行，不能让别人学去了！要不咱们把盐田围起来？”
晏卿仍是摇头，“那么大的盐田还能都围起来？就算四周围起来了，别人站在高处也能看见里面情况。你又不能把上面也盖上，不然还怎么晒盐？所以堵是堵不住的，还不如让人大大方方的看。”
“那别人学去了怎么办？”
“桃花村的酒出名后，十里八乡都跟着酿起了酒。酿酒的多了，天下酒商都往他们那去，以至于酒乡的名声更响亮了。如果只有一个桃花村酿酒，天下酒商慕名而去，他们却拿不出足够的酒，时间一长谁还会去？
咱们晒盐也一样，若是海西的盐出了名，那么天下盐商都会主动来咱们这买。但光靠咱们一个村子能晒多少盐？可以说，就算整个海西县都晒盐来卖，也满足不了整个大燕的需求。所以不用担心别人学，别人学了对咱们也不全是坏处。
而且，桃花村周围的那些人再怎么跟风，在名声上还是比不了桃花村，为什么呢？因为他们才是正宗。同理，咱们徐家村也一样。是咱们最先开始用晒盐法制盐的，别人都只能算是跟风。
所以咱们根本没必要担心。但重要的一点是，咱们一定得把握好盐的质量，最好是物美价廉。所以这价格上就不能定太高，咱们这盐的成本低，盐价迟早要降下来，还不如一开始就实在一点，用真心赢得名声。”
徐里长不住的点头，“是这个理，是这个理，还是你看得明白。咱们又不是只做一锤子买卖，以后时候长着呢，得把眼光放远一点。那依你看，咱们定多少合适？”
晏卿考虑了一下，说，“也不用定太低，别人的盐成本高，定五六十文其实也赚不了太多。咱们要是定二三十文一斤，他们的就卖不掉了，势必会恨上咱们。凡事不能做太绝，这样，咱们暂时跟他们一样，定个五六十文吧。一样的价钱咱们的盐比他们的质量好，还是有竞争优势的。”
徐里长连连点头，“对对，凡事留一线，日后好相见，不能给人一点活路不留。”
说完，徐里长又忍不住咂舌，这孩子年轻不大，看问题倒是明白，处事也十分老练，出去一趟当真是长进不少！
经过半个多月的努力，晏卿家的鱼露终于试验成功了, 成品比他们想象中的还要好。拿去县城酒楼卖, 人家用过之后就全要了。
“可不是嘛，晏卿让我报一百文钱一斤, 我还觉得虚，结果报了之后人家都没还价就全包了！我一听，就知道坏了，咱们报价报低了, 其实还能再高点。”徐老大惋惜道。
“那下次咱们就跟他报高点？”徐老二道。
晏卿摇头, “不行，咱们做生意最重要的就是一个信字, 既然说好是一百, 那就不能出尔反尔。而且一百文也不低了, 普通人家几乎没人能买得起。”
“对对, 听晏卿的，不能随便变卦。”徐父道。
“对了，他还想买咱们的方子呢。”
徐母连忙道，“方子可不能卖，给多少钱都不能卖！这可是下金蛋的母鸡！”
“我知道，我拒绝他了。他还挺可惜，又说让咱们家把这鱼露只卖给他, 他们有多少要多少。生怕咱们卖给其他酒楼。”
“那你答应他们了？”
“答应了, 晏卿说只答应这一年的。因咱们技术还不熟练, 也做不了太多, 所以答应他们也没事。”
“那也是，还是晏卿想的周到。”徐母高兴道。
他们这一次做的鱼露少，只出了十多斤，一斤一百文，十斤就是一两银子。这可比打渔赚钱多了！
以后要是熟练了，做的多了，还能赚的更多！
“我打算教村里人晒盐。”
徐家人十分高兴，正沉浸在对未来生活的美好畅想中，晏卿冷不丁的一句话把大家惊住了。
“什么？你要教村里人晒盐？”
他们这半个月做鱼露的同时，也没闲着，把晏卿说的晒盐法也试了一下。不是挖池子晒的，而是先用木盆实验了一下。结果证明晒盐法确实可行。
“对，咱们村一直靠打渔为生，海上危险，像春香婶家这样的情况不少。顶梁柱没了，只剩下孤儿寡母，日子实在没法过。晒盐这个活，女人也能做，而且没什么危险。若是春香婶学会了晒盐，卖出去多少有些收入，好歹能活下去。”晏卿说道。
徐母一听就明白了，难怪他这段时间一直心事重重的，原来还是惦记着栓子他娘的事。
她叹了口气道，“难为你还为她们着想。你有这份心是好的，只是别人未必领情，毕竟这晒盐法从来没有听说过。而且如果人人都晒盐，那盐还能卖上价吗？要是卖不上价钱，你可能还会落埋怨。”
徐母的担忧不无道理，晏卿笑道，“娘，您就放心吧，别说咱们村这点人了，就算整个海西都晒盐，制出来的盐也不够供应整个大燕的。不过盐价降低是必然的，毕竟咱们这晒盐法制盐的成本也降低了。但薄利多销的话，总归是有的赚的。要是真有那拎不清的，因为这个而埋怨我，那埋怨就埋怨吧，我也不是为了他们的感况，也有不少，不过村子里人大多淳朴，谁家有什么事都会搭把手，因此也帮着他们把盐田建了起来。
一晃一个月过去，家家户户都出了一批盐。徐里长来晏卿家询问，盐价该定多少合适。
如今大燕的盐价，最便宜的也要五六十文钱一斤，贵的一百五十文一斤的都有。
“我琢磨着，咱这盐比起那些上等盐也不差什么，干脆价钱定高点？”
晏卿摇头，“里长你觉得这晒盐法好学吗？”
“好学啊，这只要脑子不笨的，打眼一瞧就能闹明白了！”
“既然好学，那么其他村子见咱们赚钱，会不心动吗？他们学去了，也制盐来卖，市场上盐多了，肯定会竞价。咱卖一百五，他们卖一百，大家谁还愿意来买咱们的盐？”
“这……”徐里长立刻想起了这茬，“那不行，不能让别人学去了！要不咱们把盐田围起来？”
晏卿仍是摇头，“那么大的盐田还能都围起来？就算四周围起来了，别人站在高处也能看见里面情况。你又不能把上面也盖上，不然还怎么晒盐？所以堵是堵不住的，还不如让人大大方方的看。”
“那别人学去了怎么办？”
“桃花村的酒出名后，十里八乡都跟着酿起了酒。酿酒的多了，天下酒商都往他们那去，以至于酒乡的名声更响亮了。如果只有一个桃花村酿酒，天下酒商慕名而去，他们却拿不出足够的酒，时间一长谁还会去？
咱们晒盐也一样，若是海西的盐出了名，那么天下盐商都会主动来咱们这买。但光靠咱们一个村子能晒多少盐？可以说，就算整个海西县都晒盐来卖，也满足不了整个大燕的需求。所以不用担心别人学，别人学了对咱们也不全是坏处。
而且，桃花村周围的那些人再怎么跟风，在名声上还是比不了桃花村，为什么呢？因为他们才是正宗。同理，咱们徐家村也一样。是咱们最先开始用晒盐法制盐的，别人都只能算是跟风。
所以咱们根本没必要担心。但重要的一点是，咱们一定得把握好盐的质量，最好是物美价廉。所以这价格上就不能定太高，咱们这盐的成本低，盐价迟早要降下来，还不如一开始就实在一点，用真心赢得名声。”
徐里长不住的点头，“是这个理，是这个理，还是你看得明白。咱们又不是只做一锤子买卖，以后时候长着呢，得把眼光放远一点。那依你看，咱们定多少合适？”
晏卿考虑了一下，说，“也不用定太低，别人的盐成本高，定五六十文其实也赚不了太多。咱们要是定二三十文一斤，他们的就卖不掉了，势必会恨上咱们。凡事不能做太绝，这样，咱们暂时跟他们一样，定个五六十文吧。一样的价钱咱们的盐比他们的质量好，还是有竞争优势的。”
徐里长连连点头，“对对，凡事留一线，日后好相见，不能给人一点活路不留。”
说完，徐里长又忍不住咂舌，这孩子年轻不大，看问题倒是明白，处事也十分老练，出去一趟当真是长进不少！