另一边，张月华也在让工作人员，统计爱尔香水的销量。
今日销售额15万元。
卖出的香水数量虽不多，但收入并不少。
因她店里搞会员制。
哪怕顾客买一瓶香水，也竭力劝顾客办会员卡。
并鼓动顾客充值。
充值多，返钱多。
再加上她的护肤品店，在市里的各大商圈，均有分店。
很多顾客办理会员卡。
张月华对今日的业绩不满意。
给店长下命令，明日营业额必须翻一番。
除了营业额，还对香水数量做了要求。
数量也必须翻一番。
她不光要看到营业额的上涨，还要看到香水数量的上涨。
店长名叫贾美玲。
之前是市内一家店铺的业务骨干，能力突出。
信心十足，向她保证，一定完成任务。
第二天。
爱尔香水店门口的导购，从四个人变为八个人，规模扩大。
只要有车拐进路口，她们就迎上去，挡在路上。
如同拦路抢人，逼车上的游客下来，去她们店里买香水。
这种做法，招来游客的严重不满。
一些脾气火爆的人，摇下车窗，指着女导购，破口大骂。
导购也不挠，脸上笑嘻嘻，心里狂骂对方。
在她们这种类似无赖的营销方式下，进店的顾客增多。
然，香水销量却没提高。
反而不如昨日。
大多数游客，进入她们店，逛一圈，就出去。
无论导购怎么挽留，说话多么好听，游客都坚定地离开。
转而去了对面的清雅香水。
清雅香水店，有两名工作人员，郑永丽和李春。
她们礼貌地道一声，欢迎光临。
就不说话了。
如顾客有疑问，向他们提问题，热情解答。
如顾客不问她们，她们也不上前，任由顾客自由参观。
她们的做法是，你来，我们欢迎，你走，我们不送。
顾客刚在对面的店里，经历了导购的流氓推销，接着就遇到这么温和的营销方式。
她们顿觉如沐春风，感觉很舒服。
顾客们纷纷扫码支付，买香水。
一上午过去，清雅香水店出售的香水数量，是爱尔香水店的三倍。
李春很是惊喜，“永丽，咱们的销量超过对面了，哈哈……”
郑永丽笑得灿烂，“我太佩服富贵了，他太厉害了，连这些都算计到了。”
昨晚她给吴富贵打电话，汇报工作。
同时还提出问题，问他明日是否安排一波营销人员，向爱尔香水店学习，搞促销。
吴富贵没让她搞，让她继续沿用现在的方式。
不搞疯狂的促销，继续用不冷不淡，不推销不引导的方式，销售香水。
他笃定地说，用他的说的方式销售，明天销售额肯定上涨。
今日一上午的销量，生动地说明，吴富贵说的方法是正确的，有效的。
她们开心时，贾美玲正发愁。
香水今日的销量，与她的预估，严重不符。
这个趋势非常不好。
照此发展下去，今日的收入，肯定没昨日高，销售量也不如昨日好。
在现在这个时代，不进步就是后退，何况香水店退步的这么明显，张月华知道后，肯定会开除她。
担忧啊。
发愁啊。
怎样解决这个问题呢？
作为一名营销人员，她懂营销理论。
当然，只懂皮毛。
销量下降，这是他们店存在的问题。
想解决这个问题，首先要分析问题，找到销量下降的根源。
她们店出售的香水，与昨天相同，营销策略相同，没涨价，该有的优惠也都有。
顾客偏偏不买她们的香水。
这就要问问顾客，她们是怎么想的。
也就是说，需要做市场调研。
贾美玲去做市场调研。
把这事交给别人做，她不放心，亲自做。
她去大街上溜达，哪里的女游客多，她往哪里凑。
故意挑起与香水有关的话题。
女游客热烈讨论时，她静静地听，偶尔说一两句。
虽她说的话不多，但都很重要。
经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。
她们的香水，闻起来，味道不错。
工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。
但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。
因爬山时，运动量大，出汗多。
体内排出的汗水，与身上的香水相融合。
香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。
正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。
清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。
贾美玲了解这个情况，非常震惊。
她销售香水多年，很了解香水的习性。
虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。
他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。
可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。
这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。
这是不可避免的事。
无论哪种香水，都遇到这种情况。
她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。
为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。
不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。
香水与汗水，可以说水火不容。
没有哪种香水能抵消汗水的影响。
如今出现一个另类，那就是清雅香水。
它不受汗水影响。
即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。
贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。
她要找到问题的根源。
她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。
要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。
不过，分析竞品这活，她干不了。
她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。
既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。
店员们开启更疯狂的拉客。
贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。
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今日销售额15万元。
卖出的香水数量虽不多，但收入并不少。
因她店里搞会员制。
哪怕顾客买一瓶香水，也竭力劝顾客办会员卡。
并鼓动顾客充值。
充值多，返钱多。
再加上她的护肤品店，在市里的各大商圈，均有分店。
很多顾客办理会员卡。
张月华对今日的业绩不满意。
给店长下命令，明日营业额必须翻一番。
除了营业额，还对香水数量做了要求。
数量也必须翻一番。
她不光要看到营业额的上涨，还要看到香水数量的上涨。
店长名叫贾美玲。
之前是市内一家店铺的业务骨干，能力突出。
信心十足，向她保证，一定完成任务。
第二天。
爱尔香水店门口的导购，从四个人变为八个人，规模扩大。
只要有车拐进路口，她们就迎上去，挡在路上。
如同拦路抢人，逼车上的游客下来，去她们店里买香水。
这种做法，招来游客的严重不满。
一些脾气火爆的人，摇下车窗，指着女导购，破口大骂。
导购也不挠，脸上笑嘻嘻，心里狂骂对方。
在她们这种类似无赖的营销方式下，进店的顾客增多。
然，香水销量却没提高。
反而不如昨日。
大多数游客，进入她们店，逛一圈，就出去。
无论导购怎么挽留，说话多么好听，游客都坚定地离开。
转而去了对面的清雅香水。
清雅香水店，有两名工作人员，郑永丽和李春。
她们礼貌地道一声，欢迎光临。
就不说话了。
如顾客有疑问，向他们提问题，热情解答。
如顾客不问她们，她们也不上前，任由顾客自由参观。
她们的做法是，你来，我们欢迎，你走，我们不送。
顾客刚在对面的店里，经历了导购的流氓推销，接着就遇到这么温和的营销方式。
她们顿觉如沐春风，感觉很舒服。
顾客们纷纷扫码支付，买香水。
一上午过去，清雅香水店出售的香水数量，是爱尔香水店的三倍。
李春很是惊喜，“永丽，咱们的销量超过对面了，哈哈……”
郑永丽笑得灿烂，“我太佩服富贵了，他太厉害了，连这些都算计到了。”
昨晚她给吴富贵打电话，汇报工作。
同时还提出问题，问他明日是否安排一波营销人员，向爱尔香水店学习，搞促销。
吴富贵没让她搞，让她继续沿用现在的方式。
不搞疯狂的促销，继续用不冷不淡，不推销不引导的方式，销售香水。
他笃定地说，用他的说的方式销售，明天销售额肯定上涨。
今日一上午的销量，生动地说明，吴富贵说的方法是正确的，有效的。
她们开心时，贾美玲正发愁。
香水今日的销量，与她的预估，严重不符。
这个趋势非常不好。
照此发展下去，今日的收入，肯定没昨日高，销售量也不如昨日好。
在现在这个时代，不进步就是后退，何况香水店退步的这么明显，张月华知道后，肯定会开除她。
担忧啊。
发愁啊。
怎样解决这个问题呢？
作为一名营销人员，她懂营销理论。
当然，只懂皮毛。
销量下降，这是他们店存在的问题。
想解决这个问题，首先要分析问题，找到销量下降的根源。
她们店出售的香水，与昨天相同，营销策略相同，没涨价，该有的优惠也都有。
顾客偏偏不买她们的香水。
这就要问问顾客，她们是怎么想的。
也就是说，需要做市场调研。
贾美玲去做市场调研。
把这事交给别人做，她不放心，亲自做。
她去大街上溜达，哪里的女游客多，她往哪里凑。
故意挑起与香水有关的话题。
女游客热烈讨论时，她静静地听，偶尔说一两句。
虽她说的话不多，但都很重要。
经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。
她们的香水，闻起来，味道不错。
工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。
但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。
因爬山时，运动量大，出汗多。
体内排出的汗水，与身上的香水相融合。
香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。
正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。
清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。
贾美玲了解这个情况，非常震惊。
她销售香水多年，很了解香水的习性。
虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。
他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。
可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。
这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。
这是不可避免的事。
无论哪种香水，都遇到这种情况。
她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。
为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。
不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。
香水与汗水，可以说水火不容。
没有哪种香水能抵消汗水的影响。
如今出现一个另类，那就是清雅香水。
它不受汗水影响。
即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。
贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。
她要找到问题的根源。
她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。
要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。
不过，分析竞品这活，她干不了。
她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。
既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。
店员们开启更疯狂的拉客。
贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。
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