第14章 与超市合作
快看，前天那小子又来卖水果了！
诶？这次好像又多了？那是葡萄吧？
走，咱快看看去！
秦巍刚打开面包车的后备箱，还没等顾客上门，一群囤货的小商贩就围了上来。
没错，还是原来的老地方，秦巍又来卖货了。
上次王大爷问自己想要什么，想了想也没啥，秦巍便找他要了条先天葡萄藤，王大爷还另外附送了一瓶生长液。
这不，昨天回去种下，那大葡萄就全长出来了，所以，也就是人们现在看到的，秦巍的货物里又多了一大筐葡萄。
不同的是，这葡萄是一百块钱一斤。
卖水果了，卖水果了，新鲜的蟠桃和葡萄，保甜，走过路过不要错过啊！
几个小商贩围了上来，对秦巍说：小伙子，你这蟠桃和葡萄便宜点卖给我们吧。
秦巍不置可否地笑了一下，我说几位，我就算原价卖，这一上午也卖完了，还便宜卖给你们？我图啥？
他抬起头继续叫卖道：老规矩啊，先尝后买，不甜不要钱！
几个小商贩有些尴尬，也是，谁会干这种吃力不讨好的活儿？他们不知道说什么好，有些悻悻的退下了。
诶！小伙子，你可来了！隔着老远一个人给秦巍打着招呼，那正是前天买水果的大妈。
哈，阿姨，您来了啊，今天买水果吗？我又上新品了，来，您尝尝这葡萄。看着大妈走近，秦巍也招呼她过来吃葡萄。
是吗？那敢情好。
秦巍摘了一粒递给了大妈，她吃下去之后两眼直放光。
真好吃！
嘿嘿，那就行，有您的肯定我就放心了。
嗯，桃儿和葡萄各给我来三斤！
好嘞！
秦巍称好两袋水果递给了大妈，大妈付完款像是突然想起来什么。
哦。对了，你看我这个记性，差点忘了
怎么了？有别的事？
之前不是说给你介绍大客户嘛，我已经给他说好了。
大客户？看着刚进账的三百六十块钱，秦巍眉开眼笑，阿姨，您可真是我的贵人，我这都还不知道您的名字呢。
我叫张晓梅，啥贵人不贵人的，这事儿还不一定成呢。
我叫秦巍，不管成不成，您都帮了我大忙了！
好的，小秦，你等我给那老哥打个电话。
秦巍跟张晓梅聊得挺欢，这期间他又卖出去十几斤水果，过了大概半个小时，一个两鬓斑白的男子走了过来，看上去也有五十来岁。
男子看到了张晓梅，微笑着走了过来，朝她挥了挥手。
范大哥，这就是我给你说的蟠桃卖家。张晓梅转过头又对秦巍说道，小秦，这就是我说的大客户。
您好，我叫秦巍。秦巍主动伸出了手。
你好，我是范聪。这是我的名片。
秦巍接过名片一看。
好家伙，是银辉超市总经理，那可是本省最大的连锁超市了！
小伙子，我吃过你的水果，非常不错，我们换个地方聊聊？
好，您先请。
那我就不打扰你们谈生意了，范大哥，赶明儿一块儿再踢毽啊！
哈哈，好。
目送着张晓梅离开，秦巍和范聪找了间咖啡馆坐下细聊。
小秦啊，明人不说暗话，我就敞开说了，你的水果是不错。范聪竖起了大拇指，可是价钱太高了。
范总您真是快人快语，那我问一下你打算要多少水果呢？
看你能给多少，就现在这种品质的货，有多少我要多少。
秦巍心里明白，以银辉超市的体量，吃下多少货都没有意外。
虽然他可以天天出来摆摊，但小打小闹终究做不大，如果能跟银辉超市达成稳定的合作关系，那钱会源源不断的来的。
况且若是打开了银辉的销售渠道，或许后续还会有更多商家找上门，那他水果的销路也就打开了。
秦巍眼睛一亮，对范聪说道：我每个月可以供你九千斤蟠桃，四千斤葡萄，至于价格方面还可以再商量。
范聪兴奋地拍了下桌子，好！跟敞亮人说话就是痛快，那么我们现在谈谈收购价格？
这样，蟠桃给你按十八块钱一斤，葡萄按九十五一斤算怎么样？
范聪听了这话皱了皱眉头，明显对这个价格不是很满意。
贵！
还是太贵了，这水果不是必需品，可吃可不吃的，超市里也不是只卖这一种东西，如果全都高价收了这种水果，要是买的人不多可就
范总，相信你也尝过我的蟠桃了，我有信心它肯定能热卖。
范聪想了想再次说道：可是你这个价格，会消灭我很多潜在的客户啊！不是每个人都舍得买这么贵的水果的！
这样吧，我家有十来亩地，全是这种品质的水果，如果我们建立长期合作关系，我把价格再给你降低点，你也知道，种出这么好吃的水果，方法上也是要狠下功夫的。
秦巍开始套路范聪，其实只有他自己知道，三百平米的后院配仙界果树，完全是无本的买卖。
那你说多少？
蟠桃每斤十六元，葡萄每斤九十元不能再低了。
超市本就是微利的行业，靠的就是走量，若是真有好品质好口碑，万一销售火爆呢？
范聪咬了下牙说道：好，十六就十六！兄弟你也是爽快人，我今天也把合同带来了。
说着，他从身后的皮包里掏出了一叠纸。
你看看，要是合适，今天我们就签了！
秦巍笑着接过合同开始阅读，范总你放心，咱们都是走薄利多销的路线，只要有量，咱们就有利可图。
想想确实也是这么回事！
半晌，秦巍看完了合同内容。
这合同没问题，只是合同期限嘛，我希望延长一下，两年，你看怎么样？
范聪攥了攥拳头，深吸了一口气。
好，我就陪你玩儿这一次！两年就两年！
两年的长约，对于还没看到回报的他来说，确实也是个艰难的决定，不过范聪已经从心里打定主意要在秦巍身上赌这一把了。
那谢谢范总了，祝我们合作愉快！秦巍从椅子上起身对范聪伸出了手。
合作愉快！两个人的手握在了一起。
你是天才，一秒记住：:
诶？这次好像又多了？那是葡萄吧？
走，咱快看看去！
秦巍刚打开面包车的后备箱，还没等顾客上门，一群囤货的小商贩就围了上来。
没错，还是原来的老地方，秦巍又来卖货了。
上次王大爷问自己想要什么，想了想也没啥，秦巍便找他要了条先天葡萄藤，王大爷还另外附送了一瓶生长液。
这不，昨天回去种下，那大葡萄就全长出来了，所以，也就是人们现在看到的，秦巍的货物里又多了一大筐葡萄。
不同的是，这葡萄是一百块钱一斤。
卖水果了，卖水果了，新鲜的蟠桃和葡萄，保甜，走过路过不要错过啊！
几个小商贩围了上来，对秦巍说：小伙子，你这蟠桃和葡萄便宜点卖给我们吧。
秦巍不置可否地笑了一下，我说几位，我就算原价卖，这一上午也卖完了，还便宜卖给你们？我图啥？
他抬起头继续叫卖道：老规矩啊，先尝后买，不甜不要钱！
几个小商贩有些尴尬，也是，谁会干这种吃力不讨好的活儿？他们不知道说什么好，有些悻悻的退下了。
诶！小伙子，你可来了！隔着老远一个人给秦巍打着招呼，那正是前天买水果的大妈。
哈，阿姨，您来了啊，今天买水果吗？我又上新品了，来，您尝尝这葡萄。看着大妈走近，秦巍也招呼她过来吃葡萄。
是吗？那敢情好。
秦巍摘了一粒递给了大妈，她吃下去之后两眼直放光。
真好吃！
嘿嘿，那就行，有您的肯定我就放心了。
嗯，桃儿和葡萄各给我来三斤！
好嘞！
秦巍称好两袋水果递给了大妈，大妈付完款像是突然想起来什么。
哦。对了，你看我这个记性，差点忘了
怎么了？有别的事？
之前不是说给你介绍大客户嘛，我已经给他说好了。
大客户？看着刚进账的三百六十块钱，秦巍眉开眼笑，阿姨，您可真是我的贵人，我这都还不知道您的名字呢。
我叫张晓梅，啥贵人不贵人的，这事儿还不一定成呢。
我叫秦巍，不管成不成，您都帮了我大忙了！
好的，小秦，你等我给那老哥打个电话。
秦巍跟张晓梅聊得挺欢，这期间他又卖出去十几斤水果，过了大概半个小时，一个两鬓斑白的男子走了过来，看上去也有五十来岁。
男子看到了张晓梅，微笑着走了过来，朝她挥了挥手。
范大哥，这就是我给你说的蟠桃卖家。张晓梅转过头又对秦巍说道，小秦，这就是我说的大客户。
您好，我叫秦巍。秦巍主动伸出了手。
你好，我是范聪。这是我的名片。
秦巍接过名片一看。
好家伙，是银辉超市总经理，那可是本省最大的连锁超市了！
小伙子，我吃过你的水果，非常不错，我们换个地方聊聊？
好，您先请。
那我就不打扰你们谈生意了，范大哥，赶明儿一块儿再踢毽啊！
哈哈，好。
目送着张晓梅离开，秦巍和范聪找了间咖啡馆坐下细聊。
小秦啊，明人不说暗话，我就敞开说了，你的水果是不错。范聪竖起了大拇指，可是价钱太高了。
范总您真是快人快语，那我问一下你打算要多少水果呢？
看你能给多少，就现在这种品质的货，有多少我要多少。
秦巍心里明白，以银辉超市的体量，吃下多少货都没有意外。
虽然他可以天天出来摆摊，但小打小闹终究做不大，如果能跟银辉超市达成稳定的合作关系，那钱会源源不断的来的。
况且若是打开了银辉的销售渠道，或许后续还会有更多商家找上门，那他水果的销路也就打开了。
秦巍眼睛一亮，对范聪说道：我每个月可以供你九千斤蟠桃，四千斤葡萄，至于价格方面还可以再商量。
范聪兴奋地拍了下桌子，好！跟敞亮人说话就是痛快，那么我们现在谈谈收购价格？
这样，蟠桃给你按十八块钱一斤，葡萄按九十五一斤算怎么样？
范聪听了这话皱了皱眉头，明显对这个价格不是很满意。
贵！
还是太贵了，这水果不是必需品，可吃可不吃的，超市里也不是只卖这一种东西，如果全都高价收了这种水果，要是买的人不多可就
范总，相信你也尝过我的蟠桃了，我有信心它肯定能热卖。
范聪想了想再次说道：可是你这个价格，会消灭我很多潜在的客户啊！不是每个人都舍得买这么贵的水果的！
这样吧，我家有十来亩地，全是这种品质的水果，如果我们建立长期合作关系，我把价格再给你降低点，你也知道，种出这么好吃的水果，方法上也是要狠下功夫的。
秦巍开始套路范聪，其实只有他自己知道，三百平米的后院配仙界果树，完全是无本的买卖。
那你说多少？
蟠桃每斤十六元，葡萄每斤九十元不能再低了。
超市本就是微利的行业，靠的就是走量，若是真有好品质好口碑，万一销售火爆呢？
范聪咬了下牙说道：好，十六就十六！兄弟你也是爽快人，我今天也把合同带来了。
说着，他从身后的皮包里掏出了一叠纸。
你看看，要是合适，今天我们就签了！
秦巍笑着接过合同开始阅读，范总你放心，咱们都是走薄利多销的路线，只要有量，咱们就有利可图。
想想确实也是这么回事！
半晌，秦巍看完了合同内容。
这合同没问题，只是合同期限嘛，我希望延长一下，两年，你看怎么样？
范聪攥了攥拳头，深吸了一口气。
好，我就陪你玩儿这一次！两年就两年！
两年的长约，对于还没看到回报的他来说，确实也是个艰难的决定，不过范聪已经从心里打定主意要在秦巍身上赌这一把了。
那谢谢范总了，祝我们合作愉快！秦巍从椅子上起身对范聪伸出了手。
合作愉快！两个人的手握在了一起。
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