第一百章：最终销量
其实王宇跟他们的谈判,根本就没多大的技术含量.
只是他一上来就占据了主动权,让客户跟着他的思路走,而不是他被客户牵着鼻子走.
做过销售的人都知道,面对客户的时候,该强势的时候一定要强势.
要不然,客户只会得寸进尺,根本不会退让半步.
哪怕是你把价格降到最低,甚至亏本,他也始终会觉得你还能有保留.
肯定会一味的跟你要价,到最后,哪怕你这里已经是全国最低价,很大程度上也成交不了.
因为你的软弱,你的态度就让人家觉得你的报价还没有到极限.
所以说,谈判是双方试探的一个过程.
就看哪一方更沉得住气,心态更稳.
那么,哪一方就是最终的胜利者.
当然,不是所有的客户都能够以这种方式来进行.
主要还得靠销售自己去判断客户的性格,类型,掌握他的心里预期才行.
说白了,就是察言观色.
你要是遇到一根筋的客户,这种方法根本就行不通.
就像王宇现在面对的这几个客户一样,他几句话就改变了客户的想法.
并且,一个简单的试探,就了解到别的4店没有现车.
只要把握住这一点,就掌握了优势,让客户跟着你的思路走.
你别看他在面对客户的时候,斩钉截铁的说别的4店没有现车.
其实他也是在赌,做这一行,别的4店库存情况他们也大致了解.
但具体有没有…现车,他也是不得而知.
而客户,他们虽然看过,但没有真正订车,他们也不知道具体情况.
从这方面来说,王宇在给客户施加压力.
这时候,客户肯定心里有点慌乱.
毕竟,谁买车不想提现车,谁想等上几个月再提车而他他离开,让客户自己商量一下,同样是施加压力.
他他一离开,就表达了一个意思,全城就我这里有车,不愁卖.
如果你犹豫不决,错过了这一次机会,那就只能等上几个月.
因此,纠结的不是王宇,而是客户.
虽然王宇现在急缺销量,要是客户最终还想观望,他也还有其他的办法.
他这么多年的销售顾问不是白做的,比起以后几年的客户来说,现在的客户还是比较容易对付的.
现在最难缠的客户,放在未来,就跟一般的客户差不多.
未来竞争激烈,客户了解的也很多.
随便什么信息,掏出手机一看,就什么都知道了.
所以做销售的常常能听到一句话:不是客户难缠,是你做销售的自己把客户养精了
王宇带着何天来到前台位看了一下时间,快要下.
于是,他急忙让何天通知财务,让他们晚一点下班.
财务一般下班都比较准时,没有安排好,要是客户成交了,却没法开票,那他还不得哭死.
何天听到王宇的话,高兴的去了财务室.
在他看来,王宇这样做,那肯定有极大的把握成交的.
这是他的客户,最终也是他的业绩,他能不高兴过了六分钟,王宇走到客户面前,问道:“几位考虑的怎么样了”
作为老销售都知道,给客户一定的商量时间,但也不能太长,这是一种技巧.
时间越长,客户就越纠结.
而且这又不是一个客户,人越多,想法也越多,到最后就越容易黄.
“王总,我们商量
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了一下,您这个价格还是有点高.”
“这样子,您在给我们让一千,我们立马订车,过几天就来提车.”
“我们购,您总得给我们多让一点才行吧!”
其中一个老客户说道.
“嗯,这个价格已经是我们的最低价了,全市六家4店,您绝对找不出一家比我们价格更低的了.”
“您这个价格,我们确实没法做啊!”
王宇心里暗喜,知道单子成了.
但嘴上还是说着不行,这就是我们常说的放长线钓大鱼.
客户刚说出口,你就立马答应的话.
那客户肯定会认为自己吃亏了,还可以谈的.
很有可能客户找个由头,就立马离开了.
开玩笑,订单没签,定金没交,什么事情都有可能发生.
就算是交了定金,只要没付款提车,退订也不是没有可能.
前世,这样的事情王宇遇到的多了去了.
只有让客户感觉到你已经到的最后的底线,他们赚到了,这个单子才算稳.
果不其然,王宇的话让客户感觉这个价格已经是底价.
不过,作为客户来说,能多谈一点当然再好不过了.
于是,这位…男客户急忙说道:“王总,我们是购,而且是全款,应该可以拿到这个优惠吧!”
“嗯,说实话,我更喜欢你们做按揭.”
王宇笑着说道.
顿了顿,又继续说道:“这样把,你们大老远过来,也不容易.”
“再让一千也可以,但是,必须今天开票才行.”
“就当月底给我们冲个销量,我们成本价给你.”
“过了今天,这个价绝对不可能.”
王宇认真的说道.
这可不是说假话,过了今天,再让价已经没什么意思了.
本就是为了这个月的销量,要是降价拿回来的是下个月的销量,有什么意义“王总,但是现在已经要下班了,这会儿办手续也来不及啊!”
客户疑问道.
“这个没问题,今天咱们先把票开出来,明天过来办其他的手续就行.”
“明天过来就吧上户手续全部给你们办妥,到时候直接车回家.”
“而且,你们过几天来提车,也要等到第二天才能上户,还多耽搁一天时间,对不对.”
王宇说道.
这会儿的上户,基本上都是第一天办手续,第二天才能上户.
为什么呢因为所有的合格证都押在银行,要先赎回来才能上户,中间也需要时间.
几个客户互相看了看,点头道“行,没问题,就按王总说的办.”
这单成了,就意味着达成了预期目标,王宇也终于松了一口气.
接下来就由何天带着客户去看车,办手续.
一直忙活到晚上七点多,才算把手续办好.
最后,王宇统计了一下这个月的销量.
刚才除了王宇帮何天签下的六个66单子,罗耀也签了一个,也是今天把票开出来的.
最终,这个月的销量止步于八百零六台.
终于突破八百台,离冠军的宝座又进了一步.
:各位大大,这几天确实不好意思,一个长辈去世了,回去了几天,白天帮忙,晚上守夜,没来得及跟新,请大家多多包涵早上刚回来,后面正常跟新.
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做过销售的人都知道,面对客户的时候,该强势的时候一定要强势.
要不然,客户只会得寸进尺,根本不会退让半步.
哪怕是你把价格降到最低,甚至亏本,他也始终会觉得你还能有保留.
肯定会一味的跟你要价,到最后,哪怕你这里已经是全国最低价,很大程度上也成交不了.
因为你的软弱,你的态度就让人家觉得你的报价还没有到极限.
所以说,谈判是双方试探的一个过程.
就看哪一方更沉得住气,心态更稳.
那么,哪一方就是最终的胜利者.
当然,不是所有的客户都能够以这种方式来进行.
主要还得靠销售自己去判断客户的性格,类型,掌握他的心里预期才行.
说白了,就是察言观色.
你要是遇到一根筋的客户,这种方法根本就行不通.
就像王宇现在面对的这几个客户一样,他几句话就改变了客户的想法.
并且,一个简单的试探,就了解到别的4店没有现车.
只要把握住这一点,就掌握了优势,让客户跟着你的思路走.
你别看他在面对客户的时候,斩钉截铁的说别的4店没有现车.
其实他也是在赌,做这一行,别的4店库存情况他们也大致了解.
但具体有没有…现车,他也是不得而知.
而客户,他们虽然看过,但没有真正订车,他们也不知道具体情况.
从这方面来说,王宇在给客户施加压力.
这时候,客户肯定心里有点慌乱.
毕竟,谁买车不想提现车,谁想等上几个月再提车而他他离开,让客户自己商量一下,同样是施加压力.
他他一离开,就表达了一个意思,全城就我这里有车,不愁卖.
如果你犹豫不决,错过了这一次机会,那就只能等上几个月.
因此,纠结的不是王宇,而是客户.
虽然王宇现在急缺销量,要是客户最终还想观望,他也还有其他的办法.
他这么多年的销售顾问不是白做的,比起以后几年的客户来说,现在的客户还是比较容易对付的.
现在最难缠的客户,放在未来,就跟一般的客户差不多.
未来竞争激烈,客户了解的也很多.
随便什么信息,掏出手机一看,就什么都知道了.
所以做销售的常常能听到一句话:不是客户难缠,是你做销售的自己把客户养精了
王宇带着何天来到前台位看了一下时间,快要下.
于是,他急忙让何天通知财务,让他们晚一点下班.
财务一般下班都比较准时,没有安排好,要是客户成交了,却没法开票,那他还不得哭死.
何天听到王宇的话,高兴的去了财务室.
在他看来,王宇这样做,那肯定有极大的把握成交的.
这是他的客户,最终也是他的业绩,他能不高兴过了六分钟,王宇走到客户面前,问道:“几位考虑的怎么样了”
作为老销售都知道,给客户一定的商量时间,但也不能太长,这是一种技巧.
时间越长,客户就越纠结.
而且这又不是一个客户,人越多,想法也越多,到最后就越容易黄.
“王总,我们商量
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了一下,您这个价格还是有点高.”
“这样子,您在给我们让一千,我们立马订车,过几天就来提车.”
“我们购,您总得给我们多让一点才行吧!”
其中一个老客户说道.
“嗯,这个价格已经是我们的最低价了,全市六家4店,您绝对找不出一家比我们价格更低的了.”
“您这个价格,我们确实没法做啊!”
王宇心里暗喜,知道单子成了.
但嘴上还是说着不行,这就是我们常说的放长线钓大鱼.
客户刚说出口,你就立马答应的话.
那客户肯定会认为自己吃亏了,还可以谈的.
很有可能客户找个由头,就立马离开了.
开玩笑,订单没签,定金没交,什么事情都有可能发生.
就算是交了定金,只要没付款提车,退订也不是没有可能.
前世,这样的事情王宇遇到的多了去了.
只有让客户感觉到你已经到的最后的底线,他们赚到了,这个单子才算稳.
果不其然,王宇的话让客户感觉这个价格已经是底价.
不过,作为客户来说,能多谈一点当然再好不过了.
于是,这位…男客户急忙说道:“王总,我们是购,而且是全款,应该可以拿到这个优惠吧!”
“嗯,说实话,我更喜欢你们做按揭.”
王宇笑着说道.
顿了顿,又继续说道:“这样把,你们大老远过来,也不容易.”
“再让一千也可以,但是,必须今天开票才行.”
“就当月底给我们冲个销量,我们成本价给你.”
“过了今天,这个价绝对不可能.”
王宇认真的说道.
这可不是说假话,过了今天,再让价已经没什么意思了.
本就是为了这个月的销量,要是降价拿回来的是下个月的销量,有什么意义“王总,但是现在已经要下班了,这会儿办手续也来不及啊!”
客户疑问道.
“这个没问题,今天咱们先把票开出来,明天过来办其他的手续就行.”
“明天过来就吧上户手续全部给你们办妥,到时候直接车回家.”
“而且,你们过几天来提车,也要等到第二天才能上户,还多耽搁一天时间,对不对.”
王宇说道.
这会儿的上户,基本上都是第一天办手续,第二天才能上户.
为什么呢因为所有的合格证都押在银行,要先赎回来才能上户,中间也需要时间.
几个客户互相看了看,点头道“行,没问题,就按王总说的办.”
这单成了,就意味着达成了预期目标,王宇也终于松了一口气.
接下来就由何天带着客户去看车,办手续.
一直忙活到晚上七点多,才算把手续办好.
最后,王宇统计了一下这个月的销量.
刚才除了王宇帮何天签下的六个66单子,罗耀也签了一个,也是今天把票开出来的.
最终,这个月的销量止步于八百零六台.
终于突破八百台,离冠军的宝座又进了一步.
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