第168章 谈生意你得先剪头！
第168章 谈生意你得先剪头！“不过经理，这个机器我得明天或者后天给你拿过来，因为我今天就带出来了一台机器，刚才已经给一家店放下了。”李凯有些许为难的对经理说道。“行！没问题，你可以随时拿过来。”经理此时心里也美滋滋的，毕竟以后每个月能白白多一笔收入。“好的，那我们就先回去了，到时就直接把机器给你搬过来。”“好的，你们慢走啊！”经理跟他们告别之后，就转身回去忙了。李凯和陈友诚两人走出电影院，坐电梯到一楼后，李凯面带笑容对陈友诚说道：“看见了吧？这就是销售话术的重要性！”“同样的东西，你要把咱们的优势突出出来，说一些客户感兴趣的东西。”“你现在能领悟到其中的精髓了吗？”陈友诚面露难色，吞吞吐吐的说道：“嗯……现在差不多了吧，刚才看你说的，感觉都懂，但是一到我自己说，就大脑一时空白什么，都想不起来了。”见陈友诚这么说，李凯无奈的叹了一口气，说道：“好吧，你之前也没做过销售，有一些技巧还需要多加练习。”“这样吧，我再去一家给你演示一下，再后面可就全凭你自己的悟性了！”一听李凯还要给自己演示一次，陈友诚连忙点点头：“行！李总，没问题！你再给我展示一次，后面我肯定会了。”“那走吧。”说完李凯就领着陈友诚走向了停车场。上车之后，两人就开车在大街上转了起来。“就那家吧！”转了十几分钟之后，李凯指着一家规模挺大的美容美发店说道。“这家美发店？”陈友诚看着李凯指的方向，不确定的问道。“嗯，就是这家，他门口那个地方我看上了。”“他这里位置离那边的商场很近，人流量不小，而且路过的以年轻情侣居多，他们是棉花糖机的主要消费群体。”“如果能在他这里摆上，我相信销售额不会比电影院里差。”“不比电影院差？这个位置真有这么好吗？”陈友诚难以置信的问道。李凯依旧点了点头，很肯定的答复了陈友诚。“行吧，那咱们就去！”于是陈友诚直接把车停在了美发店门口的车位上。两人下车之后，直接朝店里面走了进去。“您好，是剪头发吗？”两人一进门，门口就有一个黄色头发的Tony老师向两人问道。“帅哥，我问一下，你们店长在吗？”李凯直接看着他问道。“你想让我们店长剪吗？她不剪头的，只给人烫发染发，我可以给你介绍我们的总监给你剪。”Tony老师听见李凯要找店长之后，不由对他高看一眼。一看就是哪个公司的老板，舍得花钱，想让店长给自己服务。李凯听完摆了摆手，说道：“我不是这个意思，我是找你们店长有事情要谈，你能告诉我哪位是吗？”“你不是要剪头啊？”Tony老师一听李凯不剪头，态度立马没有刚才热情了。“对对，我们不是剪头的。”李凯连忙说道。Tony老师无奈的撇了撇嘴，手指了指那边一个三十多岁的女人，说道：“那个就是我们老板娘，你去找她吧。”说完便看也不看他们一眼，直接转身走掉了。李凯可没功夫顾及他的态度，而是连忙走到老板娘的旁边。“你好，请问你是老板娘吗？”老板娘抬起头，疑惑的看向李凯，点点头：“对，我是，你有什么事吗？”“是这样的，我们是棉花糖机器的厂家，想在你们这里免费投放一台棉花糖机，赚的钱我们五五分成。”李凯连忙把这套话术对店长说了出来。老板娘目光盯着李凯，听完他说的话之后，说道：“这个事可以谈啊。”李凯一听，顿时觉得有戏，于是不由有些兴奋的说道：“太好了，老板娘，那我们明天就把机器拉过来？”老板娘连连摆手：“别急嘛，你来这谈生意，哪有这么急的。”“你先剪个头吧，剪完头咱们再详谈，让我把你们的这个棉花糖机了解清楚。”李凯一听，这个老板娘还挺会做生意。不过想想也是，来人家店里谈生意，确实得拿出点诚意来。就当送她个见面礼吧。“行，那我剪个头！”李凯爽快的答应一声，然后看着老板娘。“好，让我们店里的首席总监给你剪，五百八十块钱。”老板娘立马对李凯说道，然后回头喊道：“刘总监，来给客人剪头了！”“等会！老板娘！等会！”李凯一听连忙制止她，说道：“我是剪头，不是烫头。”老板娘看着他点点头，说道：“没错，我知道啊，就是剪头。”“剪头要580块钱？你没搞错吧！”“当然没搞错，我给你找的可是我们的首席总监，580块钱都是活动价呢！”“那……我能不能不找首席总监给我钱，给我找个普通的师傅就行了。”老板娘听完立马敲打道：“来这谈大生意，还在乎这一百两百的啊，你找普通的设计师给你剪，咱们这个生意还怎么谈？”“这……”李凯被她这句怼的一时竟说不出话来。过了几秒钟之后，李凯一咬牙，说道：“行吧！那就让你们的首席总监给我剪个头！”“好的，你先去那边洗头吧。”老板娘熟练的招呼道，随后就有一个洗头工走了过来，领着李凯到那边去洗头。陈有诚在后面看的惊呆了。这是什么情况！不是来说服她摆自己机器的嘛！怎么现在在她这要花五百多块钱剪头了？李凯这是被这老板娘套进去了？李凯心里此时也只好自我安慰起来。算了！舍不得孩子套不着狼。想拿下这块好地方，付出一点钱又算得了什么。用不了一两个月就赚回来了。洗头工很认真的在李凯头发上抓来抓去，打洗发露。足足洗了将近十分钟，才让李凯坐了起来，走到剪头发的椅子上。随后就有一个长相帅气，三十岁出头的男人走了过来。“你好，我是这里的首席总监，很高兴为您服务！”(本章完)