第三十二章 四大经销商上门合作
等杜其剑等人离去之后，李羽立马叫上陆燕和陈曦冉来到自己的办公室。
“今天我拒绝保洁集团收购，我估计他们应该很快就会开始封杀柔护洗发水。
我叫你们两人过来是想要商量一下如何应对保洁集团的封杀。”
陆燕沮丧道：“李总，保洁集团可是巨头，只要他们发话。
我估计已经上架的那些超市很有可能会下架我们的产品。”
她现在心情没有刚刚得知保洁想要收购的激动，剩下的只有深深的担忧。
有种感觉老天一直和她作对一样，上个公司刚倒闭清算实业，来到新公司一切欣欣向荣，转头就被保洁集团盯上。
陈曦冉内心也和陆燕差不多，现在更多的是担心保洁集团真的封杀自己。
李羽对陆燕所说的情况，也有考虑过，自然不会被她吓到。
“行吧！现在说这些也还早，我们先走一步看一部吧！”
……
杜其剑回到酒店，立马就给身在羊城劳伦斯汇报情况。
二人交流中，他更是表达出自己的观点，虽然只是接触李羽不到一个小时。
但是他还是从李羽表现中看出，李羽很排斥出售公司。
他和劳伦斯汇报说，虽然自己只是开价到四亿，但是个他很确定就算开到五亿最高价李羽也不可能出售公司。
劳伦斯原本以为自己和大中华分公司总裁申请到五亿经费来收购一家名不见经传的小公司，应该轻而易举就能收入囊中。
现在自己得力助手，回过来就和自己说收购失败，心里顿时有种恼羞成怒。
“哼！既然他们不识好歹，那就让市场部的人去河各大经销商和渠道商交流下，保洁集团将和他们签署排他协议。”
这句话劳伦斯直接脱口而出。
杜其剑却有不一样的想法。
“经理，我觉得这样不妥。”
“哦？难道你有别的想法？”
对于杜其剑的能力，劳伦斯可是知道，听到对方如此说顿时有些好奇起来。
杜其剑也不捏着立马给劳伦斯讲述自己的计划。
“经理，如果搞排他协议，很容易招人话柄，并且对方公司如果找到证据还能立刻起诉我们。
虽然我们集团法务非常强大，但是我们集团毕竟是外资企业。
现在互联网如此发达，如果这件事被大肆宣传会让公关部和营销部非常难做的。”
劳伦斯仔细一琢磨立马感觉到确实有些道理，立马让杜其剑继续往下说。
接下来，杜其剑接着说出自己的想法，并且给劳伦斯保证，只要他的想法实施成功，对方肯定直接废了。
劳伦斯听完他所说的计划也非常满意，立刻表示让他去和市场部的人交接。
……
原本李羽他们觉得保洁集团会马上行动起来。
让他和陈曦冉等人没想到的是，接下来一个星期却是一点动作都没有。
慢慢的陈曦冉和陆燕也就放下戒心安心工作起来。
但是李羽却不这么想，他觉得对方肯定在某个不知道的地方悄悄筹划着对付柔护。
目前柔护洗发水，出货量最大的渠道出乎他的意料居然是直播间。
自从李羽拍板，活动分量卖光后，在开始原价不限量出售。
每天二十多个直播间，前两天最为疯狂，能直接出售出将近二十万瓶。
接下来几天销量虽然有些下降，但是还是能保持到在十万瓶上下。
别看数字很大，其实分部到二十多个直播间，其实一天也就只有几千到一万左右。
大部分人其实更钟情于抢购前面的那些福利份额。
“你说什么？在说一遍我没有听清楚。”
鹏大教室内，刚刚上课之时李羽挂了陈曦冉电话，一下课就直接拨打过去。
由于刚下课，教室内学生收拾东西准备离开，有些嘈杂李羽没有听清楚陈曦冉的话。
“我说，现在公司来了几个国内大型经销商，他们过来想要代理我们的产品。”
“那几个经销商？”
“潮批，山北，南运还有运丰四家公司。”
这四家集团，目前算是国内覆盖范围最大实力最强的经销商，在行业中也有四大经销商之名，他们分别占领国内四大区域互不干扰。
别的经销商，除非遇到小公司能够压榨一点，正常他们是要两边受气。
这边被厂家压销量，另外一边给零售商压货款。
但是这四家公司就不一样，强势如他们零售商根本不敢压对方的货款。
如果零售商得罪他们，那么基本上货架上就能空一半，直接运行不起来。
另一边除非遇到一线品牌，另外的厂家根本不敢得罪他们，毕竟只要你的产品进入他们的货物列表，那么代表全国的零售商都会出售你的产品。
李羽虽然有想过和这四大公司合作，但只是想想。
毕竟一个初创公司，产品没有经历市场验证，对方根本不可能接受。
让他没想到，今天这四家居然和商量一样同时找上门来。
就有种天下突然掉馅饼亲自喂到你嘴里的那种感觉。
“你问清楚他们过来目的是什么。”
按下激动的心，李羽冷静下来立马对陈曦冉说道。
“你不过来吗？”
“我就不过了，下午还有课，在说就算合作也不可能一天就谈下来，晚上你把情况汇报给我就可以了。”
陆燕站在旁边，见到陈曦冉挂了电话后连忙询问李羽怎么说。
前几天原本心里一直害怕保洁集团报复，没想到报复没等到，现在又等来四大经销商让她感觉柳暗花明。
“李总，有点事让我们接触对方。”陈曦冉笑道：“走吧！别让他们久等，我可听说这四大经销商的人不是很好相处。”
两人匆忙来到会客室，四大经销商十几人已经在哪里等候。
由于四家都在各自地盘各自没有利益纠葛，陈曦冉进来前他们还在非常愉快的聊天。
来到双方经过接触，果然如自己所想，对方确实过来想要代理柔护洗发水。
陈曦冉和陆燕脸上的笑容就更加浓厚起来。
“今天我拒绝保洁集团收购，我估计他们应该很快就会开始封杀柔护洗发水。
我叫你们两人过来是想要商量一下如何应对保洁集团的封杀。”
陆燕沮丧道：“李总，保洁集团可是巨头，只要他们发话。
我估计已经上架的那些超市很有可能会下架我们的产品。”
她现在心情没有刚刚得知保洁想要收购的激动，剩下的只有深深的担忧。
有种感觉老天一直和她作对一样，上个公司刚倒闭清算实业，来到新公司一切欣欣向荣，转头就被保洁集团盯上。
陈曦冉内心也和陆燕差不多，现在更多的是担心保洁集团真的封杀自己。
李羽对陆燕所说的情况，也有考虑过，自然不会被她吓到。
“行吧！现在说这些也还早，我们先走一步看一部吧！”
……
杜其剑回到酒店，立马就给身在羊城劳伦斯汇报情况。
二人交流中，他更是表达出自己的观点，虽然只是接触李羽不到一个小时。
但是他还是从李羽表现中看出，李羽很排斥出售公司。
他和劳伦斯汇报说，虽然自己只是开价到四亿，但是个他很确定就算开到五亿最高价李羽也不可能出售公司。
劳伦斯原本以为自己和大中华分公司总裁申请到五亿经费来收购一家名不见经传的小公司，应该轻而易举就能收入囊中。
现在自己得力助手，回过来就和自己说收购失败，心里顿时有种恼羞成怒。
“哼！既然他们不识好歹，那就让市场部的人去河各大经销商和渠道商交流下，保洁集团将和他们签署排他协议。”
这句话劳伦斯直接脱口而出。
杜其剑却有不一样的想法。
“经理，我觉得这样不妥。”
“哦？难道你有别的想法？”
对于杜其剑的能力，劳伦斯可是知道，听到对方如此说顿时有些好奇起来。
杜其剑也不捏着立马给劳伦斯讲述自己的计划。
“经理，如果搞排他协议，很容易招人话柄，并且对方公司如果找到证据还能立刻起诉我们。
虽然我们集团法务非常强大，但是我们集团毕竟是外资企业。
现在互联网如此发达，如果这件事被大肆宣传会让公关部和营销部非常难做的。”
劳伦斯仔细一琢磨立马感觉到确实有些道理，立马让杜其剑继续往下说。
接下来，杜其剑接着说出自己的想法，并且给劳伦斯保证，只要他的想法实施成功，对方肯定直接废了。
劳伦斯听完他所说的计划也非常满意，立刻表示让他去和市场部的人交接。
……
原本李羽他们觉得保洁集团会马上行动起来。
让他和陈曦冉等人没想到的是，接下来一个星期却是一点动作都没有。
慢慢的陈曦冉和陆燕也就放下戒心安心工作起来。
但是李羽却不这么想，他觉得对方肯定在某个不知道的地方悄悄筹划着对付柔护。
目前柔护洗发水，出货量最大的渠道出乎他的意料居然是直播间。
自从李羽拍板，活动分量卖光后，在开始原价不限量出售。
每天二十多个直播间，前两天最为疯狂，能直接出售出将近二十万瓶。
接下来几天销量虽然有些下降，但是还是能保持到在十万瓶上下。
别看数字很大，其实分部到二十多个直播间，其实一天也就只有几千到一万左右。
大部分人其实更钟情于抢购前面的那些福利份额。
“你说什么？在说一遍我没有听清楚。”
鹏大教室内，刚刚上课之时李羽挂了陈曦冉电话，一下课就直接拨打过去。
由于刚下课，教室内学生收拾东西准备离开，有些嘈杂李羽没有听清楚陈曦冉的话。
“我说，现在公司来了几个国内大型经销商，他们过来想要代理我们的产品。”
“那几个经销商？”
“潮批，山北，南运还有运丰四家公司。”
这四家集团，目前算是国内覆盖范围最大实力最强的经销商，在行业中也有四大经销商之名，他们分别占领国内四大区域互不干扰。
别的经销商，除非遇到小公司能够压榨一点，正常他们是要两边受气。
这边被厂家压销量，另外一边给零售商压货款。
但是这四家公司就不一样，强势如他们零售商根本不敢压对方的货款。
如果零售商得罪他们，那么基本上货架上就能空一半，直接运行不起来。
另一边除非遇到一线品牌，另外的厂家根本不敢得罪他们，毕竟只要你的产品进入他们的货物列表，那么代表全国的零售商都会出售你的产品。
李羽虽然有想过和这四大公司合作，但只是想想。
毕竟一个初创公司，产品没有经历市场验证，对方根本不可能接受。
让他没想到，今天这四家居然和商量一样同时找上门来。
就有种天下突然掉馅饼亲自喂到你嘴里的那种感觉。
“你问清楚他们过来目的是什么。”
按下激动的心，李羽冷静下来立马对陈曦冉说道。
“你不过来吗？”
“我就不过了，下午还有课，在说就算合作也不可能一天就谈下来，晚上你把情况汇报给我就可以了。”
陆燕站在旁边，见到陈曦冉挂了电话后连忙询问李羽怎么说。
前几天原本心里一直害怕保洁集团报复，没想到报复没等到，现在又等来四大经销商让她感觉柳暗花明。
“李总，有点事让我们接触对方。”陈曦冉笑道：“走吧！别让他们久等，我可听说这四大经销商的人不是很好相处。”
两人匆忙来到会客室，四大经销商十几人已经在哪里等候。
由于四家都在各自地盘各自没有利益纠葛，陈曦冉进来前他们还在非常愉快的聊天。
来到双方经过接触，果然如自己所想，对方确实过来想要代理柔护洗发水。
陈曦冉和陆燕脸上的笑容就更加浓厚起来。