老板最终没有发表意见，李总和凡总各执一词，对于未来的趋势变化，凡总持乐观的态度，认为坏不到哪里去，而李总则坚持要在下个季度开始降低增幅，双方谁也不认可谁，老板没有拍板，于是只能无疾而终。
四季度开始，市场急速变化，原本高涨的势头戛然而止，摆烂的声音层出不穷，消费不断缩减，即便商家发消费券搞砸金蛋也无济于事，消费欲望的消退，摆烂的心态，让很多行业骤然缩水。
永正仅能抱住的是招投标项目，充电桩尚且有政策支持，智能家居下滑得一塌糊涂，明总这个季度焦头烂额，就连王明也成了马总的重点关注对象，时不时下发一些工作任务。
李总的脸已经阴沉了许久了，趋势骤然拐弯带来的负面影响不仅如此，就连房地产行业也都开始缩减，卖不动房子，于是开放限购，解放学位绑定，但消费者仍旧处于观望状态，就连网上的声音都是保住现金流，坚决不负债。
年底复盘会议在B城进行，销售管理人员们的脸色都不好看，一改往日的意气风发，心情沉重地进了会议室。
会议的第一项仍然是由财务的常总来讲述年度的总体情况，然后分拆各大区来讲述，“年度总体目标完成是百分之九十八，前三个季度都是超额完成，四季度的销售达成率只有百分之七十五，所以拉低了整体的销售达成。”
“四季度的百分之七十五，是按照上限目标来计算，还是下限目标？”马总第一个发问。
“去年的所有数据都是一个统计口径，上限目标值。”常总解释道，马总听完补充道，“那麻烦常总做一版按照下限目标值的销售达成率。”
“我不同意。”李总开麦，他脸色阴沉，“既然销售目标制定的时候都是上限目标值，那就按照统一即可，结果大家都看得到，也都能接受，失败不可怕，可怕的是因为失败而退缩。”
“那就依李总所言，不改。”马总从善如流。
“不过，我有一点要提醒一下马总，算激励的时候别忘了年初定的政策，按照下限目标值来计算。”
“感谢李总的善意提醒。”马总脸上笑嘻嘻，心里把李总痛骂了一遍。
常总看两人偃旗息鼓，便继续讲了起来，老板听得极其认真，这和他设想的偏离太多，一时之间竟然无法定位到问题，政策是利好的，但结果是让人失望的，难道真的是和趋势相违背？
大区中，四季度华南大区的销售达成惨不忍睹，其余几个区也都差不多，谁也不必笑话谁。
“十一月的时候，我记得华北大区和华南大区的两位总监就已经提出过目标值过高的问题，当时公司的意思是目标值一旦设定不可修改。”李总淡然出声。
“目标设定时大家都在场，而且实际遇到问题是很正常的一件事，不必过度紧张，如果一有困难就调整目标，底下的销售难保会有畏难情绪。”凡总解释道。
“理解，但是为何不做说明？内网可是一点动静都没有，关于外界的信息输入缺失，销售策略调整后，营收才有一点起色，不然数据难看到今天这会都不必开了，各自挨训。”
“销售策略调整和说明本就是李总你需要做的，我们只是协助和配合的角色。”听到凡总的这个解释，李总直接气笑了，“我提出要降低目标增幅的时候，没有人鸟我，我提议要关注业内趋势的时候，没人当回事，甚至还要背着我动营销部门的组织架构，我看我这个总也当到头了。”
李总发了一通火，便闭口不言了，马总和凡总坐在一旁的脸色也很难看，马总想要发言，被凡总拉住了，老板悠悠说道，“是啊，当时没人当一回事，都被销售指标的超额完成冲昏了头脑，说到底还是我的不是，做决策的时候太独了。”
这话一出，所有人都闭口不言了，毕竟老板都这样说了，谁又能真正无过呢？
上午的会议停在了这里，老板让各大区总监找一下原因，下午开会主要复盘四季度各大区目标不达标的问题。
李总看着老板离开会议室，马总和凡总连忙跟上了，朱总还坐在位置上不愿意动弹，“你们这位马总，真有意思。”
朱总闻言耸了耸肩膀，他不知道到底马总到底哪里有意思，甚至有点开始想念范总在的日子了，至少还能正常下班，现在？别说正常下班了，连下班都难以做到，只是换了个地方继续办公而已。
四季度开始，市场急速变化，原本高涨的势头戛然而止，摆烂的声音层出不穷，消费不断缩减，即便商家发消费券搞砸金蛋也无济于事，消费欲望的消退，摆烂的心态，让很多行业骤然缩水。
永正仅能抱住的是招投标项目，充电桩尚且有政策支持，智能家居下滑得一塌糊涂，明总这个季度焦头烂额，就连王明也成了马总的重点关注对象，时不时下发一些工作任务。
李总的脸已经阴沉了许久了，趋势骤然拐弯带来的负面影响不仅如此，就连房地产行业也都开始缩减，卖不动房子，于是开放限购，解放学位绑定，但消费者仍旧处于观望状态，就连网上的声音都是保住现金流，坚决不负债。
年底复盘会议在B城进行，销售管理人员们的脸色都不好看，一改往日的意气风发，心情沉重地进了会议室。
会议的第一项仍然是由财务的常总来讲述年度的总体情况，然后分拆各大区来讲述，“年度总体目标完成是百分之九十八，前三个季度都是超额完成，四季度的销售达成率只有百分之七十五，所以拉低了整体的销售达成。”
“四季度的百分之七十五，是按照上限目标来计算，还是下限目标？”马总第一个发问。
“去年的所有数据都是一个统计口径，上限目标值。”常总解释道，马总听完补充道，“那麻烦常总做一版按照下限目标值的销售达成率。”
“我不同意。”李总开麦，他脸色阴沉，“既然销售目标制定的时候都是上限目标值，那就按照统一即可，结果大家都看得到，也都能接受，失败不可怕，可怕的是因为失败而退缩。”
“那就依李总所言，不改。”马总从善如流。
“不过，我有一点要提醒一下马总，算激励的时候别忘了年初定的政策，按照下限目标值来计算。”
“感谢李总的善意提醒。”马总脸上笑嘻嘻，心里把李总痛骂了一遍。
常总看两人偃旗息鼓，便继续讲了起来，老板听得极其认真，这和他设想的偏离太多，一时之间竟然无法定位到问题，政策是利好的，但结果是让人失望的，难道真的是和趋势相违背？
大区中，四季度华南大区的销售达成惨不忍睹，其余几个区也都差不多，谁也不必笑话谁。
“十一月的时候，我记得华北大区和华南大区的两位总监就已经提出过目标值过高的问题，当时公司的意思是目标值一旦设定不可修改。”李总淡然出声。
“目标设定时大家都在场，而且实际遇到问题是很正常的一件事，不必过度紧张，如果一有困难就调整目标，底下的销售难保会有畏难情绪。”凡总解释道。
“理解，但是为何不做说明？内网可是一点动静都没有，关于外界的信息输入缺失，销售策略调整后，营收才有一点起色，不然数据难看到今天这会都不必开了，各自挨训。”
“销售策略调整和说明本就是李总你需要做的，我们只是协助和配合的角色。”听到凡总的这个解释，李总直接气笑了，“我提出要降低目标增幅的时候，没有人鸟我，我提议要关注业内趋势的时候，没人当回事，甚至还要背着我动营销部门的组织架构，我看我这个总也当到头了。”
李总发了一通火，便闭口不言了，马总和凡总坐在一旁的脸色也很难看，马总想要发言，被凡总拉住了，老板悠悠说道，“是啊，当时没人当一回事，都被销售指标的超额完成冲昏了头脑，说到底还是我的不是，做决策的时候太独了。”
这话一出，所有人都闭口不言了，毕竟老板都这样说了，谁又能真正无过呢？
上午的会议停在了这里，老板让各大区总监找一下原因，下午开会主要复盘四季度各大区目标不达标的问题。
李总看着老板离开会议室，马总和凡总连忙跟上了，朱总还坐在位置上不愿意动弹，“你们这位马总，真有意思。”
朱总闻言耸了耸肩膀，他不知道到底马总到底哪里有意思，甚至有点开始想念范总在的日子了，至少还能正常下班，现在？别说正常下班了，连下班都难以做到，只是换了个地方继续办公而已。