第92章 肥皂分销
一场没有硝烟的战争，持续了近一个月，最终还是陈氏镖局取得了胜利。
再度恢复正常，各个县城到各小镇的点也在紧张筹备中。
网点越来越多，业务量也越发繁多，白芷按照蓝星人的物流体系给镖局设立了分拨中心。
为了快速分拣，她还设立了编码。
用的阿拉伯数字。
密密麻麻的账本/序号也化繁为简，全部用上了阿拉伯数字。
阿拉伯数字实在好记，在镖局内部推广起来没有半分阻碍。
转眼，时间到了四月底，占地面积较小车间较简单的肥皂作坊竣工。
白芷投入了下一轮的忙碌。
人手远远不够用，村里的青年才俊几乎都去了镖局，白芷只等继续找掮客帮忙推荐合适的人。
买来的一家四口还算能干，中年男子老周先前是监工。
如今肥皂作坊竣工，被白芷委以重任负责收购原材料。
流水线的工人从村里的大姑娘小媳妇里挑选，这活陆氏自告奋勇替女儿张罗。大风小说
白芷负责则负责最重要的一项——销售。
主要还是在背后出谋划策，实际走访市场的还是老周的儿子周大福。
双胞胎兄妹自出生起，一家子就为奴为婢。
从前在主家跟前也不得脸，俩人的胆量比普通农家长大的孩子还小些。
跟在白芷身边一些时日，虽有长进但也不足以独当一面。
白芷只得带着俩人亲自出马，教他们如何去卖这肥皂。
肥皂瞄准的是下沉市场，走薄利多销的路线。
清溪镇很小，白芷作为镇上药铺里的大夫，谁人不知谁人不晓?
推销的第一站，她略过本镇，去了隔壁青山镇。
青山镇距离清溪镇有三四十里地，赶着驴车的主仆三人天亮出发，大概早上八九点就到目的地了。
“小姐，这青山镇可真热闹啊。”周大福的妹妹周六金一脸兴奋。
街道上人来人往，比清溪镇繁华不知多少倍。
白芷吩咐周大福，“先找家最近的大车店存放驴车。”
“小姐，前头有个福运客栈，咱们就去那家吧?"白芷话音刚落，眼尖的周大福就瞟到对面有家客栈。
只是暂时歇脚，晚上还是要赶回清溪镇，白芷对客栈的环境并不挑剔。
到达福运客栈，花了最少的钱要了间下房。白芷没急着去房间，趁机和柜台的掌柜聊起天。
“掌柜的，您这客栈来往的脚夫货郎多吗？”
问话的是客人，态度也不错，掌柜的自是笑着答话，“姑娘慧眼如炬，小店来往的确实多是些小商贩。”
白芷唇角微微上扬，“掌柜的，咱们谈个合作吧。”
客栈掌柜不可置信，“姑娘，您在开玩笑吧？”除了住店外，和他一个客栈有什么可谈的？
“掌柜的，我手头有一物名为“肥皂”，功效与香夷子相同，价钱却只要香夷子的零头不到。”
白芷说话间，六金小姑娘飞快地将样品递了过去。
“您这客栈来往的都是行商走卒，我把这肥皂放到您店里分销，只要卖出去我就给你报酬。”
“这生意，您觉得可以谈谈吗？”
“你说这东西效果和香夷子一样，价钱却很便宜，可当真？”掌柜的脸上慢慢露出喜色，香夷子啊！
这香夷子可不是普通人家能用得起的，若这东西真能替代香夷子，这不就是主动给他送钱了？
“自然，掌柜的可以试用一番。”白芷很笃定地说道。
“此地不宜谈话，还请几位随我移步。”掌柜的边说边做出一个“请”的手势。
所谓后院，其实是另外是隔壁屋的后院，与客栈相隔开来，应当是掌柜自家居所。
掌柜的打了盆水，立即试用起白芷给的样品。
为了展示出肥皂最大的功效，白芷还提醒道：“这肥皂清洁力度很强，掌柜的不妨试试重油污的东西。”
听到这，客栈掌柜果断去摸了一手的锅底灰回来。
再次用肥皂在手中打圈，细腻软绵的小泡沫发出淡淡的下香味，他随意揉搓一番，掌心的黑色污渍瞬间一干二净。
这...这当真如香夷子那般洗得特别干净！
“姑娘贵姓？这生意咱们怎么个合作法？”
做肥皂用的油脂品质要求并不高，市面上最贵的猪板油也不过8文钱一斤。
一斤猪油可以制作出一斤多的肥皂，按照香姨子同比例大小切割，一斤多的肥皂可以切出五六块肥皂呢。
半个巴掌大的香夷子至少卖三十文，她一块钱肥皂卖个五文都能大赚特赚。
白芷本来打算一家一家杂货铺去谈合作，见到客栈掌柜后改了主意。
她打算招分销商，给分销商一个价格，零售又是一个价格。
每个县城设立一个分销商，省时省力，销量问题还不操心。
不过都开口要与福运客栈掌柜合作了，她也没改主意。
决定按照抽成的方式分上一小部分利润出去。
掌柜的哪里会不同意？这简直就是天上掉馅饼的好事。
事情初步就这么定了下来，一旁的周大福兄妹都看呆了。就这么简单？
“一这谈生意如此容易？
事情谈妥，客栈掌柜请三人吃了顿饭又将白芷的房费退还。
三人一早出发，午后就返回，
回城的路上，周六金开口问：“小姐，咱们明天去哪？”
白芷微微一笑，“不用跑了。”
“以后让镖局的弟兄们出门随身带肥皂。在人前多用几次，合作自会找上门来。”
姐弟俩似懂非懂，白芷拍了拍六金小姑娘的肩。
语重心长道：“你们兄妹俩，以后就专门替我和分销商打交道。”
“这些日子多学学，免得日后遇到事不会处理。”
双胞胎虽然不知道何为分销商，却还是乖乖点头应下。
能得主子重视，这是多少下人梦寐以求的？
俩人学习越发刻苦，日后也越发能干，直至成为白芷的左膀右臂那都是后话。
等待合作找上门的白芷此时还不知，其实早有人登门求合作。
再度恢复正常，各个县城到各小镇的点也在紧张筹备中。
网点越来越多，业务量也越发繁多，白芷按照蓝星人的物流体系给镖局设立了分拨中心。
为了快速分拣，她还设立了编码。
用的阿拉伯数字。
密密麻麻的账本/序号也化繁为简，全部用上了阿拉伯数字。
阿拉伯数字实在好记，在镖局内部推广起来没有半分阻碍。
转眼，时间到了四月底，占地面积较小车间较简单的肥皂作坊竣工。
白芷投入了下一轮的忙碌。
人手远远不够用，村里的青年才俊几乎都去了镖局，白芷只等继续找掮客帮忙推荐合适的人。
买来的一家四口还算能干，中年男子老周先前是监工。
如今肥皂作坊竣工，被白芷委以重任负责收购原材料。
流水线的工人从村里的大姑娘小媳妇里挑选，这活陆氏自告奋勇替女儿张罗。大风小说
白芷负责则负责最重要的一项——销售。
主要还是在背后出谋划策，实际走访市场的还是老周的儿子周大福。
双胞胎兄妹自出生起，一家子就为奴为婢。
从前在主家跟前也不得脸，俩人的胆量比普通农家长大的孩子还小些。
跟在白芷身边一些时日，虽有长进但也不足以独当一面。
白芷只得带着俩人亲自出马，教他们如何去卖这肥皂。
肥皂瞄准的是下沉市场，走薄利多销的路线。
清溪镇很小，白芷作为镇上药铺里的大夫，谁人不知谁人不晓?
推销的第一站，她略过本镇，去了隔壁青山镇。
青山镇距离清溪镇有三四十里地，赶着驴车的主仆三人天亮出发，大概早上八九点就到目的地了。
“小姐，这青山镇可真热闹啊。”周大福的妹妹周六金一脸兴奋。
街道上人来人往，比清溪镇繁华不知多少倍。
白芷吩咐周大福，“先找家最近的大车店存放驴车。”
“小姐，前头有个福运客栈，咱们就去那家吧?"白芷话音刚落，眼尖的周大福就瞟到对面有家客栈。
只是暂时歇脚，晚上还是要赶回清溪镇，白芷对客栈的环境并不挑剔。
到达福运客栈，花了最少的钱要了间下房。白芷没急着去房间，趁机和柜台的掌柜聊起天。
“掌柜的，您这客栈来往的脚夫货郎多吗？”
问话的是客人，态度也不错，掌柜的自是笑着答话，“姑娘慧眼如炬，小店来往的确实多是些小商贩。”
白芷唇角微微上扬，“掌柜的，咱们谈个合作吧。”
客栈掌柜不可置信，“姑娘，您在开玩笑吧？”除了住店外，和他一个客栈有什么可谈的？
“掌柜的，我手头有一物名为“肥皂”，功效与香夷子相同，价钱却只要香夷子的零头不到。”
白芷说话间，六金小姑娘飞快地将样品递了过去。
“您这客栈来往的都是行商走卒，我把这肥皂放到您店里分销，只要卖出去我就给你报酬。”
“这生意，您觉得可以谈谈吗？”
“你说这东西效果和香夷子一样，价钱却很便宜，可当真？”掌柜的脸上慢慢露出喜色，香夷子啊！
这香夷子可不是普通人家能用得起的，若这东西真能替代香夷子，这不就是主动给他送钱了？
“自然，掌柜的可以试用一番。”白芷很笃定地说道。
“此地不宜谈话，还请几位随我移步。”掌柜的边说边做出一个“请”的手势。
所谓后院，其实是另外是隔壁屋的后院，与客栈相隔开来，应当是掌柜自家居所。
掌柜的打了盆水，立即试用起白芷给的样品。
为了展示出肥皂最大的功效，白芷还提醒道：“这肥皂清洁力度很强，掌柜的不妨试试重油污的东西。”
听到这，客栈掌柜果断去摸了一手的锅底灰回来。
再次用肥皂在手中打圈，细腻软绵的小泡沫发出淡淡的下香味，他随意揉搓一番，掌心的黑色污渍瞬间一干二净。
这...这当真如香夷子那般洗得特别干净！
“姑娘贵姓？这生意咱们怎么个合作法？”
做肥皂用的油脂品质要求并不高，市面上最贵的猪板油也不过8文钱一斤。
一斤猪油可以制作出一斤多的肥皂，按照香姨子同比例大小切割，一斤多的肥皂可以切出五六块肥皂呢。
半个巴掌大的香夷子至少卖三十文，她一块钱肥皂卖个五文都能大赚特赚。
白芷本来打算一家一家杂货铺去谈合作，见到客栈掌柜后改了主意。
她打算招分销商，给分销商一个价格，零售又是一个价格。
每个县城设立一个分销商，省时省力，销量问题还不操心。
不过都开口要与福运客栈掌柜合作了，她也没改主意。
决定按照抽成的方式分上一小部分利润出去。
掌柜的哪里会不同意？这简直就是天上掉馅饼的好事。
事情初步就这么定了下来，一旁的周大福兄妹都看呆了。就这么简单？
“一这谈生意如此容易？
事情谈妥，客栈掌柜请三人吃了顿饭又将白芷的房费退还。
三人一早出发，午后就返回，
回城的路上，周六金开口问：“小姐，咱们明天去哪？”
白芷微微一笑，“不用跑了。”
“以后让镖局的弟兄们出门随身带肥皂。在人前多用几次，合作自会找上门来。”
姐弟俩似懂非懂，白芷拍了拍六金小姑娘的肩。
语重心长道：“你们兄妹俩，以后就专门替我和分销商打交道。”
“这些日子多学学，免得日后遇到事不会处理。”
双胞胎虽然不知道何为分销商，却还是乖乖点头应下。
能得主子重视，这是多少下人梦寐以求的？
俩人学习越发刻苦，日后也越发能干，直至成为白芷的左膀右臂那都是后话。
等待合作找上门的白芷此时还不知，其实早有人登门求合作。