这几天,沈立涛为公司忙得焦头烂额,没顾得上董千寻。但他心里惦念着她。这不,一有空,他就审问朱一飞。他老实交代,确实是被岳秋晨打脸,与她赌气,恰好撞上董千寻。沈立涛逼他偿还了欠他的6000块,又逼他去给千寻道歉,不然兄弟就没得做了。到了宁都师大,朱一飞诚恳道了歉,立涛让她打他一个耳光,千寻下不了手。朱一飞很识相,自己抽了两个耳光。这桩性骚扰大案总算了结。

    又过了三天,沈立涛估计小宋江那边已有所收敛,情形有所改观,于是再次去宁都城商银行交涉,要求取出存款80万,并承诺两年内还清贷款。无奈其行长得寸进尺,坚决要求沈立涛半年内还清100万,态度强硬,还说这是最后一次妥协的机会。沈立涛只得答应,补签了贷款协议。

    危机暂时缓解,但半年内还清100万,仍是巨大的挑战,因为飞涛公司现在场子铺的很大,需要用钱的地方多的是。光是工资一个月就需要近10万块,而采购电脑部件每月又需要近13万元,另外还有房租费,餐饮费合起来近4万块,总计每个月需要27万元,流动资金半年就是162万元。当然沈立涛的战略是加快资金周转速度,让资金回笼,活水养鱼才是长久之计。所以这160余万大部分需要用销售收入弥补。但是为防止资金链断裂,公司至少需要留存保障资金30万元以备急需。

    现在沈立涛手里已有80万资金。但这80万只能动用20,也就是16万,剩下的64万必须存起来,以防无力还贷款。否则到时候还不上贷款,城商银行就要扣押飞涛公司的资产,这是谁都不愿意看到的。沈立涛思虑再三,决定打造猎鹰计划,其核心就是畅通资金循环,建立稳定可靠,源源不断的资金池,这样飞涛公司几乎就从根本上防止了资金链危机。畅通资金循环,首先就要筹备资金池的启动资金。沈立涛估算了一下,飞涛公司现有员工106人,按人均资金13,000元计算,启动资金至少需要138万元,而他手里只有16万,还有122万元的缺口。

    当然了,他可以在董事会提议追加投资100万元,按股份分配,但这是最后的杀手锏,他暂时还不想动用,最稳妥可靠的办法还是融资。天使投资和风投,那边有苏立言负责,而银行这一块就交给他了。他决定再去兴业银行试一试,之所以把宝押在兴业银行,是因为这是一家服务优良,信誉坚挺,蒸蒸日上的股份制银行。为了与五大国有银行竞争,它必须尤其重视与中小企业的合作,像飞涛公司这样信誉良好的民营企业,只是暂时资金紧张,公司战略和经营管理并没有什么问题,它自然要争取。

    恰恰是吴君敏曾为宁都兴业银行副行长杨晨提供法律服务,还帮他打过离婚官司,沈立涛不费吹灰之力就约到了他,不过不是茶楼,而是在他的办公室。他刚刚从bj考察回来,但由于有吴君敏这层关系,他毫不推辞就答应了。杨晨手下的秘书沏好了茶就退下了。

    不等沈立涛开口,他就开门见山:

    沈总,有什么话就直说吧,不必拐弯抹角了,我待会还有一个会议,只能给你15分钟。

    那好,上次到贵行商谈贷款事宜,是因为准备不充分,不怪你们,责任在我们自己。但这次不同,我们已采取了紧急措施,叫停了分期付款的销售业务,而且城商银行那边,已同意我司半年内还清100万。我们现在账面上有流动资金82万元,但这还远远不够,为了防止类似事件再次发生,我决定吸取教训,打造资金池,但是需要启动资金近150万元,所以缺口还有近100万。不知贵行能否施以援手,贷款100万,以解我司燃眉之急。

    80万元流动资金,我能看一下存折吗?

    我们没存在其他银行的存折里,而是存在我公司在工商银行新开的一张储蓄卡里,里面有80万元。

    沈立涛把icbc的储蓄卡递给了杨晨。他随即将秘书叫进来,验明卡里的资金余额,两分钟办妥。秘书甜甜的笑道:

    杨总,刚才查验了,里面确实有资金80万元,是昨天办的icbc新卡。

    杨晨挥了挥手,秘书笑盈盈退下。

    看来沈总是带着12分的诚意来合作的,言而有信,言必信,行必果才是合作的基础。我还想知道,贵公司为了缓解资金压力,还有哪些措施回笼资金,增加销售收入,加快资金周转速度呢?没有源头活水,贷款也是救得了一时,救不了一世呀。

    杨总,我完全赞同你的观点,回笼资金方面,我们增加了销售人员,加大了促销力度。比如立涛套餐,飞涛套餐,飞龙套餐,优惠力度,在每台电脑200块以上。另外还赠送汉卡汉王电脑书等,还可以免费保修两年,原来是18个月。另外我们还计划增加门店营业面积,暂停奖金发放,改为年终奖。今年的招聘计划也要视情况大幅缩减,这样综合考量,可以节省流动资金20万元。

    看得出你们应对危机的措施力度很大,反应也很快,那么贵公司现在还有多少台组装电脑的现货,贵公司目前净资产有多少?

    又是几番较量,杨晨同意贷款100万,三年还清,年利率103,每月需按时支付利息。

    ok!正合我意,我现在就提交贷款申请,希望三天内签订贷款协议并执行,我们都无米下锅了。

    如果你现在提交贷款申请,最快明天就能核准并签订贷款协议,然后你们开设基础账户,存入82万元,我们就立刻下放贷款100万元。

    处理了贷款事宜,沈立涛立即与唐昭商量租房事宜,扩大门店营业面积。唐昭力主增设一家门店,选址在人烟稠密商业繁华的钟山区。沈立涛表示,钟山区租金太贵,公司目前资金紧张,承担不了大b款项的支出,必须缓一缓。唐昭又说租一个小一点的商铺做门店,只需要20平方米,只接纳顾客,存货与组装方面可交由中心门店执行。

    20平米!这也太寒酸了,顾客会怎么想?还以为本公司是一家小打小闹的小作坊呢,对公司的品牌形象极为不利。不行,绝对不行。

    那就大一点,30平米,估算下来每月需要租金3000块,一点都不贵,比在现有门店扩容划算多了。

    那员工呢,需要增加多少人?

    不需要,咱们这6家门店共有职员80人,每家店13人,绰绰有余,完全可以调配给新店使用。

    七家店,每家店11人够用吗?

    够了,其实精打细算,大家勤快一点,多加点班,10人就够了,当初我就跟你说过,你不听。

    阿昭,我是为了抢人才嘛,电脑人才奇缺,咱得提前布局,有点人才储备。现有六家门店,每家店近60平方米,只要销售业绩跟得上,工资没问题。现在好了,这些人都派上用场了。

    这么说你同意了,沈总?唐昭开心的笑了。

    我不同意能怎么,没见过你这么倔的市场总监。走吧,准备一下,咱们现在就去租门店,这都11点了,快到饭点了。

    你早点来吧,我的总经理阁下。

    我都请了一周假了,今天去学校补补课,不能老是请假吧?先租房,我请你吃快餐。

    别介!咱公司现在正好资金紧张,能省就省。我只要5个包子就够了,真的。

    好啦,别废话了,交代一下你的助手罗中元,马上就走。

    人算不如天算,两人找店面找了近两个小时都不满意,最后沈立涛相中了一家位于路口转角处48平米的店面,但老板要价每平米120元,每个月就是房租近6000元,唐昭连连说不划算,超支了。沈立涛也有些犹豫,这时吴灿打电话来,约沈立涛去龙凤餐馆吃饭。立涛正好有些口干舌燥,当即把权力移交给唐昭,嘱咐他看情况办,最后再打电话请他定夺。龙凤餐馆,吴灿一身蓝色长裙,长发飘飘,巧施淡妆,沈立涛傻傻的问:

    小姐姐,你今天没化妆呀,是不是考研的女生都不化妆了?

    你傻呀,我化了,只是没涂鲜红色的口红罢了。怎么样?这身装扮还喜欢吗?是不是失望了?

    乍一看有些暗淡,仔细一看又挺爽的。

    对呀,你这阵子有些焦虑,所以我没穿红色黑色这些刺眼的服装,就是为了让你看着舒服些。不过这是我压箱底的衣服,我都两个月没买衣服了。

    干嘛呀?你不是有的是零花钱吗?你有一等奖学金,你妈每个月给你生活费800块,绰绰有余嘛。

    是呀,我一年的生活费加起来有15,000块,可是说来惭愧,我向来大手大脚的,从来不计算得失。前一阵子有个同学家里出了点状况,吃饭都成问题了,我给了他1000块,还有——

    还有你个头,这个1000块那个800块,你自己不过日子了,真是的!你是不是母爱泛滥,拯救天下苍生于水火的圣母呀!

    瞧你,我是看我堂弟考上了中国传媒大学,我不得不表示一下?还真让你说中了,刚好888块,一分不多,一分不少。

    菜已上桌,三菜一汤,吴灿已提前买了单。

    怎么,888,你俗不俗呀?这是广东人的数字玩法,你也上瘾了。

    上瘾你个头,888本来就是好数字嘛,与发财无关。你不喜欢666吗?我可从来没说你迷信。

    算了算了,你的钱爱怎么花就怎么花,关我屁事!

    我的钱爱怎么花就怎么花,对吧?现在问题来了,我手头有余钱30万,我想捐给中国红十字会,你同意吗?

    不行,绝对不行!红十字会又不差钱,要捐别捐给别人,干脆捐给我算了,我正为了100万焦头烂额。

    你给我说说,你要这100万干什么?

    组装电脑市场将日趋饱和,飞涛公司得转舵呀,我是舵手,当然得提前准备。总之飞涛公司的电脑业务将在三年内完成转型,只留下两家门店销售组装电脑,其余的全部销售品牌电脑,比如戴尔,联想,飞利浦,神州,而且要有60的笔记本电脑,10的平板电脑。

    嗯,有道理,那手机业务呢,你不是说,未来30年是手机快速发展并渗透到生活方方面面的移动互联时代吗?那既然看准了目标,为什么不提前布局呢?

    对呀,是要提前布局,但不是现在。我不做手机生产而是销售,所以六七年的布局,手机零售与二级批发业务是板上钉钉的事。但老话说了。饭要一口一口吃,路要一步一步走,我就是吃了一头冒进的亏,差点资金链断裂,吃一堑长一智,我可不能犯类似的错误呢。

    ok,nowyouhaveaserioprobleihavetogiveyouaansweroffeasiblesotion你不是缺100万吗?我没那么多,先借你30万应急,怎么样?

    真的假的?你哪来这么多的钱,你妈给的?她也不是大款呀,我不能收。

    不是我妈给的,更不是嫁妆,你别紧张,我不会坑你的。有借有还,再借不难,而且这笔钱是要利息的,为期三年,年利率5怎么样?我也不吃亏,与其存银行,还不如帮帮朋友。

    不行!你不告诉我这笔钱的来头,我坚决不收!沈立涛一脸严肃,他不是矫情,面对神仙姐姐,他可不得小心,欠她够多的了。

    沈立涛,你不要得意忘形,好像我求着借钱给你似的。吴灿板起了面孔,目光犀利,让沈立涛有些胆寒,但她又温和下来,这笔钱是我姑妈给我买房子用的,她是加拿大人,在那儿有一家公司和一家农场,身家数千万美元了。

    哇,神仙姐姐,你还有个加拿大姑姑呢,她凭啥对你这么好?你爸妈不是离婚了吗?

    你烦不烦了?离婚归离婚,我爸还是我爸,姑妈还是姑妈,怎么你嫉妒吗?德行!

    那好,我有一个不情之请,反正你现在有的是oney,不如索性多借一点给我,100万行吗?我正好缺100万。沈立涛又玩起了幽默,这可是桃花掌的第八层。

    妈的,你越来越不像话了,我是有钱,但现在手头只有30万。怎么,你还嫌少呀,不借拉倒,谁稀罕!吴灿气鼓鼓的,嘟起了嘴巴。

    那好!我不跟你抬杠了,30万就30万,但是利息我说了算,年利率8,怎么样?他微笑道,还是不肯就范。

    沈立涛,你有毛病吧!人家雪中送炭,你非但不感激,还要讨价还价,有你这样的ceo吗?

    我不能占你便宜呀,你又不是我女朋友。

    少胡扯!还有我告诉你,你那个ba也别考了,别借考研的名义老在我身边晃悠,烦死了。

    为什么呀?不是说好了吗?你可不能变卦,神仙姐姐!

    这一声神仙姐姐又甜又糯,叫的她都心软了,但她又使出杀手锏。

    对呀,我是神仙姐姐,本来应该照顾你,但你不是还有一个萧南燕吗?她也是神仙姐姐,我想想就别扭。还有,你原来高估自己了,以为可以一边读ba,一边打理公司。现在知道了吧,公司随时都要召唤你,别说读ba,你能把本科读完就不错了。我还警告你,你不放弃考研,咱连朋友都没得做了,钱也不能借给你,今后你走你的独木桥,我走我的阳关道,ok?

    最后沈立涛只有乖乖答应神仙姐姐的条件,一,放弃考研,二,借款30万,年利率5,三年还清。真是:车到山前必有路,船到桥头自然直。神仙姐姐来督战,柳暗花明又一村!

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