2018年7月,在沈立涛运作下,吴灿就任飞涛集团ceo,任期一年。

    新官上任三把火,首先,她改组人事,任命沈立涛为战略委员会主席,同时组建公关部,任命杨思思为主任。其次,大举招聘4000名主创人员,其中市场部3400人,财务部100人,人力资源部300人,信息中心150人,公关部50人。再次,提高薪酬,预计2018年增加总薪酬36亿元,人均增加36万元,增幅5。

    当然,沈立涛之前的稳健市场扩张战略继续执行,尤其是加速海外市场扩张。她在董事会宣布,2018年海外市场营业收入应占总营收的30。

    一系列改革措施紧锣密鼓出台,大大提振了员工士气,果然业绩大幅改善。7月份创营业收入600亿元,同比增长10。8月份创营业收入620亿元,同比增长12。9月份创营业收入640亿元,同比增长14。

    然而,吴灿被胜利冲昏了头脑,随即丧失了节奏感,开始大举扩张。一是招聘1000名主创人员,其中市场部920名,人力资源部60名,财务部20名。二是加大促销力度,拿出3的营业收入用于促销,包括红包让利等,单是这一措施,每月就增加支出19亿元。三是改革薪酬制度,拉大薪酬差距,尤其是增加绩效工资,每个绩效从原来的1200元增加到1500元。

    沈立涛与董千寻畅游普陀山九华山黄山,缺席飞涛10月初的董事会会议。

    回到宁都,他对吴灿的举措大吃一惊,指点她应该放慢节奏,不要急于求成。可是她却不以为然,并放言第四季度营收将增加16。沈立涛本想手把手教她,但是在普陀山,他又遇见了10年后的自己,彼时飞涛集团已成为世界零售巨头。他决定顺其自然,任吴灿大展拳脚,大不了他来救火。

    不过他作为飞涛集团战略委员会主席,也不能毫无作为。在10月下旬的董事会会议上,他又提出控股楚天集团百分之六十。几番讨论后,董事会决定由吴灿亲自出马,与楚天集团ceo蓝志勇对决。沈立涛自告奋勇做吴灿的助手,可是她却说:

    你是飞涛实际掌门人,做我的助手名不符实,而且此轮谈判难度不大,我和萧南燕叶佳完全可以拿下。

    ok!千万不要轻敌,预计蓝志勇会放大招,咱们主要靠实力争取,晓之以理,动之以情。

    一周后,飞涛与楚天的谈判正式开始。第1轮是副总裁级别,飞涛这边是叶佳jack·陈丁立晨。楚天这边是徐畅杰克逊刘冰倩。三天的谈判下来,双方达成交叉控股的共识,具体数字由下一轮总裁级谈判解决。

    又过了一周,第2轮谈判开始。飞涛这边是萧南燕叶佳丁立晨,楚天这边是蓝正兴徐畅杰克逊。三天谈判下来,双方又达成共识,飞涛控股楚天5160,报价不低于180亿,楚天控股飞涛传媒2030,具体数字由第3轮的最高级别谈判解决。

    立冬时节,第3轮谈判正式开始。飞涛这边是吴灿萧南燕叶佳,楚天这边是蓝志勇蓝正兴杰克逊,谈判地点是紫金大酒店10楼总统套房。

    双方刚刚入座,蓝志勇就迫不及待的说:

    吴总,我希望首先交换最新财报,以便加深了解,做到心中有数,不然谈了也是白谈,上百亿的交易,我们不得不慎之又慎,你说呢?

    我同意交换2018年第三季度财报,不过不包括我们的子公司飞涛传媒和飞涛资产管理公司。因为我们不要求看你们楚天集团的子公司的财报。

    杰克逊耸了耸肩膀说:

    youtbejokg!我们既然要控股飞涛传媒,怎么能不看财报?这跟蒙面游戏有什么区别?

    吴灿对萧南燕使了使眼色,她立即说:

    我们可以提供飞涛传媒的关键财务数据,比如营业收入,净利润,资产负债率,现金流净额。

    蓝正兴皱着眉噘着嘴说:

    既然如此,那为什么不能拿出财报给我们看呢?你们怕什么?

    叶佳说:

    我们不怕什么,只是根据公平对等原则,不得不如此,否则飞涛董事会不会同意,请你们谅解。

    蓝志勇说:

    那就请问飞涛传媒这些财务数据具体是多少?

    萧南燕如数家珍:

    飞涛传媒2018年第3季度营业收入150亿元,净利润45亿元,资产负债率28,现金流净额160亿元,净资产600亿元。所以你们如控股20,需拿出120亿元资金,这是底线,没得商量。

    蓝志勇微笑点头:

    ok!数据在我意料之中,非常亮眼,那我们现在就交换财务报表吗?限时30分钟,有什么问题随时沟通,ok?

    ok,goahead。

    30分钟后双方又开始谈。吴灿首先开炮:

    蓝总,你对我们飞涛的实力有疑问吗?

    当然没有!营业收入1,860亿元,净利润210亿元,资产负债率30,现金流净额1480亿元。不过我们觉得这些是保守数字,如此高的营业收入和净利润,现金流净额却不到营业收入的80,有点奇怪。不过这无伤大雅,反正再过几天你们就要公布第3季度财报了,我们拭目以待。那你对我们楚天的财务数据有没有疑问?

    没有!营业收入72亿元,净利润16亿元,净资产360亿元,资产负债率32,与飞涛不相上下,现金流净额120亿元,非常充足。请问你们原来准备出让多少股份?

    55或者60,由你们决定,相应的,我们要求控股飞涛传媒30。

    30!你们才120亿现金流净额,怎么控股这么多?还不是拿我们飞涛的入股资金来补上,这不公平,最多20,没得商量。

    ok,那我们也有条件,你们只能控股51,且必须出资210亿元。

    叶佳冷笑道:

    贵公司净资产才360亿元,乘以51,才183亿元,你凭什么多要27亿元?照你这么算,我们飞涛传媒也要溢价20才对?

    蓝正兴咂了咂嘴,笑眯眯的说:

    别忘了,这是你们逼的,明明我们有300亿现金流金额,却只能控股飞涛传媒20,这实在不可理喻,难道我们不可以要求补偿款吗?你们飞涛集团实力雄厚,为什么舍不得多花27亿,除非你们的财务数据有造假。

    萧南燕冷笑道:

    蓝正兴,你别像疯狗一样乱咬人!刚才说了,飞涛集团是上市公司,有没有财务造假,几天以后就会见分晓,难道我们会为了区区27亿而被证监委重罚吗?你脑子进水了吧?

    杰克逊双手一摊说:

    ok!打开天窗说亮话吧,正因为飞涛集团实力雄厚,我们才要求多一些资金入股。事实上你们控股的act这两年业绩大好,营业收入已突破1,400亿元,净利润280亿元,你们飞涛集团控股30,单是分红每年就可入账84亿元,多花27亿元算什么?试想,如果楚天2018年营业收入突破300亿,净利润70亿元,你们才刚入股就可以入账357亿元,赚大发了。如果再拖下去,这357亿元就是白白损失了。

    叶佳勃然大怒,质疑道:

    你们是不是偷窥了act公司的财报?有没有使下三滥的手段?

    杰克逊又耸了耸肩膀说:

    act是上市公司,我们刚才讲的数据都是公开信息,你何以觉得我们做了不入流的手段?

    萧南燕顿时明白这其中有猫腻,act可能出了内鬼。楚天方面虽然说的是2018年财务数据,可明眼人都看出,他们已窃取到act最新财务数据,所以才这么漫天要价,狮子大开口。

    吴灿大义凛然说:

    蓝总,我再次重申,我们愿出资216亿,控股楚天60,相应的你们出资120亿,控股飞涛传媒20,这是底线,没得商量,我希望——

    蓝志勇刷的站起身,居高临下道:

    ok!既然谈不拢,那就放弃吧,我们不强求。等我们楚天上市后,你要控股也不可能了,恕不奉陪。

    谈判破裂,吴灿等人回到飞涛集团,立即下令彻查act的内鬼。果然不出半个月就查出是冯令军。他是蓝志勇的亲舅舅,因为有功,被任命为act人力资源总监,没想到,最终还是做了内鬼。

    吴灿下令开除他,并扣除所有未发工资,罚款2000万,否则就要送他上法庭。他乖乖就范,灰溜溜的滚出宁都。

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