飞涛集团再次与楚天集团谈判。飞涛这边是沈立涛,吴灿,叶佳。楚天那边是蓝志勇,蓝正兴,杰克逊。一上场蓝志勇就先发制人,直奔主题:
沈总,上次没谈拢是因为我们之间存在较大分歧,这一次你们有没有让步的打算?否则的话,谈也是白谈,咱别浪费时间了,打开天窗说亮话吧。
让步是必须的,但不是单方面的,合作共赢才是商场制胜的王道。
你的意思是交叉控股,只不过具体数字可以商量?
没错,我们要求控股楚天51,你们想控股飞涛传媒,还是飞涛资产管理有限公司?
蓝正兴笑眯眯的说:
当然是飞涛传媒!请问飞涛传媒2019年上半年营收多少?净利润多少?
吴灿作为财务总监,立即娓娓道来:
飞涛传媒2019年半年报已出炉,营业收入400亿元,净利润100亿元,净资产696亿元。预计今年营业收入可突破900亿大关,净利润突破225亿元。资产负债率27,完全可控,远低于40的警戒线。请问贵公司2019半年报如何?
楚天集团延续扩张态势,2019上半年营业收入600亿元,净利润162亿元,现金流净额240亿元,净资产近600亿元,资产负债率30。你们要控股51,必须付出高昂代价。
叶佳一脸冷峻说:
贵方以为楚天可溢价多少?既然是交叉控股,溢价并没有实际意义,因为飞涛传媒如此优秀的业绩,溢价100也不为过。
杰克逊耸了耸肩膀说:
你们认为楚天可溢价多少?100还是200?
反正我认为无需溢价,因为飞涛传媒可溢价100200,而且会高于楚天的溢价。不如说说你们想控股飞涛传媒多少股份?
蓝志勇兴奋的搓了搓手掌说:
平等互利,你们控股51,我们也要求控股51。
沈立涛笑道:
请问你们有多少现金流?控股飞涛传媒51,至少需要315亿元,若以我们注入的资金控股飞涛传媒是不现实的,我们不做亏本的买卖。
你的意思是我们只能以现有的现金流净额240亿元来控股飞涛传媒了?
对,如果不溢价,你们也只能控股39,如果溢价100,你们只能控股不到20。
蓝正兴冷笑道:
你们以为我们求着你们控股吗?楚天有的是合作伙伴,而且按既定目标,2021年前必须上市,到那时你们控股楚天就是痴人说梦了。
沈立涛不动声色,投石问路:
对方也是实力雄厚的资本集团吧,难道他们有更优惠的条件?要知道控股飞涛传媒39,一年就可获利润近90亿元。
蓝志勇说:
对呀,他们开出的条件丝毫不亚于飞涛,如果不交叉控股,楚天可溢价150。
那如果交叉控股呢,他们允许你以超过现金流净额来实现交叉控股吗?这不可能!
至此谈判陷入僵局,双方约定暂停一周,然后恢复谈判。
沈立涛判定,楚天的另一位合作伙伴很可能是安濬秋的神州控股。于是命叶佳联系安濬秋的助理梁若彤。她问有何贵干,叶佳含糊其词:
我们沈总希望与安总合作,尤其是并购。
并购!什么并购?我们神州控股并没有并购的打算。
所以呀,我们非常愿意把到手的肥肉拿来与你们分享,同时缓解一下资金压力,你们安总什么时候方便与沈总会面?
就这样三天后,沈立涛与安濬秋坐在紫金大酒店八楼谈判桌前。沈立涛这边的助手是萧南燕叶佳,安濬秋那边的助手是梁若彤,投资总监凯瑟琳。
一见面沈立涛就笑道:
安总最近有没有什么大动作,我们正拭目以待。
安濬秋竖起柳叶吊梢眉,嘲弄道:
不是你约我见面吗?说什么有大肥肉分享!
梁若彤笑道:
我们安总其实很讨厌大肥肉的,腻死了!不过为了缓解你们的资金压力,她愿意赌一把。
萧南燕笑吟吟地说:
不是赌一把,是志在必得,必须拿下!是这样的,我们准备控股你们神州控股的竞争对手,为了防止错杀,所以想跟你们沟通一下,看能否联合控股。
凯瑟琳居然吐了吐舌头说:
这么说,你们真的要和我们分享一块大肥肉呢!没关系,安总不喜欢肥肉,我喜欢,越肥越好!
叶佳甜滋滋笑吟吟的说:
那敢情好,不知你们有多少闲置资金?反正我们愿意拿出这个数。
说完伸出右手5个手指。梁若彤惊讶的说:
500亿啊,那我们应该出500亿。怎么样?这是一家什么公司,有什么优势,有没有可能成为现金奶牛?
萧南燕说:
这是一家投资集团,创立于2012年,主要控股传媒业的中小公司,目前净资产600亿元,2019上半年营业收入600亿元,净利润162亿元,现金流净额240亿元。
安濬秋点点头,微笑道:
你说的是楚天吧?区区600亿净资产,也用不着我们联合控股呀。
沈立涛剑眉一挺,英气逼人道:
安总,净资产600亿元,溢价150,就是1,500亿元,控股33就是500亿元,我们联合控股,合起来就是66的股权,这块大肥肉岂不是吃下了,而且代价不高,风险可控。
梁若彤皱着眉头说:
沈总,您怎么知道我们要控股楚天?你们是不是安排了卧底,这可是合作大忌!
萧南燕做了个嘘的手势,然后压低声音说:
不瞒你说,我们沈总是天尊,有预测未来之异能,判断力一流。当楚天透露正在与实力雄厚的一家公司商谈合作之后,沈总就猜测一定是神州控股,都是以传媒为主业的,不难猜测。
安濬秋粲然一笑,露出两个迷人的小梨涡。
既然沈总有预测未来之异能,能不能帮我们预测2021年楚天营收净利润可达多少,能否成功上市?
谨慎乐观估计,2021年楚天营收可突破1600亿元,净利润360亿元,利润率有所下降,但仍十分可观。至于能否成功上市,要看内部和外部条件是否合适,不出现大的动荡,比如恶意收购。
也就是说2021年楚天上市是板上钉钉了!既然如此,以飞涛集团的雄厚实力,为什么要与我们分享呢?你们是吃不下还是怕油腻?
萧南燕一面暗暗惊叹安濬秋一笑倾城风华绝代,一面噘着嘴说:
安总,我们沈总也讨厌肥肉,而且之前我们有合作,沈总很乐意与你再次联盟,打造商界传奇,万事皆有因嘛!
ok,ypleasure!不过既然联合控股楚天,那董事会如何实现权力分配?
沈立涛说:
我建议在过渡时期,贵方派出一员大将担任董事长,我方派出一人任cfo,蓝志勇仍然任ceo,投资总监不变,仍然是杰克逊。
那你们岂不是吃大亏了,沈总,你有什么交换条件,不如摆上桌面来谈吧。
no,jtaoperation谁当董事长并不重要,重要的是我们精诚合作,齐心协力掌控楚天,并在将来实现更高层次的战略合作。安总,我希望与你签一份战略合作框架协议,您看——
安濬秋微微偏了偏头颅,梁若彤立即笑道:
今天不谈这个,先拿下楚天再说。饭要一口一口吃,路要一步一步走嘛!
沈立涛伸出右手,含笑道:
ok!成交,我希望一周之内与楚天签约。
果然一周后,这场三国杀以三方合作共赢,利益最大化,完美收官。
沈总,上次没谈拢是因为我们之间存在较大分歧,这一次你们有没有让步的打算?否则的话,谈也是白谈,咱别浪费时间了,打开天窗说亮话吧。
让步是必须的,但不是单方面的,合作共赢才是商场制胜的王道。
你的意思是交叉控股,只不过具体数字可以商量?
没错,我们要求控股楚天51,你们想控股飞涛传媒,还是飞涛资产管理有限公司?
蓝正兴笑眯眯的说:
当然是飞涛传媒!请问飞涛传媒2019年上半年营收多少?净利润多少?
吴灿作为财务总监,立即娓娓道来:
飞涛传媒2019年半年报已出炉,营业收入400亿元,净利润100亿元,净资产696亿元。预计今年营业收入可突破900亿大关,净利润突破225亿元。资产负债率27,完全可控,远低于40的警戒线。请问贵公司2019半年报如何?
楚天集团延续扩张态势,2019上半年营业收入600亿元,净利润162亿元,现金流净额240亿元,净资产近600亿元,资产负债率30。你们要控股51,必须付出高昂代价。
叶佳一脸冷峻说:
贵方以为楚天可溢价多少?既然是交叉控股,溢价并没有实际意义,因为飞涛传媒如此优秀的业绩,溢价100也不为过。
杰克逊耸了耸肩膀说:
你们认为楚天可溢价多少?100还是200?
反正我认为无需溢价,因为飞涛传媒可溢价100200,而且会高于楚天的溢价。不如说说你们想控股飞涛传媒多少股份?
蓝志勇兴奋的搓了搓手掌说:
平等互利,你们控股51,我们也要求控股51。
沈立涛笑道:
请问你们有多少现金流?控股飞涛传媒51,至少需要315亿元,若以我们注入的资金控股飞涛传媒是不现实的,我们不做亏本的买卖。
你的意思是我们只能以现有的现金流净额240亿元来控股飞涛传媒了?
对,如果不溢价,你们也只能控股39,如果溢价100,你们只能控股不到20。
蓝正兴冷笑道:
你们以为我们求着你们控股吗?楚天有的是合作伙伴,而且按既定目标,2021年前必须上市,到那时你们控股楚天就是痴人说梦了。
沈立涛不动声色,投石问路:
对方也是实力雄厚的资本集团吧,难道他们有更优惠的条件?要知道控股飞涛传媒39,一年就可获利润近90亿元。
蓝志勇说:
对呀,他们开出的条件丝毫不亚于飞涛,如果不交叉控股,楚天可溢价150。
那如果交叉控股呢,他们允许你以超过现金流净额来实现交叉控股吗?这不可能!
至此谈判陷入僵局,双方约定暂停一周,然后恢复谈判。
沈立涛判定,楚天的另一位合作伙伴很可能是安濬秋的神州控股。于是命叶佳联系安濬秋的助理梁若彤。她问有何贵干,叶佳含糊其词:
我们沈总希望与安总合作,尤其是并购。
并购!什么并购?我们神州控股并没有并购的打算。
所以呀,我们非常愿意把到手的肥肉拿来与你们分享,同时缓解一下资金压力,你们安总什么时候方便与沈总会面?
就这样三天后,沈立涛与安濬秋坐在紫金大酒店八楼谈判桌前。沈立涛这边的助手是萧南燕叶佳,安濬秋那边的助手是梁若彤,投资总监凯瑟琳。
一见面沈立涛就笑道:
安总最近有没有什么大动作,我们正拭目以待。
安濬秋竖起柳叶吊梢眉,嘲弄道:
不是你约我见面吗?说什么有大肥肉分享!
梁若彤笑道:
我们安总其实很讨厌大肥肉的,腻死了!不过为了缓解你们的资金压力,她愿意赌一把。
萧南燕笑吟吟地说:
不是赌一把,是志在必得,必须拿下!是这样的,我们准备控股你们神州控股的竞争对手,为了防止错杀,所以想跟你们沟通一下,看能否联合控股。
凯瑟琳居然吐了吐舌头说:
这么说,你们真的要和我们分享一块大肥肉呢!没关系,安总不喜欢肥肉,我喜欢,越肥越好!
叶佳甜滋滋笑吟吟的说:
那敢情好,不知你们有多少闲置资金?反正我们愿意拿出这个数。
说完伸出右手5个手指。梁若彤惊讶的说:
500亿啊,那我们应该出500亿。怎么样?这是一家什么公司,有什么优势,有没有可能成为现金奶牛?
萧南燕说:
这是一家投资集团,创立于2012年,主要控股传媒业的中小公司,目前净资产600亿元,2019上半年营业收入600亿元,净利润162亿元,现金流净额240亿元。
安濬秋点点头,微笑道:
你说的是楚天吧?区区600亿净资产,也用不着我们联合控股呀。
沈立涛剑眉一挺,英气逼人道:
安总,净资产600亿元,溢价150,就是1,500亿元,控股33就是500亿元,我们联合控股,合起来就是66的股权,这块大肥肉岂不是吃下了,而且代价不高,风险可控。
梁若彤皱着眉头说:
沈总,您怎么知道我们要控股楚天?你们是不是安排了卧底,这可是合作大忌!
萧南燕做了个嘘的手势,然后压低声音说:
不瞒你说,我们沈总是天尊,有预测未来之异能,判断力一流。当楚天透露正在与实力雄厚的一家公司商谈合作之后,沈总就猜测一定是神州控股,都是以传媒为主业的,不难猜测。
安濬秋粲然一笑,露出两个迷人的小梨涡。
既然沈总有预测未来之异能,能不能帮我们预测2021年楚天营收净利润可达多少,能否成功上市?
谨慎乐观估计,2021年楚天营收可突破1600亿元,净利润360亿元,利润率有所下降,但仍十分可观。至于能否成功上市,要看内部和外部条件是否合适,不出现大的动荡,比如恶意收购。
也就是说2021年楚天上市是板上钉钉了!既然如此,以飞涛集团的雄厚实力,为什么要与我们分享呢?你们是吃不下还是怕油腻?
萧南燕一面暗暗惊叹安濬秋一笑倾城风华绝代,一面噘着嘴说:
安总,我们沈总也讨厌肥肉,而且之前我们有合作,沈总很乐意与你再次联盟,打造商界传奇,万事皆有因嘛!
ok,ypleasure!不过既然联合控股楚天,那董事会如何实现权力分配?
沈立涛说:
我建议在过渡时期,贵方派出一员大将担任董事长,我方派出一人任cfo,蓝志勇仍然任ceo,投资总监不变,仍然是杰克逊。
那你们岂不是吃大亏了,沈总,你有什么交换条件,不如摆上桌面来谈吧。
no,jtaoperation谁当董事长并不重要,重要的是我们精诚合作,齐心协力掌控楚天,并在将来实现更高层次的战略合作。安总,我希望与你签一份战略合作框架协议,您看——
安濬秋微微偏了偏头颅,梁若彤立即笑道:
今天不谈这个,先拿下楚天再说。饭要一口一口吃,路要一步一步走嘛!
沈立涛伸出右手,含笑道:
ok!成交,我希望一周之内与楚天签约。
果然一周后,这场三国杀以三方合作共赢,利益最大化,完美收官。