第1202章 这些市场迟早是我的
“哈哈，楚导格局小了，这点钱还真不一定有用，我准备拿出500万奖金发给前三名的捕蟹船。”
余乐天这话出口，楚小蕾顿时张大嘴巴，满脸不可思议的看着余乐天。
她知道这些帝王蟹很值钱，但余乐天拿出这么多的钱当奖金，还是让她无比震惊。
“余总，早就听说你的船上，船员福利待遇非常好，以前不以为然，现在我终于明白。”
楚小蕾满脸都是佩服的神色。
“这才到哪里，都是常规操作而已。”
余乐天只是笑笑，他们集团可以说是颠覆整个捕捞行业的存在。
很重要的一点，他们的船员全都是长期合同工。
没有任何一位船员是通过中介招聘的。
这样等于是直接将那些想要趴在船员身上吸血的中介弄死。
殊不知现在那些中介，恨不得杀了余乐天。
而且麒麟集团的船员，都有充足的休息时间，每次出海回来，都会有较长时间的假期。
虽然休假期间只有基本工资，但麒麟集团给的基本工资，也都足够他们生活。
而且有些船员不想休假，想要兼职的，也可以在集团下属的公司里面找到适合自己的活。
这些福利是其他公司的船员们根本享受不到的。
因此只要麒麟集团发出招聘公告，每次都有很多船员报名。
……
就在余乐天准备好，即将出发的时候，盒马生鲜的采购总监找上门来。
“余总，我叫薛英杰，在盒马生鲜负责采购工作，我今天来是想在你们集团采购一批帝王蟹。
我听说你们集团今年有帝王蟹捕捞业务，我们希望能获得比较优惠的价格。”
薛英杰的态度虽然不卑不亢，但他说话时那股子居高临下的架势，让余乐天皱起眉头。
早就听说阿里系的人出来都很狂，他以前还不信，现在信了。
“这事你可以去找我们在国内的帝王蟹总代理谢之遥，这事是他负责，我这里只管捕捞，不管销售。”
余乐天话语中夹着几分不耐烦，面无表情的回应。
“我们要的价格，他给不了，我们希望盒马生鲜能成为和谢总平起平坐的存在。
盒马生鲜有全国最好的终端销售门店，希望余总能慎重考虑我们的提议。”
薛英杰自信满满，他的目光始终停留在余乐天的脸上，想以此来判断这位余老板的想法。
别的不说，他们的终端销售渠道，就没有公司不心动的。
说得难听点，能来找余乐天谈，是给余乐天脸面。
他们之前一直都在等着麒麟集团的人上门谈合作。
结果左等右等，眼看马上就要到捕捞季，还不见人影。
这才有些慌乱的开始打听消息。
还别说，听到他这么说，余乐天真有些心动。
毕竟盒马的终端渠道确实强大。
但看到眼前这家伙脸上那六亲不认的表情，余乐天的心逐渐冷静下来。
“冒昧问一句，你们只销售我们集团的帝王蟹？”
“当然不是，我们和毛熊的蟹业集团以及岸泰集团都有合作。”
薛英杰说这话的时候，难掩得意，仿佛这是多大的荣耀。
当然，这在其他公司看来确实是荣耀。
但是在余乐天这里不是！
“对不起，我只给独家授权，你可以去找谢总谈，我做生意最讲究的是信用。”
余乐天直接拒绝，这让薛英杰直接傻眼。
剧情怎么就没有按照他们设想的那样走下去呢。
到底是哪里出了问题！
“余总，我们要的量会很大，如果你们的价格合适，我们采购量在千吨以上。”
薛英杰并不死心，做生意嘛，谁还会将订单往外推。
“我能问问，你们从毛熊进口帝王蟹，均价是多少吗？”
虽然明知道对方不会说，但余乐天还是要问问。
其实吧，帝王蟹的价格对外行来说不懂，但业内绝对是能算出来个大概的。
毕竟上岸价，加工费，物流运输这些费用都是可查的。
最后摊薄加总，就能算出来很贴近的数字。
之所以明知故问，余乐天就是想试探薛英杰这个人。、
薛英杰稍微思索之后，给出答案。
“各区域的均价略有差异，华中大区的均价大致在180元\/斤上下。”
这个价格倒是在余乐天的预判中，但这个价格和麒麟集团的价格比起来，就没有多少优势。
按照降价之后的价格，麒麟集团的帝王蟹上岸价格不会超过100元\/斤。
就算加上运输成本，每斤的成本也不会超过120元。
这样的话，相对盒马生鲜，价格优势还是挺大的。
甚至一旦开打价格战，以盒马生鲜为代表的这些贸易商都将血亏。
“去找谢总谈吧，我已经将全国总代理给他，规矩不能破。”
余乐天肯定是能开这个口子，也不想给盒马生鲜这样的特权。
说白了，就是不想惯着他们。
而且，因为之前的矛盾，麒麟集团的大黄鱼一直都被排斥在盒马生鲜的供应体系以外。
这也是余乐天很膈应的一个点。
严格来说，余乐天不是合格的商人，他有时候甚至意气用事。
不像其他商人，永远都把利益放在首位。
听到余乐天还是拒绝，薛英杰眼神变得凌厉。
“余总，在华夏，没有多少人敢拒绝我们盒马生鲜，你确定要一意孤行？”
“没有多少人，说明还是有人嘛。”
听着他明显带威胁的话，余乐天脸上的笑容也逐渐消失。
“我们麒麟品牌的海鲜，全都没有进入你们的供应体系，我公司不是照样开着门，也没见就活不下去。”
“可是你们麒麟集团为此将会损失一部分市场份额，不和我们合作，是你们的损失。”
薛英杰其实也想过拿下麒麟集团这个大客户。
其实到麒麟集团这个体量，是盒马生鲜更需要它的供货。
而且随着时间的推移，麒麟品牌的海鲜，在国内的名气也越来越大。
盒马生鲜不能上架麒麟品牌的海鲜，是他们损失掉很大部分的营业额。
“没关系，市场迟早是我们的，海洋资源的锐减只会逐年加重，我就什么都不做，这些市场迟早都是我的。”
余乐天这话出口，楚小蕾顿时张大嘴巴，满脸不可思议的看着余乐天。
她知道这些帝王蟹很值钱，但余乐天拿出这么多的钱当奖金，还是让她无比震惊。
“余总，早就听说你的船上，船员福利待遇非常好，以前不以为然，现在我终于明白。”
楚小蕾满脸都是佩服的神色。
“这才到哪里，都是常规操作而已。”
余乐天只是笑笑，他们集团可以说是颠覆整个捕捞行业的存在。
很重要的一点，他们的船员全都是长期合同工。
没有任何一位船员是通过中介招聘的。
这样等于是直接将那些想要趴在船员身上吸血的中介弄死。
殊不知现在那些中介，恨不得杀了余乐天。
而且麒麟集团的船员，都有充足的休息时间，每次出海回来，都会有较长时间的假期。
虽然休假期间只有基本工资，但麒麟集团给的基本工资，也都足够他们生活。
而且有些船员不想休假，想要兼职的，也可以在集团下属的公司里面找到适合自己的活。
这些福利是其他公司的船员们根本享受不到的。
因此只要麒麟集团发出招聘公告，每次都有很多船员报名。
……
就在余乐天准备好，即将出发的时候，盒马生鲜的采购总监找上门来。
“余总，我叫薛英杰，在盒马生鲜负责采购工作，我今天来是想在你们集团采购一批帝王蟹。
我听说你们集团今年有帝王蟹捕捞业务，我们希望能获得比较优惠的价格。”
薛英杰的态度虽然不卑不亢，但他说话时那股子居高临下的架势，让余乐天皱起眉头。
早就听说阿里系的人出来都很狂，他以前还不信，现在信了。
“这事你可以去找我们在国内的帝王蟹总代理谢之遥，这事是他负责，我这里只管捕捞，不管销售。”
余乐天话语中夹着几分不耐烦，面无表情的回应。
“我们要的价格，他给不了，我们希望盒马生鲜能成为和谢总平起平坐的存在。
盒马生鲜有全国最好的终端销售门店，希望余总能慎重考虑我们的提议。”
薛英杰自信满满，他的目光始终停留在余乐天的脸上，想以此来判断这位余老板的想法。
别的不说，他们的终端销售渠道，就没有公司不心动的。
说得难听点，能来找余乐天谈，是给余乐天脸面。
他们之前一直都在等着麒麟集团的人上门谈合作。
结果左等右等，眼看马上就要到捕捞季，还不见人影。
这才有些慌乱的开始打听消息。
还别说，听到他这么说，余乐天真有些心动。
毕竟盒马的终端渠道确实强大。
但看到眼前这家伙脸上那六亲不认的表情，余乐天的心逐渐冷静下来。
“冒昧问一句，你们只销售我们集团的帝王蟹？”
“当然不是，我们和毛熊的蟹业集团以及岸泰集团都有合作。”
薛英杰说这话的时候，难掩得意，仿佛这是多大的荣耀。
当然，这在其他公司看来确实是荣耀。
但是在余乐天这里不是！
“对不起，我只给独家授权，你可以去找谢总谈，我做生意最讲究的是信用。”
余乐天直接拒绝，这让薛英杰直接傻眼。
剧情怎么就没有按照他们设想的那样走下去呢。
到底是哪里出了问题！
“余总，我们要的量会很大，如果你们的价格合适，我们采购量在千吨以上。”
薛英杰并不死心，做生意嘛，谁还会将订单往外推。
“我能问问，你们从毛熊进口帝王蟹，均价是多少吗？”
虽然明知道对方不会说，但余乐天还是要问问。
其实吧，帝王蟹的价格对外行来说不懂，但业内绝对是能算出来个大概的。
毕竟上岸价，加工费，物流运输这些费用都是可查的。
最后摊薄加总，就能算出来很贴近的数字。
之所以明知故问，余乐天就是想试探薛英杰这个人。、
薛英杰稍微思索之后，给出答案。
“各区域的均价略有差异，华中大区的均价大致在180元\/斤上下。”
这个价格倒是在余乐天的预判中，但这个价格和麒麟集团的价格比起来，就没有多少优势。
按照降价之后的价格，麒麟集团的帝王蟹上岸价格不会超过100元\/斤。
就算加上运输成本，每斤的成本也不会超过120元。
这样的话，相对盒马生鲜，价格优势还是挺大的。
甚至一旦开打价格战，以盒马生鲜为代表的这些贸易商都将血亏。
“去找谢总谈吧，我已经将全国总代理给他，规矩不能破。”
余乐天肯定是能开这个口子，也不想给盒马生鲜这样的特权。
说白了，就是不想惯着他们。
而且，因为之前的矛盾，麒麟集团的大黄鱼一直都被排斥在盒马生鲜的供应体系以外。
这也是余乐天很膈应的一个点。
严格来说，余乐天不是合格的商人，他有时候甚至意气用事。
不像其他商人，永远都把利益放在首位。
听到余乐天还是拒绝，薛英杰眼神变得凌厉。
“余总，在华夏，没有多少人敢拒绝我们盒马生鲜，你确定要一意孤行？”
“没有多少人，说明还是有人嘛。”
听着他明显带威胁的话，余乐天脸上的笑容也逐渐消失。
“我们麒麟品牌的海鲜，全都没有进入你们的供应体系，我公司不是照样开着门，也没见就活不下去。”
“可是你们麒麟集团为此将会损失一部分市场份额，不和我们合作，是你们的损失。”
薛英杰其实也想过拿下麒麟集团这个大客户。
其实到麒麟集团这个体量，是盒马生鲜更需要它的供货。
而且随着时间的推移，麒麟品牌的海鲜，在国内的名气也越来越大。
盒马生鲜不能上架麒麟品牌的海鲜，是他们损失掉很大部分的营业额。
“没关系，市场迟早是我们的，海洋资源的锐减只会逐年加重，我就什么都不做，这些市场迟早都是我的。”