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“大家早上好！我们的售楼部开放一个多月了，各位同事辛苦了！因为项目地处偏远的原因，我们蓄客的效果不容乐观。也许大家会跟我说，蓄客不行，我们就再等等，多做宣传，多蓄一段时间的客源，量就上去了。可时间不等人，开发商不允许呀！前天开发公司就通知我们年轮公司，要求我们在本周内开盘。大家说说，我们该怎么办？”周一早例会，营销总监陈彬亲自主持。
“刘经理，你通报下我们目前的蓄客情况？”陈彬对刘金燕说道。
“各位同事早上好！我们截止到今天，来访量是287组，来电量631组，a类客户31组，b类客户59组，c类客户88组，其余为d类客户或者无效客户。来访客户集中在gl区和ja区，小部分外地的，年龄24-50岁之间，上班族居多，小部分生意人。他们普遍反映地段太偏，没有生活配套，离城区太远，上下班不方便。”刘金燕站起来对大家说道。
“在价格方面，来访客户的心理期望值怎样？”陈彬问道。
“因为地段偏远，客户说是仿佛在乡下，所以期望价格很低，在1000元/平方米，总价10万元左右。”刘金燕看了下客户情况表说道。
“我们一期8栋楼，户型以80-110平方米的两房和小三房为主，定价的时候跟开发商争取一下，总价应该可以把控在10万元左右。”陈彬想了想以后说道。
“陈总，是不是可以和开发商争取一下延后开盘，现在项目整体调性还没有打造出来，客户忠诚度还没有开始培育，我怕这么早开盘会失利。”刘金燕看着陈彬，认真的说道。
“这些我都跟开发商说过了，也争取过了。但开发商一定要本周内开盘，他们急需回笼资金。”陈彬说。
“就这样吧！不管有再大的困难，本期先拿4栋楼352套房源出来首开，开盘时间就定在本周六，xiāo shòu部对已蓄客户做好回访，策划部做开盘计划，在本周报纸广告连续做4天，在有限的时间内多争取一些客户过来。”陈彬最后确定开盘时间，并结束了这次早会。
刘一锋对这次开盘没有信心，因为地段偏远，项目在先天上有缺陷，在产品调性还没有打造出来就开盘，客户选择华府花园的可能性很低。
本周开盘已成事实，刘一锋没有把自己的想法说出来，他根据陈彬的指示做了开盘策划案，周二、周三、周四、周五连续4天的报纸广告，刘一锋采取软硬结合，悬疑的方式做了推广，周六huó dòng更是布置妥当，请了鼓乐队、礼仪模特、演艺公司造势。
周六，绵绵阴雨天，华府花园如期开盘。
刘一锋清晨5:30就到了华府花园售楼部检查开盘现场的各种布置，拱门、华表、道旗、红地毯、鲜花把售楼部及售楼部外广场布置的非常喜庆，红地毯从道路口直通售楼部案场，两边摆满了红顶帐篷及椅子给来的客户休息等待，鼓乐队、礼仪也准备就绪。
客户在7点半左右就开始陆续来人了，每个客户到来，鼓乐队都会奏乐欢迎。刘一锋预见性的定做了1000把华府花园广告伞，发放给每一位来售楼部的顾客，一为挡雨，二为宣传。
8点，开盘仪式启动，开发商的董事长、政府相关官员在台上发表了热情洋溢的演讲，演讲后董事长与邀请来的gl区副区长等人一起剪彩，宣布华府花园正式开始预售。
8点58分，开发商放了大量鞭炮，也预示着开盘选房正式开始，刘一锋维持指挥冒着绵绵小雨来现场的100多组客户，让他们10人一批有序的进入售楼部选房交定。
“感谢各位客户冒雨来我们华府花园售楼部，感谢各位选择我们的精品住宅，今天来现场的客户都可以得到我们公司为大家准备的一份精美礼品代表我们的心意，今天购房客户更可以享受98折的优惠及购房大礼包。”陈彬指挥外场，震耳欲聋的大功率音响不断传出他极富煽动性的声音，“恭喜王先生、李先生、马先生、宋先生、张先生购房成功，成为我们华府高端花园小区尊崇的业主。本批次房源有限，请各位一定要把握机会。”
场外进行的有条不紊，虽然下着小雨，但却锣鼓声声、舞台狂歌热舞，异常热闹。
内场30几位工作人员加上十几二十个购房客户，也甚是紧张热闹，内场指挥刘金燕穿着职业装，把控控台，精妙的喊控台词把不多的购房者刺激的热情高涨。
“2号楼601已售，请小小同学引导客户选择别的房源！2号楼601已售，请小小同学引导客户选择别的房源！”
“恭喜张成同学，3号楼402可以xiāo shòu，请尽快引导客户签约销控！恭喜张成同学，3号楼402可以xiāo shòu，请尽快引导客户签约销控！”
“恭喜王先生成功购买1号楼902，成为华府花园尊崇业主！恭喜王先生成功购买1号楼902，成为华府花园尊崇业主！”
“恭喜李先生成功购买2号楼1102，成为华府花园尊崇业主！恭喜李先生成功购买2号楼1102，成为华府花园尊崇业主！”
“1号楼即将售罄，请所有的同学停止介绍1号楼！1号楼即将售罄，请所有的同学停止介绍1号楼！”
刘金燕或真或假，通过控台把控全场，把购房气氛彻底激活。十几位置业顾问跑前跑后，紧张而有序。开发商安排的工程部员工、施工单位众人，也巧妙的做了一把托，让外人看着似乎非常热销。
刘一锋变成了一个救火队员，哪里有事跑哪里，哪里需要人到哪里。传达内场外场的最新信息，更新上墙的销控表，偶尔也帮忙刘金燕喊喊控，帮忙陈彬调动场外气氛。接待完所有客户，这次开盘也算是结束了，刘一锋忙的疲惫不堪。
下午五点，售楼部案场已经基本上没有客户，陈彬阴沉着脸要求年轮公司华府项目组的全体员工集中开总结会。</P></TD>
“大家早上好！我们的售楼部开放一个多月了，各位同事辛苦了！因为项目地处偏远的原因，我们蓄客的效果不容乐观。也许大家会跟我说，蓄客不行，我们就再等等，多做宣传，多蓄一段时间的客源，量就上去了。可时间不等人，开发商不允许呀！前天开发公司就通知我们年轮公司，要求我们在本周内开盘。大家说说，我们该怎么办？”周一早例会，营销总监陈彬亲自主持。
“刘经理，你通报下我们目前的蓄客情况？”陈彬对刘金燕说道。
“各位同事早上好！我们截止到今天，来访量是287组，来电量631组，a类客户31组，b类客户59组，c类客户88组，其余为d类客户或者无效客户。来访客户集中在gl区和ja区，小部分外地的，年龄24-50岁之间，上班族居多，小部分生意人。他们普遍反映地段太偏，没有生活配套，离城区太远，上下班不方便。”刘金燕站起来对大家说道。
“在价格方面，来访客户的心理期望值怎样？”陈彬问道。
“因为地段偏远，客户说是仿佛在乡下，所以期望价格很低，在1000元/平方米，总价10万元左右。”刘金燕看了下客户情况表说道。
“我们一期8栋楼，户型以80-110平方米的两房和小三房为主，定价的时候跟开发商争取一下，总价应该可以把控在10万元左右。”陈彬想了想以后说道。
“陈总，是不是可以和开发商争取一下延后开盘，现在项目整体调性还没有打造出来，客户忠诚度还没有开始培育，我怕这么早开盘会失利。”刘金燕看着陈彬，认真的说道。
“这些我都跟开发商说过了，也争取过了。但开发商一定要本周内开盘，他们急需回笼资金。”陈彬说。
“就这样吧！不管有再大的困难，本期先拿4栋楼352套房源出来首开，开盘时间就定在本周六，xiāo shòu部对已蓄客户做好回访，策划部做开盘计划，在本周报纸广告连续做4天，在有限的时间内多争取一些客户过来。”陈彬最后确定开盘时间，并结束了这次早会。
刘一锋对这次开盘没有信心，因为地段偏远，项目在先天上有缺陷，在产品调性还没有打造出来就开盘，客户选择华府花园的可能性很低。
本周开盘已成事实，刘一锋没有把自己的想法说出来，他根据陈彬的指示做了开盘策划案，周二、周三、周四、周五连续4天的报纸广告，刘一锋采取软硬结合，悬疑的方式做了推广，周六huó dòng更是布置妥当，请了鼓乐队、礼仪模特、演艺公司造势。
周六，绵绵阴雨天，华府花园如期开盘。
刘一锋清晨5:30就到了华府花园售楼部检查开盘现场的各种布置，拱门、华表、道旗、红地毯、鲜花把售楼部及售楼部外广场布置的非常喜庆，红地毯从道路口直通售楼部案场，两边摆满了红顶帐篷及椅子给来的客户休息等待，鼓乐队、礼仪也准备就绪。
客户在7点半左右就开始陆续来人了，每个客户到来，鼓乐队都会奏乐欢迎。刘一锋预见性的定做了1000把华府花园广告伞，发放给每一位来售楼部的顾客，一为挡雨，二为宣传。
8点，开盘仪式启动，开发商的董事长、政府相关官员在台上发表了热情洋溢的演讲，演讲后董事长与邀请来的gl区副区长等人一起剪彩，宣布华府花园正式开始预售。
8点58分，开发商放了大量鞭炮，也预示着开盘选房正式开始，刘一锋维持指挥冒着绵绵小雨来现场的100多组客户，让他们10人一批有序的进入售楼部选房交定。
“感谢各位客户冒雨来我们华府花园售楼部，感谢各位选择我们的精品住宅，今天来现场的客户都可以得到我们公司为大家准备的一份精美礼品代表我们的心意，今天购房客户更可以享受98折的优惠及购房大礼包。”陈彬指挥外场，震耳欲聋的大功率音响不断传出他极富煽动性的声音，“恭喜王先生、李先生、马先生、宋先生、张先生购房成功，成为我们华府高端花园小区尊崇的业主。本批次房源有限，请各位一定要把握机会。”
场外进行的有条不紊，虽然下着小雨，但却锣鼓声声、舞台狂歌热舞，异常热闹。
内场30几位工作人员加上十几二十个购房客户，也甚是紧张热闹，内场指挥刘金燕穿着职业装，把控控台，精妙的喊控台词把不多的购房者刺激的热情高涨。
“2号楼601已售，请小小同学引导客户选择别的房源！2号楼601已售，请小小同学引导客户选择别的房源！”
“恭喜张成同学，3号楼402可以xiāo shòu，请尽快引导客户签约销控！恭喜张成同学，3号楼402可以xiāo shòu，请尽快引导客户签约销控！”
“恭喜王先生成功购买1号楼902，成为华府花园尊崇业主！恭喜王先生成功购买1号楼902，成为华府花园尊崇业主！”
“恭喜李先生成功购买2号楼1102，成为华府花园尊崇业主！恭喜李先生成功购买2号楼1102，成为华府花园尊崇业主！”
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下午五点，售楼部案场已经基本上没有客户，陈彬阴沉着脸要求年轮公司华府项目组的全体员工集中开总结会。</P></TD>