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“我通报一下本次开盘情况，本次是华府花园项目首期开盘，推出1、2、3、4号楼352套房源，xiāo shòu面积38965平方米，开盘均价1180元/平方米。接待客户169组，实际成交63组，xiāo shòu63套房源，成交金额752万。”开盘总结会上，陈彬把文件夹用力甩在会议桌上。
“你们是怎么搞的，开盘去化率竟然不足20%，这是我们年轮公司有史以来最差业绩。你们都是吃干饭的吗？你们说说都是怎么搞的？为什么蓄积了三四百组客户却只来了一百多组？为什么来了一百多组却只成交了六十几组？都是为什么？你们一个一个的说？”陈彬要求所有的售楼员把未能成交的原因说出来。
“地段太偏。。。”
“没有学校，小孩没办法上学。。。”
“没有医院，老人如果生病，看病不方便。。。”
“买菜不方便，生活不方便，上下班不方便。。。”
“开盘当天下雨，影响了一些客户来售楼部。。。”
“我的客户在乡下，赶不过来。。。”
“我的客户在外地，过两天来看。。。”
“我的客户生病了，病好了来看。。。”
。。。。。。
“借口，都是借口，一个个都是在找借口。”陈彬怒气攻心用力拍打桌子，气急败坏的大声怒吼道，“本来我已经准备好了今晚的庆功宴，现在全体不准吃饭，给我分析问题所在，想想接下去该怎么提高业绩，把自己的想法全部写出来，我现场审核，不过关不准下班。”
最终一直到晚上8点多钟，陈彬才放所有的售楼员下班回家。但却拉着刘金燕和刘一锋，让他们两位陪他喝酒。
在售楼部旁边的一个小酒馆，陈彬点了几个下酒菜开了一**50几度的白酒。刘一锋知道这不是庆功酒，这应该是消愁酒。
“金燕、小刘，不管这次开盘结果怎样，我知道你们都是付出了最大的努力的，你们辛苦了，我敬你们一杯。”陈彬举起酒杯说道。
“金燕、小刘，我刚才脾气不好，脾气冲了些，其实我知道这次开盘惨淡怪不了你们，我向你们道歉！金燕，明天早会你也代替我向售楼员道个歉！对不起！”陈彬再次举起酒杯说道。
“老弟老妹呀，这次开盘真是一败涂地呀，老哥我丢人呀！”陈彬一个人喝下半**高度白酒，已是醉态百出，酒话连篇。
“全怪我，这个势没造起来，怎么可以开盘呢？我应该极力劝阻开发商打消这个念头的。第一次开盘不成功，直接影响后续的xiāo shòu，这么大的体量，该怎么做呀？难呀！累呀！真想放弃不干了。这是真正的难啃的硬骨头呀！”陈彬有些自责，又有些消极的说。
“彬哥，你少喝点，这又不是你的错。要怪也怪德联公司自己，这么偏的地段，给我们这么短的市场培育期，马上要见大成效，神仙也做不到呀。”刘一锋安慰道。
“德联公司想蛇吞大象，本身资金实力不足，却偏要搞这么大的盘子，还财大气粗的一期10万方同时动工。这不，才动工几个月就出现资金问题，如果资金gòng yīng不上，施工单位就没钱购买土建材料，工程就停了。也是因为紧缺资金才急需开盘的。可现在仅卖了那么几十套，回款更是杯水车薪呀！这次他们肯定会急的冒火，如果近期解决不了资金，肯定会影响开发进度。”陈彬酒醉说出了一些内幕。
“彬哥，德联公司既然推不动这么大的盘，为什么不找人合伙开发？”刘一锋问道。
“地段这么偏，大公司看不上，一般人不敢搞，风险太大。也只有德联这样的傻缺贪图便宜，去拿这样的土地来开发。”陈彬随口回答。
“f州今年政府城市规划工作会议提出北拓南进的城市发展方向，从远期来看，这个项目是非常不错的，藏风纳气，风水也挺好的，未来升值潜力还是很大的。”刘一锋第一次到华府花园项目所在地的时候，风水古玉炙热提示过，结合f州城市发展规划的战略布局，非常有信心的说出自己对项目的看法。
“德联公司找了不少个人及公司，都不愿意合作，那些暴发户看不了那么远，他们只追逐眼前利益。”陈彬郁闷的喝下一杯酒说道。
“小刘，你去看看能不能找到资金方来合作，如果成功拉来资金，我听说德联董事长给50万xiàn jīn奖励呢！你如果搞成了，直接就成小富翁了。”刘金燕拿起酒杯跟刘一锋碰杯说道。
“是有这么一回事，我们年轮的宋总也在积极的帮德联找资金、找合作公司，但很难搞呀，大家都觉的风险太大，这次开盘失利也表明了这个项目的风险所在，接下去他们融资的难度更高了。”陈彬确认道。
“也许我还真能帮他们找到合资方。”刘一锋忽然想到风尚公司的谷风，记得谷风说过他们参与土地开发，投资上限是1亿。
“哈哈，如果你能找到资金，解决德联公司的大难题，拿了50万奖金可要请我们吃饭喝酒呀！”刘金燕笑道。
“八字没一撇，先看看德联公司经过这次开盘后的反应吧！”刘一锋说道。
“小刘如果有资金渠道，不妨尝试一下，既能救活德联，也能解决我们年轮公司的难题，更能为你自己挣一笔收入，三全齐美呀！”陈彬看着刘一锋期待的说道。
“我也就随口一说，你们别当真阿！哈哈。喝酒喝酒。”刘一锋心里没低，不敢把话说的太满，赶紧转移目标。
“如果解决不了资金，我真担心这个项目会做不下去。唉！”陈彬郁闷的喝着酒，继续唉声叹气的说。
“总会有解决办法的。”刘金燕安慰道。
“金燕、小刘，明天跟德联公司的汇报工作你们跟我一起吧！晚上回去想想明天该怎么说。”陈彬对刘金燕和刘一锋吩咐道。</P></TD>
“我通报一下本次开盘情况，本次是华府花园项目首期开盘，推出1、2、3、4号楼352套房源，xiāo shòu面积38965平方米，开盘均价1180元/平方米。接待客户169组，实际成交63组，xiāo shòu63套房源，成交金额752万。”开盘总结会上，陈彬把文件夹用力甩在会议桌上。
“你们是怎么搞的，开盘去化率竟然不足20%，这是我们年轮公司有史以来最差业绩。你们都是吃干饭的吗？你们说说都是怎么搞的？为什么蓄积了三四百组客户却只来了一百多组？为什么来了一百多组却只成交了六十几组？都是为什么？你们一个一个的说？”陈彬要求所有的售楼员把未能成交的原因说出来。
“地段太偏。。。”
“没有学校，小孩没办法上学。。。”
“没有医院，老人如果生病，看病不方便。。。”
“买菜不方便，生活不方便，上下班不方便。。。”
“开盘当天下雨，影响了一些客户来售楼部。。。”
“我的客户在乡下，赶不过来。。。”
“我的客户在外地，过两天来看。。。”
“我的客户生病了，病好了来看。。。”
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“借口，都是借口，一个个都是在找借口。”陈彬怒气攻心用力拍打桌子，气急败坏的大声怒吼道，“本来我已经准备好了今晚的庆功宴，现在全体不准吃饭，给我分析问题所在，想想接下去该怎么提高业绩，把自己的想法全部写出来，我现场审核，不过关不准下班。”
最终一直到晚上8点多钟，陈彬才放所有的售楼员下班回家。但却拉着刘金燕和刘一锋，让他们两位陪他喝酒。
在售楼部旁边的一个小酒馆，陈彬点了几个下酒菜开了一**50几度的白酒。刘一锋知道这不是庆功酒，这应该是消愁酒。
“金燕、小刘，不管这次开盘结果怎样，我知道你们都是付出了最大的努力的，你们辛苦了，我敬你们一杯。”陈彬举起酒杯说道。
“金燕、小刘，我刚才脾气不好，脾气冲了些，其实我知道这次开盘惨淡怪不了你们，我向你们道歉！金燕，明天早会你也代替我向售楼员道个歉！对不起！”陈彬再次举起酒杯说道。
“老弟老妹呀，这次开盘真是一败涂地呀，老哥我丢人呀！”陈彬一个人喝下半**高度白酒，已是醉态百出，酒话连篇。
“全怪我，这个势没造起来，怎么可以开盘呢？我应该极力劝阻开发商打消这个念头的。第一次开盘不成功，直接影响后续的xiāo shòu，这么大的体量，该怎么做呀？难呀！累呀！真想放弃不干了。这是真正的难啃的硬骨头呀！”陈彬有些自责，又有些消极的说。
“彬哥，你少喝点，这又不是你的错。要怪也怪德联公司自己，这么偏的地段，给我们这么短的市场培育期，马上要见大成效，神仙也做不到呀。”刘一锋安慰道。
“德联公司想蛇吞大象，本身资金实力不足，却偏要搞这么大的盘子，还财大气粗的一期10万方同时动工。这不，才动工几个月就出现资金问题，如果资金gòng yīng不上，施工单位就没钱购买土建材料，工程就停了。也是因为紧缺资金才急需开盘的。可现在仅卖了那么几十套，回款更是杯水车薪呀！这次他们肯定会急的冒火，如果近期解决不了资金，肯定会影响开发进度。”陈彬酒醉说出了一些内幕。
“彬哥，德联公司既然推不动这么大的盘，为什么不找人合伙开发？”刘一锋问道。
“地段这么偏，大公司看不上，一般人不敢搞，风险太大。也只有德联这样的傻缺贪图便宜，去拿这样的土地来开发。”陈彬随口回答。
“f州今年政府城市规划工作会议提出北拓南进的城市发展方向，从远期来看，这个项目是非常不错的，藏风纳气，风水也挺好的，未来升值潜力还是很大的。”刘一锋第一次到华府花园项目所在地的时候，风水古玉炙热提示过，结合f州城市发展规划的战略布局，非常有信心的说出自己对项目的看法。
“德联公司找了不少个人及公司，都不愿意合作，那些暴发户看不了那么远，他们只追逐眼前利益。”陈彬郁闷的喝下一杯酒说道。
“小刘，你去看看能不能找到资金方来合作，如果成功拉来资金，我听说德联董事长给50万xiàn jīn奖励呢！你如果搞成了，直接就成小富翁了。”刘金燕拿起酒杯跟刘一锋碰杯说道。
“是有这么一回事，我们年轮的宋总也在积极的帮德联找资金、找合作公司，但很难搞呀，大家都觉的风险太大，这次开盘失利也表明了这个项目的风险所在，接下去他们融资的难度更高了。”陈彬确认道。
“也许我还真能帮他们找到合资方。”刘一锋忽然想到风尚公司的谷风，记得谷风说过他们参与土地开发，投资上限是1亿。
“哈哈，如果你能找到资金，解决德联公司的大难题，拿了50万奖金可要请我们吃饭喝酒呀！”刘金燕笑道。
“八字没一撇，先看看德联公司经过这次开盘后的反应吧！”刘一锋说道。
“小刘如果有资金渠道，不妨尝试一下，既能救活德联，也能解决我们年轮公司的难题，更能为你自己挣一笔收入，三全齐美呀！”陈彬看着刘一锋期待的说道。
“我也就随口一说，你们别当真阿！哈哈。喝酒喝酒。”刘一锋心里没低，不敢把话说的太满，赶紧转移目标。
“如果解决不了资金，我真担心这个项目会做不下去。唉！”陈彬郁闷的喝着酒，继续唉声叹气的说。
“总会有解决办法的。”刘金燕安慰道。
“金燕、小刘，明天跟德联公司的汇报工作你们跟我一起吧！晚上回去想想明天该怎么说。”陈彬对刘金燕和刘一锋吩咐道。</P></TD>