看到他们马上就要到了，我和李老师急忙站起身来，必竟人家是远道而来，咱们中国礼仪之邦的起码风度还是要讲的嘛！
这时我们的王副总也匆匆地走进来告诉我们，说他们的车子已经到了楼下了，于是我们便赶紧向一楼走去，我边走边问王群道“会议室布置好了吗？”王群回答道“都已经布置完毕了。”说话间，我们已经到了公司的大门口，这时已经看见公司新买的两辆桑塔纳轿车已经开了过来。
车刚一停稳，便见到老胡从第一辆车上面跳了下来，一下车便用他那特有的大嗓门冲我嚷嚷，“韩总啊，人我已经给你安全地请回来了，真没想到我老胡这辈子还有和老外谈生意的时侯，”说完便“呵呵呵”地笑了起来。
“好了，你就别邀功请赏了，不管怎么样，这回都有你一份功劳，”我有时也拿老胡没有办法，他就是这个性格，所以我也只好笑着答对他。
这时，王群早已走到第二辆车跟前，把车门打开，马丁下车了，和他一起下车的还有一个三十左右的女子，是中国人，看打扮应该是翻译，就这么一打眼的功夫（一打眼，东北方言，指刚看到）我大概的打量了一下这个马丁，他的年纪呢，虽然看不了太准，但应该是三十左右，个子挺高，人有些偏瘦，颇有点象一根竹竿，头发呢，是亚麻色的卷发，眼睛是蓝灰色，五官呢，长的还是挺端正的，其实在我一直的印象里，外国人，尤其是西方人的长相总是两极分化的厉害，要么特漂亮要么特别丑，但今天这个马丁给我的感觉就是还行，也不好也不坏，看来这就是外国人中的普通人吧。
就在我端详马丁的当口，老胡已经迎上前去，并且把马丁领到我们面前，并把我们一个一个地向他介绍，当马丁听到我这么一个年纪轻轻的人竟然是这个公司的大老板的时侯，不由得大感惊讶，连说了好几句不可思意，当然是用英语自己低声说的，翻译大概也没有听清楚，所以也没有翻译，可是我却听清了，一时童心忽起，我也用娴熟的英语对他说“亲爱的马丁先生，贵国的开国总统华盛顿先生不是有句名言吗，叫作‘奇迹通常钟爱着年青人’，我也许就是被奇迹偶而钟爱了一下呢？”马丁既觉得有些不好意思，必竟当面评价别人公司老板的年纪属于不太礼貌的行为，而且他也十分震惊于我英语的娴熟和标准，于是他十分诚恳地向我说道“亲爱的韩总，我对我刚才的冒昧感到十分的抱歉，也请你原谅我的孤陋寡闻，我想即使在全世界的范围来看，象你这么年轻却拥有一家这么成功的公司的人也是十分不多见的。”
“看来这个老美还是挺懂事儿的啊，知道错了马上就道歉，还行，‘孺子可教’啊”，我也没在这事儿上做过多地纠缠，就这么一边胡思乱想一边笑眯眯地把马丁他们让到了三楼的会议室。
来到了会议室，我们双方按宾主分别坐下以后，我就对马丁说“马丁先生，首先我代表我们天元公司对于你的到来表示最热烈的欢迎，同时也对于你能看好我们的天元一号深表荣幸，我想马丁先生是不是可以先把你的来意以及你的想法向我们大家介绍一下呢？”
马丁显然又被我的直切主题搞得有点不知所措，其实我可以理解，应该说马丁已经接触了不少中国企业，而且也应该和不少的中国企业展开过谈判，在他的印象里和中国企业的谈判往往要先谈谈与谈判主题无关的一些话题，然后才开始谈判，而象我这样一上来便单刀直入直接奔向主题的中国商人实在是不多。
但马丁也不愧是一个商场老手了，心理素质应该属于相当不错那伙的，他很快便调整过来了，他马上从随身携带的一个大文件包中取出一些材料，然后对我说道“韩总的直接和坦诚令我十分赞赏，那我就马上把我的来意和我的想法和你谈一下，”
这时，几个公司的工作人员拿着沏好茶叶的杯子走了过来，在我们每人面前放了一杯，茶叶的清香立刻充满了整个屋子，这些茶叶是我们江苏分公司的人买回来的，是极品的太湖碧螺春，这种茶叶的特点就是格外地香，正因为它的香味十分强烈，这种茶叶也被人称作“吓煞人香”。
我看到茶杯都摆好了，就开口说道“马丁先生，十分报歉打断了你的谈话，还是请你先品尝下我们中国的茶叶吧，今天给你沏的茶叫‘碧螺春’，这在我们中国也是十分珍贵的一种茶叶，来，请品尝一下吧。”
看马丁喝茶的样子，就知道他在中国一定是没少喝茶，只见他喝了一小口，还品了品，然后用一种十分陶醉的语调说道“太好了，这种茶叶的味道真是非常地香，我来中国好几次了，中国的茶叶我也喝过好几次了，但是中国有那么种茶叶，而且喝起来的味道还不一样，但都是非常好喝，这实在是太神奇了。”
听了马丁的话，我也笑着答道“看来马丁先生对于中国的茶叶还是挺了解的嘛，这一点也算是难能可贵了嘛。”
喝茶就算是谈判当中的一个小小的插曲吧，喝了一杯茶之后，谈判算正式开始了，马丁很直接地阐明了他的来意和想法，他说“我是今年五月份来中国的时侯发现有天元一号这种产品的，我对这种产品很感兴趣，后来我在中国的好几个城市做了调查，发现天元一号对补充人体的微量元素的效果十分理想，你也许不知道，在我们美国这种微量元素缺乏的现象十分普遍，所以我想把天元一号引入美国，由我的梅内姆公司做你们产品的独家代理，我想一旦我们开始合作，我们获得的利润将是十分惊人的，我想知道你，亲爱的韩总经理是否会对我的提议感兴趣呢？”
我听了马丁的活，微微地笑了一下，轻轻地说道“那么马丁先生，请恕我直言，你是根据什么来确定我们天元公司和你的梅内姆公司合作，可以很快地占领美国的市场呢？虽然我对我们公司自己的产品非常有信心，但是我们对贵公司的实力并不了解呀，我们想知道的是贵方真正的实力以及贵方是否有能力迅速地为我们的产品打开销路，并进而建立完善的营销网络，并最终占领美国全国的市场。”
也许我的话过于直白了，马丁在听了我的话以后变得有些激动，他大声地说道“我们梅内姆公司是一家大型公司而且历史十分悠久，在美国商界有着十分良好的信誉，我觉得你完全不必要怀疑我的公司的实力。”
看着他十分急于表白的样子，我不禁感到有些好笑，这时我突然有一种感觉，我觉得这个马丁并不是一个故意夸大其辞的骗子，相反从他的言行当中我还能感觉到有很多挺实在的成份，那么究竟是什么原因让他不惜夸大其辞来吹嘘他公司的实力也希望拿到我们天元一号的代理权呢？是不是他的公司遇到了什么难过的难关了呢？
我决定再试试他！
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这时我们的王副总也匆匆地走进来告诉我们，说他们的车子已经到了楼下了，于是我们便赶紧向一楼走去，我边走边问王群道“会议室布置好了吗？”王群回答道“都已经布置完毕了。”说话间，我们已经到了公司的大门口，这时已经看见公司新买的两辆桑塔纳轿车已经开了过来。
车刚一停稳，便见到老胡从第一辆车上面跳了下来，一下车便用他那特有的大嗓门冲我嚷嚷，“韩总啊，人我已经给你安全地请回来了，真没想到我老胡这辈子还有和老外谈生意的时侯，”说完便“呵呵呵”地笑了起来。
“好了，你就别邀功请赏了，不管怎么样，这回都有你一份功劳，”我有时也拿老胡没有办法，他就是这个性格，所以我也只好笑着答对他。
这时，王群早已走到第二辆车跟前，把车门打开，马丁下车了，和他一起下车的还有一个三十左右的女子，是中国人，看打扮应该是翻译，就这么一打眼的功夫（一打眼，东北方言，指刚看到）我大概的打量了一下这个马丁，他的年纪呢，虽然看不了太准，但应该是三十左右，个子挺高，人有些偏瘦，颇有点象一根竹竿，头发呢，是亚麻色的卷发，眼睛是蓝灰色，五官呢，长的还是挺端正的，其实在我一直的印象里，外国人，尤其是西方人的长相总是两极分化的厉害，要么特漂亮要么特别丑，但今天这个马丁给我的感觉就是还行，也不好也不坏，看来这就是外国人中的普通人吧。
就在我端详马丁的当口，老胡已经迎上前去，并且把马丁领到我们面前，并把我们一个一个地向他介绍，当马丁听到我这么一个年纪轻轻的人竟然是这个公司的大老板的时侯，不由得大感惊讶，连说了好几句不可思意，当然是用英语自己低声说的，翻译大概也没有听清楚，所以也没有翻译，可是我却听清了，一时童心忽起，我也用娴熟的英语对他说“亲爱的马丁先生，贵国的开国总统华盛顿先生不是有句名言吗，叫作‘奇迹通常钟爱着年青人’，我也许就是被奇迹偶而钟爱了一下呢？”马丁既觉得有些不好意思，必竟当面评价别人公司老板的年纪属于不太礼貌的行为，而且他也十分震惊于我英语的娴熟和标准，于是他十分诚恳地向我说道“亲爱的韩总，我对我刚才的冒昧感到十分的抱歉，也请你原谅我的孤陋寡闻，我想即使在全世界的范围来看，象你这么年轻却拥有一家这么成功的公司的人也是十分不多见的。”
“看来这个老美还是挺懂事儿的啊，知道错了马上就道歉，还行，‘孺子可教’啊”，我也没在这事儿上做过多地纠缠，就这么一边胡思乱想一边笑眯眯地把马丁他们让到了三楼的会议室。
来到了会议室，我们双方按宾主分别坐下以后，我就对马丁说“马丁先生，首先我代表我们天元公司对于你的到来表示最热烈的欢迎，同时也对于你能看好我们的天元一号深表荣幸，我想马丁先生是不是可以先把你的来意以及你的想法向我们大家介绍一下呢？”
马丁显然又被我的直切主题搞得有点不知所措，其实我可以理解，应该说马丁已经接触了不少中国企业，而且也应该和不少的中国企业展开过谈判，在他的印象里和中国企业的谈判往往要先谈谈与谈判主题无关的一些话题，然后才开始谈判，而象我这样一上来便单刀直入直接奔向主题的中国商人实在是不多。
但马丁也不愧是一个商场老手了，心理素质应该属于相当不错那伙的，他很快便调整过来了，他马上从随身携带的一个大文件包中取出一些材料，然后对我说道“韩总的直接和坦诚令我十分赞赏，那我就马上把我的来意和我的想法和你谈一下，”
这时，几个公司的工作人员拿着沏好茶叶的杯子走了过来，在我们每人面前放了一杯，茶叶的清香立刻充满了整个屋子，这些茶叶是我们江苏分公司的人买回来的，是极品的太湖碧螺春，这种茶叶的特点就是格外地香，正因为它的香味十分强烈，这种茶叶也被人称作“吓煞人香”。
我看到茶杯都摆好了，就开口说道“马丁先生，十分报歉打断了你的谈话，还是请你先品尝下我们中国的茶叶吧，今天给你沏的茶叫‘碧螺春’，这在我们中国也是十分珍贵的一种茶叶，来，请品尝一下吧。”
看马丁喝茶的样子，就知道他在中国一定是没少喝茶，只见他喝了一小口，还品了品，然后用一种十分陶醉的语调说道“太好了，这种茶叶的味道真是非常地香，我来中国好几次了，中国的茶叶我也喝过好几次了，但是中国有那么种茶叶，而且喝起来的味道还不一样，但都是非常好喝，这实在是太神奇了。”
听了马丁的话，我也笑着答道“看来马丁先生对于中国的茶叶还是挺了解的嘛，这一点也算是难能可贵了嘛。”
喝茶就算是谈判当中的一个小小的插曲吧，喝了一杯茶之后，谈判算正式开始了，马丁很直接地阐明了他的来意和想法，他说“我是今年五月份来中国的时侯发现有天元一号这种产品的，我对这种产品很感兴趣，后来我在中国的好几个城市做了调查，发现天元一号对补充人体的微量元素的效果十分理想，你也许不知道，在我们美国这种微量元素缺乏的现象十分普遍，所以我想把天元一号引入美国，由我的梅内姆公司做你们产品的独家代理，我想一旦我们开始合作，我们获得的利润将是十分惊人的，我想知道你，亲爱的韩总经理是否会对我的提议感兴趣呢？”
我听了马丁的活，微微地笑了一下，轻轻地说道“那么马丁先生，请恕我直言，你是根据什么来确定我们天元公司和你的梅内姆公司合作，可以很快地占领美国的市场呢？虽然我对我们公司自己的产品非常有信心，但是我们对贵公司的实力并不了解呀，我们想知道的是贵方真正的实力以及贵方是否有能力迅速地为我们的产品打开销路，并进而建立完善的营销网络，并最终占领美国全国的市场。”
也许我的话过于直白了，马丁在听了我的话以后变得有些激动，他大声地说道“我们梅内姆公司是一家大型公司而且历史十分悠久，在美国商界有着十分良好的信誉，我觉得你完全不必要怀疑我的公司的实力。”
看着他十分急于表白的样子，我不禁感到有些好笑，这时我突然有一种感觉，我觉得这个马丁并不是一个故意夸大其辞的骗子，相反从他的言行当中我还能感觉到有很多挺实在的成份，那么究竟是什么原因让他不惜夸大其辞来吹嘘他公司的实力也希望拿到我们天元一号的代理权呢？是不是他的公司遇到了什么难过的难关了呢？
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