马丁重新又坐在了自己的位置上，喝了一口茶水，便开始讲述他自己的故事。
原来马丁之所以夸大其辞地吹嘘自己的公司的的确确是为了谈成天元公司的这单生意，因为这笔生意对他的梅内姆公司实在是太重要了，如果这笔生意做不成的话，他的公司就不得不破产了。
马丁的梅内姆公司最早由他的父亲赖特梅内姆创立的，他的父亲二战的时候来过中国，参加过由陈纳德将军组织的“飞虎队”，后来退役以后，自己在家乡西雅图开办了这家公司，由于老赖特是一个十分诚实守信的人，所以他创办的这个公司虽然规模很小但是在业内的名声还是不错的，所以公司也就这么一直运作下来了，而马丁原来一直在一家制药公司当技术人员，直到前年也就是九零年他父亲去世，他才辞职继承了这家公司，由于他本身人很聪明，而且又颇具商业头脑，所以梅内姆公司在他的经营之下，效益越来越好，而且马丁本身也很讲商业道德，所以公司的资产已经快接近一百万美元了，但是马丁万万没有想到最近的一笔生意一下子让他跌到了人生的谷底。
今年三月，他得知中国的江苏有一家企业需要进口大批的化学原料，这个消息还是他父亲原来在中国的一位战友告诉他的，因为这个战友的儿子就是这家企业的负责人，马丁在得到这个消息以后十分高兴，但是由于这批原料所需要的本金至少要二百万美金，所以马丁必须申请银行贷款，由于梅内姆公司的信用良好，所以银行方面很快便贷给他一百五十万美金，马丁十分高兴，因为他觉得这次生意对于他和他的梅内姆公司都将是个十分难得的机遇，由于马丁本人对化工品不是十分在行，所以他把这次进货的任务全部交给他父亲的一位叫作瑞克的朋友，但是他万万没有想到这个瑞克竟然欺骗了他，原定的一级品全部被偷偷地换成了三级品，而且由于他过于信任这个瑞克，对于瑞克拿来的所有文件他都签上了字，所以在法律上他也无法寻求任何帮助，这一切都是等了货物到了中国之后，海关进行验关时才发现的，其实如果马丁想继续骗下去也不是没有可能，因为这时江苏的这家企业已经按照一级品的价格把款子全都打到他的帐上了，但是作为一个商人的良知使他没有这么做，马丁在发现事实真相之后，便立刻把多出来的等级差价款全部还给了江苏的这家企业。
可是他的一百五十万美元的贷款将会很快变成债务，马丁知道到了那时候，他的梅内姆公司将会被宣布破产，而且他们梅内姆一家也会名誉扫地，这是他无论如何不愿意看到的。
正巧他这时在中国发现了我们的天元一号，以他商人的直觉还有他在药厂工作过的经历，他立刻意识到天元一号巨大的市场潜力，他知道只要这个多品进入到美国市场，用不了多久就可以迅速走红，甚至垄断整个市场，他必竟还是一个谨慎的人，他在中国先后到了上海、北京、广州等几个城市对天元一号使用过的效果加以调查，调查结果更使他认定他的感觉没有错，但是随即他就意识到一个很严重的问题，就是象他的梅内姆公司这样的小公司，人家天元公司会把代理权给他吗？他突然想起很多在中国做过生意的美国人经常提起，说中国的很多企业根本不去调查外国公司的资质状况，这使他有了一丝侥幸，但是作为一个商人的良知又使他觉得这么做十分地可耻，但是沉重的债务又使他不得不出此下策，于是他就怀着这种万分矛盾的心态来到了天元公司。
但是马丁万万没有想到，还没说上几句话，他的谎言就被我拆穿了，一时间，绝望、耻辱、无奈交织在一起，才使他这位三十多岁的汉子嚎啕大哭啊。
听完了马丁的叙述，我们在座的谁都没有出声，马丁又向我们出示了他做这次化工原料贸易的各种文件和文书，我们知道马丁在这件事儿上确实和我们说的是实话，在我们每个人的心里竟然一点都不恨马丁，甚至我们都很同情这位在上当受骗之后仍能恪守商人道德，把不该赚的钱毫不犹豫地退回去，纵然对他来讲，那笔钱几乎就等于他的救命钱啊！
这时马丁站了起来，又朝我们深深地鞠了一躬，然后说道“韩先生、李先生，我真心地对我不诚实的行为感到万分抱歉，同时我也对你们的宽容和大度表示衷心的感谢，我想我该走了，因为任何一个正直的商人都不会再和一个不诚实的人来做生意了，我想这是上帝对我的惩罚吧。”
说完这些，马丁冲那位女翻译示意了一下，便要起身离去，我急忙站起身来，挡在马丁的身前，我对他说“哦，马丁先生，你是否可以再听我说几句呢？”
“当然可以，韩先生”马丁回答道。
“我想可否留您在我们这个城市多呆两天呢？”我接着问道。
“那我想已经没有意义了吧，而且在你面前我会感到很羞愧，”马丁低着头说。
“啊，不，马丁先生，虽然你刚才夸大了您公司的实力，但我还有我的同事们依然认为你是一个十分有良心和责任感的商人，甚至可以说您的行为和您的处境深深地打动了我们，我认为我们的合作应该还有商量的余地。”我接着说道。
“真的？”马丁的眼里突然亮了一下，但很快又暗了下去，他低声的道，“不，那是不可能的，你们没有必要怜悯我的，”
“不，马丁先生，您误解了我的意思，我这决不是什么怜悯，准确一点的说，应该是您的到来对于我们天元公司来讲也不失为一个机会，”
“真的？”这回马丁听明白了我的意思，
“当然是真的，这样吧，我提一个小小的建议，我想您今天一定会很累，不如一会叫我们公司的王总和胡总送您去休息，你今天好好的休息一下，然后，我们这边也初步地研究一下，看看咱们该用怎样的一种方式来进行合作，明天我们再好好谈一下，好吗？”我笑着对他说，
马丁也许决不会想到会出现这么一个结果，他有些不知所措，只是一个劲的点头，我拍了拍他的胳膊以示安慰，接着说道“马丁先生尽管好好的休息，也许明天会出现一个令我们彼此都会欣喜计划呢，要知道未来尚未确定，一切仍需努力，对吗？”
这次，马丁好像明白了我的意思，点了点头
原来马丁之所以夸大其辞地吹嘘自己的公司的的确确是为了谈成天元公司的这单生意，因为这笔生意对他的梅内姆公司实在是太重要了，如果这笔生意做不成的话，他的公司就不得不破产了。
马丁的梅内姆公司最早由他的父亲赖特梅内姆创立的，他的父亲二战的时候来过中国，参加过由陈纳德将军组织的“飞虎队”，后来退役以后，自己在家乡西雅图开办了这家公司，由于老赖特是一个十分诚实守信的人，所以他创办的这个公司虽然规模很小但是在业内的名声还是不错的，所以公司也就这么一直运作下来了，而马丁原来一直在一家制药公司当技术人员，直到前年也就是九零年他父亲去世，他才辞职继承了这家公司，由于他本身人很聪明，而且又颇具商业头脑，所以梅内姆公司在他的经营之下，效益越来越好，而且马丁本身也很讲商业道德，所以公司的资产已经快接近一百万美元了，但是马丁万万没有想到最近的一笔生意一下子让他跌到了人生的谷底。
今年三月，他得知中国的江苏有一家企业需要进口大批的化学原料，这个消息还是他父亲原来在中国的一位战友告诉他的，因为这个战友的儿子就是这家企业的负责人，马丁在得到这个消息以后十分高兴，但是由于这批原料所需要的本金至少要二百万美金，所以马丁必须申请银行贷款，由于梅内姆公司的信用良好，所以银行方面很快便贷给他一百五十万美金，马丁十分高兴，因为他觉得这次生意对于他和他的梅内姆公司都将是个十分难得的机遇，由于马丁本人对化工品不是十分在行，所以他把这次进货的任务全部交给他父亲的一位叫作瑞克的朋友，但是他万万没有想到这个瑞克竟然欺骗了他，原定的一级品全部被偷偷地换成了三级品，而且由于他过于信任这个瑞克，对于瑞克拿来的所有文件他都签上了字，所以在法律上他也无法寻求任何帮助，这一切都是等了货物到了中国之后，海关进行验关时才发现的，其实如果马丁想继续骗下去也不是没有可能，因为这时江苏的这家企业已经按照一级品的价格把款子全都打到他的帐上了，但是作为一个商人的良知使他没有这么做，马丁在发现事实真相之后，便立刻把多出来的等级差价款全部还给了江苏的这家企业。
可是他的一百五十万美元的贷款将会很快变成债务，马丁知道到了那时候，他的梅内姆公司将会被宣布破产，而且他们梅内姆一家也会名誉扫地，这是他无论如何不愿意看到的。
正巧他这时在中国发现了我们的天元一号，以他商人的直觉还有他在药厂工作过的经历，他立刻意识到天元一号巨大的市场潜力，他知道只要这个多品进入到美国市场，用不了多久就可以迅速走红，甚至垄断整个市场，他必竟还是一个谨慎的人，他在中国先后到了上海、北京、广州等几个城市对天元一号使用过的效果加以调查，调查结果更使他认定他的感觉没有错，但是随即他就意识到一个很严重的问题，就是象他的梅内姆公司这样的小公司，人家天元公司会把代理权给他吗？他突然想起很多在中国做过生意的美国人经常提起，说中国的很多企业根本不去调查外国公司的资质状况，这使他有了一丝侥幸，但是作为一个商人的良知又使他觉得这么做十分地可耻，但是沉重的债务又使他不得不出此下策，于是他就怀着这种万分矛盾的心态来到了天元公司。
但是马丁万万没有想到，还没说上几句话，他的谎言就被我拆穿了，一时间，绝望、耻辱、无奈交织在一起，才使他这位三十多岁的汉子嚎啕大哭啊。
听完了马丁的叙述，我们在座的谁都没有出声，马丁又向我们出示了他做这次化工原料贸易的各种文件和文书，我们知道马丁在这件事儿上确实和我们说的是实话，在我们每个人的心里竟然一点都不恨马丁，甚至我们都很同情这位在上当受骗之后仍能恪守商人道德，把不该赚的钱毫不犹豫地退回去，纵然对他来讲，那笔钱几乎就等于他的救命钱啊！
这时马丁站了起来，又朝我们深深地鞠了一躬，然后说道“韩先生、李先生，我真心地对我不诚实的行为感到万分抱歉，同时我也对你们的宽容和大度表示衷心的感谢，我想我该走了，因为任何一个正直的商人都不会再和一个不诚实的人来做生意了，我想这是上帝对我的惩罚吧。”
说完这些，马丁冲那位女翻译示意了一下，便要起身离去，我急忙站起身来，挡在马丁的身前，我对他说“哦，马丁先生，你是否可以再听我说几句呢？”
“当然可以，韩先生”马丁回答道。
“我想可否留您在我们这个城市多呆两天呢？”我接着问道。
“那我想已经没有意义了吧，而且在你面前我会感到很羞愧，”马丁低着头说。
“啊，不，马丁先生，虽然你刚才夸大了您公司的实力，但我还有我的同事们依然认为你是一个十分有良心和责任感的商人，甚至可以说您的行为和您的处境深深地打动了我们，我认为我们的合作应该还有商量的余地。”我接着说道。
“真的？”马丁的眼里突然亮了一下，但很快又暗了下去，他低声的道，“不，那是不可能的，你们没有必要怜悯我的，”
“不，马丁先生，您误解了我的意思，我这决不是什么怜悯，准确一点的说，应该是您的到来对于我们天元公司来讲也不失为一个机会，”
“真的？”这回马丁听明白了我的意思，
“当然是真的，这样吧，我提一个小小的建议，我想您今天一定会很累，不如一会叫我们公司的王总和胡总送您去休息，你今天好好的休息一下，然后，我们这边也初步地研究一下，看看咱们该用怎样的一种方式来进行合作，明天我们再好好谈一下，好吗？”我笑着对他说，
马丁也许决不会想到会出现这么一个结果，他有些不知所措，只是一个劲的点头，我拍了拍他的胳膊以示安慰，接着说道“马丁先生尽管好好的休息，也许明天会出现一个令我们彼此都会欣喜计划呢，要知道未来尚未确定，一切仍需努力，对吗？”
这次，马丁好像明白了我的意思，点了点头